李治编著的《让营销更性感》内容介绍：数字时代的营销必杀技&新武器：性感营销！来自营销战场第一线最真实的报道，偷窥那些或成功或失败案例背后的创意故事，如何勾引消费者花着自己的钱替商家做广告。本书是一本企业管理类书籍。

李治编著的《让营销更性感》内容简介：杜蕾斯大雨鞋套、杜甫很忙、元芳你怎么看、江南Style……在自媒体大爆炸的时代，你的营销还在老套地沿用传统的方式吗？栗子认为：真正的营销不是叫卖，而是“勾引”。在作者看来，消费者在多大程度上迷恋一个品牌，追随它、传播它，定义了一个品牌的性感程度。作者创造性地将品牌分为四大类：大牌性感明星型、选秀明星型、大家闺秀型、恐龙型。在这四个大类的基础上，作者又从三个维度——共鸣、生活方式以及消费者体验，用杜蕾斯鞋套、《史蒂夫·乔布斯传》、普文二青年等一手素材，结合其他一些成功或失败的案例，图文并茂、亦庄亦谐地叙述了成功的互动营销应该怎么做，个人或机构应该如何打造自身的影响力。作者以她一贯的风趣文字，一改“营销”这个话题的专业形象，结合自身的营销经验，以风趣幽默的文笔和丰富的案例，告诉读者，在一个日新月异的时代，什么样的产品、怎样的营销，才能让KPI们滚蛋，让消费者围着你high。

《让营销更性感》是一本企业管理类书籍。

序 别说你懂性感/徐智明

前言 营销不在叫卖，在勾引

第一章 挡不住的魅力 ——了解品牌的魅力值

 品牌的性感度，消费者说了算！

 让消费者花着自己的钱替商家做广告

 性感营销的三张王牌

第二章 别让你的产品成为乖乖女 ——做好产品不如做性感产品

 性感产品vs好产品

 爱之深却恨不切

 市场调查管啥用？

 别给自己套上塑身衣

 不要让性感产品自生自灭

第三章 惊喜不断high起来——大牌性感明星型品牌营销

 杜蕾斯，性感营销第一课

 游击战，总有惊喜等待你

 挑逗消费者的热情

 创造性感话题

第四章 给我一个支点——选秀明星型品牌要的就是机会

 共鸣点就是最好的卖点

 时不我待，行动起来

 无整合，不性感

 抓住机遇，拥抱性感

第五章 皇帝的女儿也愁嫁——大家闺秀型品牌营销

 走自己的路，把乐带回家

 消费者体验与市场推广谁更重要？

 让个性飞一会儿      

第六章 其实我很美我也很温柔——恐龙型品牌营销

 小米是不是山寨机？

 凡客体的不凡

 创意和传播，一个都不能少

第七章 如果森林里没有人——营销讲究内容与传播结合

 内容为王，还是传播为王？

 粉丝在社交网络沉淀

 竞争对手还是合作者？

 媒体组合不在多，而在准

第八章 性感离不开赶时髦—— 缺不了的互动营销

 微博“赢”销，大家都迷茫

 八仙过海，微博各显神通

 消费者微调查

  产品设计

 “微”机公关

 微招聘

 新闻微发布

第九章 火辣辣地营销事件——打造互动营销事件有思路

 用传播模型来揭秘扩散的奥妙

 从杜蕾斯鞋套事件看草根意见领袖的作用

 《史蒂夫·乔布斯传》看认证意见领袖的作用

 普文二青年

 微博事件如何策划？

第十章 无性感，不营销——性感营销策划步骤

 第一步，了解你的产品

 第二步，梳理自己能够使用的传播渠道

 第三步，形成性感营销方案

后记 如果你有一个梦想，就让它性感起来

共鸣点就是最好的卖点

我们再来看第二阵容，这些产品或品牌够性感但是没名气，期待着有一天像李宇春、李代沫那样，通过一个舞台被人所熟知，比如像当初没出名之前的《失恋33天》和《史蒂夫·乔布斯传》。尽管这些产品有个性，可是消费者并不了解，媒体也不认为多有新闻点，所以只能自己打造渠道来造势。那么对于这种品牌来讲，更多的是解决传播的问题，通过宣传这些特点，再变成口碑传播的点，引发一个滚雪球似的传播。

《失恋33天》是一个非常经典的营销案例，它是一个小制作的电影。最初这本小说也不那么出名。我和小说的作者鲍鲸鲸曾经擦肩而过。我的一个读者，后来成了我的好朋友，回北京的时候，特意约我喝茶。那天我到早了，他向我介绍说，这是他约的另一个作家，《失恋33天》的作者。我们只打了个招呼，她就因为我的早到而离开了，而我当时心里也没有泛起任何波澜。直到后来这部片子火爆了，我又追问这个读者，那天擦肩而过的是不是鲍鲸鲸，才知道自己是有眼不识泰山。可见当时这部片子有多么平凡，但不平凡的举动来自那个打动了太多人的《失恋物语》的小短片。

这个系列短片共14集，跑了中国7大城市，采访了最普通的人失恋后的感觉，他们用不同的方言表达同一个意思：爱一个人怎么这么难，失恋怎么这么痛苦。电影的营销团队找到了性感营销的钥匙“共鸣”，口号就是“引起共鸣，攻心为上”。这一系列微电影利用了电影的男女主角文章和白百何两个人超高的人气，又借着“世纪光棍节’，(2011年11月11日)的东风，在微博上进行了转发。在这轮转发之后，这个微电影在互联网上已经形成了非常强的势头，很多朋友都在议论这部片子。但无论网上讨论得如何火爆，互联网势头并不足以得到全民的认可。这个时候，户外广告适时推出了，包括地铁站、公共汽车站，都是目标受众白领们上下班必经之地。在前期微博预热的前提下，户外广告再一次唤醒了大家的关注，使这部电影真正尽人皆知。它成功地跨越过了知名度的鸿沟，成为大家争相去电影院观看的性感电影。最终收获不错的票房表现是必然的，总投资不到1 500万，营销成本仅仅40万的《失恋33天》，在四部好莱坞大片围追堵截之下，一举斩获了令人咋舌的3，5亿票房。

在这个案例里，你可以看到性感营销三个基本要素非常完整的表现。

共鸣：谁没有年轻过？谁没有过藏在心底不愿去碰的往事？而恰恰越是不想，就越是忘不掉。当自己的伤痛，从别人的嘴里说出来的时候，没有一个词比“共鸣”更适合来形容，直杵你心窝。

生活方式：这部电影的目标观众是年轻人，是小白领。在营销的初期，利用这些年轻人最喜欢的网络视频做宣传是最有效、性价比最高的选择，接着在车站、地铁站的那一轮广告也是这些观众日常生活中的必经之路，让消费者不断加深印象。

消费者体验：当消费者被这些广告勾引到电影院，坐在大屏幕前真正欣赏这部电影的时候，他们再一次被一句句精彩的对白打动了。电影本身又成了再一次传播的话题。

所以，尽管这是一个小制作的影片，尽管有很多影片似乎比它更有噱头，但抓住性感营销的三要素，产品的特点就能够被放大，能够与观众引起共鸣。对于性感但不出名的产品，营销人员的空间是最大的。在这种产品上，游击战术就不合适了，更应该集中火力，把最主要的特点传播出去。

时不我待，行动起来

对于《失恋33天》，咱只有学习的份，不过说到《史蒂夫·乔布斯传》的营销，那可是我最引以为荣的一次全程参与。说起这本传记营销，我有无限的感慨。

2011年9月初，快书包的老总徐智明介绍我去中信出版社做《史蒂夫·乔布斯传》的微博营销。第一次见面，中信出版社的总编问了我一个关键的问题：栗子，你能帮我们预测一下这个微博的营销效果吗？说实话，我根本说不出来。当时徐总找到我的时候，他跟我说：“栗子，中信出版社要出版一本乔布斯的传记，想做微博营销，你有兴趣吗？”“没有！”我的直截了当吓了徐总一跳，还没等他问为什么，我就一股脑儿说出了我的心里话：“图书的利润率太低了。我算过，如果一本书首印没有30万册是不可能好好做营销的，更不可能做外包的微博营销。另外，各种版本的乔布斯传都臭了街了，谁还会买呢？”

徐总说：“栗子，这本真的不一样，它是乔布斯唯一授权的官方传记。作者艾萨克森之前只写过三本传记，《爱因斯坦传》、《基辛格传》和《富兰克林传》。他是《时代周刊》的前总编，他当时收到乔布斯邀请的时候也拒绝了，觉得乔布斯根本不配。但后来，他披说服了，并私下里采访了乔布斯和他周围的人很多次。这将还原一个真实的乔布斯！这本书首印就有100万册。这将成为出版业多少年来最经典的营销案例，你难道不想参与吗？”P73-76

别说你懂性感

徐智明

食色性也。一看到“性感”，人们就有丰富的联想。

我一看到《让营销更性感》的书名，就心想：栗子（李治）这个丫头故弄玄虚吧，拉上“性感”来玩炫。内容行吗？

但知道她之前写的两本书《别告诉我你懂PPT》和《不懂项目管理，还敢拼职场》非常畅销，应该深谙写书之道，知道肯定差不到哪里去。

用了2个小时一口气读完，还真是不错，案例丰富、趣闻甚多。既有人人皆知的“大案”，也有亲身参与的解密。知识性和趣味性结合得很好，符合我经常讲的“有用有趣有条理”。赞同她书中的大部分观点，尤其赞同她说的“品牌的性感度由顾客说了算”。因为在我的观念中，“品牌就是消费者一切感受的总和”。

书中是这样定义品牌的性感度的：它表明一个消费者在多大程度上迷恋它、追随它，并传播它。书中定义的性感营销是：它是社交网络时代的整合营销，是一种让消费者成为营销主体的主动式营销，是一个让消费者从喜欢你到爱死你的过程。

一开始我觉得“性感”应该是“好产品”的属性之一，但是书中认为：“性感产品也就是瑕不掩瑜的产品，它必须有非常突出的优点，这些优点往往不是消费者要求的，而是挖掘出来的，它们的用户体验要好到足以形成口碑。性感产品往往也同时伴有一些显著的缺点，但比起这些突出的优点，消费者居然可以忍受这些缺点的存在。比如苹果手机。那么什么又是好产品呢？好产品是在产品功能和质量上尽可能地满足消费者的基本需求。好产品往往是没有重大缺点的产品。比如，结实到可以砸核桃的诺基亚，无论信号还是待机时间都无可挑剔。它符合大家心目中好手机的绝对标准。”

书中按照性感度划分的四种品牌类型：大牌性感明星型（杜蕾斯、Mini Cooper）、选秀明星型（《失恋33 天》、《史蒂夫·乔布斯传》、桔子水晶酒店）、大家闺秀型（可口可乐）、恐龙型（小米、凡客）。最逗的是恐龙型，竟是用郭德纲和芙蓉姐姐的做法来比喻。

杜蕾斯鞋套案例是微博营销的经典，获奖无数。坊间对杜蕾斯鞋套的案例众说纷纭，版本甚多。栗子作为亲历者，向大家描述了一个生动的版本，不妨一看。

《史蒂夫·乔布斯传》的案例是我与她亲身经历的。当时我们共在中信出版社王社长麾下效力。不过我仅是动动嘴，事儿都是栗子带人操作的。首次揭秘，看看幕后趣闻吧。

书中特别提到了微博传播对于性感营销的巨大作用。她的观点和我相同，就是企业“可以”使用微博做全方位的事：消费者调查、产品设计、产品销售、市场推广、客户服务、危机公关、人才招聘、新闻发布。当然能做到什么程度，取决于很多因素。

看完全书，我觉得“性感营销策划步骤”这部分写得还不够深入，有点儿匆忙，希望再版时能充实一些。

偷偷窃喜一下，书中提到了快书包。尽管栗子没有把快书包当作性感的品牌加以分析，但还是在微博运用的部分提到了快书包，说快书包的微博客服做得好。另外书中还提到了我参与投资的捷报监测公司微博招聘的案例，还提到了我策划出版的魏来写的《设计密码》。感谢栗子哈。

书名牵涉不少真实的品牌、人名以及相关的案例，甚至未被企业采纳的提案，站在我的角度，有些案例和人名的公开未必合适。我要声明一下，我只是推荐大家来阅读这本书，未必赞成作者的观点或者做法。

（本文作者为快书包网上精选便利店创办人、CEO）

如果你有一个梦想，从今天起，为它做点什么，让它性感起来。

如果你不服气，怎么我这样一个两年前还是科学家的家伙，居然敢在关公面前耍大刀，来写一本营销的书？那好，我等着你来我的微博栗子面上拍砖哦。

不妨给大家抖落抖落我这个“砖”家的底。“太阳当空照，花儿对我笑，小乌说，早早早，你为什么背上小书包7”2010年夏天，当时还是科学家的我，再次哼着这首儿歌跨进了大学的校门。说起来去上学的直接原因有些蹊跷，我的第一本书《别告诉我你懂PPT》一不留神成了畅销书，忽然手里多了不少稿费。看着这些不“易”之财，我忽然犯了愁，这钱肿么花'我的美国爸爸教导我：中大奖后可以不知道做什么，但一定不能改变自己现在的生活方式。所以，花钱的计划中自然不会有买车、买房、辞职之类的念头。最后，我决定送自己一个最受罪的奖励：上学。

作营销一直是自己的兴趣，也是自己的梦想，当时还是科学家的我就暗暗下了决心，我要写一本关于营销的书，甚至英文的书名我都脱口而出：Make Your Product Sexy。于是，我决定打入营销圈内部，看看专业的营销人员都是怎么做的，专业的营销人士搜长啥子模样，专业的教师肚子里有多少货。我便报名参加了北大的整合营销在职硕士班。

老大不小的我再次挎上书包，走进了北大的校园。第一学期，我几乎没敢在班上大声说过话。同学大多是80后和营销专业人士。第一次分组做传播学作业，同组同学问我：你是做什么工作的？我怯怯地小声回答我是做技术的，我是科学家。“哈哈哈哈，科学家？科学家！科学家到这干吗来了？”我真的无言以对，顺口说了一句，“来玩的。”如果当时有监控录像，我想我的脸一定像猴的某个部位着了火。就这样，我在班上低着头看着他们自信地快乐地讲述着各自的案例，我才意识到，原来我离那个梦想真的好远。在公司里，同事约我周末去烧烤、滑雪、打CS，我统统拒绝，说忙，有事。我不知道该怎么告诉他们我在学一个和技术工作完全不沾边的营销。于是同事们总嘲讽我说：哼，名人就是名人，忙呀。

我一直沉默到学期末公关课的课堂陈述。5个人一组的展示，倒霉的我被分在了一个其他4个人从来不来上课的组。于是，别人是小组作业，我变成了孤军奋战。那天，我的包里放了一本《别告诉我你懂PPT)，心想如果今天表现还OK，就送给老师一本书，如果丢人了，就算了。最后，在我演讲完，史上最苛刻严格的台湾教授姚慧忠老师说：“我不得不给李治最高分，她不但一个人完成了全组的作业，而且，是做得最好的一个。”我当时听了都快哭了，这是第一个专家告诉我，我真的擅长作营销。课间我偷偷送了姚老师一本书。没想到姚老师向全班公开了这个秘密。这时候，大家才知道，那个躲在角落里的科学家原来不单单是科学家，还是他们案头书的作者(但我还是始终没敢提过自己的年龄，哈哈)。第二学期一开学，便有同学来跟我预约：亲，再有作业，我们一组哦一我忽然发现自己成了营销专业人士手上的香饽饽。但真的不知道应谁不应谁。好在第二学期开始，就没了小组作业。

就在那个时候，我的命运又有了一个小插曲。清明节，我独自去泰国普吉岛休假，百无聊赖的时候，就躺在游泳池边上晒太阳、刷微博。这个时候，微博上正在办#微招聘#，是几家广告公司和企业在招实习大学生。于是，打死也不想再做科学家的我，就鬼使神差地写了一份微简历，说我不是找实习，是在找一份真的市场类工作。要知道，那个时候，我已经对转行心灰意冷了，毕竟岁数这么大了，谁会要你，就连百事对我最好的老板马克都说想回百事跟我说，但去市场部没戏。但奇迹发生了，居然有个人回复我说你想不想做中国最牛的互动营销专家，从中国走向世界？

几天后，在北京我和这个人碰面了，我跟他说了很多我对营销的想法，都是当科学家的日子里天天在脑子里策划的营销方案。他的搭档问我，你真的一点营销经验都没有吗？我怯生生地回答了一句·我在北大上整合市场营销的课。就这样蒙混过关。第二天我就辞职了，接着，我就成了杜蕾斯微博运营团队的一员。于是，谁也没想到，杜蕾斯去年一下子拿了艾菲奖金奖，也正是因为这个金奖，那个回复我的人，那个他的搭档，还有那个我，以及团队竟然分道扬镳。这是个令人深思的伤感话题。离开那个团队后，面临人生第一次裸辞，竟然又一个千载难逢的机会和我撞了个满怀——《史蒂夫·乔布斯传》的推广。我还记得徐总当时找到我的时候说：这将成为图书业内多少年无法超越的营销经典案例。我们居然又做到了。成功案例就这样一个个地像天上的馅饼砸了下来。

2011年就像过山车，我收获了我的梦想，也经历了人生第一个拍桌子的裸辞。2012年5月底，我考完了在职硕士的全国联考。已有一个洋文凭的我并没有太多压力，我只想证明自己真的努力了。一个从小就被老师骂重理轻文的人，居然要抱着600多页的纯文科复习提纲背书。很多同学都放弃了，我坚持了下来。我只想说：为梦想努力了，才不后悔。最终我通过了全部两科考试。

当人生真的拐了这样一个大弯后，我才意识到作营销和做科学家其实是一样的，要有信仰，而这个信仰就是梦想，如果你有一个梦想，就为它做点什么吧！真的，现在就开始！

粟子面

2012年世界末日前夕