如何进行推广操作和推广实战，一个是教你如何做，一个是告诉你人家做过后效果如何。淘宝大学编著的《网店推广·实战分析》通过6位作者，从19个方向，选择19家店铺的实战案例来分别进行阐述。

本书中每个案例都是从一线的实战店铺中精选出的最接近读者的案例。在选择案例时，第一，本书不是以店铺的知名度和信用度来选择的；第二，本书并没有选择众多的案例，只是选择了19个典型案例并进行详尽的实战分析。

本系列丛书由淘宝网组织编写，将淘宝网第一本网店运营专才教程化整为零，得出网店运营细分门类：美工、客服、推广、数据化营销、流程化管理等，以满足日新月异的电子商务人才发展需求。也适合各培训机构，职业院校作为教材使用，同时满足部分学员自学的需求。本系列丛书出版后受到读者的热烈欢迎。

《网店推广·实战分析》深度讲解网店推广知识，从实际店铺的推广案例出发，分析各种推广工具和方法的优势、成本和注意事项，并总结经验和教训。希望读者通过本书的学习，迅速掌握网店推广实际操作的经验与要点。

淘宝大学编著的《网店推广·实战分析》适合电子商务从业人员和网店一线推广人员。

第1章 终端直通车 1

 1.1 店铺背景 2

 1.2 案例说明 3

1.2.1 终端直通车产品选择与优化 3

1.2.2 直通车常规优化 13

1.2.3 直通车导入终端客户 15

 1.3 分析点评 18

1.3.1 直接影响销量，间接影响排名 18

1.3.2 相关客户群的连带销售 19

1.3.3 终端直通车的产品定位 21

 1.4 总结 21

第2章 低风险转型 23

 2.1 店铺背景 24

 2.2 案例说明 25

 2.3 总结 34

第3章 性格掌柜与现金流 37

 3.1 店铺背景 38

 3.2 案例说明 39

 3.3 总结 50

第4章 分享式营销的魅力 51

 4.1 店铺背景 52

 4.2 案例说明 53

4.2.1 店铺成绩展示 54

4.2.2 店铺定位策略 55

4.2.3 帮派运营方案 57

4.2.4 买家试穿体验 62

 4.3 总结 69

4.3.1 精准的市场细分和受众定位 70

4.3.2 专业的消费者分析和体验式服务 70

4.3.3 重视消费者体验 73

4.3.4 案例的可复制性 73

第5章 二次定位与供应链优化 75

 5.1 店铺背景 76

 5.2 案例说明 76

5.2.1 店铺成绩展示 77

5.2.2 千纸鹤的初始线上定位 77

5.2.3 痛定思痛，理清思路 79

5.2.4 打破定局，重建团队 81

5.2.5 二次定位，调整供应链 83

5.2.6 不懈尝试，优化运营线 87

第6章 会员式营销与情感营销 93

 6.1 店铺背景 94

 6.2 案例说明 95

6.2.1 缘起，优雅感性的文字 96

6.2.2 缘聚，秘密盒子的成长 99

6.2.3 缘进，情感营销细节化 101

6.2.4 缘深，细节化会员营销 105

 6.3 总结 109

第7章 手机淘宝也疯狂 113

 7.1 店铺背景 114

 7.2 案例说明 114

 7.3 分析点评 121

第8章 多维度淘宝客 131

 8.1 店铺背景 132

 8.2 案例说明 133

 8.3 分析点评 137

8.3.1 淘客官方频道活动 137

8.3.2 淘宝客招募 141

第9章 巧抓自然流量 147

 9.1 店铺背景 148

 9.2 案例说明 149

 9.3 分析点评 151

9.3.1 淘宝SEO核心内功——宝贝标题 152

9.3.2 淘宝SEO核心内功——宝贝属性 158

9.3.3 淘宝SEO核心内功——店铺名称 159

9.3.4 淘宝SEO核心内功——店铺分类 159

9.3.5 淘宝SEO核心内功——宝贝图片 161

9.3.6 免费推广 162

9.3.7 巧抓自然流量的诀窍 163

9.3.8 持久稳定增长的绝招——品质、坚持、服务 165

9.3.9 巧抓自然流量的要素 166

 9.4 总结 166

第10章 单页面优化提升转化率 167

 10.1 店铺背景 168

 10.2 案例说明 168

 10.3 MEKAWA旗舰店数据分析 177

 10.4 分析点评 180

10.4.1 线上VI应用系统 180

10.4.2 单页面优化对店铺转换率的影响 180

10.4.3 单页面优化的目的 180

10.4.4 单页面优化过程 181

 10.5 总结 184

第11章 谁说聚划算不赚钱 185

 11.1 店铺背景 186

 11.2 案例说明 186

 11.3 分析点评 192

第12章 体验式营销 199

 12.1 店铺背景 200

 12.2 案例说明 200

12.2.1 店铺成绩 200

12.2.2 改善店铺 201

12.2.3 活动前期 201

12.2.4 活动中期 204

12.2.5 活动后期 210

 12.3 分析点评 211

12.3.1 案例的成功要点 211

第13章 小金币与大回报 215

 13.1 店铺背景 216

 13.2 案例说明 216

 13.3 分析点评 219

13.3.1 第一步：选产品 220

13.3.2 第二步：调研 220

13.3.3 第三步：报名 222

13.3.4 第四步：流量导入 223

13.3.5 第五步：产品跟踪 224

13.3.6 第六步：上线 225

13.3.7 第七步：引导 226

13.3.8 第八步：关联推荐 227

 13.4 总结 228

第14章 综合活动提升整店流量 229

 14.1 店铺背景 230

 14.2 案例说明 230

14.2.1 店铺成绩 230

14.2.2 活动前期 231

14.2.3 活动中期 237

14.2.4 活动后期 240

 14.3 分析点评 241

14.3.1 流量最大化 241

14.3.2 促销效果最大化 241

14.3.3 制造爆款 242

14.3.4 可复制性 243

第15章 贴心好文案 245

 15.1 店铺背景 246

 15.2 案例说明 247

15.2.1 文案四大要素 247

15.2.2 文案四大策略 256

 15.3 分析点评 259

第16章 独“视”一帜 263

 16.1 店铺背景 264

 16.2 案例说明 265

16.2.1 店招：简单中的犀利 265

16.2.2 图片：细致入心 269

16.2.3 左侧模块：通路八方 274

16.2.4 右侧区域：看出来的行动 275

 16.3 总结 278

第17章 “文”出的利润 279

 17.1 店铺背景 280

 17.2 案例说明 281

17.2.1 促销文案——让促销“动”起来 281

17.2.2 让口碑“跳”出来 285

17.2.3 让价值“站”出来 288

17.2.4 让产品“活”起来 292

 17.3 分析点评 297

 17.4 总结 298

第18章 用差异寻找“夹缝” 299

 18.1 店铺背景 300

 18.2 案例说明 300

18.2.1 用服务寻找终端 301

18.2.2 放弃拥挤，另辟销售渠道 305

18.2.3 不断升级的核心竞争力 307

 18.3 总结 309

第19章 “掌柜说”提高店铺转化率 311

 19.1 店铺背景 312

 19.2 案例说明 313

19.2.1 让顾客成为你的“粉丝” 314

19.2.2 让“粉丝”成为你的“家人” 317

19.2.3 让产品深入“客”心 321

 19.3 总结 324