以《孙子兵法》解读心理掌控术不但人人都能看得懂，而且人人都能用得上最实用的《孙子兵法》，最有趣的心理掌控术一部《孙子兵法》，处处可见心理掌控术的精髓；谙熟《孙子兵法》，你可以轻松学到各种心理策略，哪怕你只想过平平淡淡的生活、从没想过人际关系的复杂，学点《孙子兵法》、学点心理掌控术对你也是有益无害的。

《孙子兵法》是世界上最先阐述“心理战”的著作，也是心理战的奠基之作。《孙子兵法》处处可见关于心理战术的精妙论述，可以说是最古老且最实用的心理学应用之作。本书将《孙子兵法》与现代心理学结合起来，告诉你如何在细微处辨识他人的心理，如何巧妙驾驭他人的心理，如何掌控他人的心理为己所用。对《孙子兵法》别开生面的解读，带给读者一种全新的处世智慧，助读者在陷入困境之时轻松为自己贏来转机。

第一章 上下同欲者胜——获得他人支持的心理策略

 1．胡雪岩的发迹与互惠心理

 2．为什么刘备的天下是“哭”出来的

 3．你学会贩卖希望了吗

 4．请君人瓮，让对手成为你的同盟者

 5．“人不忍欺”的心理策略

 6．“免费品尝”，幕后有诡

第二章 能而示之不能，用而示之不用——迷惑对手的心理策略

 1．空城计，玩儿的就是让你不知深浅

 2．树立强硬形象能给你带来哪些好处

 3．交出控制权有时对你更有利

 4．当你表示自己绝不妥协时，对方往往就会妥协

 5．孙膑装傻与庞涓之死

第三章 利而诱之，乱而取之——掌控他人的心理策略

 1．为什么男人下班就“失踪”

 2．主动退却也是一种智慧

 3．撑死胆儿大的与饿死胆小的

 4．消费积分中的诡道在哪里

 5．人们更愿意相信希望看到的

 6．走出纷争更容易实现自己的目的

第四章 出其不意，攻其无备：利用惯性思维的心理策略

 1．常见不疑与见怪不怪

 2．为什么最危险的地方反而最安全

 3．最贵的就是最好的吗

 4．主动示弱，麻痹对方

 5．“泰坦尼克号”是怎样撞上冰山的

 6．顺风顺水好成功

第五章 兵贵胜，不贵久——速战速决的心理策略

 1．“生米煮成熟饭”与“先斩后奏”

 2．为什么一鼓作气，再而衰，三而竭

 3．“斩首行动”为何能取得显著成效

 4．七年之痒是怎样产生的

 5．把目标分解才能让目标更容易实现

 6．为什么“冤死不告状”

 7．长痛与短痛哪个更好

 8．为什么有人受了挫折会一蹶不振

第六章 不战而屈人之兵——威慑的心理策略

 1．敲山镇虎与杀鸡儆猴

 2．沉默也是一种攻心战术

 3．是老虎就需要发威

 4．怕什么就给他什么 

 5．威慑对手，也要留有余地

第七章 将有五危——利用人性弱点的心理策略

 1．二桃杀三士，利用竞争心理使他人就范 

 2．高帽下的谦卑尽扫心理屏障

 3．把坏消息变成好消息 

 4．一点一点地提出要求

 5．没有不能分化的联盟

第八章 置之死地而后生——让他人为你效力的心理策略

 1．激情是“忽悠”出来的

 2．破釜沉舟、背水一战为什么能打胜仗

 3．麦哲伦的成功说明了什么 

 4．“跟我上”与“给我冲” 

 5．重赏之下，必有勇夫；赏罚若明，其计必成

 6．人们最容易受谁的影响 

第九章 不可怒而兴师——掌控情绪的心理策略

 1．“三气周瑜”与“二激司马” 

 2．时刻保持冷静，冲动是魔鬼 

 3．改变不了世界，但可以改变自己的情绪

 4．人到四十，应该为自己的脸负责

 5．处理好心情，才能做好事情

附录一 曹操所作的《<孙子兵法>序》 

附录二 《孙子兵法》全译及心理应用 

附录三 《史记·孙子吴起列传》之孙子部分

熟知清朝红顶商人胡雪岩的人都知道他在刚发迹的时候，资助了一个穷书生王有龄。在王有龄当官之后，胡雪岩得到了不少的好处。可以说胡雪岩的“军功章”上有他的“四分之一”。但是最多也只有四分之一。胡雪岩的成功还有其他四分之三呢。这四分之三中有一点是非常重要的，那就是胡雪岩对他人心理的揣测与把握，能够从他人的角度来思考，将自己的利益与他人的利益结合起来，从而达到目的。

王有龄到浙江任海运局坐办任职的第一桩事情，就是运“漕米”到上海。这是一个肥差，也是一个苦差，做好了有功有利，而做不好，就会因为“延误军机”被严惩，他的前任就是因运送误期而丢掉脑袋的。王有龄去找胡雪岩给他想办法，胡雪岩给他想出一个“以商米代漕米，确保浙粮京运”的办法：先在上海找家大粮商，让他们先垫出一批米交差，交差后就不会误期了，然后再慢慢把漕米运到上海还给粮商。粮商先卖出后再买进，一出一进，让他赚价钱上的差额。而运输上所损耗的银子，暂由官府先垫付，明年征粮时再多征点儿补回来。这个方法乍一听十分简单，但是要真正实施起来却是困难重重的。

胡雪岩等人到上海寻找合适的大粮商，通过钱庄老板的引荐和介绍找到了漕帮所属的通裕粮行。“漕帮”是运河沿河一带为保护自身利益的一种组织，在当地极有势力。漕米改为海运，对漕帮的冲击很大，再想要漕帮的通裕粮行帮忙更是不可能的事。但是胡雪岩却做到了。经过胡雪岩与尤老五的商谈达成共识：由海运局担保，“信和钱庄”贷款白银十万两给漕帮，解决漕帮急需现金的燃眉之急。漕帮现在需要钱，原本是打算卖米，但是此时正是收米季节，价格很低，而改成借给海运局，两三个月后青黄不接时，米价会大涨，海运局再还米。这样既帮了海运局，也有利于漕帮。所以生意就做成了。原本逼死一个二品大员的难题却被他三下五除二地解决了。王有龄官声大振，很快升为湖州知府，其他官员也保住了官职与性命，而漕帮也得到了利益，对他也十分感激。胡雪岩自己也跟官员、帮会都建立了良好的关系。孙子说：“能使敌人自至者，利之也。”能让敌人自投罗网是因为以利益相诱。因为有利益，所以敌人会来自投罗网。而对于有共同利益的对手，只要能够找准利益共同点，那就能让其与自己“同欲”，利益相同，则必然会与自己产生同盟心理，必然会利人利己。

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你是否曾经有过这样的困惑：为什么去超市会买下一堆打折却一时用不到的物品?为什么原本不想答应他人某事，却感到无法拒绝?为什么一本书定价30元你会认为太贵了而迟迟不肯掏钱，定价29．5元你却以为不贵并痛快地买回去……

其实，这些都是由于别人对你运用了心理战术的结果。所谓心理战术，就是谙熟并掌控对方的心理，从而达到自己的目的。

说到对他人施用心理战术，研究者认为中国的《孙子兵法》是最早提出心理战术的著作。“兵者，诡道也”，讲的就是如何利用人们普遍的心理特点，通过诱敌、示形、造势、震慑等一系列心理战术，掌控对方的心理，从而达到征服对方的目的。而“不战而屈人之兵”，则被公认为心理战术的最高成就。

听起来还是一头雾水?那么还是先让我们看一则运用《孙子兵法》的策略掌控他人心理从而赢得对局的经典战例吧。

东汉初年，汉光武帝刘秀派兵攻打据于高平城的隗嚣旧部高峻，但久攻不下，于是刘秀就派大将寇恂带着御旨去招降。

高峻派军师皇甫文到汉营谈判，皇甫文言辞强硬，态度傲慢。寇恂大怒，要杀皇甫文。诸将都劝说：“高峻有精兵数万人，据守陇道连年不下。他都快投降了你却要杀他的使者，恐怕不妥。”寇恂心知高峻此人反复无常，曾经降汉又叛汉，要杀杀他的锐气，于是不听劝告，当场杀了皇甫文，并让他的副使回去转告高峻：“你的军师因为无礼，已经被斩，你要降就降，不降就做好防御工事吧!”高峻闻听此言心里恐惧，就开城门投降了。将领们都向寇恂祝贺，问道：“请问为什么杀了他的使者，他就投降了呢?”寇恂说：“皇甫文是高峻的心腹，一切计策都来自皇甫文，如今看他言辞强硬，没有投降的意思。要是成全他，皇甫文就诡计得逞；杀了他，高峻就吓破胆了，所以才会投降。”

光武帝刘秀派寇恂招降，在高峻、皇甫文看来，这是汉朝方面想放弃以武力解决问题的信号，因此他们有恃无恐，态度强硬。而寇恂杀了皇甫文，等于向高峻宣布：“不要以为我们是出于无奈才来跟你讲和，其实我们从没放弃用武力解决问题的途径。”而其中的潜台词却是：“如果你现在投降，还能争取宽大处理；但是如果被我打败，那时你想投降也晚了。”高峻听出了寇恂的潜台词，所以赶紧乖乖开城投降。 《孙子兵法·谋攻篇》中说：“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”我们从上面的故事中可以看到，高峻与皇甫文错误地判断了寇恂的心理，而寇恂准确地把握了高峻的心理，并把对抗的前景指给他看，同时通过心理震慑摧毁了高峻的抵抗意志，深得“不战而屈人之兵”之妙，因此说，虽然寇恂没有学过心理学，但他无疑是一个善于使用心理掌控术的高手。

如果你觉得上面所说无非刀光剑影鼓角筝鸣，离我们现实生活十万八千里，那么再让我们来看一个生活中的情境。比如员工要向上司提出加薪，一般会怎样提呢?常见的版本是员工以辞职来“威胁”老板，而如果老板认为多花点儿钱留住员工是值得的时候，就会给员工加薪。员工为了加薪而发出离职的威胁时，实际上用的是《孙子兵法》中说的“能而示之不能，用而示之不用”，即本意并非要辞职，但是给老板传递的信息却是将要辞职，并且让老板确信如果自己潜在的要求得不到满足，则真的就会辞职，那么老板通常都会满足员工的要求。在这一过程中，员工成功掌控老板的心理，最关键的一点则是要做到《孙子兵法》中所说的“知己知彼”——知己，是清楚地知道自己的实际价值；知彼，是知道老板也知道自己的实际价值。只有这样才能成功地达到目的，否则就会弄巧成拙。

看完了上面的事例及分析，你是否还认为《孙子兵法》单纯地只是一部军事著作呢?不错，一部《孙子兵法》，处处可见心理掌控术的精髓。“围师勿阙，穷寇勿追”告诉我们做事情要讲究分寸火候，如果逼人太甚则对方难免做困兽之斗，结果可能两败俱伤； “必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦”是告诉我们可以根据对方不同的心理弱点，采取不同的心战策略，从而达成不战而屈人之兵的目的……

哪怕你只想过平平淡淡的生活、从没想过人际关系的复杂，笔者认为学点儿《孙子兵法》、学点心理掌控术对你也是有益无害的。正如《孙子兵法》中所说：不要寄希望于对手不会来，而要依靠自己有备以待；不要寄希望于对手不会发动进攻，而要依靠自己有使对手无法攻破的防御力量(无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也)。