《零售业100个创意促销方案(全新升级版)》由连军著，在本书中，我们同样对促销方案进行了分类：无偿促销、惠赠促销、折价促销、会员促销、公益公关(两公)促销、竞赛促销、特定时间点促销、节假日促销、季节促销、人员促销、广告促销、服务促销、视觉促销、心理促销、思维促销、情感促销、花样促销、双赢促销、另类促销等。在此基础上，我们还根据当今的销售局面，特地增加了网店促销、网络促销两个方面，方便了网店经营者、网络销售者的销售。

从创意引爆到实施落地，让你的店铺疯狂赚钱！

如果你想改变不温不火的销售现状，如果你想让店铺起死回生，如果你想给竞争对手以致命打击，不妨选择《零售业100个创意促销方案(全新升级版)》。

《零售业100个创意促销方案(全新升级版)》由连军著，是100个创意方案的集中展现，更是一本能让你的店铺疯狂赚钱的教程。

《零售业100个创意促销方案(全新升级版)》通过“促销目标”“促销对象”“创意解读”“前期准备”“宣传推广”“促销预算”“后期开发”“注意事项”等要素，对各个方案进行了严谨、有序、到位的剖析，让你拿到任何一个方案，马上就能着手实施，见到效益；并达到既提升销售又打击竞争对手的双重功效。

第一章：网店促销——让买家疯狂爱上你

 1.财富“BT种子”——迎合买家的特殊需求

 2.意外惊喜——给顾客不一样的感动

 3.大博眼球——利用好奇心提高店铺知名度

第二章：网络促销——快速“网”到你的利润

 4.疯狂微博——把促销“转发”给你的顾客

 5.论坛攻势——巧妙选定你的顾客群

 6.免费QQ群——免费平台上的促销路

第三章：无偿促销——免费才是促销真王道

 7.潇洒签名——免费签名也是“好促销”

 8.免费品派送——一箭多雕的促销方式

 9.无附加服务——利用真正的免费打响品牌

 10.菜谱免费——店铺的贴心换来顾客的忠诚

第四章：惠赠促销——刺激之下必有“勇夫”

 11.摇身一变——把库存变成实在的利润

 12.疯狂奖券——中奖促销也刺激

 13.美丽定格——让“惠赠”更加有意义

 14.配套赠送——给顾客实实在在的馈赠

 15.多加X块钱——带走多一点的优惠

第五章：折价促销——以“小利”养“常客”

 16.账款归整——给顾客变相折扣

 17.1块钱利润——每件商品仅1块钱的利润

 18.一刻千金——让顾客蜂拥而至

 19.阶梯价格——让顾客自动着急

 20.颜色折扣——不同颜色不同折扣

第六章：会员促销——抓住“自己人”的钱包

 21.现金返还——用时间积累出来的实惠

 22.自主定价——强化推销的经营策略

 23.超市购物卡——累计出来的优惠

 24.贴心服务——以温馨服务让会员折服

 25.刷卡签到——逗留时间越多礼品越多

第七章：“两公”促销——公益公关齐疯狂

 26.温情一元——店铺卖场的“救命”之旅

 27.“买”来的学费——另一种形式的助学促销

 28.送孩子回家——把让利变成被拐孩子回家的希望

 29.情系孤寡——借助媒体做好市场公关

第八章：竞赛促销——紧抓好胜好奇心不放

 30.妙对“甄嬛体”——抓住“后宫”群体的兴趣

 31.有奖征集——广告促销一举两得

 32.猜价激情——我猜我猜我猜猜猜

 33.明星对对碰——利用“明星效应”做促销

 34.步步高升——寓意双关的游戏促销

第九章：特定时间点促销——开业及店庆的促销魔法

 35.乐享歌会——让顾客自动接纳你的店铺

 36.狂砸金蛋——为店庆带来最热的气氛

 37.积分兑礼——真情回馈老顾客

 38.店庆“宝宝”——用“代言人”吸引顾客

第十章：节假日促销——黄金时间巧“捞金”

 39.新年红包——春节礼品巧促销

 40.情人价格——情人节花饰促销

 41.方便1+X——清明时节巧促销

 42.“粽”是有礼——端午文化的商品营销

 43.男士买单——做好“三八节”男人的文章

 44.陪陪母亲——选好方式大赚“孝心钱”

 45.父爱菜品——父亲节的酒店促销

 46.小鬼当家——六一儿童节妙促销

 47.黄金十一——国庆长假三重好礼

 48.圣日珠宝——圣诞节珠宝的促销

第十一章：季节促销——一年四季都盈利

 49.春话环保——阳春三月的促销主题

 50.免费纳凉——大打高温酷暑牌

 51.金秋送“爽”——用“水分”带动销售

 52.冻“美人”——把寒冷和销售紧密联系

第十二章：人员促销——决战1厘米的利剑

 53.爱美之心——抓住女性的攀比心理

 54.另类模特——别开生面的促销场面

 55.名人效应——“名人”也能成为宣传员

 56.私家“顾问”——顾问式销售的现场效应

 57.侏儒服务——一笑而过的新鲜劲儿

 58.双赢模式——让促销员兴奋的另类促销

第十三章：广告促销——快速强烈集聚人气

 59.消费卫士——迎合消费者心理做文章

 60.破坏效应——给顾客真正的放心

 61.讲座营销——先付出再寻求回报

 62.“选美”营销——通过“选美”效应来做广告

 63.绝对奇招——给顾客眼前一亮的感觉

 64.借鸡下蛋——巧搭事件顺风车

第十四章：服务促销——盈利在商品之外

 65.吃货联盟——引领顾客的消费潮流

 66.“自选”营销——利用顾客的监督赢得信任

 67.将错就错——让顾客都信任你的店铺

 68.评论上榜——通过压力提升店铺的竞争力

 69.免费“婚介”——真心诚意为顾客服务

第十五章：视觉促销——用无声之美征服顾客

 70.粉色空间——迎合顾客群的色彩年龄

 71.橱窗秀——把商品美丽“秀”出来

 72.牌匾logo——店铺影响力的灵魂所在

 73.货比优劣——用直观感觉说服顾客购买

 74.档次包装——二次包装给顾客不一样的感觉

第十六章：心理促销——击中顾客内心的那根弦

 75.赠之有道——满足女顾客的“心”需求

 76.“换人”效应——给女性不一样的感觉

 77.中国好XX——迎合顾客追求潮流的购物心理

 78.货比三家——赢取顾客信任后再销售

 79.档案管理——留下档案也留下顾客的心

第十七章：思维促销——打碎营销的窠臼

 80.“无礼”招牌——无礼餐厅也能客盈门

 81.“隔壁好”店铺——自爆“家丑”获顾客心理认可

 82.加价促销——利用“反顾客”心理进行销售

 83.仅此一桌——利用顾客的虚荣心及好奇心

第十八章：情感促销——让顾客为你而动情

 84.“情人”娃娃——让单身女性不再孤单

 85.爱TA就给TA——爱情容不得讨价还价

 86.孝顺子女——紧抓“孝顺心切”的心理

 87.女士免进——单身男士也该狂欢

第十九章：花样促销——为实现盈利“不择手段”

 88.配套销售——买得越多优惠越大

 89.接受预定——预定越早折扣越大

 90.“链条式”赠送——给顾客完整的享受

 91.自助销售——用自由选购换取高额利润

第二十章：双赢促销——打造销售的盈利链条

 92.栽梧引凤——方便顾客也方便店铺

 93.互补互助——双赢才是最终目的

 94.双赢战略——促进双方的销售

 95.二手媒介——店铺顾客双赢之法

第二十一章：另类促销——给顾客另类的消费震撼

 96.我是“最差”——“最差”店铺也能赚大钱

 97.救“美”之心——大打“男性”顾客牌

 98.故意混乱——以乱取胜浑水摸鱼

 99.砍价加价——要赚钱就是得“霸道”

 100.运气转盘——让顾客为你的转盘而疯狂

1.财富“BT种子"——迎合买家的特殊需求

促销店铺

“科技城”电脑用品网店。

促销时间

2013年7月1日至9月1日(共2个月时间)。

促销目标

(1)将店铺的销售量提高30％；

(2)利用促销机会，扩大网点知名度，提升网络市场占有率；

(3)和网民朋友处好关系，提高店铺的常客率。

促销对象

(1)有电脑用品需求的顾客；

(2)对电影有特别爱好的顾客；

(3)对网络购物好奇心强的顾客。

创意解读

对经常上网并下载电影的人来说，一定非常了解“BT种子”对于整部电影下载的重要性。如果没有“BT种子”，意味着没有资源，再好的电影、再好的网络带宽，都无法实现免费下载的愿望。“BT种子”是网络电影下载的敲门砖，必不可少。尤其是一些热门电影的“BT种子”，更是难求。正因为如此，一些不良网站甚至利用“BT种子”引诱别人去注册，趁机往用户的电脑下载一些病毒、木马等，威胁电脑的安全。

既然“BT种子”如此“畅销”，为什么就不能把它和网店营销联系在一起呢？财富“BT种子”的创意促销方案正是基于这一点而出现的，这个创意促销方案内容非常简单：顾客从网络店铺购买商品之后，网店经营者就把顾客所需要的电影“BT种子”赠送给顾客。其本质就是一个“有买有赠”的促销活动，只不过店铺是网络店铺，所赠也是基于网络的东西。

这个促销方案之所以说是一个创意促销方案，基于三点：

一是所有的活动都是基于网络进行的，其目标顾客群非常明确——网民；

二是店铺经营者所赠送的是“BT种子”，这是一个“可再生资源”，店铺的投入少，收到的效果却很好；

三是促销效果很容易在网络上迅速传播，形成一种网络效应。

前期准备

(1)和一些电影下载网站联系，获取一些热门电影的“BT种子”，并妥善保存；

(2)制作相应的促销海报、网络宣传单、宣传帖子等；  (3)对一些畅销、长销的货物进行备货，以防脱销；

(4)安排好自己的时间，以便有更多的精力来面对顾客；

(5)把店铺的logo、网店名称、地址等印制成名片备用。

宣传推广

(1)在网店的首页，张贴促销海报；

(2)和一些热门的网站(如新浪)、软件供应商商(如腾讯QQ)等联系，张贴促销海报；

(3)雇用一定量的“网络推手”在各大知名论坛张贴网络宣传单、宣传帖子，扩大影响；

(4)利用原来积累的顾客网络，一一发送消息进行宣传；

(5)在给顾客寄送商品时，把店铺名片随货赠送，提高知名度。

促销预算

(1)热门网站、软件供应商的广告费用；

(2)网络推手的薪酬；

(3)促销海报、宣传单的制作费用；

(4)各种消息传送的费用；

(5)店铺名片的印制费用。

后期开发

(1)平时注重收集各种网络咨询、影视资源、好版本的应用软件等，这些都可以当成赠品赠送给顾客，形成一种独特的“买赠效应”；

(2)制作店铺logo，在所售商品上张贴，让顾客记住你的店铺；

(3)把网店名片印制在一些小商品上，比如台历、记事本，赠送给顾客；

(4)参加一些影视、文化沙龙，收集信息，以便了解顾客需要什么、喜欢什么，并做好相关的收集。

注意事项

(1)如果所赠送给顾客的“BT种子”无法顺利下载，要及时更换，或者把下载好的影视剧刻录成光盘，赠送给顾客，以免失信于顾客；

(2)如果因为你的过失，赠送给顾客的“BT种子”不是他们所想要的，要大方一点，再次赠送；

(3)在促销之前，要使用相关技术，设定“BT种子”只可在一台电脑上使用，以防顾客把它私自复制给别人，影响店铺的促销。

实战案例

电脑的普及带来的是各种电脑配件店铺的疯狂竞争，尤其是近几年以来，网络购物已经成为年轻人的首选，导致网店之间的竞争日益加剧。为了能够获得更多顾客的支持，不少网店经营者更是挖空了心思，使用各种手段，吸引顾客的注意力。

如何在这种“群雄乱战”中脱颖而出？选择立竿见影的促销方案成为首选。“科技城”电脑用品店的负责人王先生通过一番思考和调查之后，决定使用“财富BT种子”的促销方案。

这个方案的实施非常简单：

首先，他和一个电影网站的负责人取得了联系，从他那里购买了一定量的热门电影“BT种子”，并订好协议，在促销活动结束之前，这个网站不得免费发布这些“BT种子”。

其次，他在自己的店铺首页做推广广告，并列出了这些热门电影的名称。

再次，他利用网络关系，雇用了5个“网络推手”，在各大网站、论坛、QQ群进行促销宣传，促销方案获得大多数人的支持。

P1-3

现在实体店铺的生意确实是越来越难做了，尤其是受到网店、电商的冲击，不少店铺出现了每况愈下的现象，销售量减少，库存增加，利润减少，资金链变得脆弱，随时都有倒闭的危险。在这种情况下，促销是最有效的解决之道。

促销，意味着价格战、礼赠品混战……最终得益的是顾客，并不符合店铺经营者的利益。要想赢得这场战争，需要选对一个有效的促销方案。正如你要选对一个正确的方向才能到达罗马城一样，它能让你事半功倍。

什么样的促销方案是最有效的？如果你希望获得这个问题的答案，我会遗憾地告诉你：你对答案本身的追寻是毫无意义的。促销方案的确定必须基于两点：当前阶段的顾客消费观念，店铺、商品以及服务自身的属性。

2009年，我们出版了《零售业100个创意促销方案》一书，收到了很好的效果，帮助不少店铺经营者扭亏为盈，给予了店铺第二次生存机会。随着时间的推移，顾客的消费观念发生了变化，人们购物的渠道、爱好和店铺所能提供的商品和服务都在发生变化，为此，我们推出了《零售业100个创意促销方案》的升级版，旨在帮助更多的店铺经营者更好地理解什么是促销，引导他们从常规的销售、促销模式中解放出来，获得更多的利润。正如我们以前所说的：选择一个好的促销方案，不仅能提高店铺的销售力，而且还能给竞争对手以致命的一击，一箭双雕，事半功倍。相反，没有选择好促销方案，不仅不能扩大店铺的销售，而且还白白耗费人力物力，给店铺增加新的负担；甚至让对手乘虚而入，夺走自己的市场空间，赔了夫人又折兵。因此，推出本书是一件非常有意义的行为。

在本书中，我们同样对促销方案进行了分类：无偿促销、惠赠促销、折价促销、会员促销、公益公关(两公)促销、竞赛促销、特定时间点促销、节假日促销、季节促销、人员促销、广告促销、服务促销、视觉促销、心理促销、思维促销、情感促销、花样促销、双赢促销、另类促销等。在此基础上，我们还根据当今的销售局面，特地增加了网店促销、网络促销两个方面，方便了网店经营者、网络销售者的销售。  在每个方案的编写过程中，本书更加贴近了实战，通过“促销目标”、“促销对象”、“创意解读”、“前期准备”、“宣传推广”、“促销预算”、“后期开发”、“注意事项”等要素，对整个方案进行了严谨、有序、到位的剖析，让你拿到任何一个方案，都马上就能着手实施，见到效益。

本书是100个创意方案的集中展现，更是一本能够让你的店铺疯狂赚钱的教程。如果你想改变不温不火的销售现状，如果你想让你的店铺起死回生，不妨选择本书，给自己一个机会，给店铺一个机会。

郑复生

2014年3月