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书名 经营一家赚钱的服装店大全集(成功金版)
分类 经济金融-经济-贸易
作者 凡禹//吴娟
出版社 立信会计出版社
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简介
试读章节

开服装店“钱”景光明

现在提到投资理财,有相当一部分人就会想到是上百上千万的投资,需要请专业人士做市场调查和商业计划。不仅费时费力,还风险大。其实个人小额投资、小本生意也能赚钱,而且更贴近我们的生活,更具有实际意义。

在众多的小本投资中,赚钱最快应该属于服装行业,从小本生意开始积累,你才能够走向最后的成功。

那么,为什么说开服装店“钱”景光明呢?

首先,从市场的角度来分析。

“衣食住行”、“衣食父母”、“衣食无忧”,从古人发明的词汇中我们不难看到“衣”的重要性,这告诉我们服装同饮食一样,有着最广泛、最众多的市场。需求决定市场。服装的需求则不分阶层、性别、财富等,因为我们每个人都需要穿衣,需要换衣,就是最吝啬最不精于打扮的人也必须会光顾服装店,更何况那些追求时髦和新颖的爱美人士呢?所以说,开一家服装店,不愁没有顾客,只要你能有自己的特色,善于抓住顾客的心,一定可以吸引大把大把的顾客去你的店里购物。

其次,从投资的角度来分析。

个体服装店,面积不需太大,只需十几个平方米即可。经营成本主要是房租、货款和售货员工资。即便加上装修,服装店的一般投资也就十几万至二十几万之间,总体来说,投资比较小,适合各个年龄段的人进行创业。

再次。从盈利的角度来分析。

如果经营得当,一般来说,服装店每月纯收入可达一两万元,高的可达数万元,这也表明,投资者当年即可收回投资并赢利,因此开服装店成就了不少人的发财梦。不少经营者做了几年服装生意,摸出点门道后,就自己生产加工服装,实行前店后厂,利润则更高。可见,服装店盈利不仅快而且高。

最后,从风险的角度来分析。

服装,不像食品会变质、会过期,充其量也就是过时,但是过时并不意味着没有价值,经营者可以降价出售或者干脆打起怀旧的大旗,总会把衣服销售出去,即便做最坏的打算,哪天你不想干了,手里的衣服可以成批趸出去,照样让你小赚一笔。可见,服装店的风险比较低,打消胆小投资者的疑虑。

总之,开一家服装店是一个“钱”景广阔的行业,你大可消除顾虑,勇敢出手,认真准备,从而成就自己的财富人生。

要有良好的开店心态

开店就是自己创业,所以心态一定要摆正。要坚定信念,有自己的原则,并且找到属于自己的方法。这样你的店才能成功,你也才能找到属于自己的位置。都说心态决定命运,所以一个人的心态对于开店的成败具有很重要的影响,一个成功店主应具备以下心态特征。

1.成功的信念

树立成功的信念是开创辉煌人生的重要前提。不管是暴风骤雨还是急流险滩,都咬紧牙关,义无反顾地朝着理想的航标前进。这种坚忍不拔的意志,是迈向成功过程中不可缺少的性格特征。

作为一个创业者,最重要的是要有坚定不移的信心,有摧垮艰险的勇气,再加上勤奋努力、吃苦耐劳、坚持不懈地奋斗进取,这样才有可能实现自己的理想。

2.坚忍的毅力

坚忍的毅力是成功的基石之一。优秀的经营者在危机四伏或四面楚歌之际。能表现出愈挫愈勇、百折不挠的英雄气概。美国杰弗利·泰蒙斯在其《经营者的头脑》一书中说得好:“真正的经营者不会被失败吓倒,他们在困境中发现了机会,而大部分人看到的只是障碍。”作为一个创业者,尤其需要勇于承受失败,并从失败中吸取教训,去追求最终的成功。

3.坚强的斗志

商场是不见血的战场,创业者必须保持坚强的斗志,才能在这个领域里获得成功。不论对个人的成长,还是对企业的发展来说,竞争都是一件好事。激烈的竞争有助于磨炼人的心性,增强个人的学识和才干,提高成功的概率。胜利,特别是轻而易举的胜利不会使你学到东西。只有竞争才能学到很多东西。当你回顾一生中获得的成就时,最值得你回味的可能是克服了重重阻力获得的成功。保持强烈的竞争精神,在商战中永不言败,是成功者取得成功的秘诀之一。

4.严谨的工作作风

许多志大才疏的人认为,只要把大事做好,一些细小的事情交由下属完成就可以了。这种认识其实十分有害。正确的结论应该是:“不注意细节,做不成大事。”注意细节不仅是对你自己的事,而且对别人的事也要抓得非常细致才行。取得成功的创业者都知道,心思细致经常会达到事半功倍的效果。心思细致,注重抓住细节,由此而养成的严密周到的作风是获得成功的必备素质。

5.宽阔的胸襟

胸襟宽阔能容人是经营者必须做到的。如果店铺创建者是一个争强好胜之人。那么,必然会由于过多的意气之争而与下属产生这样或那样的矛盾,从而增加小店内耗。降低服装店生存与竞争能力,对服装店的发展极为不利。这就要求服装店经营者应该具有宽阔的胸怀,对于下属所犯的错误不要太斤斤计较。

6.性格开朗善交际

创建者应该是性格开朗、容易与人交往的人。企业免不了要和外界打交道,一方面要将企业内部的信息传递给消费者,另一方面还要将环境中的各种信息反馈给企业。只有性格开朗的人才懂得如何与他人进行沟通,才能熟练地、准确地将自己的意思表达出来,并恰当地领悟他人的想法。另外,我们在前面曾经说过,企业领导者还担负着协调企业内部各个部门关系的责任,这就要求能够承担起这种责任的人必须是一个容易与人交往的人。很难想象,一个连内部关系都没有协调好的人,怎么能进行成功的外部公关呢?

7.善于控制自己的情绪

店铺创建者应该善于控制自己的情绪。无论是外界出现新的、大有前途的市场机会或具有强烈破坏力的市场危机,还是企业内部出现的各种情况都容易使店铺创建者产生负面的情绪,从而导致思想上的大起大落,情绪上大喜大悲。这就要求店铺创建者应该具有比较稳定的情绪,要能够做到处变不惊。因为人只有在情绪比较稳定的情况下,才有可能做出较为正确的决定。在现代社会的竞争环境中,如果在突发事件前店铺创建者自己先慌了神,这不但会有损企业的形象,而且还会暴露不必要泄露的信息,从而给企业带来负面影响。

以上对开店者的心态准备做了比较详细的叙述,在做好了心态准备的基础上,大家可以考虑行动了。P2-4

目录

第一章 服装店开业全准备

 开服装店“钱”景光明

 要有良好的开店心态

 开店的知识储备

 计划是否完善决定开店成败

 开店需要的启动资金

 开店投资的一些细节

 开店的一般流程

 开店所需证件

 开业登记包括哪些内容

 领取营业执照后还需注意的事项

 开店特别情况的手续处理

 不可不知的税务知识

 常见的避税实施方法

 利用税收优惠促进店铺发展

 法律是保护自己的最好武器

 签订租赁合同要注意的细节

 了解劳动合同的相关知识

 规避风险才能立于不败之地

第二章 找准定位,赚在起点

 市场定位的重要性

 服装店定位关键看特色

 把握市场潜在需求

 定位一——粗布服装店

 定位二——求职服装店

 定位三——“高个子”服装店

 定位四——“宝宝”服装店

 定位五——“胖人”服装店

 定位六——开女性服装店

 定位七——加盟品牌服装店

第三章 选址技巧、命名技巧

 店址选择的重要性

 店址选择应知技巧

 常见选址地方——小巷

 常见选址地方——大学附近

 常见选址地方——办公区

 常见选址地方——大型百货商场

 “傍大款”的意识不可缺

 选址不妨因奇制胜

 少量资金的选址方式

 对合适的店面。要行动起来

 服装店开店选址四不要

 如何设计店名的标准字

 人靠衣装,店靠名装

 服装店的几种取名法

 服装店取名禁忌

 个性店标的设计及其技巧

 招牌的选择及其技巧

第四章 装修设计得当好旺财

 基本的经营理念需融入设计中

 塑造店铺形象四要素

 塑造服装店形象的四阶段

 服装店设计的五个重要原则

 把握服装店的风格

 装修方法因风格而定

 装修特色猎奇

 不同档次,设计各异

 设计一个创意十足的门脸

 服装店店面设计诀窍

 服装店内部设计首重布局

 布局种类多

 布局特色

 布局需咨询专业人士

 服装店布局上的诀窍

 服装店空间上的讲究

 服装店店铺分区技巧

 窗户的设计技巧

 展柜设计的诀窍

 天花板,地板。墙壁的设计要点

 通道设计的几种类别

 橱窗设计要点

 灯光设计要点

 店内尽量避免阶梯,管线最好采用暗线

 凡事和谐才是美

第五章 服装陈列有技巧

 服装陈列包含的基本要素

 服装陈列的原则

 服装陈列的规划

 规划服装商品配置表是前提

 服装陈列工作的实施步骤

 服装陈列应达到的效果

 服装陈列时应注意事项

 店铺内家具的巧妙使用

 橱窗布置不容小看

 几种常见的服装陈列方式

 几种特别的陈列方式

 服装配套巧增陈列效果

 实物小道具烘衬陈列效果

 陈列中空间巧放大

 独特风格巧增陈列效果

 陈列中的艺术

 追求完美陈列

第六章 服装店的进货诀窍和仓储方式

 服装店商品计划需提前做好

 找货源必备知识

 采购员必备素质

 服装采购必备知识

 进货十条黄金准则

 进货需要注意的事项

 服装运输的要点

 把住服装质量关

 进货六大忌

 利润最大化才是最重要的

 仓储管理四步骤

 库存控制方法

 存货管理细节

 细心在仓储管理中十分必要

 服装库存品的处置思路

 库存品的处理方法

 避免内外损耗

第七章 精明店主要掌握的定价策略

 影响服装价格的几大主要因素

 服装价格的定价方式

 定价重要方法

 折扣定价有技巧

 价格促销有秘诀

 降价有秘诀

 主动降价

 服装降价必守法则

 服装降价的四大要点

 主动降价的影响

 为什么要主动提价

 服装提价的五种策略

 调整服装价格的必要性

 价格的被动升降

 价格根据市场灵活波动

 逆境而上,积极推销滞销品

 打造高性价比的商品

 维护服装的价格诚实度

 规避价格战

第八章 扩大服装店人气的广告宣传技巧

 广告的适合性选择

 广告费的适当选择

 服装店广告的要点及分类

 服装店广告主要的三种类型

 广告宣传的四要素

 卖点广告的概念

 卖点广告的设计和摆放

 终端服装广告的六重点

 店铺广告的诀窍

 网络广告的诀窍

 广告单的投放技巧

 把握开张时的宣传机会

 广告牌的六字箴言

 快讯商品广告绝招的关键要素

第九章 服装店面日常流程和盘点

 服装店营业前的准备工作

 服装店营业时的工作

 服装店营业间歇的把握

 服装店营业结束前的工作

 服装店要做好排班工作

 服装店要做好交接班工作

 服装店要处理好投诉问题

 服装店的营运管理

 服饰数量管理技巧

 数量管理从盘点开始

 熟悉盘点的基本知识

 盘点的三种形式

 避免盘点损耗的相关方法

 盘点的相关重要事项

 服饰盘点的相关事项

 服装连锁店的盘点工作

 服饰盘点的方法

 盘存的相关知识

 盘存人员的职责

 及时处理盘存问题

 盘存的注意事项

第十章 服装店人员的招聘和管理

 店员招聘的重要性

 需求岗位的职务分析

 做好岗位价值评估分析

 店员招聘的前期准备

 店员招聘的渠道选择

 店员招聘计划的制订

 招聘中的知识测试

 招聘中的心理测试

 招聘中的情景模拟测试

 对应聘者的筛选技巧

 员工的工作和时间安排

 管理店长的方法技巧

 管理导购的方法技巧

 管理收银员的方法技巧

 管理采购员的方法技巧

 管理验收员的方法技巧

 管理理货员的方法

 管理试用期员工的方法

 管理促销人员的方法

 员工工作绩效的评估

 激励机制的有效制定

 如何激励员工

 奖金如何发放

 服装店员工福利的重要性

 辞退员工的技巧

第十一章 服装店退换货物的管理方案

 退换货物的标准

 退换货的一般流程

 退换货的处理程序

 退换货的应对办法

 退换服装的应对知识

 办理退费结算的技巧

 退换货的应对态度

 退货单的开具方法

 退货单的寄送方法

 退换货异样情况的处理

 分歧意见的处理

 退换货的注意事项

第十二章 服装店如何进行财务安全管理

 建立完善的财务制度

 适时分析财务指标

 九种重要的财务指标

 财务情况说明书的主要内容

 做好服装店的促销预算

 营业收入的管理技巧

 收银台的规范操作

 收银员的注意事项

 现金的管理技巧

 现金管理的注意事项

 大额钞票的管理技巧

第十三章 扩大店铺要注意的问题

 店面规模以合适为宜

 服装店要保持充足的资金

 服装店快速成长的技巧

 避免经营中的失误

 经营理念十分重要

 制订合理的利润规划

 发展分店的注意事项

 服装店的核心竞争力

第十四章 服装情景销售法大全

 制订合理的销售计划

 迎宾开场要合适

 顾客需求挖掘要到位

 顾客对价位的要求

 顾客对款式的要求

 顾客对面料的要求

 顾客对颜色的要求

 顾客对风格的要求

 学会为顾客留有空间

 照顾多位顾客

 如何留住老顾客

 如何引导顾客体验

 应对顾客拒绝要巧妙

 如何应对难以满足型顾客

 运用语言的艺术实现顾客需求

 处理好商业秘密的事件

 与顾客成交要果断

 巧妙应对“误会”

 售后服务要贴心

 面对投诉要耐心

 细节处理要用心

 意外停电巧处理

 总结沟通技巧

序言

开服装店说起来容易,做起来可没那么简单。如果您想开一家赚钱的服装店,希望低风险,高收益地经营下去:希望每天门庭若市,而不是门可罗雀;希望营业额节节高升,而不是一筹莫展,本书就是您的“百科书”。如果您想店内摆放井然有序、店员工作清晰、顾客满意离开,本书就是您的“参考书”。

我们收集了很多开服装店成功的案例,对他们的开店经验作了精心总结和全面梳理。为想开服装店的人士和正在经营路上的店主们提供了一份实用的参考书。

本书从开店的详细计划、资金的筹备、相关手续的办理到如何纳税、如何规避风险等都作了详细、全面的介绍,让大家在开服装店之前有一个比较全面的了解,为将来服装店的经营之路打下基础。

关于服装店的定位,在本书中我们列举了不同服装店铺的特点和优势,在多元开放的市场中以供大家选择。与此同时我们还为大家讲述了店铺的选址、命名的技巧,还从赢利的角度告诉大家店铺装修设计、摆放商品时应采取的策略。

本书围绕着经营中出现的常见问题一一作了梳理和总结。为广大的店铺经营者从进货的渠道和节约成本上作了详细的介绍,并提供了切实可行的方案。关于人员和店铺的管理知识,我们也进行了浅显易懂。经济实用的阐释。

最后,在服装的销售上本书从迎宾开场,挖掘顾客需求,到与顾客沟通,成交付款,以及做好售后服务和意外情况的处理上,也为读者一一作了说明。

总之,这些知识和实用技巧是作为一个优秀的店主应该掌握和了解的,只有这样才能避开很多不必要的麻烦,扫除店铺经营中的障碍,为节约成本、有效管理和高效经营提供切实可行的方法,让你可以轻松成为服装店经营的大赢家,让你的“钱途”越来越宽,财富像雪球一样越滚越大。

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开服装店说起来容易,做起来可没那么简单。如果你想开一家赚钱的服装店,希望低风险、高收益地经营下去;希望每天门庭若市,而不是门可罗雀;希望营业额节节高升,而不是一筹莫展,凡禹等编著的《经营一家赚钱的服装店大全集(成功金版)》就是你的“百科书”。如果你想店内摆放井然有序、店员工作热情、顾客满意离开,《经营一家赚钱的服装店大全集(成功金版)》就是你的“参考书”。

我们收集了很多开服装店成功的案例,对他们的开店经验作了精心总结和全面梳理,为想开服装店的人士和正在经营路上的店主们提供了一份实用的参考。

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只要我们掌握了开服装店的必备知识和实用技巧,门庭若市将不再是梦想,营业额也会芝麻开花——节节高……

凡禹等编著的《经营一家赚钱的服装店大全集(成功金版)》从开店的详细计划、资金的筹备、相关手续的办理到如何纳税、如何规避风险等都作了详细、全面的介绍,让大家在开服装店之前有一个比较全面的了解,为将来服装店的经营之路打下基础。

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更新时间:2025/4/7 2:31:04