《文化软实力与国际谈判》是原外经贸部副部长张祥博士数十年国际谈判的经验结晶。通过多年工作，张部长意识到，谈判是最直接的文化角力。一个国家的硬实力，如军事力量、自然资源等有形力量，在国家间竞争中的地位正在下降，自由文化、政治体制、意识形态等要素组成的软实力的地位在明显上升。综合国力竞争的焦点也随之发生了重大转化，以文化、意识形态为核心的软实力成为各国竞相追逐的目标。

第一章 一个真实的故事：上海地铁谈判亲历记001

 第一节 由来已久的上海地铁梦006

 第二节 机遇，向世界发出邀请007

 第三节 故事的主角们009

◎“东方居里夫人”吴健雄的三条“金科玉律”（P012）

◎出国前父亲的“约法三章”（P013）

 第四节 “联合探险队”面对一片森林016

 第五节 走向成功：经验与收获026

◎石广生回忆WTO谈判的最后阶段（P034）

◎谈判中的黄金法则（P036）

◎在上海地铁谈判中的坚持（P036）

第二章 国际谈判的原则、方法和艺术041

 第一节 什么是谈判？ 048

◎与美国谈判“四步曲”（P050）

◎中美谈判中美方的谈判技巧和话语特点（P054）

◎有原则的妥协才是成功的妥协

  ——周恩来在中法建交谈判中的政治智慧（P064）

◎伟大的妥协：美国费城制宪会议（P069）

 第二节 谈判进程的驾驭074

◎初识基辛格相互赠书（P079）

◎谈判要做好充分准备（P079）

◎一句闲谈造就诺贝尔和平奖（P080）

◎“眼高手低”有新解（P086）

◎功夫在“诗”外

  ——重庆谈判毛泽东赠诗《沁园春·雪》引发的心理战（P089）

◎阿根廷烤牛肉与网球外交（P097）

◎奥巴马谈气质（P099）

◎别教老奶奶如何煮鸡蛋（P105）

◎到哪个国家的旅途最劳顿（P106）

◎外交人员要主动适应环境（P106）

◎国内协调的重要性：中国加入ITA（P113）

◎马其顿科佳电站项目谈判实例（P117）

◎领袖级的谈判风范——毛泽东和尼克松的初次会见（P120）

◎中美谈判中的周恩来（P129）

◎周恩来与基辛格：主宾默契化尴尬（P131）

◎谈判中的发问技巧（P131）

◎可乐、苹果，二者不可兼得

  ——乔布斯与约翰·史考利的一场人生谈判（P134）

 第三节 国际谈判的策略138

◎战场上得不到的东西，在谈判桌上也得不到（P138）

◎开启中国首脑外交的新时代（P141）

◎中美联合公报的文本之争（P143）

◎字斟句酌，见微知著——中美建交谈判中的文字功夫（P147）

◎面对名古屋市长否认南京大屠杀（P169）

◎应对不友好的谈判者（P173）

◎梅汝敖:远东国际军事法庭的座次之争（P178）

◎闲庭信步，挥洒自如——李克强外交风采（P190）

 第四节 国际谈判的技巧与建议192

◎话说“特使”（P194）

◎江泽民访问柬埔寨：一场永生难忘的欢迎仪式（P198）

◎外国待人称谓有门道（P201）

◎周恩来：提议“吃烤鸭”，打破谈判僵局（P208）

◎周恩来的谈判语言魅力（P211）

◎习近平睿智取胜麦凯恩（P213）

◎吵架也是一种外交——向文波答记者问（P213）

第三章 国际交往中的文化软实力215

 第一节 文化差异的影响222

◎私奔：一字之差，一生之憾（P224）

◎“Dinner at 12 o’clock”（P225）

◎文化差异的五个维度（P229）

 第二节 在国际交往中锻造我们的文化软实力234

◎中国的外宣形象还很模糊（P238）

◎学会讲故事，助你精彩（P240）

◎红墙内外——江泽民与“毒舌”华莱士的一场交锋（P242）

◎朱镕基令人折服的口才（P244）

◎博鳌亚洲论坛：中国软实力的点睛之笔（P247）

◎到国外，你会起个英文名吗？（P253）

◎孩子打架的故事（P254）

◎面对刁难，“铁面”犹胜“笑面”（P255）

◎公共外交的“软”与“硬”（P255）

◎荣毅仁：真正的贵族（P257）

◎小费并非小事（P258）

◎“不受待见”的中国游客（P259）

 第三节 语言表达：国际交往的重要载体260

◎首次在美的早餐会（P263）

◎勿将“常识”当“歧视”（P264）

◎梁祝：东方的“罗密欧与朱丽叶”

  ——周恩来外交谈判的翻译智慧（P266）

◎翻译如何做到信、达、雅？（P266）

◎英国伊顿公学的独特教育（P271）

◎吴仪：侠骨柔情铁娘子（P275）

◎王岐山的“大国风范”（P279）

 第四节 话语权：掌握文化的控制力280

◎新闻媒体背后的话语权（P283）

◎在纽约时代广场读懂中国（P284）

◎“屌丝DIAOSI”广告在纽约时代广场被禁播（P286）

◎霍比特人的家乡——新西兰国家形象宣传（P288）

◎中美电影之争（P289）

◎美国新闻署的“精英计划”（P297）

◎美国对国际经贸规则话语权的掌控（P302）

◎中国应积极争取话语权——从伦敦奥运会谈起（P303）

◎巧播《一九五二年国庆节》

  ——周恩来用“文化符号”演绎外交艺术（P304）

◎德国的国家印象（P305）

◎法国人的骄傲（P306）

◎美国大选背后策划的智慧（P309）

 第五节 国际交往中的礼仪和修养310

◎周恩来：客随主便、主随客便（P311）

◎眼神背后（P313）

◎记住他人的名字（P313）

◎穿袜搭配有原则（P314）

◎国宴名菜的奥秘（P316）

◎“国宴”漫谈（P318）

◎周恩来总理的神奇国宴（P318）

◎邓小平与江泽民访美时美国的国宴菜单（P320）

◎南斯拉夫：最后的晚餐（P321）

◎喝酒的礼仪文化（P322）

◎斯大林：“刀叉”与“伏特加”（P322）

◎奥巴马访英失礼让女王尴尬（P322）

◎意味深长的国礼（P324）

第四章 大案例327

 第一节 在世贸组织打贸易摩擦官司

 ——以反倾销和反补贴官司为例329

 第二节 应对贸易摩擦的八条路径333

 第三节 中铁建沙特轻轨项目巨亏案例338

 第四节 撒切尔夫人的强硬智慧344

 第五节 邓小平与撒切尔夫人关于香港问题的谈判346

 第六节 奥康抗辩之路354

 第七节 德班世界气候大会的谈判360

 第八节 霍尔果斯边境国际合作中心的谈判

 ——把握节奏、保住底线、抓大放小、以小换大365

 第九节 中石油收购后的整合管理374