深见东州编写的《营销力(日本企业制胜之本)》的是“汉译管理学世界名著丛书”系列之一,全书包括寻找无人涉足的领域;找好买主,见大头儿;要有令对方信服的语言能力;“刚毅木讷近仁”的荒谬;以谦虚的态度赢得好感;首先要去发现对方的优点;“只有你才能做到”和“我相信你做得到”等内容。
前言企业要想生存下去必须具备营销力
第一章 从关西商法中学习战胜萧条的智慧
东京不兴还价
不留过夜钱
东京人、名古屋人、大阪人
武士虽肚饿也要叼牙签
谁有钱谁是老大
席卷日本全国的近江“拉锯商法”
明治维新是关西商人的功绩
“攒、算、智”
第二章 经商要谛之一:靠勇气和胆量抓住商机
光靠点子不行
“营大王”松下幸之助的慧眼
在松下电器总公司的周围挂起“SANYO”广告牌的井植岁男
利用吹鼓手进行宣传的“味之素”的创业者铃木忠治
深见式新客户开拓法“妙计”大获成功
教得太细反而会使营销人员丧失信心
教人者要以身作则
提高营销力的“绝招儿”
富裕安乐的环境会使人丧志
第三章 经商要谛之二:对利润无穷尽的追求
是成功的关键
挽救企业要靠大阪人的执著精神
大阪人强就强在有什么说什么
公司不获利才是罪恶
“三得利”的创业者——鸟井信治郎的胆量和骨气
“松下电器”的经营秘诀
“做生意要像牛的垂涎那样细而长”
信誉第一是获利的保证
要克服厌倦心理
为人等于为己
第四章 经商要谛之三:靠点子打开活路
“商人成了学者会倾家荡产”
真正的智者才能生存下去
“一致同意”的可怕
八成靠正攻,两成靠智谋。
发明和专利的陷阱
畅销商品的可怕
盯准间隙产业
寻找无人涉足的领域
要把才能发挥在销售上
“色情商事的色情社长”
怎样进抢手商品
找好买主,见大头儿
进购抢手商品的“绝招儿”
第五章 经商要谛之四:掌握高超的语言
说服能力
要有令对方信服的语言能力
“用人劳神”
经营责任沉重无比
“刚毅木讷近仁”的荒谬
连求带磨,不迭目的不罢休
以动听的感谢话抓住回头客
以谦虚的态度赢得好感
学会“操纵”女性的人,才堪称一流
充分利用“枕词”
要耐着性子听女性叨唠
跟欧美人学习如何赞美女性
首先要去发现对方的优点
夸奖女性时应注意什么
“只有你才能做到”和“我相信你做得到”
第六章 经商要谛之五:战胜危机需要高度的灵活性
是进还是退
退比进更难
靠断后掩护而扬名的秀吉
由日产公司大裁员看经营者的责任
日本人的思维方式必然影响果断决策
为了“企业目的”敢于丢卒保车的织田信长
明治大学的橄榄球和广岛商高的棒球
八佰伴为什么会倒闭
近江商人的风险对策
开头规模要小
农耕民族和骑马民族
不拘泥眼前得失的美军
日本式经营的长处
归根结底还是要靠胆量和毅力