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书名 哈佛最神奇的8堂人脉课
分类 经济金融-管理-公共关系
作者 苏山
出版社 北京工业大学出版社
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简介
编辑推荐

人脉是人一生中最大的财富,有人脉就有力量,有人脉就有竞争力:人脉就是你的财脉,你的成功人生就赢在人脉中。

苏山的《哈佛最神奇的8堂人脉课》以一种高瞻远瞩的战略眼光帮助你拓展自己的人脉,为你打造一张网罗人脉资源的关系网,为你的成功之路奠定坚实的人脉基础。

内容推荐

苏山的《哈佛最神奇的8堂人脉课》以一种高瞻远瞩的战略眼光帮助你拓展自己的人脉,为你打造一张网罗人脉资源的关系网,为你的成功之路奠定坚实的人脉基础。相信《哈佛最神奇的8堂人脉课》能帮助你构建良好的人脉关系,广结人缘,拥有一个丰富有效的人脉关系。

目录

第1课 人脉是一座无形的宝藏,更是一种生产力

成功的道路上,人脉比知识更重要

人脉决定财脉,关系决定成败

成大事者必须有人脉支撑系统

用“心”经营人脉就是创造财富

贵人是你成功中的阶梯

泰森:天才的成就也需要伯乐

成功者都有一套借力的本领

永远也不会有人独自取得成功

第2课 构筑人脉圈乃成功者一生中最重要的事业

“圈子”决定一个人的价值和位置

你想认识谁

搭建人脉网络,越早越好

人脉互动:拓展、延伸自己的人脉

广泛与人交往是机遇的源泉

分享越多,得到越多——一生二,二生三,三生万物

30岁以前靠专业赚钱,30岁以后拿人脉赚钱

你的人脉资源掌握在朋友或是朋友的朋友手中

第3课 人情投资,铸造你永远的人际管道

人情投资,一本万利

站在他人的立场是走近他人的捷径

记住别人的名字等于有效的赞美

增加自己被利用的价值

给别人留面子就是给自己留面子

无事也要常登三宝殿

予人方便,予己方便

结交落难英雄等于投资潜力股

第4课 吸引人的人格魅力——魅力赢得好人脉

形象的包装可迅速提-升你的价值

微笑帮你赢取人脉

赞美是赢得好人脉的开路先锋

幽默乃人际交往的润滑剂

“谦”字当先,搭建人脉关系

倾听——另一种动听的语言

诚信是建筑人脉的基石

亲和力让你获得更多的人际资源

投其所好找话题——会说话,好办事

第5课 处处留心皆人脉

——每个人都可能成为你的金矿

每个人都可能成为你的金矿

“熟人介绍”背后就是一个“熟人社会”

肝胆相照,朋友是你忠实的人脉

同窗之谊要善加利用

名人效应帮你提高身价

不可小觑“小人物”,也许他就是你的贵人

参与社团活动,融人社会的大圈子

利用网络开辟人脉通道

寻找你的贵人——站在巨人的肩上让你看得更远

第6课 经营圈子就是拓展事业:

一切事业都是人际关系的事业

人际关系是第一生产力

“关系”是取得事业成功的宝贵财富——有关系者事竟成

做事业,得有人做你的信息供应商

跨出舒适圈,使自己人生的舞台变大

找到你的人际圈子,用心维护

事业是一种合力的成功

良好的人脉助你事业红红火火

成功,不在于你知道什么,而在于你认识谁

擦亮眼睛,寻找你的职场贵人

第7课 为人脉点燃一盏智慧的灯

若要让人追随你,就要对其多加赞美

主动帮助别人,给自己积累机会

放长线才能钓到大鱼

尊重可以缩短人与人之间的距离

善意还要善劝——影响他人,赢得人脉

馈赠有技巧,礼物传真情

巧妙利用饭局扩展人脉

上半夜先为别人着想,下半夜才会有人为你着想

救急不救穷——有事该帮,有些事不该帮

第8课 人脉有陷阱,别让其背后的潜规则误了你

别让误会成为人际交往的绊脚石

人际沟通:我们该如何学会说不

放下偏见:你不喜欢吃香蕉不是香蕉的错

不要一个人吃饭——莫做人际交往中的“独行侠”

炫耀讨人嫌——切忌自我吹嘘、自我膨胀

人际交往如驾车,要保持一个安全距离

帮助他人时更要顾及到他人的自尊

不要为了小事斤斤计较

一个不给人留面子的人,也就是不懂得尊重别人的人

试读章节

从行知职业技术学校到深圳大学再到哈佛大学,闾邱杰的求学之路令人惊喜。哈佛大学为什么会录取这样一个学业成绩普通的学生?他究竟有什么与众不同呢?

在深圳大学学习期间,闾邱杰如鱼得水,汲取了许多知识营养,开阔了眼界。大学毕业后,他不满足老师教的东西,希望能在实践中找到自己想要的东西。之后,他到了清华大学建筑设计研究院深圳分院工作。在工作中,当闾邱杰设计的两大楼盘“嘉多利”和“依山居”热卖之时,他却感到了深深的失落。“为什么自己辛勤劳动的成果,却不能在推介时打上自己的名字,而只能用几位大师的名字吸引客户?”他在这一瞬间下定决心:要出国为自己找块匾!这时他的目标明确,抓紧时间攻克外语。在设计院上班时很少有时间学外语,他就每天趁上厕所的机会背单词,几个月下来,“红宝书”(GRE单词集)都背了几遍,下了班没吃晚饭就冲去上英语提高班。学习英语的同时,闾邱杰还收集自己的作品并撰写论文,通过上网寻找设有建筑景观设计专业的学校。没想到,他的投石问路引来了美国多家名牌大学的兴趣。没有上过名校的“丑小鸭”竟成了抢手的“香饽饽”,他先后收到了宾夕法尼亚等3所美国大学的录取通知书,最后收到的是哈佛大学韵录取通知书。

哈佛每年录取的学生仅占申请者的10%,闾邱杰之所以能。打动哈佛,其中很大一部分原因来自于他多样的生活经历。

闾邱杰读小学的时候,家里经济条件一般,没钱买玩具,闾邱杰就利用假期骑着单车挨家挨户送报纸,自己攒零花钱。他说:“从园岭送一份报纸到莲花二村只有1角钱工钱,但那时我已经很满足了,因为能靠自己的劳动获得自己想要的东西。”在深圳大学,闾邱杰是校园的活跃分子,先后当过吉他协会会长、摄影协会会长、乐团首席黑管和乐团指挥。他自己谱曲作词,参加十大校园歌手比赛,还开过个人演唱会。通过组织各种活动,闾邱杰学会了与人打交道,学会了筹钱和理财,也学会了如何表现自己。

如今在哈佛,闾邱杰同样是校园里的活跃分子。他参加了各种校园活动,他帮学校做义务翻译,为老师翻译大量有关中国建筑的文献;任2002年度哈佛大学中国学生学者联合会文娱部长,多次筹办学校的大型晚会;任哈佛中国设计论坛主席,组织了数十次讲座,现正在写一本景观设计方面的书,学习和课外并行发展。闾邱杰组织的哈佛中国设计论坛吸引了许多在波士顿的设计师,有不少世界顶级的设计师前来参加。作为主席的闾邱杰,总是在论坛上第一个演讲。他说:“通过这个论坛,我让美国的设计师更多地了解了中国和深圳的发展……哈佛非常重视校友关系,有强大的校友通讯平台,还有经常性的校友聚会、毕业周年会、地区校友会等活动,这些促进了校友间的交流并提供了帮助。”他说自己在美国找工作的时候,就是得到了校友的帮助,获得了进入知名公司工作的机会。另外,哈佛的毕业生一般都在各种机构身居要职,校友关系是很重要的桥梁,有这层关系就很可能比别人获得更多的机会。

如此可见,人脉的积累比知识的积累更重要。在好莱坞,流行一句话:“一个人能否成功,不在于你知道什么,而是在于你认识谁。”卡耐基训练大中华地区负责人黑幼龙指出,这句话并不是叫人不要培养专业知识,而是强调:人脉是一个人通往财富、成功的入门票。

黑幼龙举例,美国老牌影星寇克·道格拉斯(麦克·道格拉斯之父)年轻时落魄潦倒,有一回,他搭火车时,与旁边的一位女士攀谈起来,没想到这一聊,聊出了他人生的转折点。没过几天,他就被邀请至制片厂报到,那位女士是知名的制片人。这个故事的重点在于,即使寇克的本质是一匹千里马,也要遇到伯乐才能美梦成真。

相对于专业知识的竞争力,一个人在人际关系、人脉网络上的优势,就是我们定义的人脉竞争力。哈佛大学为了解人际能力在一个人的成就中所扮演的角色,曾经针对贝尔实验室的顶尖研究员做过调查。他们发现,被大家认同的杰出人才都是典型的“脉客”,即善于使用人脉、经营人脉的群体。他们的专业能力往往不是重点,关键在于顶尖人才会采用不同的人际策略,这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人培养良好关系,这样在面临问题或危机时便容易化险为夷。

哈佛学者分析,当一位表现平平的人遇到棘手问题时,会努力去请教专家,之后却往往因苦候回音而白白浪费时间。顶尖人才则很少碰到这种问题,这是因为他们在平时还甩不到的时候,就已经建立丰富的资源网,一旦有事请教便立刻能得到答案。

我们正处在一个新兴的市场经济大发展的时代,许多东西对于我们而言都是转瞬即逝的。那么,我们如何抓住机遇,使自己得以如愿地拥有梦想和财富呢?有专家指出:现代社会的发展表明,在技术、资金、人力资源这三个生产力要素中,人力资源的重要性越来越凸显出来,不管什么人,单单靠自己的力量、是成不了事业的,更不用说变成富豪了。

现实生活中,许多人以为,只有保险、业务员、记者等行业才需要重视人脉,但在21世纪,无论是在科技、证券或金融等哪个领域中,人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。

当今社会“人脉原则”已经演绎成社会的法则,“人脉”交往更看重的是后面的“利益”二字,有很多企业家报名上MBA、EMBA正是为多认识朋友而来,甚至有企业家称:“花几十万能认识这么一个圈子一点都不亏。”

有人说:一个人想聚财,就先要聚人,有了人气,才会有财气;有了财气,更有人气。P3-5

序言

哈佛大学是一所有375年建校历史的世界顶级名牌大学,比美国作为独立国家的建立还要早上一个半世纪。到目前为止,哈佛共培养了8位美国总统、34位诺贝尔奖获得者、32位普利策奖获得者和全美500多家企业近三分之二的高管。一张哈佛的文凭,几乎就是地位与金钱的保证。哈佛大学何以能培养出如此众多、如此优秀的政界领袖、商业巨子呢?原来在哈佛最厉害的不是专业,不是学术传统,而是由哈佛精英构成的一张巨大的人脉网。经过百年的积累和沉淀,哈佛的这张人脉网仍在不断地扩张。那么,何谓人脉?

人脉是由哈佛大学心理学博士丹尼尔·戈尔曼继情商之后再度推出的人脉商(sQ)这一概念,因为他发现:与他人的关系也影响着自己的智力,并对生活的方方面面产生巨大影响,人脉商比情商更重要,管理人脉的能力胜过管理情绪的能力。

美国第26任总统西奥多·罗斯福曾说过这样的话:“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”美国斯坦福大学研究中心一份调查报告指出:“一个人赚的钱……87.5%来自人脉。”所以说,人脉是一笔潜在的财富,一种无形的资产。创建有效、丰富的人脉关系,你就等于拥有了制胜的法宝、成功的诀窍。

在现代社会,人脉的重要性越来越突显出来。我们要想在社会上站得稳,一定要用心经营人脉,以诚挚之心结交方方面面的朋友,让自己在面临人生的难关或者转机之时,能够顺利地找到可求可用之人。中国式管理大师曾仕强说过:“对‘有人好办事’这句话,可以分成上、中、下三个层次来看。对上,有人提拔,使自己扶摇直上。平行,有人依靠,替自己分忧解劳。对下,有人跑腿,把自己吩咐的事情圆满完成。上、中、下都有贵人,自己当然也就成了贵人。”

人脉仿佛是一条看不见的经络,又仿佛是一张透明的蜘蛛网,用“人脉关系网”五个字来形容人与人之间错综复杂的交际关系最为传神。无论是“关系”“路子”,还是“交情”“人缘”,都不及“人脉关系网”来得生动形象、意味深长。人的本质就是社会关系的总和。一个人的人脉关系越丰富,也就意味着他的能量越大。人脉多少决定人生的成败;人脉优劣决定格局的大小。人脉是你一生中最大的财富,有人脉就有力量,有人脉就有竞争力,人脉即是你的财脉,你的成功人生就赢在人脉中。

哈佛经验告诉我们,每个人都有250位朋友,但是按照二八法则,这250位朋友中只有20%的朋友是属于积极的、会给你正面影响的、能够帮助你的中流砥柱。另外80%的朋友,他们站在中间的立场,能给予你多大的帮助,取决于你的思路与技巧。积极引导,他们就会协助你;消极暗示,他们就会打击你。

懂得创建有效、丰富的人脉关系,你就拥有了制胜的法宝。无论在工作上,还是在生活中,对别人多一分理解,多一分关心,多一分相助,当你求人办事时,谁还会拒你于千里之外呢?感情就是这样一种奇特的东西,只要你平时注意经营自己的人脉,多在感情方面作些投资,就必然会不断增加感情账户上的储蓄。如果你想获得成功,就尽早建立自己的人脉关系网吧。如果你的人脉上有达官贵人,下有平民百姓,那么,当你成功的时候,就会有人为你鼓掌喝彩;当你遇到麻烦的时候,也会有人为你铺石开路,助你一臂之力,这时你就能感到人脉的一种伟大力量。

本书以一种高瞻远瞩的战略眼光帮助你拓展自己的人脉,为你打造一张网罗人脉资源的关系网,为你的成功之路奠定坚实的人脉基础。相信此书能帮助你构建良好的人脉关系,广结人缘,拥有一个丰富有效的人脉关系。

书评(媒体评论)

一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量,而要靠100个人每个人花1%的力量。

——比尔·盖茨

一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自人际关系。

——美国斯坦福研究中心

建立人脉关系就是一个挖井的过程,付出的是一点点汗水,得到的是源源不断的财富。

——哈维·麦凯

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更新时间:2025/4/6 12:20:40