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那要怎样才可以赢呢?这就是本书将要展示给你的内容了!这不是普通的教你如何建立人脉、如何利用人脉关系的书,而是引领你走向成功、如何取得人生大大小小的战争胜利的实战操作指南。
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书名 | 人脉战争 |
分类 | 经济金融-管理-公共关系 |
作者 | 张兵 |
出版社 | 化学工业出版社 |
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简介 | 编辑推荐 在当今复杂的社会生活中,要想取得自己人生的一场场胜利是多么的不易!难道你认为自己可以做一名好莱坞式的孤胆英雄?你自己的力量再大,也不过如一滴水之于大海罢了。要想取得战争的胜利,没有战友的精诚合作,没有合适称手的兵器,没有军师的指导,就算你是个大将军也一样会一败涂地。 那要怎样才可以赢呢?这就是本书将要展示给你的内容了!这不是普通的教你如何建立人脉、如何利用人脉关系的书,而是引领你走向成功、如何取得人生大大小小的战争胜利的实战操作指南。 内容推荐 关系是能力,人脉是财富,人情是学问,交际是艺术。专业知识在一个人的成功中起到的作用只占15%,而其余的85%则取决于你的人际关系。人脉的力量超乎你的想象!圈子决定你的未来,人脉是一张网,每个人都是其中的一个结。成功不在于你知道什么或做什么,而在于你认识谁。四通八达的人脉圈需要你用心去浇灌,精心梳理,细心呵护,耐心等待。 人生就像战争,有人脉才能赢。所以每个人都应像对待战争一样构建自己的人脉圈,也就是打好自己的“人脉战争”。 我们应该将自己的人脉资源经营管理,纳入自己的长期职业事业的规划计划之中,逐步养成经营人脉的好习惯,建立属于自己的人脉圈。书中对构建人脉圈的诸多细节进行了细致、辛辣的叙述,让你学会如何与自己的人脉共同成长、成功。 目录 第一章 人生就像战争,有人脉才能赢 圈子决定你的未来/2 成功不在于你知道什么,而在于你认识谁/4 人脉是一张网,每个人都是其中的一个节点/6 与人相处要给人的感觉:一是乍见之欢,二是久处之乐/8 如果怀着憎恶心理去接触对方,那么你将一无所获/11 人脉关系越丰富,你的能量就越大/12 第二章 不起眼的人可能决定战争命运——不要忽视“小人脉” 学会在感到口渴前挖井/16 绝不独自吃饭——邀请朋友共进午餐/18 真正的聪明人眼光长远,从不会忽视小人物/20 晴天留人情,雨天好借伞/22 “小人脉”不花力气花心思——送水、打印等小人脉,以备不时之需/24 与人交往中,不要拒人于千里以外/27 尊重每一个人,包括三餐不继的流浪汉/29 第三章 打好你的“人情战”——四两拨千斤的感情投资法 人脉就是“施”与“受”的过程/34 关键时刻拉人一把,他人为你做牛马/36 滴水之恩,可得涌泉相报/38 当朋友遇到不幸之际,及时送上一份安慰/40 巧妙创造与对方共鸣的情境/42 慷慨地对别人付出,会有真诚的回报/45 感情投资不可过度/47 迎合他人嗜好,从他人感兴趣之事入手/49 用惊喜和感动创造人脉忠诚/52 第四章 打仗还需自身功夫硬——增加自己的价值 自己是个半吊子,哪里来朋友/56 明白自己有哪些专长和资源正是他人所迫切需要/58 增加自己最突出的利用价值/60 向他人传递你的价值/62 向他人传递他人的价值,成为人脉关系的一个hub/64 修炼自我,换取伯乐的信任/67 第五章 帮助过你的人都是贵人——拥有它,你将变得威力无穷 贵人扶你走一步,胜过自己走百步/72 将自己丢进“人堆”里——增加自己的曝光渠道/74 巧妙地引起对方注意,并主动制造机会/76 让贵人对你产生信任很重要/78 详细了解贵人的资料,可以帮你朝目标迈进/80 培养高雅的交际情调/83 不妨搭乘头等舱,贵人助你过江东/85 贵人难寻,就从客户下手/87 第六章 人脉是场“心理战”——人脉背后的心理学 互悦机制——你喜欢他,他就喜欢你/92 绝对不要跟一个傻瓜争辩——别人会搞不清楚到底谁是傻瓜/94 透露点隐私,能得到别人更多好感/96 要让别人答应你的大要求,先想办法让他答应你的小要求/99 投射效应:不要总以自己的喜好去衡量别人/101 留白定律:“无声”为什么能胜“有声”/103 古德曼定理:聆听比诉说更能赢得他人的信任/105 三明治效应:让批评变得更可口/108 雪中送炭比锦上添花更能让人感动/110 要想你的建议被人接受,先让他把你当成“自己人”/113 邻里效应——交往越多越亲密/115 先接受再拒绝——“YES,BUT”定律/117 增加效应——让人对你抱有期待/120 第七章 不懂做人,你迟早会死在乱军之下 不要做入乡不随俗的蠢事/124 做事能力只给你一种机会,而做人能力却给你一百种机会/126 善听弦外之音又会传达言外之意/128 不要一个人发表演说或让对方唱独角戏/131 当别人对你说随便的时候,你切勿真的随便/133 该方则方,该圆则圆——为人要圆而不滑/135 要学会拐弯抹角地表达腹中事/138 第八章 人脉战争的取舍之道——小舍小得,大舍大得,不舍不得 把花环戴在别人头上/142 听到别人对自己的评论时,要做到优点用减法,缺点用加法/144 目光放长远——不因小利而不为,不因利大而为之/146 好汉要吃眼前亏——吃小亏并非是一种损失/148 只想占便宜不肯吃亏的人,迟早会被人讨厌和疏远/151 得福皆因藏后路,招祸只因强出头/153 第九章 “人脉战争”的平衡法则——远了不亲,近了不敬 学会借助第三者表达自己的情感/158 豪猪的忠告——保持适当距离,朋友好过头了会翻脸/160 拐弯抹角的“探路法”——实话虚说,借机抒情/162 与自己谈得来的要交,与自己谈不来也要交——只是有所远近罢了/164 在社交场合,要多使用“谢谢”、“请”、“对不起”、“劳驾”……/166 用赞同、复述、评论、接话等方法引导他人讲下去/169 不要贸然打断对方的话题,不要时时插话/171 对朋友要避免过分的客气话/173 不要让你的热情过“度”/175 第十章 “人脉战争”的分级管理——找到对战争最有用的人 从今天开始,把你的朋友分级管理/180 有两三位顾问鼓励与监督你,会有很大的帮助/182 结交互补的朋友——人们总在寻找能弥补自己不足的人/184 人脉圈中不可缺少的10种人/186 你希望别人怎样对你,你就以怎样的方式对别人/189 向一个好心情的人求助更容易得到帮助/191 结交朋友最自然最有效的方法/193 不要认为维护人脉是件不光彩的事/196 第十一章 兵马未动,粮草先行——维护人脉大后方 人脉同金钱一样需要储蓄和增值/200 亲戚是需要经常走动的,否则就不是亲戚了/202 不要吝于表达感激之意/204 要获得朋友圈里的资源,就要舍得奉献你自己圈内的资源/206 人们永远不会忘记患难之交/209 记住,你要和你的人脉共同成长/211 试读章节 学会在感到口渴前挖井 当你具备了一定经验,觉得自己有能力去承担生活,去创造属于自己的财富的时候,难免会有些自得,这时候你的眼光是不是只盯着那些比你能力强,比你本事大的人?觉得只有那样的人才有利用价值才值得去结交? 其实你的想法是错误的,结交朋友是为了拓展我们自身的人脉关系,而这些人脉关系都不是固定不变的,今天你认识的这个人,也许一文不值,可没准,他明天就身价百倍。反过来说,你今天认识的有钱人,说不定明天就会破产。只有做到未雨绸缪,你的人脉关系网才不至于在不断变化中变得脆弱不堪。 哈维。麦凯被誉为“世界第一人际关系大师”,他这样说:“有一天我可能会口渴,那时我就会需要一口井来打水喝,为了口渴的时候有水喝,现在我就开始动手挖井。”这个道理很浅显,其实就是一个未雨绸缪的意思,我们中国的哲人们早在几千年前就告诉我们的道理。不过,真正能按照这个意思去做的人,却没有多少。 在困难或危机突然来临的时候,你能坦然面对,成熟在胸吗?你能在下雨的时候,拿出你早已准备好的雨伞吗?恐怕大多时候,都是阳光普照,只顾着晒太阳享受温暖的你,压根就没做过应付天会突然下雨的准备吧!我们不妨像一只勤奋的野猪学习学习:一只强壮的野猪,正忙着勤奋地磨着大獠牙。狐狸正好路过,看见野猪并没有什么敌人和危险,很好奇地问他:“你为什么这么用心地磨牙?”野猪一边磨牙,一边回答:“现在是没什么危险,却正好有时间来磨牙。一旦危险来了,我就不怕了?” 这是一只多么有智慧的野猪,难道我们不该向它学习吗?不要等到危险来了,再去找战斗的武器。这就像是一个士兵,随身的武器平时没有什么用,可到了关键时刻,却是可以救自己命的!我们在平常的人际交往中也要做到像士兵对待自己的武器一样。凡是有益的朋友,一定都要紧紧地把握住,关键时刻这些朋友就能救你的命,帮你排除眼前的困难,助你爬上高峰。 在80年代初,那时候国内正流行出国热,很多人连ABC都不懂就出国去留学或者考察。就有这样一个人,他怀着对美国新世界新知识的期待,他报考到美国一所大学,踌躇满志地坐上飞机出国去了。在抵达休斯敦机场办理入境手续的时候,签证官在看过他的签证及护照后,还请他出示一份证明书原件。 这个时候,这个人慌了神,他完全听不懂对方在说什么!比画了半天,两人都没弄明白对方的意思,那时候美国机场服务还没有会中文的,就在这个人满头大汗的时候,机场警察也来了,准备将他带走详细审查。这下可怎么办?其实他的那份证明就在他的手提箱里! “陈星!你怎么在这里?”多么熟悉的中国话!他忙回头看去,居然在他乡遇见认识的人,不过,这人只是看着眼熟,想不起他的名字了。但是没关系,这人就是他的救命稻草啊!因为他会说一口流利的英语! 看吧,这个不知道什么时候认识的朋友,在陈星最尴尬,最需要帮助的时候,及时出现了!这个朋友在结识的时候肯定是很一般的,可有可无的朋友。可是,就是这样一个朋友,在此时,发挥了至关重要的作用。可见,什么样的朋友,你都要认真对待,因为你不知道在什么时候就会需要对方的帮助。 那种“平时不烧香,临时抱佛脚”的人,往往不会有什么好结果,即使侥幸走了大运,也只是一时的运气而已。跟你自己的能力和认识是没有关系的,所以,还是要学会在口渴之前,就挖一口井。比如,当你准备去从事那个行业的时候,在去之前,不妨多结交些那个行业内的专业人士,最好能结识些优秀的领导者,那么,在你进入这行的时候,就会变得很顺手,很容易成功了!P16-18 序言 世界富豪保罗·盖蒂说过,一个人在做事情的时候,永远不要靠一个人百分百的力量,而要靠一百个人每个人1%的力量来完成。单靠自己在黑暗中摸索,成功的希望微乎其微,善假于物者才能登高望远。这就像是参加一场战争,要想取得战争的胜利,只靠一个人的力量是绝无可能的。 人生就像一场战争,这话听起来虽然有些冷酷,却是不争的事实。试想一下,自打我们懂事起,就面临着无处不在的竞争:上学要争先,工作要突前,爱情要攻坚,婚姻要筑垒,事业要拼搏……说竞争,其实还有些粉饰,其核心就是赤裸裸的战争。 这些大大小小的战争中,我们的身体也许不会流血牺牲,但是为了胜利,我们耗尽心思,不知死了多少脑细胞。最后若是取得战争的胜利便也值了,偏偏很多时候,我们会有种有劲使不上的无助感,明明成功之门就在眼前,我们就是没有开启它的钥匙。 这钥匙不在我们的手中,那么它在哪儿呢?成功学大师卡耐基说过:专业知识在一个人的成功中作用只占15%,剩余的85%取决于人脉关系。所以,仔细看看你的周围,细数一下自己的人脉关系,从朋友的朋友中深层次地挖掘,哪怕只是那人的一句话,一个电话,都可能是这场战争是否取得胜利的关键。 为什么有的人参加工作后能一帆风顺,得到领导的赏识、客户的信任,个人事业发展顺利,财富积累呈上升趋势?为什么有的人却总是怀才不遇,四处碰壁,纵有通天本领却找不到通向成功的大门? 要知道,一个人交朋友的能力,直接决定他的人生发展和事业高度。所以,当你屡战屡败的时候,你应该做的,不是嫉妒别人的成功,不是气愤老板不识“千里马”,不是抱怨自己运气太差,不是感慨自己没生在李嘉诚家,而是应该静下心来反思自己,拿起书来努力学习,充实自己,完善知识,提高个人能力。 在当今复杂的社会生活中,要想取得自己人生的一场场胜利是多么的不易!难道你认为自己可以做一名好莱坞式的孤胆英雄?你自己的力量再大,也不过如一滴水之于大海罢了。要想取得战争的胜利,没有战友的精诚合作,没有合适称手的兵器,没有军师的指导,就算你是个大将军也一样会一败涂地。 那要怎样才可以赢呢?这就是本书将要展示给你的内容了!这不是普通的教你如何建立人脉、如何利用人脉关系的书,而是引领你走向成功、如何取得人生大大小小的战争胜利的实战操作指南。 如果你能通读本书,掌握本书所提供的人脉资源管理技巧和应用的一招半式,并将它融会贯通到工作和生活中,你会感到有种游刃有余的感觉,你不会再怀才不遇,不会再怨天尤人,因为你拿到了开启人生胜利之门的钥匙。 在本书创作过程中,特别感谢李抗、徐如强、宋云、崔秀花、刘国政、崔中华、辛明亮、韩新民、吴江涛、魏国昌、贾亦真、海文琪、王秀兰、张森荣、王忆平、张新秀、刘燕洒、魏素娟、陈建伟、宁月玲等的指导和建议,没有你们的支持和帮助,这本书不可能完成得这么好,正可谓众人拾柴火焰高! |
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