本书从够用和适度的原则出发,按照高职人才培养目标的要求,对学生所应掌握的推销基本理论和内容进行编排,具体内容包括:推销准备,目标顾客寻找,推销接近,推销洽谈,顾客异议处理,促成交易,推销管理。全书理论体系完整,内容简洁,知识量适中,深浅适度。适合高职高专院校、成人教育高等学院、本科院校的二级职业技术学院等的市场营销类专业使用,也可供广大从业者参考使用。
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