柳传志的人生哲学是汲取中国传统文化营养、结合30年企业实践与人生历练提炼、总结出来的。柳传志本人就是从一介书生向知本家的人生转变的成功活化石，因此柳传志的人生哲学与经营智慧，值得我们每一个人去学习。

70载人生沉浮，30年创业精髓，元轶编著的《我的人生哲学：柳传志给男人的10堂成功课》首次讲述柳传志的创业哲学、领导哲学、管理哲学、人生哲学。

从艰辛创业到功成身退，再到投资家的完美转型，联想的创始人、中国企业家教父柳传志累积了丰富的人生智慧和宝贵的成功哲学。不管是在对大环境的把握，还是在为人处世韬略、管理思想及用人心得等方面，柳传志都保持了—种与众不同的谨慎和超凡脱俗的智慧。

2013年，伦敦发布的“全球最具影响力50大商业思想家”（Thinkers50）榜单中，柳传志位列第31位。

元轶编著的《我的人生哲学：柳传志给男人的10堂成功课》将柳传志的人生哲学进行了系统的总结，对其成功哲学、创业哲学、用人哲学、管理哲学、团队哲学等进行了详细地阐述，是每一个希望成功或者一定要成功的男人的必修课。

第一章 成功创业课

 四十不惑的创业者

 创业的“三手准备”

思想准备

能力准备

人才准备

 “42度下孵小鸡”

 不做改革牺牲品

 失误是学习机会

多次受骗

用人失误

挫折不断

 “要谦虚”才能进步

 多了一点奉献精神

 拼搏：勇往直前

第二章 成功管理课

 只讲制度，不讲人情

 “军队”的完美执行力

 “复盘”：总结经验教训

 屋顶图：管理三层面

 管理方法：“中西合璧”

 著名的“管理三件论”

在保证质量的前提下降低成本

发挥产品技术的优势

市场开拓与销售渠道管理能力

 大船与管理架构

平底快船

大船结构

舰队结构

子公司管理体制

第三章 成功用人课

 办公司就是办人

 不断“折腾人才”

 领军人物是核心

物质激励

精神激励

第四章 成功做事课

 建班子是第一位的

 定战略：“瞄准着打”

战略制定要点

战略实施设计

 带队伍：“巴达克方阵”

第五章 成功战略课

 不能“懵着打”

 目标明确，步步逼近

 战略路线：“贸工技”

最初：“技工贸”路线

 “贸工技”

全面技术创新

 多元化的“教训”

联想与互联网泡沫同在

多元化战略失误分析

战略及时调整

 国际化“前传”

 “三部曲”

 “瞎子背瘸子”

先立足本土

 跨国并购“传奇”

 非相关多元化

第六章 成功投资课

 向投资家转变

 复制“联想”

 事为先，人为重

 投资：价值创造

第七章 成功文化课

 发动机文化

 大船文化

 以信为本

 求实进取

第八章 成功并购课

 “毛巾拧水”的学问

 并购，一定有风险

整合：并购的关键

新管理架构

更换CEO

整合，是否成功

 复出：企业家精神

 执行是CEO的长项

 稳住，保护核心业务

 国际化道路不动摇

 链接1 柳传志谈从巨额亏损中突围

 链接2 柳传志永远是联想集团的一分子

第九章 成功营销课

 事情想清楚了再干

 立意高远才能成功

 “别拿长跑当短跑”

 诚信是品牌基础

 奥运营销：国际化载体

 “一切围绕目标走”

 变身：股份制企业

第十章 成功接班课

 “接班人培养计划”

 杨元庆：扛起联想大旗

 郭为：不叫联想的联想

 朱立南：“投资少帅”

 赵令欢：“空降兵”

 陈国栋：“地产少帅”

附录1 企业家要“耕好一亩三分地”

附录2 如何建立一个健康的企业

附录3 联想如何实现成功转型

参考文献

后记

物质激励

在物质激励中，最突出的就是金钱。金钱虽不是唯一能激励人的力量，但金钱作为一种很重要的激励因素是不可忽视的。无论采取工资、奖金、福利的形式，还是采取奖金、认股权、分红权等其他鼓励性形式，金钱都是重要的因素。

柳传志在一次演讲中指出，联想薪金的发放方式是用国外通用的一种叫CRG的方式，联想强调薪金的做法叫公平、公正和公开。“CRG是个什么东西呢？就是在一个企业里面，有很多种行当。比如搞研发的、搞销售的、搞人事管理的、搞财务的。什么样的研发人员跟什么样的财务人员，跟什么样人事部的人员应该在同一等级呢？CRG就是把什么样人应该在同一个等级定死，这里面公司考虑了很多因素，比如两个不同的子公司，都负责销售，或者都当公关部的经理，那么还有一个公司大小，公司覆盖面的情况。制定的方法是集团本身有一个CRG的评估标准，比如第一级谁是一个标准，第二级谁是一个标准，然后就放到下面去，评估的时候，我们定一级，看一级。比如总经理看基层副总经理，副总经理看下面经理，但是总经理要了解情况，他来负责看，大概是这样，把标准定好以后，有一个很公开的方式，就是要求做的方法是透明的。做好以后，内部批准，这是我们第一条——薪金问题。

“第二条是奖金，奖金基本上是三种情况，一个是集团的效率，一个是你的部门的效率，一个是你个人的表现。那么人和人就不同了。比如做研发的和做销售的，做销售的可能有60％～70％是个人表现，30％～40％是他部门的效率，那做研发的就是50％0～60％是属于部门和集团的，甚至70％～80％。奖金是由子公司下面的子公司来决定的，部门的人员是根据整个集团来定的，这是奖金。

“第三部分是福利，福利就是社会上标准的福利了，就是给大家负责保险、住房公积金等等，只不过我们是按取高不取低。什么叫做取高呢？像住房公积金，国家规定每个人要把工资的4％～8％存起来作为住房公积金，联想就存8％。为什么存8％呢？因为是这样，你个人出8％，公司再给你出8％，比如一个人一年是一千块钱工资，那么8％就是80块，这80块本身就是由他自己的80块，公司再给出80块搁到一起成为住房公积金。”

联想最为成功的物质激励是“给员工认股权”。柳传志认为股权激励主要以高层为主，因为企业稳定性最高的人才是高层管理者。但在联想，普通的员工也能拿到股份，虽然不多，但也起到一个兼顾的作用。

柳传志表示，认股权用来做什么要想透，比如给哪个层次的员工，想起什么激励作用。在高层管理者、一般管理者、普通员工中，柳传志觉得要以高层为主，因为企业稳定性最高的人才是高层管理者。但在联想，进来两年的员工也能拿到股份，不过不多，主要起到一个兼顾的作用。发放原则必须讲清楚，做到公开、公正。

柳传志表示，股份制改造对联想的创业者、骨干员工是最重要的物质激励。“在中国，很多人都知道联想的这个故事：和我一起创业的老同事，由于年龄、能力、精力等方面的原因，都由管理层退了下来，有的退休了，有的作为普通员工。他们为什么肯退休？这是因为他们有了股份。联想办得越好，每年他们可以分得的红利就越多。这对联想的持续发展起了很大作用。”

P61-62

柳传志开始办联想时，给联想取的英文名是Legend，意为传奇。他当然不会想到，他和联想果真缔造了各自的传奇。就企业而言，这个传奇的意义，不仅仅在于一家当初只有11个人20万元资金的小公司，用14年时间成长为中国最大的计算机公司。至2012年，也就是联想成立28年后，联想全球市场份额达15.7％，超越了惠普，首次成为全球最大的PC厂商。对柳传志个人来说，传奇更多是精神领袖层面的，他的一言一行对许多立志创业的青年人无疑是一种激励。2013年11月，柳传志获选全球50大商业思想家。

近10年来，他被誉为“联想教父”“中国企业家之父”。国内的企业界大佬对他是一片称赞声。万通集团董事长冯仑在一次论坛上说，柳传志的财富在富豪榜上排不上号，但每逢企业家们聚会时，大家会很自觉地将柳传志排在第一位。美国《时代》杂志曾将他评为“全球25位最具影响力的商业领袖”之一。

白手起家，历经市场风云变幻；主持收购IBM的PC业务，把联想这一中国品牌做到世界前列；在事业一帆风顺时急流勇退，又在企业遇到危机时再度出山力挽狂澜。对于人生哲学和目标这个问题，7岁的柳青曾经问过柳传志这样一个问题：“爸爸，你是想做大树，还是小草？”柳传志毫不犹豫地回答：“我要做大树，而且，只做大树。”柳传志也常说人大概分两种“一种是过日子的人，一种是奔日子的人”。他希望自己是奔日子的人。“奔日子的人，到了一个目标就要往更高的目标去追求，坚定不移地去实现。而社会正因为这些人才有所带动，才能前进。做这个真的要付出很大的代价，还可能不成功。中国有没有希望，未来有没有希望，就是看中国有多少这样的人。”柳传志喜欢这样鼓励创业者。但凡企业家，大多有英雄主义情结。柳传志承认，在他的内心深处，也存在着浓重的英雄主义情结“崇尚英雄、成为英雄，这是我一直以来的坚定梦想”。

什么是英雄主义情结？柳传志的理解，就是要有理想，把事情往大里做，个人名誉、企业声誉重于生命。

20多岁进入中科院，40岁开始创业，将11个人20万元资金的小公司做成收购IBM的国际企业，隐退后两次出山，力挽联想于危机之中。柳传志的一生跌宕起伏，充满传奇。如今已经70岁的他，回顾过去，直言“这辈子太值”，因为经历过现在的年轻人无法想像的困难，承受住了年轻时做梦也想象不到的富裕生活。

柳传志的性格决定了他就是想成为一个伟大的人，他的性格中有不安分的因子，不断在追求。

柳传志有伟大的公司情怀。无论是做大做强联想集团，还是“排兵布阵”联想控股，他都希望“受人尊敬、值得依赖”。他选择进军农业和食品领域，宁愿长时间等待盈利，也要通过自己的坚持、深耕和引领，减少用食品毒害同胞、让外国人笑话的事件。

柳传志曾用这样一段话标注了自己的成功哲学，财经作家苏小和在《中国企业家黑皮书》中记下了一段柳传志的话：“我从1984年开始办企业，1988年、1989年就已经站在各种领奖台上，但直到现在仍然还和我站在同一个台上的入，少之又少。曾经的企业界风云人物，如周冠五、倪润峰、于淑珉，现在都彻底退出；而淹没在历史浪潮中的企业小人物就更多了，仅中关村就数不胜数。目标坚定、方向清晰，在为了实现这个目标的情况下，有时可以妥协；但总目标本身，一定要坚定。”

柳传志对自己的评价是，认为自己有较强的环境适应能力，或者说与时俱进的能力，这是取得成功的一个很重要的因素。

《我的人生哲学：柳传志给男人的10堂成功课》将柳传志的人生哲学进行了系统的总结，对其成功哲学、创业哲学、用人哲学、管理哲学、团队哲学等进行了详细地阐述，是每一个希望成功或者一定要成功的男人的必修课。

柳传志的人生哲学是汲取中国传统文化营养、结合30年企业实践与人生历练提炼、总结出来的。柳传志本人就是从一介书生向知本家的人生转变的成功活化石，因此柳传志的人生哲学与经营智慧，值得我们每一个人去学习，《我的人生哲学：柳传志给男人的10堂成功课》一书的创作，意义也在于此。

在本书写作过程中，作者引用了关于柳传志的文章、著作的部分观点，在表达谢意的同时，亦向个别未标明引文的作者致歉，如发现此类问题，敬请与出版社或作者联系，以便再版时予以补漏。

由于本书字数较多，工作量巨大，在写作过程中的资料搜集、查阅、检索得到了我的同事和朋友们的帮助，在此对他们表示感谢，他们是杨永成、汤双荣、王刚、邢孔烈、普亚亮、王锡强、肖辅财、谢宗杯、袁祥义、曾外平等，感谢他们的无私付出与精益求精的精神。