作者韦成锋、姜波、王丹丹根据自己多年国际贸易工作经验和现有《外贸函电》教材普遍存在的缺陷，经过两年多的调查研究，收集案例、整理案例，写出这本《新编英语外贸函电》。本书共分7章，第1章是建立业务关系，第2章是交易磋商，第3章是签约成交，第4章是货款收付，第5章是装运业务，第6章是投诉业务，第7章是海外营销。适用于本科、专科、高职高专的在校大学生；适用于相关领域工作人员、研究人员阅读与学习；可作为国际贸易与经济管理专业、商务英语专业、英美语言文学专业及相关专业所开设的“外贸函电”、“外贸英语函电”或“国际商务英语函电”课程的教材。

韦成锋、姜波、王丹丹编著的这本《新编英语外贸函电》内容包括；建立业务关系、交易磋商、签约成交、货款收付、装运业务、投诉业务、海外营销。案例丰富，每个案例均有详细的业务背景介绍，译文注释，附有实战练习和综合测试卷及其答案。选用的案例全部来自当前外贸业务领域的真实案例，案例之间承上启下，互相衔接，形成完整的业务链条。

《新编英语外贸函电》适用于本科、专科、高职高专的在校大学生；适用于相关领域工作人员、研究人员阅读与学习；可作为国际贸易与经济管理专业、商务英语专业、英美语言文学专业及相关专业所开设的“外贸函电”、“外贸英语函电”或“国际商务英语函电”课程的教材。

第1章 建立业务关系——开发信

 §1 业务知识——开发信

1.1 开发信写作要求

1.2 开发信写作注意事项

 §2 案例——一封标准的开发信

 §3 实战练习

 §4 综合测试

 §5 实战练习和测试答案

5.1 实战练习答案

5.2 综合测试答案

第2章 交易磋商

 §1 业务知识——询价、报价、拒绝、接受的概念及法律效力

1.1 询价（inquiry）

1.2 报价（offer）

1.3 还价（Counter—offer）

1.4 虚盘（Non—Firm C）ffe~）

1.5 接受（Acceptance）

1.6 拒绝（Decline／Refusal／Denying）

 §2 案例

Case 1 普通询盘

Case 2 对普通询盘的回复

Case 3 具体询盘

Case 4 对具体询盘的回复

Case 5 陌生询盘及反问信

Case 6 磋商全过程——询盘、虚盘、还盘、实盘、受盘、形式发票

 §3 实战练习

 §4 综合测试

 §5 实战练习和综合测试答案

5.1 实战练习答案

5.2 综合测试答案

第3章 签约成交

 §1 业务知识——签约方法

 §2 销售合同条款

2.1 开头语

2.2 商品条款（Description of Goods／Commodity）

2.3 包装条款（Packing）

2.4 运输标志／唛头（Shipping ma！ks）

2.5 装运条款（shipment）

2.6 保险（Insurance）条款

2.7 支付条款（Terms of Payment）

2.8 单据条款（Doctlments Required）

2.9 检验与索赔条款（Inspection and claims）

2.10 不可抗力条款（Force majeure）

2.11 争议之解决方式条款（Disputes settlement）——仲裁条款

2.12 法律适用条款（Lsw application）

2.13 文字效力条款（Versions）

2.14 附加条款（Additional clause）

 §3 销售（出口）合同格式

 §4 销售确认书／订单确认书

 §5 形式发票

 §6 实战练习

 §7 综合测试

 §8 实战练习和综合测试答案

8.1 实战练习答案

8.2 综合测试答案

第4章 货款收付

 §1 业务知识——付款方式和交单方式

 §2 案例

Case 1 电汇付款全过程

Case 2 催证（接续第2章Case 6）

Case 3 预设（形式）信用证（Proforma L／C）

Case 4 信用证修改函

 §3 实战练习

 §4 综合测试

 §5 实战练习和综合测试答案

5.1 实战练习答案

5.2 综合测试答案

第5章 装运业务

 §1 业务知识——装运与保险业务可能涉及的业务信函

 §2 案例

Case 1 装运通知／装船通知

Case 2 延长船期、催促装船、装运通知、代办保险、偿付保费

Case 3 请求提前装船、变通装运安排、修改装运条款

Case 4 询问集装箱运输信息

Case 5 代办保险

Case 6 请求提高保险加成率

Case 7 增加投保险别、支付额外保险费

Case 8 包装磋商、包装投诉及其回应

 §3 实战练习

 §4 综合测试

 §5 实战练习和综合测试答案

5.1 实战练习答案

5.2 综合测试答案

第6章 投诉业务

 §1 业务知识——投诉及其回函

1.1 怎样写投诉函？

1.2 怎样回复投诉？

 §2 案例

Case 1 投诉错发货物及其处理技巧

Case 2 质量投诉及其处理技巧

 §3 实战练习

 §4 综合测试

 §5 实战练习和综合测试答案

5.1 实战练习答案

5.2 综合测试答案

第7章 海外营销

 §1 业务知识——出口商同进口商的合作模式

 §2 案例

Case 1 招商广告

Case 2 请求销售代理权

Case 3 知会代理条件

Case 4 代理协议

Case 5 请求寄售

Case 6 建议出口保理

Case 7 推荐新产品

 §3 实战练习

 §4 综合测试

 §5 实战练习和综合测试答案

5.1 实战练习答案（略）

5.2 综合测试答案