立金银行培训中心所著的《银行钢贸企业授信方案培训》是银行客户经理拓展业务的经典客户群体，表外业务做存款，表内业务做利润；要先做表外业务，然后做表内业务，而不是相反，了解客户的商业模式，判断是否有存款；评估企业的存款潜力，预测企业的营销难度，然后再决定是否发起营销，有存款的客户一般具备如下特点：对上游产生应付账款，对下游产生预收账款，自身形成资金洼地，本书与你分享福建周宁钢铁商人的传奇人生：拼命咬住一个行业，做到极致，虽然竞争激烈，你仍可以挣扎而出，并昂然绽放。

第一章 钢贸企业基本情况

 第一节 钢贸企业对银行的价值

一、庞大的存款

二、可观的中间业务手续费

三、可观的结算资金

 第二节 钢贸企业使用的银行授信产品

一、银行承兑汇票

二、银行承兑汇票贴现

三、国内信用证

四、银行保函

 第三节 民营钢贸企业的营销要点

一、如何找到钢贸企业

二、如何与钢贸企业打交道

 第四节 特大型国有钢贸企业的营销要点

一、全国性钢贸企业的营销要点

二、区域钢贸企业的营销要点

 第五节 国内大型钢厂的销售模式

一、国内一线钢厂的销售模式

二、国内二线钢厂的销售模式

三、国内三线钢厂的销售模式

 第六节 国内钢贸市场的经营模式

一、经销、仓储、交割、配送一体化

二、如何为钢贸公司创造价值

三、钢贸公司的授信申报思路

四、如何关联营销钢贸企业与施工、房地产等行业

 第七节 钢贸企业风险抓手

一、对钢贸企业如何寻找风险抓手

二、如何选择最合适的风险抓手

三、抓手成本的高低比较

 第八节 钢铁行业全景及重点目标客户群体

 第九节 钢铁行业的基本融资特点

 第十节 钢贸企业的基本认识

 第十一节 如何设计钢贸企业金融服务方案

 第十二节 营销钢贸企业基本思路

 第十三节 严控钢贸企业的风险

 第十四节 银行营销钢铁经销商的模式

第二章 钢贸企业授信方案

 第一节 钢贸企业办理全额保证金银行承兑汇票

 第二节 钢贸企业“银行承兑汇票+代理贴现+买方付息”授信方案

 第三节 钢贸企业票据置换业务

 第四节 钢贸企业商票变银票（短变长）

 第五节 钢贸企业银行承兑汇票贴现

 第六节 钢贸企业抵押贷款

 第七节 担保公司担保+经营户联保

 第八节 担保公司担保钢贸企业贷款

 第九节 钢贸企业实际控制人贷款

 第十节 担保公司担保+互助金质押授信

 第十一节 封闭式钢材现货市场钢贸企业现货质押授信

 第十二节 钢贸企业保兑仓授信

 第十三节 钢贸企业联保贷款授信方案

 第十四节 钢贸企业未来提货权质押融资

 第十五节 钢贸企业现货质押授信业务

 第十六节 银票套餐（前置保证金+后置票据）

 第十七节 银行承兑汇票质押贷款

 第十八节 钢贸企业应收账款质押授信

 第十九节 钢贸企业封闭回款账户供应链融资

 第二十节 钢铁保兑仓商商银授信

 第二十一节 进口海陆仓货押授信业务．

 第二十二节 境内海陆仓钢贸企业授信

 第二十三节 商圈担保钢贸企业融资

 第二十四节 张家港市丰会物资贸易有限公司——信誉保证金融资

 第二十五节 钢贸企业商业承兑汇票

 第二十六节 钢贸企业即时贴业务

附录

 附录一 唐山地区钢铁压延行业钢贸企业联保模式授信方案

 附录二 天津钢铁集团有限公司模式化经营授信方案