心理学不仅有趣，更具有现实意义，但是专业的心理学书籍往往充满了偏僻的专业术语，导致非心理学专业的人们被拒之门外，难以享受其中的奥妙。《笑话中的心理学》——一本以笑话之名，化繁为简地讲述心理学知识的书籍的孕育正是为了弥补这个遗憾。

追寻人一生的成长轨迹，不管是鸢飞戾天者，还是经纶世务者，回到追求的原点，最终的理想不过是为了寻找幸福，希望能够快乐地行走天地之间。那么，什么是幸福呢？其实，幸福与外在之物并没有多大的关系，它只是人的一种心理感受而已，从这个意义上来看，心理学也可以说是一门与获取幸福、与人的最终信仰紧密相关的科学。

心理学是一门有趣的学科，具有很重要的现实意义，但是专业的心理学书籍往往布满了偏僻的专业术语，导致非心理学专业的人们被拒之门外，无法享受其中的奥妙。本书则正是为了弥补这个遗憾——一本以笑话之名，化繁为简地讲述心理学知识的书籍。希望它可以实现的使命——有助于读者离开懵懂之门，进入自我体察与社会认知的大门——哪怕它只是提供了微小的帮助。

第1章 认知心理学

 各有所盼——人性定理：人都是服务于自己的

 组装——听众设计：为什么家长常常委婉地向孩子解释生理现象

 教训——归因理论：个体推断和解释他人及自己行为原因的现象

 音乐和感冒——信念偏见效应：人们惯于以现实世界存在之物印证判断

 忏悔——隧道视野效应：认知的提高在于环境的开放性

 千万别踩到鸭子——镜像效应：他人即自我认知的镜子

 待遇不同——刻板效应：你总会受到刻板偏见的左右

 修伞——首因效应：第一印象总是占据着主导地位

 位置不同——近因效应：对他人最近、最新的认识占了主体地位

 陷阱——晕轮效应：为什么明星总是有很多绯闻

 最想干的事——乡村维纳斯效应：村里最漂亮的姑娘被视为世界上最美的人

 还没通电——心理定式：都是思维惯性惹的祸

 上帝的父亲——巴纳姆效应：为什么你会迷信星座运程

 死人不是我——苏东坡效应：你所认识的自我往往不是最真实的自我

 历史问题——鸡尾酒会效应：你总是听到你想听到的

 3个问题——库里肖夫效应：电影创作所依赖的认知基础

 担忧——锐化效应：为什么企业倾向于聘用有共同愿景的员工

第2章 记忆心理学

 健忘——艾宾浩斯记忆遗忘曲线：为什么重复是记忆的良策

 地狱来函——自我参照效应：当记忆材料与自我相联系时，记忆效果会更好

 为文王发愁——蔡加尼克效应：为什么记在备忘录上也会失效

 第三任丈夫——既视感：你为什么会对某些事物、某个场景感到似曾相识

 记性太坏——睡眠者效应：脑白金广告为什么会导致产品的热销

 威慑力——目击证人的记忆：证人真的陈述了事实的真相了吗

第3章人格心理学

 修女与酒——人格面具：虚伪是社会对人的必然要求

 原来如此——周哈里窗：到底有几个“我”

 时代不同——群伙效应：为什么“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”

 鹦鹉的愤怒——毒气效应：平时温顺，偶尔发怒

 盗贼——角色效应：为什么说“人生如戏”

 打赌——逆反效应：对外界的情感与行为做出负向心理反应

第4章 情绪心理学

 破产以后——证实性偏见：为什么你会觉得在某一天坏事不断

 紧急报案——共识偏见：人们不自觉地把自己的认识强加给别人

 去天堂——后视偏见：人们经常误以为自己有先见之明

 控告——“ABC理论”：你为什么不快乐

 地狱里的牛奶——不合理认知模式特征之一：绝对化要求

 家里也不安全——不合理认知模式特征之二：以偏赅全

 绝望——不合理认知模式特征之三：糟糕至极

 将床腿锯掉——自我暗示：为什么置身于废弃的铁轨也会被“压死”

 安慰——酸葡萄效应：低估未拥有之物

 助听器——甜柠檬效应：高估已拥有之物

 分担痛苦——踢猫效应：为什么你总会伤害爱你的人

 观看表演——视网膜效应：你所看到的世界，正是你内心世界的外在反映

 自豪的结果——焦点效应：为什么你常常会庸人自扰

第5章 心理治疗

 喝倒彩——逃避性心理防御机制：压抑

 最乐观的人——逃避性心理防御机制：否定

 未雨绸缪——逃避性心理防御机制：退回

 最重要的事——逃避性心理防御机制：潜抑

 说谎——自骗性心理防御机制：反向

 好斗的鹦鹉——自骗性心理防御机制：合理化

 友好的同情——自骗性心理防御机制：隔离

 牧师收费——自骗性防御机制：理想化

 愚蠢的事——攻击性心理防御机制：转移

 核桃——攻击性心理防御机制：投射

 我没说过——代替性心理防御机制：幻想

 可以杀了他吗——代替性心理防御机制：补偿

 裁判——建设性心理防御机制：升华

第6章 行为心理学

 他们的儿子——动机：事件的性质并不完全取决于结果，还取决于动机

 智能收音机——经典条件反射：为什么狗屎状的冰激凌让人难以下咽

 收音机里的英语——社会学习理论：学习是人的本能

 鸡哪里错了——强化理论：如果你希望某个行为重现，便对其进行奖励

 万无一失——态度理论：期望价值理论

 给别人一个机会——一致性理论：人们为什么选择世界名胜为目的地

 你的家也被卷走了——认知失调理论：为什么有的人会毕生从事不喜欢的工作

 莫名其妙——自我实现的诺言：心想事成的秘密

 后来怎么了——安慰剂效应：积极的自我心理暗示

 上尉买饮料——路径锁定效应：人们很难改变已形成的行为规划

 牧师的讲话——超限效应：不妨见好就收

 杰作——合法化效应：公开的观点更难以改变

 新论点——过度理由效应：止步于显而易见的外部原因

 路牌——潘多拉效应：不禁不为、越禁越为

第7章 成功心理学

 选择伙伴——自我效能感：努力与否取决于对结果的期望

 摔飞机——习得性无助：本来可以主动地逃避却绝望地等待痛苦的来临

 内外有别——自我妨碍：为什么学生们仍然在考试前喝酒玩乐

 哈佛毕业生——拱道效应：即使并非出自名校，也仍然有出头之日

 答卷——酝酿效应：为什么你会在不经意中豁然开悟

 应聘者——桑代克试误说：人类学习的本能从何而来

 联想——邮票效应：推理的材料越具体，就越容易得出正确结论

 激励——“社会促进”与“社会抑制”

 全部消灭——Yerkes-Dodson法则：哪些人更易于取得较好的工作业绩

 神奇的蚂蚁——毛毛虫效应：你是否为自己量身定造过“人生”

 休假证——月曜效应：为什么会出现“假期综合症”

 宣誓之后——自我选择效应：将选择进行到底

 最年轻的岁月——摩西奶奶效应：有志不在年高

第8章 人际关系心理学

 入乡随俗——印象管理：如何提高你面试成功的概率

 关节炎的病因——包装效应：为成功而打扮

 “现身”——定式效应：既定的心理活动先入为主地影响以后的心理判断

 给上帝的信——投射效应：以己度人的认知障碍

 市长的堂兄——社会背景效应：背靠大树好乘凉

 酒鬼聊天——名片效应：相似的态度和价值观有助于建立优质的人际关系

 有来有往——态度效应：像自己希望的那样对待周围的人

 换块手表——保留面子效应：留了面子，赢了人心

 什么是快乐——改宗效应：先反对后同意的积极效用

 我是陈阿土——变色龙效应：模仿他人的身体语言，你会更受欢迎

 结婚礼物——瀑布心理效应：说者无意，听者有心

 夜归——跷跷板互惠原则：投之以桃，报之以李

 原来如此——海格力斯效应：冤冤相报致使仇恨越来越深

第9章社会心理学

 观画——构造社会现实：人们难以客观地反映社会现实

 狡猾的富商——亲社会行为：乐于助人是人类的天性

 消除隐患——“挫折一攻击假设”：为什么平时和善的失业者会枪杀公司的高管

 我没有枪——武器效应：枪支纵容了暴力行为

 军队演习——监狱角色模拟实验：卧底警察为什么会遭受心理困扰

 牧师的总部——场化效应：群体心理场所产生的效应

 英雄救美——旁观者效应：如果你需要别人的帮助，请明确告诉对方

 遗愿——标签效应：被“标签”出来的英雄

 仪式的一部分——社会传统是如何形成的

第10章 传播心理学

 我脑子没坏——飞去来器效应：受众不是被动的“枪靶”

 鹦鹉的疑问——认知反应理论：人们为什么会反感媒体上的某些观点

 天使的信——平衡理论：人们如何形成认知平衡

 寄给上帝——社会判断理论：为什么难以说服想法极端的人

 不谋而合——乐车队效应：权威人物发表意见后，众人齐声附和

 妙计——落水狗效应：对于与切身利益无关的事情，人们多会支持弱者

 高效执行——权威效应：人微言轻、人贵言重

 屈就——名人效应：商家为什么热衷于名人代言

第11 章销售心理学

 妇人之见——选择性注意：为什么商家都会对眼球经济备加推崇

 叫爸爸——同伴影响力：为什么失去一名客户就等于另外失去250名客户

 意外死亡的上帝——登门槛效应：销售员步步为营的伎俩

 捎衣进城——拆屋效应：商家为什么总喜欢使用打折扣的促销策略

 奶牛和自行车——钓鱼效应：成功的营销策略在于激发出客户的强烈需求

 唯一的乞丐——稀缺效应：人们往往会追捧限量版物品

 中计——参考价格效应：为什么知名品牌商品都在专卖店销售

 斗富——凡勃伦效应：富商为什么高调征婚

第12章 经济心理学

 钓鱼——代表性思维：投资好公司的股票，不一定是理性的投资

 还有别的人吗——熟悉性思维：过多投资熟悉的股票是高风险行为

 总统的邮票——平均值谬误：过于自信是投资者的致命伤

 “聪明”的患者——趋向性效应：出售赢利股票并不总是理性的

 精美的广告——禀赋效应：人们为什么不卖出亏损的股票

 快乐奔跑——羊群效应：投资市场上的趋同性心理

 千万记着说“不”——框架效应：快卖涨势股，慢卖跌势股

 献给上帝——心理账户：将某笔账算到某件事情或者某个人的头上

 产后而亡——赌徒心理：执迷于随机的成功

 时来运转——赌徒谬误：3个跌停板之后，市场不一定会反弹

 空姐的智慧——赌场的钱效应与蛇咬效应：为什么赌博让人们欲罢不能

 安然的总裁——最大笨蛋理论：只要存在一个更大的笨蛋，你便不会投资失败

 婚外情——边际效用递减法则：拥有的越多，继续拥有体会到的满足感就越低

 巴黎归来——沉没成本：为什么人们会强忍着看完不喜欢的电影

 以免破财——棘轮效应：人的消费习惯形成之后具有不可逆性

第13章 爱情心理学

 坦白——男人选择貌美的女人，女人选择值得托付的男人

 哪一部分——爱情的起源：追寻“完美之我”

 媒婆理论——般配是亲密关系的普遍法则

 溜冰鞋——爱情态度理论：爱情是一个人对另外一个人的某种特殊的想法与态度

 有备无患——爱情观类型理论

 假装是夫妻——SVR理论：为什么婚姻是爱情的坟墓

 特殊治疗——爱情三角理论：激情、亲密和承诺

 没有下文——爱情依附理论：爱情关系是一种依恋的过程

 处置猎物——爱情投资理论：人们总是寻求投资回报率更高的爱情关系

 牧师的儿子——“俄狄浦斯情结”与“爱烈屈拉情结”：恋母情结与恋父情结

 借题发挥——屡见效应：为什么人们会日久生情

 不需要灯光——黑暗效应：为什么暗恋者通常借助烛光晚餐示爱

 联想——吊桥效应：危险或刺激性的情境可以促进爱情的萌芽和升华

 经理太太——啤酒眼镜效应：为什么有“酒后乱性”的说法

 好点子——打烊效应：高估酒吧将要关门时的异性

 执著——罗密欧与朱丽叶效应：外界的阻碍反而会成就荡气回肠的爱情

 何必冒风险——白流苏和范柳原为什么会产生“倾城之恋”

 上帝和亚当——谁会在婚姻关系中拥有更高的权力

 诱饵——为什么婚前是王子，婚后成了癞蛤蟆

 花花公子——古烈治效应：背叛是男人的天性

 化装舞会——男人的寿命与妻子美貌程度成反比

 初次约会——调味品效应：无关痛痒的“废话”有助于浸润亲密关系

 绝招——缓冲效应：为了缓和冲突和挫折而将目标转移到缓冲物

隧道视野效应是一个心理学概念，指的是一个人若身处隧道，他看到的就只是前后非常狭窄的视野。笑话中的犹太人便是隧道视野效应的受害者，由于终日隐藏在昏暗的地下室中，每天接触到的只是房子主人所提供的信息，以致无法知道外界的事情，平白被房子主人所蒙蔽。一个人所处的环境往往决定了他的认知水平，如果他所置身的环境无法接触到更真实的、更多姿多彩的信息，便会阻隔他与多种信息的接触，成为孤陋寡闻和认识短浅之辈。

有这样一个故事……

美国的一个摄制组千里迢迢地来到了中国，他们准备拍一部反映中国农民生活的纪录片，于是他们找到一位柿农，向他买1000个柿子，请他把这些柿子从树上摘下来，并演示一下储存的过程，并开出1000个柿子20美元的酬劳。

对于这笔交易，柿农很满意，他找来一个帮手，自己爬到柿子树上，用一根绑有弯钩的长杆，娴熟地将树上的柿子拧了下来，帮手则将掉在地上的柿子捡入一个筐中，柿农和帮手一边干活一边随意地聊着家常。旁边的美国人将这些都拍了下来，并拍了他们储存柿子的过程。

结束拍摄后，美国人付给柿农20美元后便准备离开，柿农很疑惑地问他们：“你们为什么不把柿子带走呢？”美国人解释说他们买这些柿子的目的已经达到了，柿子还是留给老农。

对于美国人的举动，淳朴的柿农非常不解，他不禁喃喃道：“没想到世界上还有这样的傻瓜！”

柿农没有传媒的意识，不懂得媒体运作的手法，自然不明白美国人所拍的纪录片其实比他的柿子更值钱。美国人并不是傻瓜，他们获得了柿农所看不到的更大利益。

在上则故事中，柿农对于美国人举动的认知便发生了“隧道视野效应”，农民由于受限于自身的阅历和生活背景，使他无法理解美国人行为的合理之处。

在成长的过程中，随着生活环境和朋友的更迭，你自身所储存的信息一直处于更新升级的状态，你会发现对于同一件事情的观察，你可以通过更多的视角去体察，甚至会觉得自己从前的认知很荒谬。在这一认知的发展过程中，你逐渐脱离了曾经狭窄的隧道，可以看见更广阔的世界并使自身得到成长。从某种意义上说，试着去接触更广阔的世界、更多价值观迥异的人群，你所认知的世界便越接近真实客观的境界。

千万别踩到鸭子——镜像效应：他人即自我认知的镜子

3个女人在一场车祸中丧生，同时来到天堂。当她们到了天堂后，天使圣彼得告诫她们：“在天堂里，我们这里只有一个规矩——千万不要踩到鸭子！”虽然3个女人对于这个规定感到很奇怪，但她们想既然来到了天堂，便要遵守天堂的规矩，所以她们谨小慎微，千方百计躲避着脚下的鸭子。可是，天堂的鸭子实在是太多了，几乎多到不可能踩不到的地步，虽然她们极力避免，但是其中一个女人还是不小心踩到一只。

踩到鸭子后，圣彼得立刻带着一个这女人一生从未见过的、长得极丑陋的男人来到她面前，告诉她：“你踩到鸭子的惩罚就是要永远跟这个丑男人拴在一起。”

第二天，另外一个女人也不小心踩到了鸭子。这时圣彼得又带着另一个长相不堪入目的男人来到她面前，结果如同之前那个女人。圣彼得把第2个女人跟他带来的丑男人拴在了一起。

第3个女人终于知道踩到鸭子的后果了，为了避免发生与丑陋男人拴在一起的噩梦，她每天都万分小心，在未踩到任何鸭子的情况下。她在天堂平安过了几个月。

但是有一天，圣彼得来到了她的面前，带着一个超级美男。这个男人不仅高大壮硕，而且长相俊美，圣彼得把他们拴在一起后，没对第3个女人说任何话就走了。

女人十分纳闷，她问身旁的这个美男：“为什么我可以跟你永远拴在一起呢？”这个男人说：“我昨天刚刚来到天堂，上午不小心踩到了一只鸭子。”P10-12

如果你是一名办公室职员，也许你会对办公室的事务了如指掌，明晰所谓的职场规则。

如果你是一名销售员，也许你会对产品的知识深谙几分，知道如何洞察客户的微妙心理。

如果你是一名IT技术员，你应该知道如何通过编码和程序实现某项任务，编码和符号可能就是你的挚友。

如果你是一名证券交易员，你应该对投资之道有一些见解，通过阅览交易盘上的数字就可以领悟出经济发展趋势。

如果你是一名公务员，你应该学习政坛的浮沉逻辑，因为在这种逻辑中暗藏着机会。

如果你是一名艺术创作者。你应该具备触摸人类灵魂的能力，通过解读灵魂来阐释自己生命的价值。

如果你是一名私营企业主，你应该明确知道如何实现企业的利润最大化，然后将实现这样的商场逻辑视为人生的信仰。

我们每个人，对于自己所从事的职业，对于自身所喜好的事物，或多或少都有几分了解，甚至可以称为某个领域的资深人士。然而抛开这些外在身份，回到我们自身，回到朝夕与我们相伴的心灵，我们又了解几分呢？不妨思考如下几个问题，在思考的间隙，你可能发觉某些困惑也曾经深植于你的内心，自己曾经也对某种遭遇诧异不解。

为什么你会因他人的负面评价而不悦？其实无论别人如何评价你，你始终是你自己。

为什么你偶尔会迷信算命先生的预言？

为什么你会在他人面前表现得像淑女或绅士一样，但是独处时，却行为粗鲁——大肆地欢笑，挖鼻孔？

为什么你会因失恋而忧郁，而另一个同时失去挚爱的人却依旧能够笑看风云？也就是说，对于同一个世界，为什么有的人悲观厌世，有的人却尽情享受世界的美好？

大家都知道投资股市应该遵循低买高卖之道，但是为什么仍旧有很多人的行为偏离了这一理性的发财逻辑？

纳粹分子可以面不改色地屠杀手无寸铁的儿童和妇女，难道他们真的心如蛇蝎吗，还是他们只是受了权威人物的怂恿，认为自己在执行保卫国家和民族的“神圣”使命？

为什么有的富商会在媒体上重金征婚，这到底是一场寻找真爱之旅。还是在上演一场炫耀财富的真人秀？

为什么人们总是怀揣一夜暴富的梦想而奔赴赌场？

爱情的产生到底有什么逻辑，为什么曾经生死与共的恋人更倾向于彼此携老？

为什么幽暗之地总是被恋人们视为约会的圣地？

对于上述问题，心理学都给予了合理科学的解释，阐述了人类情感和行为背后的心理学基础，以科学的口吻告诉人们：为什么很多人会在心理的蛊惑下做出非理性的行为，甚至任由自己被不良心理所绑架，长时间与快乐遥遥相望。

心理学对于人们认知自我、他人和客观世界有着极大的意义，它让人们反观自我，发觉个体行为和社会行为背后的心理学依据。通过洞悉这些关于心理的客观规律，从而获取更美丽的人生。

不妨打个比方，某一天，你买了一个新式的高科技电器，在使用电器前，为了正确使用，你需要一份使用说明书，或者专业人士的意见，这样你才会明白电器的工作原理，知道如何进行正确操作，而不是在准备开动电器时，却按了“关”的按钮。从某种意义上说，心理学知识便等同于一份关于如何实现美丽人生的说明书。例如，倘若你常常感到不快乐，心理学中的“ABC理论”会告诉你，你的情绪并不取决于客观发生的事实，而取决于你对事实的解释，如果你想要拥有积极的情绪，你便需要改变自己对事件糟糕的解释——其实，快乐与哀伤不过是你为自己下的一张订单，你有充分的选择权；倘若你明知道最佳的投资之道是低买高卖，但你还是不断地卖掉上涨的股票，心理学中的“趋向性效应”会告诉你，这是因为你的自豪心理在作祟，所以如果你希望在投资中实现更高的利润，你便不得不放下虚荣之心；倘若你迷恋某个人已经久了，但你百般犹豫，不知选择什么场合表白，心理学中的“吊桥理论”建议你，不妨选择那些可以让你的意中人心惊肉跳的地方。这样你更容易捕获爱情。

心理学不仅有趣，更具有现实意义，但是专业的心理学书籍往往充满了偏僻的专业术语，导致非心理学专业的人们被拒之门外，难以享受其中的奥妙。《笑话中的心理学》——一本以笑话之名，化繁为简地讲述心理学知识的书籍的孕育正是为了弥补这个遗憾。

追寻人一生的成长轨迹，不管是鸢飞戾天者，还是经纶世务者，回到追求的原点，最终的理想不过是为了寻找幸福，希望能够快乐地行走天地之间。那么，什么是幸福呢？其实，幸福与外在之物并没有多大的关系，它只是人的一种心理感受而已，从这个意义上来看，心理学也可以说是一门与获取幸福、与人的最终信仰紧密相关的科学。

引用剧作家汤姆·思道帕德(Tom Stoppard)的一句话：“每一个出口都是进入另一个地方的入口”，诚挚地把这本《笑话中的心理学》献给你们，希望它可以完成使命——有助于更深刻地了解自我与世界，从而进入自我体察与社会认知的大门——哪怕它只是给你提供了微小的帮助。

编者

2010年10月