在经济全球化的今天，创业浪潮已经从美国横跨欧洲大陆登陆中国，随之而来的还有风险投资和私募股权投资的兴起。与欧美国家相比，中国的创业环境还处于起步阶段，创业的理论与实践尚未完全成熟。由安佰深公司的创始人、“欧洲私募股权之父”罗纳德·科恩撰写的这本书，很好地从一个创业投资人的角度阐述了成为一个企业家所经历的路途与挑战。

《让世界为我打工》所阐述的内容在突出创业精神与创业经验的同时，还展现了私募股权投资的发展给全球创业和商业模式带来的改变。作者利用大量亲身经历的经典案例帮助读者更加清晰地理解各部分所阐述的理论与知识，使得本书在理论深度的基础上，又不失实践经验的支撑。

在经济全球化的今天，创业的浪潮已经从美国横跨欧洲大陆登陆中国，随之而来的还有风险投资和私募股权投资的兴起。与欧美国家相比，中国的创业环境还处于起步阶段，创业的理论与实践尚未完全成熟。由安佰深公司的创始人、“欧洲私募股权之父”罗纳德·科恩撰写的这本书，很好地从一个创业投资人的角度阐述了成为一个企业家所经历的路途与挑战。

本书首先结合作者的创业历程，描述了欧洲创业环境以及私募股权行业的相关发展背景，探讨了它对初创企业发展所起到的作用。作者并未对私募股权投资的具体操作细节给予建议，而是结合自己三十多年来的创业经验，向读者展现了如何应对创业的机会，以及如何利用这种机会的方法。书中大量列举了作者职业生涯中所投资过的优秀企业，通过对这些成功企业家的观察与自身创业经验的总结，提出了创业者所要具备的个人基本素质，并以“球的二次弹起”作为比喻，提醒创业者在创业过程中最重要的环节是认识和把握不确定性，把握市场变化趋势的时机，提高发掘机会的能力。科恩的这一认识，与著名的已故创业学者蒂蒙斯(Timmons)教授认识是一致的。长期以来，有关创业的理论讨论以及对成功创业故事的分析，恰恰低估或简化了对创业机会的认识。

此外，作者还强调，仅仅依靠企业家的个人能力是无法创建成功的企业的。优秀的企业家能够识别并招募到卓越的人才，同时在团队中营造卓越的氛围，否则创业者将无法建立一个卓越的组织，同样无法领先于竞争对手。

译丛序

译者序

引言 利用不确定性是创业的本质

第1章 攀越北峰

 目标越高，你攀登得也越高。

第2章 对失败的恐惧

 学习游泳不能只在沙滩上练习。

第3章 修正对机会的认识

 如果你选择一条守旧的线路，就只能实现一个狭隘的目标。

第4章 时间就是一切

 球的二次弹起总是沿着一定的变化趋势或周期进行的。

第5章 领导一支能获胜的团队

 调整你的角色以满足公司的需要，而不是相反。

第6章 聪明的投资者

 不应只筹集资金，而应提高成功的可能性。

第7章 自我、理智和直觉

 自我是一个涡轮增压系统，而非导航仪。

第8章 机遇、毅力和运气

 运气绝非只是因为机遇好。

第9章 做正确的事

 戒律虽代价不菲，但却是成功的关键。

第10章 进退之间

 接管是一个过程，不是一个事件。

你是何时发现自己具有创业者天资的？要回答这个问题，看一看我的职业生涯也许会有帮助。我出生在开罗，当我还是个孩子的时候，我在家里说法语，阿拉伯语是我的第二语言，所以我当时并未曾说过英语。在我11岁的时候，纳赛尔总统对苏伊士运河危机的反应使得像我们这样的犹太人家庭的生活变得非常困难。由于母亲拥有英国护照，所以我们被迫离开了这个国度。我们每人只被允许带走10埃及镑和一只手提箱，不得不留下其他一切财物。离开的时候，我紧紧地抓着自己的集邮册，我仍然记得当时担心被别人夺走的焦虑心情。就这样，我们搬到了伦敦。

安定下来后，我去了伦敦西北部的一所公立学校读书。开始时，不会说英语成了我的一大障碍。但尽管如此，我第一年的学习表现仍然相当出色，尤其是那些不需要熟练掌握英语的科目。第二年，我已充分掌握了这门语言，并在班里名列前茅。我受惠于一位出色的历史老师理查德·法雷的帮助，他拥有的卓越思想和广博知识是我之前从未遇见过的，是他帮助我准备了牛津大学的入学考试。他给了我一份超过200本书的阅读清单，在那一年里，我把这些书统统读了一遍，还和法雷老师一起探讨其中的每一本书。几年之后，我开始意识到他对我的帮助有多大：他教导我勇于质疑传统观点，善于独立思考并对自己的观点满怀信心。多年之后我又找到了他：84高龄的法雷老师，学识更甚从前。

在牛津大学，我学习政治、哲学和经济。和以往一样，我仍然是一名勤奋努力、雄心勃勃的学生。在大学三年级的时候，我参加竞选牛津学联的主席并最终获选。要知道，牛津学联是这个英语国家中最出色的辩论社团。我担任主席期间最大的成就就是邀请到了罗伯特·肯尼迪来校演讲。在他到达时，校园里人群涌动。在去辩论大厅为学生们演讲之前，他站在马路边的汽车顶上发表了演说。

在牛津大学，我并没有真正思考过今后要走的路。我的父亲不得不在英国重新开始。起初生意做得不错，但父母未来的经济来源仍得不到保障。我清楚地意识到，为他们提供某种程度的保障是我的职责所在。1967年我从牛津毕业的时候，父亲已经54岁。30岁时，他离开工作多年的银行，创办了自己的贸易公司，从埃及进口并向埃及出口商品。或许，我之所以会有创业的想法，正是源于我的父亲。

我是一个非常典型的60年代的人：崇尚理想，希望变得与众不同。但是我也得以某种方式赚钱。父亲建议，如果去哈佛商学院学习，我就能为今后就业做更好的准备。这正投我所好：我明白当我从哈佛毕业的时候，我所拥有的能力会对自己非常有帮助，无论今后从事什么职业。

我联系了哈佛商学院，询问自己是否够资格申请，以及相关的奖学金事宜。当时，还设有亨瑞奖学金，每年分别资助两名留学英国的美国学生和两名留学美国的英国学生。为此我必须参加一个由牛津知名学者组成的评判团的面试，以赛亚·伯林就是其中的一员。

根据亨瑞奖学金的条款，我可以去哈佛大学或者耶鲁大学攻读我所选择的专业。我在哈佛商学院和耶鲁法学院之间犹豫了片刻，但是凭着第一直觉：我觉得自己更适合于商学院而不是法学院，至少，我无法想象自己成为一个律师的样子。直觉告诉我，我并不适合服务性角色。尽管当时我的志向并未完全明确，但我清楚自己心中向往的是成为某种领导者的角色。

亨瑞奖学金仅仅资助学生第一年的学习，从第二年开始我就不得不自谋出路。我将目光转向了学生特许经销权，这将帮助我支付第二年所需的费用。

其中一项特许经销权是制作新生章程：一份包含每位新进学生照片和详细资料的出版物。这是一本非常有用的参考书，因此吸引了一定数量的广告。我和另一个叫富勒顿的学生组成了团队，共同竞得了这个特许经销权。富勒顿负责出版事宜，我则跑去纽约推销广告版面。仅仅三天时间里，我就获得了足够多的广告，甚至超出我们的期望。第一次创业尝试的成功解决了我一部分的学费。

我的另一部分收入来源于汽车。我听说如果买一辆英国汽车，可以在年底卖掉的时候获得利润，同时又能够在这段时间里使用它。于是我向银行贷款购买了一辆白色的凯旋敞篷车。和预计的一样，后来卖掉时我果然赚了一笔。

打个比方来说，在我就读的伦敦高中里，我曾经就像马群中的一匹良驹；在牛津，那里有许许多多的良驹；而在哈佛，所有的学生都是良驹。牛津大学教导了我基本原则的重要性，哈佛大学则告诉了我研读书本上小一号字体的注释与脚注的额外重要性。哈佛商学院的学生都是些积极进取、雄心勃勃的人，他们不会放过每一个细节。P7-9

在经济全球化的今天，创业的浪潮已经从美国横跨欧洲大陆登陆中国，随之而来的还有风险投资和私募股权投资的兴起。与欧美国家相比，中国的创业环境还处于起步阶段，创业的理论与实践尚未完全成熟。由安佰深公司的创始人、“欧洲私募股权之父”罗纳德·科恩撰写的这本书，很好地从一个创业投资人的角度阐述了成为一个企业家所经历的路途与挑战。

本书首先结合作者的创业历程，描述了欧洲创业环境以及私募股权行业的相关发展背景，探讨了它对初创企业发展所起到的作用。作者并未对私募股权投资的具体操作细节给予建议，而是结合自己三十多年来的创业经验，向读者展现了如何应对创业的机会，以及如何利用这种机会的方法。书中大量列举了作者职业生涯中所投资过的优秀企业，通过对这些成功企业家的观察与自身创业经验的总结，提出了创业者所要具备的个人基本素质，并以“球的二次弹起”作为比喻，提醒创业者在创业过程中最重要的环节是认识和把握不确定性，把握市场变化趋势的时机，提高发掘机会的能力。科恩的这一认识，与著名的已故创业学者蒂蒙斯(Timmons)教授认识是一致的。长期以来，有关创业的理论讨论以及对成功创业故事的分析，恰恰低估或简化了对创业机会的认识。

此外，作者还强调，仅仅依靠企业家的个人能力是无法创建成功的企业的。优秀的企业家能够识别并招募到卓越的人才，同时在团队中营造卓越的氛围，否则创业者将无法建立一个卓越的组织，同样无法领先于竞争对手。

几乎所有的创业都离不开资金的支持，而私募股权的发展为创业者们提供了融资的有效途径。本书的特点在于，作为私募股权行业的先驱，作者从一个极为成功的创业投资人的视角看待融资对创业与企业发展的重要性，并向读者全面阐述了投资人眼中的成功企业家形象，为寻求融资的创业者和致力于创业投资的企业家提供了指导性的建议。

随着私募股权行业的发展，投资额度越来越大，能否如期给予投资者合理的回报也成了一个重大的问题。本书的最后，作者向私募股权的投资者指出。应该在进入阶段就要开始考虑适时地退出和退出时的价值回报，强调了把握时机、撤离资金的重要性。这种时机的把握不但要考虑投资对象的规模与投资目标的实现方式，还要考虑投资所处的商业环境与经济周期。同时，创业者也需要像私募投资者一样思考投资的退出情境，唯有考虑细致全面的商业计划书才能够吸引专业的投资者。因此，对于投资的双方来说，这一思考都是必不可少的。

《让世界为我打工》所阐述的内容在突出创业精神与创业经验的同时，还展现了私募股权投资的发展给全球创业和商业模式带来的改变。作者利用大量亲身经历的经典案例帮助读者更加清晰地理解各部分所阐述的理论与知识，使得本书在理论深度的基础上，又不失实践经验的支撑。因此，无论是对于正在准备创业或已经投入到创业中的企业家，还是对希望了解私募股权行业的投资者，抑或创业与投资领域的实务工作者，本书都有重要的阅读价值。

本书丰富与完善了对创业的理解与认识，特别是丰富了创业机会把握这一极为重要的创业前端过程，以及私募股权投资这一极为重要的创业后期过程，对研究创业的理论工作者是有益的读物。本书对正在或者即将从事创业事业的各类学生、经营管理人才等更具有前瞻、实效的指导价值。

本书的翻译是浙江大学最佳创新团队工作的成果。参加本书翻译的有梁靓、倪英健、许钢祥、周伊莎、盛伟忠、斯亚齐、俞湘珍、赵鸿宇。本书由陈劲主持翻译，并由陈劲、盛伟忠进行本书的校译。感谢上海市大学生科技创业基金会对本书的推荐和翻译出版的资助，感谢基金会牛斐斐、李俊等人为此书出版付出的努力。感谢华章公司的吴亚军、刘斌等编辑的推荐与精心润色。由于我们的水平有限，书中一些术语和语句的译法可能存在不准确的地方，在此敬请广大读者批评指正。

陈劲

国家杰出青年基金获得者

创造、创新、创业管理教授

2010年8月7日

这是近年来有关创业的最好的一本书，从初创业者到银行家都将从本书中受益。

——《金融时报》

一部关于企业如何前进和摆脱早期局限与障碍的最具价值的、最具有教育意义的圣经。

——《福布斯》

涵盖了创业与私募股权经济史的一切绝技……来自于现实的实践故事可使读者评估自己的创业潜力。

——《商业经济学家》

新金融世界的大师们没有人愿意吐露他们的操作方式，然而，在本书中，科恩确实这样做……

——马里奥·皮萨尼《新政治家》