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书名 营销力(日本企业制胜之本)/汉译管理学世界名著丛书
分类 经济金融-管理-市场营销
作者 (日)深见东州
出版社 经济管理出版社
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简介
编辑推荐

深见东州编写的《营销力(日本企业制胜之本)》的是“汉译管理学世界名著丛书”系列之一,全书包括寻找无人涉足的领域;找好买主,见大头儿;要有令对方信服的语言能力;“刚毅木讷近仁”的荒谬;以谦虚的态度赢得好感;首先要去发现对方的优点;“只有你才能做到”和“我相信你做得到”等内容。

目录

前言企业要想生存下去必须具备营销力

第一章 从关西商法中学习战胜萧条的智慧

 东京不兴还价

 不留过夜钱

 东京人、名古屋人、大阪人

 武士虽肚饿也要叼牙签

 谁有钱谁是老大

 席卷日本全国的近江“拉锯商法”

 明治维新是关西商人的功绩

 “攒、算、智”

第二章 经商要谛之一:靠勇气和胆量抓住商机

 光靠点子不行

 “营大王”松下幸之助的慧眼

 在松下电器总公司的周围挂起“SANYO”广告牌的井植岁男

 利用吹鼓手进行宣传的“味之素”的创业者铃木忠治

 深见式新客户开拓法“妙计”大获成功

 教得太细反而会使营销人员丧失信心

 教人者要以身作则

 提高营销力的“绝招儿”

 富裕安乐的环境会使人丧志

第三章 经商要谛之二:对利润无穷尽的追求

 是成功的关键

 挽救企业要靠大阪人的执著精神

 大阪人强就强在有什么说什么

 公司不获利才是罪恶

 “三得利”的创业者——鸟井信治郎的胆量和骨气

 “松下电器”的经营秘诀

 “做生意要像牛的垂涎那样细而长”

 信誉第一是获利的保证

 要克服厌倦心理

 为人等于为己

第四章 经商要谛之三:靠点子打开活路

 “商人成了学者会倾家荡产”

 真正的智者才能生存下去

 “一致同意”的可怕

 八成靠正攻,两成靠智谋。

 发明和专利的陷阱

 畅销商品的可怕

 盯准间隙产业

 寻找无人涉足的领域

 要把才能发挥在销售上

 “色情商事的色情社长”

 怎样进抢手商品

 找好买主,见大头儿

 进购抢手商品的“绝招儿”

第五章 经商要谛之四:掌握高超的语言

 说服能力

 要有令对方信服的语言能力

 “用人劳神”

 经营责任沉重无比

 “刚毅木讷近仁”的荒谬

 连求带磨,不迭目的不罢休

 以动听的感谢话抓住回头客

 以谦虚的态度赢得好感

 学会“操纵”女性的人,才堪称一流

 充分利用“枕词”

 要耐着性子听女性叨唠

 跟欧美人学习如何赞美女性

 首先要去发现对方的优点

 夸奖女性时应注意什么

 “只有你才能做到”和“我相信你做得到”

第六章 经商要谛之五:战胜危机需要高度的灵活性

 是进还是退

 退比进更难

 靠断后掩护而扬名的秀吉

 由日产公司大裁员看经营者的责任

 日本人的思维方式必然影响果断决策

 为了“企业目的”敢于丢卒保车的织田信长

 明治大学的橄榄球和广岛商高的棒球

 八佰伴为什么会倒闭

 近江商人的风险对策

 开头规模要小

 农耕民族和骑马民族

 不拘泥眼前得失的美军

 日本式经营的长处

 归根结底还是要靠胆量和毅力

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更新时间:2025/4/8 13:32:43