《商业的常识(我们的商业底线在哪里)》编著者申音。
为什么美国没有史玉柱,中国没有乔布斯?《创业家》杂志联合创始人、@蛮子文摘 主编申音老师创业后再回首,十年磨一剑,解读当下中国商业现象及其本质,诠释商业丛林的生存真法则。李开复、牛文文为之作序,柳传志、薛蛮子、沈南鹏、季琦、周鸿祎、刘东华、雷军 等领袖人物鼎力推荐。
上千个商业案例的成败总结,探寻一百家成长型企业的增长基因!
提醒你在中国做事要注意: 哪些底线必须守!哪些事情不能做!
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书名 | 商业的常识(我们的商业底线在哪里) |
分类 | 经济金融-经济-贸易 |
作者 | 申音 |
出版社 | 上海财经大学出版社 |
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简介 | 编辑推荐 《商业的常识(我们的商业底线在哪里)》编著者申音。 为什么美国没有史玉柱,中国没有乔布斯?《创业家》杂志联合创始人、@蛮子文摘 主编申音老师创业后再回首,十年磨一剑,解读当下中国商业现象及其本质,诠释商业丛林的生存真法则。李开复、牛文文为之作序,柳传志、薛蛮子、沈南鹏、季琦、周鸿祎、刘东华、雷军 等领袖人物鼎力推荐。 上千个商业案例的成败总结,探寻一百家成长型企业的增长基因! 提醒你在中国做事要注意: 哪些底线必须守!哪些事情不能做! 内容推荐 《商业的常识(我们的商业底线在哪里)》编著者申音。 《商业的常识(我们的商业底线在哪里)》内容提要:为什么美国没有史玉柱,中国没有乔布斯?什么是“对的行业”、“错的行业”?我们需要什么样的营销?老板为什么要读商学院?山寨公司还需要管理吗?资源问题是个“伪问题”?别把商业模式当成葵花宝典,给海归技术创业兄弟的九个忠告,在一个不伟大的行业里,做一个伟大的公司。是什么让互联网遭遇了有史以来最鸡犬不宁的一战? 为什么eBay会败给后起之秀的淘宝?为什么Google在中国行不通?为什么全球最大家用电器和电子产品零售集团百思买(Best Buy)节节败退……通过对这些案例的对比分析,我们会发现,西方的一些商业价值准则在中国似乎遭遇了水土不服。 这是一个渴望和标榜成功的商业时代。成功,其实不可复制;成功,其实就是避免失败。成功的原因有千千万万,失败或许只因为你忽略了“常识”。了解商业的“常识”,你才会理解这个商业时代的本质,你才会看得更远,更深。 目录 自序 创业是一胜九败的事 推荐序一 商业的真问题/李开复 推荐序二 你看风景,风景里的人也在着你/牛文文 第一章 山寨之国的丛林现实 第二章 从零起步 第三章 商业模式的迷思 第四章 “资本”是个什么样的主义 第五章 可疑的成功 第六章 商业风月 第七章 他们凭什么是最牛创业家 试读章节 那是1989年,柏林墙倒塌的时刻。整个世界都在关心着冷战的终结、民主的胜利、意识形态的巨变。 但有两个家伙根本不关心政治。 一个是34岁的史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs),这位“硅谷金童”的人生正处于低谷。在被自己参与缔造的苹果电脑公司赶出来后,他为了复仇创办的Next和低价买下的Pixar都处于入不敷出、岌岌可危的境地。这位昔日全美最富有的人之一(远远超过那时的比尔·盖茨),私人财产只剩下2500万美元。 而另一个是27岁的史玉柱。刚刚硕士毕业的他瘦得可以被风吹倒。跟那个年代大多数的热血学子们相比,史玉柱没有狂热的政治理想,他一心想的是如何找梯子登上商业舞台。 20年的跌宕过后,乔布斯和史玉柱已分别成为各自国家商界的标志性人物。而当年关心政治的人们如今只关心经济了。 不过,还没有人去认真地比较一下乔布斯和史玉柱。更没有人去思考:为什么美国没有史玉柱,中国没有乔布斯? 这其实是一件很有意思的事情。 变脸 Face Off 在我看来,乔布斯和史玉柱的人生经历就像是同一个剧本大纲拍出的两部电影,只不过更换了不同的导演和时空场景。 两人都是本国知识青年里的佼佼者,脑子好使还天不怕地不怕,早早投身高科技领域创业,并在三十岁左右就达到了事业的第一次高峰。 1983年,年仅28岁的乔布斯登上了《时代》周刊的封面,他被看成是“个人电脑的真正发明者”。1992年,在一个国内十大城市万名青年的问卷调查中,史玉柱名列“最受崇拜的青年人物”第二位,第一名是比尔·盖茨。 两人都习惯于蔑视陈规、特立独行,带着点邪性的“范”,一个永远的黑色套头衫配牛仔裤,而另一个光头红白运动衣。 他俩都有着与生俱来的商业敏感,是真正的跨界高手。乔布斯在PC、音乐、电影、手机等多个领域都证明了自己的能力,而史玉柱则在软件、房地产、保健品、金融投资、网游等战场纵横驰骋。 两人都是执着的完美主义者,能把一个产品做到惊天地泣鬼神。卖了10年的脑白金仍是中国最畅销的保健品,而iPod则占据了数字音乐播放器市场的70%。此外,两人还是洞悉人性的营销天才。只不过一个靠发掘人性的美好赚钱,而另一个利用人性的弱点来抢金。 或许是因为成功来得太过迅速,他们先后导演过自毁式的高速坠落,幡然醒悟之后,又表现出惊人的自我纠错能力,并重新勾画一条不断向上的弧线。 曾经有那么一段时间,史玉柱看起来就要成为中国的“乔布斯”。从1989年起,他每一年都要推出一款自主开发的产品,从M-6401桌面排版软件、M-6402文字处理软件到巨人汉卡,再到巨人中文手写电脑、巨人财务软件等等。巨人飞快地成长为一个年产值10亿、利润数千万的高科技集团公司,其年度销售商大会更成为全国规模最大的电脑盛会。 几乎与此同时,乔布斯只剩下几千万美元的现金,和两个面临着裁员重组的问题公司,他完全可能成为美国版的“史玉柱”,比如在加州搞房地产,去拉斯维加斯开赌场,到中东倒腾石油,或者变成一个精明的股权投资人。但他什么都没有干,只是继续掏自己和别人的腰包来支持两个长期赔钱的公司,固执地等着它们出现转机。P3-P5 序言 不管怎样卑微,都要活下去 从创业的第一天起,我就知道创业不是一件风光的事。创业是被神化了的一个词,创业更多的时候是在折腾。折腾是什么意思?你在一个黑箱子里找出路,你什么都看不见,但如果你不动,就只能被闷死。你要在各个方向探索,先找到墙壁,看看有没有窟窿可以利用。如果碰到别人了,那家伙可能也是一个苦逼,你们可能成为合作伙伴,但也有可能他跟你干着同样的事,还会在背后捅你一刀。 商业的世界比我们想象的要残酷。我在媒体工作时,自认为是比较了解商业社会的,但真正进来后,发现我其实不够了解。所有人跟媒体讲述时,内容都是经过公关部包装的,你理解的商业跟桌子底下的商业是不一样的。 媒体写出来的不是最悲惨的故事,就是最光荣的典范,其实创业者大部分时间是在常态中,就是熬着。2010年夏天的时候,我大部分时间就是在熬着。你怎么判断这个人是不是在熬着呢?你看这个人的脸是白的,面部表情呆滞,那就是了。这说明他还没有找到自己适合的方向,不知道自己适合做什么,没找到适合的员工,没找到适合的搭档——任何一个没找到和不知道,你都会拧巴,纠结、痛苦,然后睡不好觉。 大部分时间里,没有人能够帮你解开这个结。兄弟可以陪你喝酒,那又能怎样?他们明天就上班去了,但你还得独自面对这些问题。下个月的工资怎么发?融资不到位怎么办?你忽悠了客户,客户不满意怎么办?产品推荐不出去怎么办?你被竞争对手打击了怎么办? 创业其实是一个自虐的过程。如果你想享受生活,那就不要创业了。我也见到一些创业者过得很潇洒,但他们一定都是经历过自虐的。不确定性太多了,你永远不知道什么时候会发生什么事。对于所有创业者而言,不管怎样卑徽,你首先要活下去。哪有胜利可言,挺住就是一切。 并不是说我成功了,只能说我比你跑得早,先抢到了果子。其实大家都处于饥饿状态,你只知道有人已经吃到果子而你还没有吃到,而且这棵树上结得低的果子都已经被这帮人占了,你只能很苦逼地爬到最高处才能吃到果子,下面还有一群人在盯着你。明明你是一个人,但你得像一只猴子那样去爬,还要提防随时有另一只猴子捅你一刀。成功就是碰上“黑天鹅” 我采访过很多创业者,点评过他们的模式——这个做得不对,那个做得不对,甚至会问他们创业的原点——当初为什么做这件事。其实,创业者今天做的事,跟三年前想做的那件事基本不一样。而且大部分人并不知道转变是怎么发生的,他们只是在路上,不断地调整。有人说,从创业到成功平均需要3.75次转身。 成功人士给我们讲的故事,都是经过美化的。他们事后推导自己为什么能成功,认为每一步都是自己设想好的,都是天意。他们在回忆时总是美化自己,就像今天我说自己的故事时,也在找一个逻辑来自圆其说。 不是说你融资了就成功了,不是说有大佬青睐你就成功了,也不是说下载量达到100万你就成功了。这是一个漫长的,没有结局的比赛,你必须熬下去。除非有一天你突然想明白了,把公司卖掉了,那就真正gameover(结束)了。要不然,明天总是可能出来一个新的公司,它可能把你干掉。为什么很多创业者最后都会不自觉地相信某些宗教,就是因为你不能把握的东西太多,你唯一能把握的只有你自己。其实每一步的成功都是“黑天鹅”,都是随机事件,很多成功是误打误撞的结果。我相信成功需要一万个小时,但也是需要。黑天鹅”的,你只有不断地苦熬,不断地等待、不断地把握机会,才有可能等到。黑天鹅”降临到你的头上。我也在等。黑天鹅。 王兴是一个多么聪明的人,第一次失败了,第二次做校内网时撑不下去,最终被陈一舟收购了。现在我们看到校内网有大成,但如果是王兴做肯定成不了,因为他确实没钱。他又做了海内网、饭否网,终于在做美团网时成功了,也就是。黑天鹅”降临了。每一次被打击完以后,创业者还能站在这个废墟上,那就牛了。 …… 书评(媒体评论) 《商业的常识》是最近半年我看过的最好商业类经济类图书,作者通过深入剖析大量的案例,为我们揭示了当今中国的商业现象及其本质。作者文笔极佳,视角独特,思想深邃,看了他的很多论述,常常感觉豁然开朗,受益良多。鼎力推荐。好书! ——出版人莫违 昨晚看了《商业的常识》,感觉真是受益匪浅,同时也是非常感慨。中国繁荣的商业背后,竟然黑暗原力暗涌。 ——年轻就要不平凡 花了一个月时间,终于把申音老师的《商业的常识》看完了,总体感觉这是一本厚重的书,真实记录了中国的商业和社会,涉及的面很广,时间跨度长,而且作者还提供了自己的独到思考和总结。 ——WeMarketing 今天出门,顺手抓了一本大S买的《商业的常识》上路。开篇平淡,但越看越对胃口,竟一口气读了半本,很有建设性,确实是一本值得研读的好书! ——noodlefree 申老师《商业的常识》一书真的很不错,很多灰色的问题都给揭示了。 ——fairy倾城之恋 |
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