《30岁前建人脉，30岁后赚大钱》由龙柒编著。

每一个成功人士的发家之路并不相同，但他们几乎都有一个契机，之后以这个契机为跳板，一跃而过龙门，成为海海人生中的佼佼者。不论是聪明如比尔·盖茨、马云，拼命如史玉柱俞敏洪，都不从敢说是靠单打独斗赢来的天下。在这个世上，没有一个人能够不与别人合作就能获取成功，这是放之四海而皆准的真理。

成功，光有努力是不够的，你还需要——人脉！人脉不是捷径，而是必需品！

《30岁前建人脉，30岁后赚大钱》由龙柒编著。

《30岁前建人脉，30岁后赚大钱》讲述了：

30岁之前，越早明白人脉的重要就越早接近成功的目标。30岁之前是人生的准备时期，准备什么呢？准备两样东西：一个是生存的技能，另一个就是人脉。生存技能是你安身立命的本钱，是基础，而人脉则是出路，是船桨，是你身上的翅膀，没有人脉，即便你再努力奔跑，也只能埋没在无数与你并肩奔跑的人群之中。

从现在就开始积累你的人脉吧，有了人脉，你的汗水就不会再白流，你的努力也不会再是白费。人脉就像是一张成功的存折，30岁之前就开始存储你的人脉，30岁之后，收获轻松而精彩的人生将不再是梦！

第一章 努力就能成功？——不一定

30岁前不积人脉，30岁后举步维艰14

有人脉穷一时，没人脉穷一世18

人脉是成功的入场券22

好生活离不开好人脉26

你和马云之间只隔6个人29

单打独斗敌不过贵人相助32

爱拼不一定会赢，合作才有胜算35

想致富，先靠人脉来铺路38

有好人缘才会有好运气41

奥巴马不肯上交私人手机为哪般44

第二章　没人脉走山路，有贵人走高速

背靠大树好乘凉，贵人助你过大江48

去找你的贵人，别让你的贵人找你51

怎样请求成功人士帮助自己56

就是要和陌生人说话58

闭关修炼十年，不如高人指点三天63

交什么样的朋友，就有什么样的人生67

同学资源最有价值也最有潜力70

温州人凭什么这么牛73

感谢生命中的每一个对手77

第三章　如何让受欢迎的你更受欢迎

不太受欢迎？那是因为你不够热情82

日行一善攒人品，帮人终会帮到己85

如何博得他人的好感88

将心比心，推己及人92

通达之人常宽恕，狭隘之人总怀恨95

莫把人脉功利化，做事还需先做人99

信不过的人，谁也不愿意和他共事102

打人不打脸，骂人不揭短106

第四章　不但让人认识你，还要让人感激你

股票投资不靠谱，要投就投感情股110

让别人多赚一点114

君子成人之美，不夺人所爱118

保持距离，才有进退余地121

人脉是花，需要你精心养护124

和聪明人吵架胜过和愚人闲聊127

“是金子总会发光”的时代早就过去了130

贵族与暴发户的区别134

好风凭借力，送我上青云137

第五章　人脉术之现学现用的说话之道

多说“我们”少说“我”142

倾听是无声的恭维145

不要吝啬你的赞美148

改掉打断别人说话的坏毛病151

当面恭维不如背后说好话154

人人都爱幽默家157

什么场合说什么话162

第六章　人脉攻心术——占据主动全靠它

让别人主动帮忙的攻心术166

利用从众心理，轻松掌握主动170

不专业没关系，关键要有“派”173

博取同情心，心软了好办事176

“红脸”唱罢“白脸”登场179

越是禁止的，就越有诱惑181

面子攻心术——让他无法拒绝你183

第七章　解密职场潜规则，搞定公司里的那点事儿

不做办公室“鸡肋”，要做就做无可取代188

小心职场八种小人192

与同事结怨是引火烧身196

如何安全地搞定你的上司199

珍惜机会，远离办公室恋情202

男女搭配，干活到底累不累205

好马也吃回头草207

搞小圈子有害无益210

第八章　知人知面更要知心

每个人的弱点都是内心的线索214

得失之中易见人心217

看眼识人——面具遮得住脸却遮不住眼220

看手势，识人心225

坐如钟站如松走路一阵风229

别对我撒谎237

第九章　送礼送到人心里

礼不在贵重，关键要会送242

小礼物办大事246

送礼的绝妙方法248

送礼要学点隐秘招数251

送礼不宜太直白，要找个好由头254

第一章 努力就能成功？——不一定

30岁前不积人脉，30岁后举步维艰

所谓人脉关系网，其实就是你的人生支持系统，有了这样的支持系统，你的社会根基才是稳固的。如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，左有学界名流，右有商界大亨，那么，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要借力时，有人为你铺石开路，指点迷津，你就能感到人脉的力量！

人人都想拥有幸福的生活，但是首先应自问有没有这样的能力。心理学家马斯洛的需求理论告诉我们，人类的需求是有层级之分的：在安全无虞的前提下，追求温饱；当基本的生活条件获得满足之后，则要求得到社会的尊重，并进一步追求人生的最终目标：自我价值的实现。低级的需求我们可以通过自己的努力实现，而更高级的需求却不是一个人所能完成的，他必须建立在自身的能力以及自己拥有的人脉关系之上。因此，你必须认识人脉关系的重要性，进而经营并完善自己的人脉圈，来达成自己的生活目标。

经营人脉究竟有什么实质上的作用呢？

这是发生在美国的一个真实故事：一个风雨交加的夜晚，一对老夫妇走进一间旅馆的大厅，想要住宿一晚。

无奈饭店的夜班服务生说：“十分抱歉，今天的房间已经被早上来开会的团体订满了。若是在平常，我会送二位到有空房的其他旅馆，可是我无法想象你们要再一次地置身于风雨中，你们何不待在我的房间呢？它虽然不是豪华的套房，但是还是蛮干净的，因为我必须值班，我可以待在办公室休息。”

这位年轻人很诚恳地提出这个建议。

老夫妇感激地接受了他的建议，并对造成服务生的不便致歉。

隔天雨过天晴，老先生要前去结账时，柜台前仍是昨晚的那位服务生。那位服务生依然亲切地表示：“昨天您住的房间并不是饭店的客房，所以我们不会收您的钱，也希望您与夫人昨晚睡得安稳！”

老先生点头称赞：“你是每个旅馆老板梦寐以求的员工，或许改天我可以帮你盖栋旅馆。”

几年后，他收到一位先生寄来的挂号信，信中说了那个风雨夜晚所发生的事，另外还附有一张邀请函和一张纽约的来回机票，邀请他到纽约一游。

在抵达曼哈顿几天后，服务生在第5街及34街的路口遇到了这位当年的旅客，这个路口正矗立着一栋华丽的新大楼，老先生说：“这是我为你盖的旅馆，希望你来为我经营，记得吗？”

这位服务生惊奇万分，说话突然变得结结巴巴：“你是不是有什么条件？你为什么选择我呢？你到底是谁？”

“我叫做威廉·阿斯特，我没有任何条件，我说过，你正是我梦寐以求的员工。”

这旅馆就是纽约最知名的Waldorf（华尔道夫）饭店，这家饭店在1931年启用，是纽约极致尊荣的地位象征，也是各国的高层政要造访纽约下榻的首选。

当时接下这份工作的服务生就是乔治·波特，一位奠定华尔道夫世纪地位的推手。

是什么样的态度让这位服务生改变了他生涯的命运？显然是他遇到了“贵人”，你也许会认为是这位服务生“幸运”，他的成功是偶然的。可是如果当天晚上是另外一位服务生当班，会有一样的结果吗？正是因为这位服务生不是“唯钱是图”，而是友善对待每一个人，这样他的人脉关系才越来越广，在人际交往中的口碑就越来越好，那么他通过人际关系获得成功也就成为必然的了。

人脉绝不单单是你认识对方，对方也认识你。  只算是认识，人脉永远比关系低级，关系才是人脉的升华，所以要善于把人脉发展成关系。人际关系是目标，人脉资源是目的；人际关系是过程，人脉资源是结果。可以这样说，没有人脉资源落地生根的人际关系是空泛的、毫无任何意义的人际关系。

人脉不是说明你认识多少人，而是你认识什么人，这种人脉圈对你的人生有什么帮助。人脉资源的开花结果则依赖于良好的人际关系基础。

人脉的广度与为人处世的能力成正比，在人们追求事业成功和幸福快乐的生活过程中必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。我们的祖先创造了“人”这个字，可以说是世界上最伟大的发明，是对人类最杰出的贡献。一撇一捺两个独立的个体，相互支撑、相互依存、相互帮助，构成了一个大写的“人”，“人”的象形构成完美地诠释了人生命的意义所在。

关于人脉的提法仅仅是最近几年的事情，所以，也没有一个公共认可和标准的答案。不过，擅长“为人处世”之道的中国人，看到这个词，自然心领神会。

人脉如同血脉，四通八达、错综复杂的血脉网络，是人的生命赖以存在的基础。血脉即经脉，简称脉，是血液运行之通道。《灵枢·九针论》：“人之所以成生者，血脉也。”《活人书》卷三：“血脉者，营养百骸，滋润五脏者也。”血脉系统运行不畅，轻者供血不足，头昏脑涨，四肢乏力；重者血脉淤塞，血液循环中断，危及人的生命。

在人们追求事业成功和生活的幸福快乐过程中，同样也存在一个类似血脉的系统，我们称它为人脉。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。常言说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，这都是说，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。

一棵小树苗要想长成参天大树，成为栋梁之材，必须要有粗壮厚实的根脉汲取大地供给的营养，必须要有充足丰富的枝脉和纤细纵横的叶脉汲取自然供给的空气、阳光和雨露。没有叶、没有枝、没有根，也就没有树。根脉、枝脉、叶脉的死亡最终导致了树的死亡，而栋梁之才的形成必须要有根深叶茂的生命支撑环境。

经营人脉就是通过人脉关系使自己的生活更上一个台阶，使自己的事业发展越来越成功。没有人脉，即便你再怎样身怀绝技才华横溢，所有的路统统都被封死，再高远的理想也只能是空中楼阁，因为没有人脉，就如同陷入深井，哪里也到达不了。

有人脉穷一时，没人脉穷一世

人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友就是最大的生产力。你担心命不好，其实让自己命好是特别简单的事情，就是你找一个团队融入进去，找一群朋友融入进去，找一个集体融入进去，你的命不好，别人的命好，你跟着命就好。

人脉就好比一座无形的金矿，拥有了这座金矿，你就掌握了取之不尽的财富。富人认识到了这一点，所以富人富了；穷人没有认识到这一点，所以穷人穷了。一辈子都认识不到这一点，于是，穷了一辈子，就因为他不懂得什么是人脉。

人类是群体的动物，而沟通是人类不可缺少的。每一个人所说的每一句话，都有某种原因。不管是职场，或是生活中的事，都是喜悦和愤怒的表达，这一切都必须仰赖“沟通”的基础。职场的沟通，最根本的基础是建立在“人脉的关系上”。简单地说，要有效达到沟通的成效，就需要人我之间的互动与辅助，才能事半功倍。

国际机构针对数百位富翁做出一份调查。调查中问到他们对“人际关系”的经营比重。有接近八成的富翁都表明，人际关系的培养，是他们拓展事业不可缺乏的管道之一。  有一些上市公司的老板，还把培养人际关系当成是每天必须要做的工作之一。他们把握住各种不同的宴会，与各种不同行业的人交换名片。同时在对方的名片上记下对方的特征、爱好、习惯。等下次碰到时能轻松搭上话题，很快便和对方建立起人脉关系。

职场中的人脉关系，可说是社会各个阶层都需要去经营的工作。因为人脉不仅能带来钱脉，同时，也为社会带来新的市场产业讯息。职场人可因自己的环境去建立起人脉网，可以从事职场行销，更可以把握机会去和不认识的人交换名片。也许并不是每一张名片都能带来效果，但是时间一久，就会累积下来丰富人脉网和丰厚的成交业绩，这就是“人脉就是钱脉”。

常常有人抱怨，我想创一番自己的事业，却没有合适的主攻方向，缺乏必要的资金力量。其实，庞大的资源往往就在身边，那就是无数的“人”。只要善于把握、打理、培植你的人脉，就能聚集人气，进而铸造人脉，有了这样的臂助，资金、技术、渠道还不是唾手可得，何愁大事不成？

观事业有成之人，有些固然是天赋异禀可恃才傲物之辈，但更多的还是朋友遍天下行走可借力的人。还是那句老话，人有智商、情商、财商，情商高到一定程度，自然可以挖掘人脉潜力、聚拢无穷人气、成就非凡人望，从而书写事业篇章。

中国台北“身心灵成长协会”的创办人赖淑惠开房产中介时有着“结交小人物”的经典案例。当时赖淑惠住在一个大厦里，同时兼营这个楼的房产中介，经她一番细心观察后，发现凡是对大厦有兴趣的买家，第一个总是先询问大门管理员，“最近有没有住户要卖房子啊？价钱多少呢？”

有趣的是，每次管理员的回答几乎都是：“你去问住在八楼的赖小姐，她很喜欢买卖房子，这样就不必再去找其他中介商了。”此外，该楼谁要钱急用要卖房子的消息也总是第一个传到她的耳朵里。因此，赖淑惠在大厦一个物业上就赚进1000多万元。

为什么管理员愿意帮赖淑惠的忙？说穿了是她将任何人都当成家人般关心。赖淑惠每天出入大门，必会向当日值班的管理员打招呼，出差返回也会顺道带些当地名特产略表心意。

总之，人脉如同一张网，要提升自我的竞争能力，我们需要经营人脉，因为财富的积累很大程度上靠的是资源的整合与人脉的经营。

如果以上所说的是在商界人脉创造财富的重要作用，那么在职场，升职加薪也需要善于经营人脉。

曾经一知名企业的老总说过一句话：20年前，我是最强的，带着大家往前冲。20年后，我站在后边运筹帷幄，看着大家往前冲。

假如以每个人每天工作8小时来计算，人们从参加工作到正式退休，差不多有1/3的时间都在跟同事相处。所以，同事关系对于一个人来讲是最重要的人际关系。同事之间最容易形成利益关系，如果对一些小事不能正确对待，就容易形成沟壑。

在职场中一定要记住:与我们面对面的是同事而不是冤家。每个人都会犯错误，尤其是当你的同事向你提出时，承认错误是最好的方法。因为这样，不仅同事会认为你谦虚谨慎而对你产生好感，更多的是在以后的工作中，也会经常提醒你，使你有了更多的助手。和你唱反调的同事则更有创意，你应当去接受，看看别人是怎样想的，这对你的升迁大有弊益。

原在某集团二级企业担任中层经理的许先生，平时交往甚广，待人友好真诚，在一次社交活动中被猎头公司的资深顾问发现并结识。许先生无意中的出色表现深受猎头顾问赏识，许先生即被成功举荐到一家著名的法国跨国公司任职，一跃升任这家公司的中国区总经理，薪金收入增加10倍以上，职场人气亦迅速得到飙升。

P14-20

偷偷告诉你一个秘密，世界上所有的励志书事实上讲的都是一回事儿，成千上万本成功学书籍归结起来就只是一句话，那就是“只要你努力，就一定能成功”。这句话看起来像纪念碑一样坚挺，但是事实真的如此吗？努力果真是通往成功的唯一途径吗？

你一定见过面朝黄土背朝天的农民，他们每天日出而作日落而息，你能说他们没有努力？可他们没有成功。你可曾有过这样一位同学，他一向以艰苦卓绝刻苦用功而著称，你能说他没有努力吗？可是毕业后他却杳无音信默默无闻。你又是否有这样一位朋友，他上学时成绩不如你，工作后也没有你努力，可他偏偏短短几年就买了车有了房，混得不知道比你要强几倍，这又是怎么一回事呢？难道只是他恰巧走了狗屎运那么简单吗？

竞争残酷，社会无情，不论你起点高低，每个人总要为自己想要的东西付出努力，可光有努力是远远不够的。你还需要人脉，人脉不是捷径，而是必需品。

30岁之前，越早明白人脉的重要性就越早接近成功的目标。30岁之前是人生的准备时期，准备什么呢？准备两样东西：一个是生存的技能，另一个就是人脉。生存技能是你安身立命的本钱，是基础；而人脉则是出路，是船桨，是你身上的翅膀，没有人脉，即便你再努力奔跑，也很容易埋没在无数与你并肩奔跑的人群之中。

30岁之前，要尽早明白自己所身处的社会的真相。只要你是身在中国，就一定要知道人脉在中国社会中的特殊地位。很少有国家像中国这样重视人情和关系，无论是婚丧嫁娶还是加官进爵，或者是找学校找工作等生活中的方方面面，在中国不论大事小情都统统离不开人脉的支持。没有人脉，就像独自一人被丢在广袤的沙漠之中无法生存。每一个成功人士的发家之路并不相同，但他们几乎都有一个契机，之后以这个契机为跳板，一跃而过龙门，成为海海人生中的佼佼者。不论是聪明如比尔·盖茨马云，拼命如史玉柱俞敏洪，都从不敢说是靠单打独斗赢来的天下。在这个世上，没有一个人能够不与别人合作就能获取成功，这是放之四海而皆准的真理。

一个人能否成功，有时候并不在于你知道什么，而是在于你认识谁。既然人脉如此重要金贵，那是否人脉的获得也是难上加难呢？看看你的周围，到底什么样的人有人脉？你会发现热情爱笑的人有人脉，和气宽厚的人有人脉，乐善好施的人有人脉，谦虚有礼的人有人脉。什么样的人没人脉？薄情寡义的人没人脉，尖酸刻薄的人没人脉，小气抠门的人没人脉，心高气傲的人没人脉。这样看起来，人脉的获得也并非是很难的事情。想要获得好的人脉，只需做到让人愿意与你相处，对你信任，然后彼此诚恳相待即可。

30岁之前靠努力立身，30岁之后靠人脉立命。人脉就是你的人生的助力系统，有了人脉的辅助，你才能在社会中站稳脚跟。如果你的人脉圈中上有达官贵人，下有平常百姓，左有学者教授，右有商界大亨，那么，当你奋勇拼搏激流勇进时，就有人为你鼓掌摇旗，呐喊助威；当你身陷困境中途迷茫时，则有人为你两肋插刀指点迷津，这就是人脉的力量。

你的人脉有多远，人生就能走多远。人脉是需要不断积累的资源，越早开始积累，也就能越早得到回报，人脉积累的越多，回报给你的也自然更多。30之前成事的人寥寥无几，因为大家都还处在起步阶段，30岁之后迈进成功殿堂的人也同样为数不多，因为大多数人只是一味地努力，却忽略了人脉这一关键因素。

如果你总觉得自己怀才不遇，运气不佳；如果你总觉得自己拼了命地工作，拼了命地追梦，到头来却原地没有动过，那不是因为你努力得不够，而是你缺少了人脉的帮助。从现在就开始积累你的人脉吧，有了人脉，你的汗水就不会再白流，你的努力也不会再是白费。人脉就像是一张成功的存折，30岁之前就开始存储你的人脉，30岁之后，收获轻松而精彩的人生将不再只是梦！