王君、廉国恩主编的《商务谈判》力求在内容的介绍上让复杂的问题简单化、枯燥的原理形象化、零散的问题系统化。注重培养应用型岗位群所需的新型人才要求的一切特定素质、知识及能力要素，并将这些要求融入每章的内容和习题中，用具体实训的办法来促使学生进一步加深理解和掌握所学的知识。在人才培养上，更注重实际动手能力和知识应用能力的培养，目的是培养具有复合型能力或技能的人才。
本书把商务谈判的基础理论与实务相结合，在体例上具有独特之处，重视案例教学和技能实训，每章都有学习目的及要求、学习重点、先导案例、本章小结、复习与思考、案例分析几个环节，将学习、探究、实训、拓展有机结合，可以使学生在学习知识的同时，提高自主学习的能力。
本书既借鉴了国内外著作的精华，又参考了最新研究成果，力求突破单纯介绍理论的传统模式，侧重于将各种理论和实际工作中的案例进行融合、归纳、集成，形成一个比较完整的理论与实践有机统一的体系，具有较强的科学性、系统性、实用性和超前性。