《客户关系管理(高等院校十二五工商管理类课程系列规划教材)》(作者汪华林)分四个部分来阐述客户关系管理的内容。首先,讲述客户关系管理的内涵、起源、发展和理论基础;其次,在客户关系管理内涵及理论基础上,阐述客户期望、客户信任和客户价值的含义;再次,在客户价值及相关特征的分析基础上,讲述客户选择、服务和关怀;最后,介绍客户关系管理系统的技术、一般模型及在企业经营中的应用。书中各章节内容相扣,层层递进,逻辑紧密,内容充实。
《客户关系管理(高等院校十二五工商管理类课程系列规划教材)》作者从事“客户关系管理”课程教学近10年,积累了丰富的经验。全书分为四篇,即基础理论篇、客户价值篇、客户关系篇和管理技术篇,层次清晰,使读者在学习过程中更易于掌握。
本书主要特点如下:
1.层次清晰,内容丰富
《客户关系管理(高等院校十二五工商管理类课程系列规划教材)》(作者汪华林)从客户关系的内涵、客户关系的特征、客户关系的表现形式及实施客户关系管理的方法四个部分来阐述客户关系管理的内容。书中各章节内容相扣,层层递进,逻辑严密。
2.偏重客户关系研究
本书偏重“客户关系”的理论和思想探讨,深入浅出,通俗易懂,使读者能更好地认识和把握客户关系。
3.理论与实践紧密结合
本书重点以客户关系为研究对象,系统介绍了客户关系方面的理论和思想,并对客户关系的实施策略和方法做了探讨,力求做到理论与实务并重,使读者能通过实务来理解客户关系管理方面的理论。