世界一流人脉大师哈维麦凯告诉我们：“建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点的汗水，收获的是源源不断的财富。”本书就是这个“挖井”过程的详细说明书。

《人脉是存出来的》涵盖了吸引人脉、拓展人脉、打点人脉、管理人脉等方方面面的人脉常识和经验，希望能给读者以启发。读完此书，希望你能从中收获源源不断的财富。现在辛苦培育人际资源，以后做事自然可以处处逢源，财富、成功等也都将不再是难以企及的难题。

你还犹豫什么，快快翻开本书吧。本书由邢群麟编著。

聚财先聚人，聚人先修炼，打造自己就是打造人脉，走百步不如贵人扶一步，说话得体，利人利己，方圆做人，左右逢源，你的对手会让你学会更多。

人脉是永恒的王道！比尔盖茨曾经说：“一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量成就梦想，而要靠100个人花每个人1%的力量去铸就成功。”人脉就是信息，就是资源，它就像杠杆的支点，能让你撬动无法解决的难题，更能让你收获无法想象的财富。世界一流人脉大师哈维麦凯告诉我们：“建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点的汗水，收获的是源源不断的财富。”《人脉是存出来的(典藏版)》就是这个“挖井”过程的详细说明书。

《人脉是存出来的》涵盖了吸引人脉、拓展人脉、打点人脉、管理人脉等方方面面的人脉常识和经验，希望能给读者以启发。读完此书，希望你能从中收获源源不断的财富。现在辛苦培育人际资源，以后做事自然可以处处逢源，财富、成功等也都将不再是难以企及的难题。本书由邢群麟编著。

第一篇 聚财先聚人聚人先修炼

第一章 影响力修炼——人们都希望和优秀的人交往

 谁拥有公正谁就拥有不朽的荣誉和影响力

 用高贵的气质博得他人的尊重

 亲和力能让别人与你一见如故

 不断学习提升自己的影响力

 自控成熟比成功更重要

 自信可以让你赢得更多追随

 诚信是一种有持续性回报的投资

第二章 人缘修炼——让自己成为一个受欢迎的人

 清高孤傲是你人生路上的绊脚石

 拿着“身段”做人只会孤立了自己

 口头上的胜利人脉上的悲哀

 大度赢人心

 换位思考“如果我是他我会怎么想

 不要忘记曾经帮助过你的人

 善待落难的朋友会收获他人的钦佩

 谦受益满招损

第三章 形象修炼——打造自己就是打造人脉

 用衣服包装自我用魅力打动他人

 聚拢人脉从“头”开始

 双手是你的第二张脸

 领带彰显男人个性风采

 优雅的举止体现一个人的内涵

 用幽默的力量打开人脉之门

 微笑是浇灌人脉之树的甘泉

 你的眼睛会说话

第二篇 构筑人脉结交那些能扭转你命运的人脉圈子

第四章 认识并贴近你想结识的陌生人

第一印象的7秒钟决定未来7年他对你的看法

 初次见面礼仪不可少

 潇洒地介绍自己

 握手让你的手心触动他的真心

 第一句话就要暖人心坎儿

 打开话匣子和陌生人得体交谈

 做足准备让陌生人觉得和你相见恨晚

 陌生人会对自信的人产生好感

 牢记他人的名字是对他最好的赞美

第五章 自己走百步不如成功者扶一步

 想要成功就要和成功的人看齐

 想早点成功就要主动结交已成功人士

 你与成功者的距离也许只是一通电话、一封邮件

 一个人的100%与100个人的1%

 帮人一个忙，他就会欠你一份情

第六章 处好同事关系让你在职场如鱼得水

 同事不是家人，不能乱发脾气

 不要做办公室中的“大嘴巴”

 别让想入非非的同事有机可乘

 融洽相处，盛气凌人要不得

 别拿同事当“密友”，和同事之间保持安全距离

 用欣赏的眼光看待同事的成就

 男女交往，有距离才不会有雷池

第七章 让上司做你人脉天平上最重要的筹码

 表面上“嬉笑”实质上“怒骂”

 轻松搞定上司的交流术

 保障自己的至高法则：成为上司的得力助手

 别让与上司的好关系害了你

 给上司面子，就是给自己位子

 赞美上司要有方

 功高不盖主，上司永远是最优秀的

第八章 厚植人脉不断扩充交际圈子

 朋友一生一起走

 赢在没有硝烟的战场

 借助亲戚扶助成就自己

 同学圈中寻机会

 让你可以高攀的“龙凤”

 美不美家乡水，亲不亲故乡人

第三篇 经营人脉掌握一套低成本的人脉投资绝学

第九章 说话得体利己利人

 把握好说话分寸

 委婉说“NO”让被拒绝的人有台阶下

 反话正说，忠言也可以不逆耳

 告诉他你不高兴，但别出现“不高兴”这个词

 说服别人先要给对方备好台阶

 上帝给了每人两只耳朵一张嘴

 从不同意见开始，不如从顺着对方的话开始

第十章 方圆做人左右逢源

 独享自己的得意事，分享他人的得意事

 机智幽默助你路路畅通一

 他人的错误也能成全自己

 成全别人，才能成就自己

 委婉含蓄，将语言“软化”后再说出来

 话到快时留半句，理从真处让三分

 平时冷庙烧香，急时神仙相助

第十一章 变通处事巧用人脉

 用真诚“磨”出希望

 声东击西，从侧面打开缺口

 醉翁之意不在酒，捕捉对方的“弦外之音”

 把人的胃口吊起来

 请将不如激将

 四两拨千斤的情感投资

第四篇 去伪存真合理优化你的人脉圈

第十二章 让你如鱼得水的人脉心法

 从他的眼睛里读透他的心

 从他的坐姿判断他的心理

 通过说话方式掌控对方

 水至清则无鱼

 人类社会永恒的法则——互惠原理

 人之相知，贵在知心

 物以类聚，人以群分

第十三章 化干戈为玉帛你的对手也会让你学会很多

 承受工作中的“折磨”，赢得长足的发展

 感激对手——时刻鞭策自己的人

 勇于当众拥抱你的对手

 智者的忠告值得我们一生去践行

第十四章 绕过误区让人脉之树常青

 阿谀我者，吾贼也

 把鲜花送给周围所有的人，包括所谓的“小人物”

 独木难成林

 慎重择友，严防“恶友”

 夜郎自大只会害了自己

 众人拾柴火焰未必高，人脉越多未必越好

 像清理衣柜一样筛选你的人际关系网

 重视人脉保鲜术，随时调整人际关系网

 人情债不可透支

附录——人际交往中不可不知的常识

诚信就是诚实守信，用更通俗的话说，诚信就是实在，不虚假。诚信是一个人的美德，有了“诚信”二字，一个人就会表现出坦荡从容的气度，焕发出人格的光彩。自古以来，诚实守信就是一种永恒的人性之美。可以说，诚信的品格是获得成功人生的第一要素，历来被伟人们所尊崇。诚实守信不仅是一种美德、一种吸引人的影响力，而且是构筑人脉和拓展人脉的一个基本要求。试想，如果一个人经常出尔反尔，你还愿意跟这样的人交往吗？

安德鲁·卡内基曾经说过：“世界上很少有伟大的企业，如果有，那就一定是建立在最严格的诚信标准之上的。”

下面事例中，主人公的成功均是因为自身守信而赢得的，值得我们品味。

20年前，弗朗西斯开了一家小小的印刷厂。今天，弗朗西斯已经非常富有，并且有一个美满的家庭，还拥有一家很大的印刷公司。他在同行之间很受敬重，最重要的一点是他恪守诚信。

有一个星期六下午，他跟朋友一起去钓鱼，当友人问起他的成功之道时，弗朗西斯很谦虚地说：“我生长在一个很保守的家庭，每个礼拜天全家都要去做礼拜，然后回家吃饭，听父亲为我们解说《圣经》上的故事。

“父亲很通俗地为我们讲解牧师所说的每一个道理，用很多生活上的实例来说明，为什么偷窃和说谎是不道德的。从父亲的谈话中可以看出，父亲非常强调守信用的重要性。言行要一致，是父亲最常说的话。

“我上大学时家境不好，所以我就到一家印刷厂去打杂，从清扫房间到送货，什么事都干过。6年的大学生活，我都是在半工半读的情况下度过的。毕业时，我决定开一家印刷厂，当时我身边的2000美元足够我开业。虽然我的厂子是在很偏僻的郊外，但是从创业初期，我就一直遵循父亲所给予我的教诲。我将父亲的话应用到实际生活中，对每位顾客都坚守信用——这是忠诚于他们的最根本的方式。

“如果成品不够精美，我就免费重做一次(直至今日，弗朗西斯还信守这个原则)。此外，我交货也很准时，即使有时连续两三天没睡，我还是信守承诺。就这样，我开始赚钱了，并在5年后拓展了我的事业，使我有能力购置更大的厂房和复杂的设备。但就在这时，我遇到了考验。有一个周末，一场大火把我的厂子燃烧殆尽。保险公司只负责一半的损失，此时我负债累累。我的律师、会计师和主办都劝我宣告破产，但我没有这样做，因为我要勇敢地面对我的问题。那时实在是不容易，但是我还是偿清了所欠的债务，并且重新开始。由于我的承诺，赢得了所有债权人和厂商的信赖。

“他们简直不敢相信，我真的偿还了所有的债务。从那次火灾以后，我的事业一帆风顺。过去的5年间，我的业务增长率高达25%～35%。言归正传，你问我的成功之道是什么，我的回答是：信守承诺。如果没有父亲昔日的教诲，我是不会有今天的。”

香港著名实业家李嘉诚先生也曾经就自己多年经营长江实业的经验总结道：“做事先做人，一个人无论成就多大的事业，人品永远是第一位的，而人品的要素就是诚信。”因为诚信是一种长期投资，唯有长期遵守诚信的原则，才能建立和维护你的信誉、品牌和忠诚度，也才有可能得到可持续的成功。

很多人把信誉看得非常重要，视它为自己成功必不可少的一个因素，这是正确的。不讲求信誉，不仅仅会给别人造成损失，同时也会使你失去很多东西，使人们都逐渐地远离你。

有的人在人际交往过程中，凭借一两次蒙骗而使自己的阴谋得逞，但这种伎俩绝对不可能长远。俗话说，“群众的眼睛是雪亮的”，这种蒙骗一时的行为迟早会被人们发现。如果你是一个不讲信誉的人，只要有一个人知道，用不了多长时间，所有的人就都会知道，那时候，你就会陷入一个非常难堪的境地中，没有谁会主动来和你交往，甚至还会故意冷落你、躲避你。这样，无论你办什么事情，走到哪里，四面八方都会是厚厚的一堵墙，更别希望别人帮你办事了。P14-16

你知道投资界最大的口号是什么吗？投入！投入！投入！这里所说的投入，就是指入人脉关系的投资。人脉是黄金，但又贵于黄金，因为黄金有价，人脉却是无价之宝。美国斯坦福(stanford)研究中心一份调查报告指出，一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉。

的确，当今社会是一个人脉决定成败的年代，再优秀的人只依靠自己的力量、单枪匹马很难获得成功，想要成功必须充分依靠人脉、发展人脉，才能打下成功的坚实根基。

曾有一位企业家信奉这样的哲学：30岁之前靠专业赚钱，30岁之后想要有所突破，就要靠人脉赚钱。专业是利刃，入脉是秘密武器。当这位企业家开始发展自己的事业时，在各方面都不是特别突出，但是他深知，商业竞争残酷的战场上，学会经营入脉，才是决胜的关键，于是，正是坚守人脉制胜这一原则，在短短的3年时间里，他的人生之路越走越宽，最终成就了辉煌的事业。曾与他共事20多年的友人这样评价他，在同行业或同辈中，论聪明、论能力，他不是最优秀的，他在事业上的成功，八成以上的因素在于他的人脉，他很愿意与大家分享，大家才会争相以报，正是由于他善用人脉，才取得了非凡的成就。

人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富，是通往成功之路的钥匙。正如世界顶尖激励大师安东尼·罗宾所说：“人生的最大财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断成长、不断贡献社会。”

生存在社会里，人脉是永恒的王道！比尔·盖茨就曾经说过：“一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量成就梦想，而要靠100个人花每个人1%的力量去铸就成功。”正是按照这种投资人脉成事的方法，敢于站在别人的肩膀上仰望未来，比尔·盖茨成就了微软大业。

人脉就是信息，就是资源，它就像杠杆的支点，能让你撬动无法解决的难题，更能让你掀起无法想象的财富。美国石油大亨洛克菲勒在被问及自己的成功经验时表示：“与太阳下所有能力相比，我更注重的是与人交往的能力。”洛克菲勒也正是凭借自己卓越的人脉沟通能力，才成就了事业上的辉煌。

鉴于此，我们出版了《人脉是存出来的》一书。世界一流人脉大师哈维麦凯告诉我们：“建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点的汗水，收获的是源源不断的财富。”本书就是这个“挖井”过程的详细说明书。

本书涵盖了吸引人脉、拓展人脉、打点人脉、管理人脉等方方面面的人脉常识和经验，希望能给读者以启发。读完此书，希望你能从中收获源源不断的财富。现在辛苦培育人际资源，以后做事自然可以处处逢源，财富、成功等也都将不再是难以企及的难题。

你还犹豫什么，快快翻开本书吧。