随着社会主义市场经济的建立和发展,特别是中国加入世界贸易组织后,中国市场融入世界市场,国内外市场竞争目趋激烈。企业要想在竞争中得以生存和发展,不仅要大力开发新产品,提高产品的科技含量,向消费者提供物美价廉的商品,还必须大力加强推销活动。高素质的推销人才是推销过程中最为重要的因素,成功的企业,都十分重视甄选、培训和重用推销人才。吴健安主编的《现代推销理论与技巧(第3版高等学校市场营销专业主干课程系列教材)》作为教育部“高等教育面向21世纪教学内容和课程系列改革计划”的研究成果,是面向21世纪市场营销专业主干课程系列教材之一,希望能为培养造就高素质的推销人才发挥积极作用。