刘诗泆主编的《医药市场营销与管理》在遵循《市场营销学》知识体系的基础上，本着“科学严谨”“必须够用”原则，通过分析研究职业岗位任务需求，重构了适应高职药学专业教育教学的内容体系，并且教材知识结构力求简单清晰，以适合职业技能培养需要。本教材邀请了百特医疗用品贸易(上海)有限公司、江西飞宇医药有限公司等多家行业企业高级经理人担任教材审阅，以确保教材内容的实用性，体现课程教学为培养职业岗位能力服务。本教材可供全国高职高专医药院校药学药品类专业学生学习使用，同时也可供医药行业的管理人员、医药产品销售工作者参考使用。

第一章 概论

 第一节 市场与医药市场

 第二节 市场营销与医药市场营销

 第三节 医药市场营销战略

 第四节 医药市场营销课程

第二章 医药市场环境分析

 第一节 医药市场环境

 第二节 医药市场调查与预测

第三章 医药市场细分与目标市场选择

 第一节 医药市场细分

 第二节 医药目标市场选择与策略

 第三节 医药市场定位策略

第四章 医药市场客户行为分析

 第一节 医药市场的客户分析

 第二节 医药组织市场客户分析

 第三节 医药市场消费者购买行为分析

第五章 医药市场竞争与竞争策略

 第一节 竞争与竞争对手

 第二节 竞争优势与产业价值链

 第三节 医药市场竞争策略

第六章 医药市场营销策略

 第一节 医药市场营销组合

 第二节 市场营销组合理论的发展

第七章 医药产品策略

 第一节 完整产品

 第二节 医药产品的生命周期

 第三节 医药产品的组合策略与新产品策略

第八章 医药产品价格策略

 第一节 医药产品价格

 第二节 医药产品定价策略

第九章 医药产品渠道策略

 第一节 医药产品渠道

 第二节 医药产品渠道的建设与维护

 第三节 医药产品渠道的评估与调整

第十章 医药产品促销策略

 第一节 医药产品专业销售

 第二节 医药市场产品促销策略

第十一章 医药产品营销组织与管理

 第一节 医药产品市场营销组织

 第二节 医药市场营销的管理

第十二章 医药专业销售技能

 第一节 医药专业销售概述

 第二节 医药专业销售技能

实训

 实训一 医药市场营销专题讲座

 实训二 认知医药市场（组织考察制药企业或医药批发商）

 实训三 （中老年用品）市场调查

 实训四 细分发现机会

 实训五 选择目标市场

 实训六 透视仲景现象案例讨论分析

 实训七 区域医药终端市场（医院）模拟开发

 实训八 海王星辰连锁药店案例分析讨论

 实训九 判断竞争产品与竞争对手

 实训十 蒙牛集团案例讨论分析

 实训十一 汇仁医药科技发展有限公司案例讨论分析

 实训十二 McD0nald和KFC完整产品设计案例讨论分析

 实训十三 拜耳、好孩子、太阳石等的产品组合策略案例讨论分析

 实训十四 制订医药产品销售（促销）计划

 实训十五（之一） 销售人员的招聘

 实训十五（之二） 销售业绩评价

 实训十五（之三） 销售人员的激励

 实训十六 医药代表的一天

参考答案

参考文献