45个谈判案例，诚信交，90个谈判秘诀，妙理玄机，400条谈判习语，应变流利，国际投标全景，实力拼比。

《国际商务谈判核心英语》(作者杨国俊、邱革加、刘瑾、杨娜)理论与实用案例相结合，每个案例均有中英文对照可供举一反三，提升技巧。一场剑拔弩张的国际投标谈判全程模拟，更让您如临其境，学习到更多的谈判技能。

《国际商务谈判核心英语》(作者杨国俊、邱革加、刘瑾、杨娜)内容简介：如何用英语思维进行商务谈判？如何解决冲突，摆脱谈判中的困境，与对方成为伙伴而不是对手？《国际商务谈判核心英语》理论与实用案例相结合，每个案例均有中英文对照可供举一反三，提升技巧。一场剑拔弩张的国际投标谈判全程模拟，更让您如临其境，学习到更多的谈判技能。

Part Ⅰ

Unit One 价格谈判冲突与决断

谈判意识

谈判对话

你方价格实在太高

我们各让一半好吗？

你已经作了很大的让步

谈判语句

谈判秘诀

充分准备

了解对手的需求

明白已方的需求

谈判着眼长远关系

谈判不能千篇一律

随机应辩

开始谈判

转换谈判事项

第一单元参考译文

1谈判意识

2.谈判对话

4谈判秘诀

Unit Two 质量和数量谈判冲突与决断

Unit Three 佣金谈判冲突与决断

Unit Four 包装谈判冲突与决断

Unit Five 代理谈判冲突与决断

Unit Six 保险谈判冲突与决断

Unit Seven 装运谈判冲突与决断

Unit Eight 支付谈判冲突与决断

Unit Nine 申诉和索赔的谈判冲突与决断

Unit Ten 技术转让谈判冲突与决断

Unit Eleven 合同条款谈判冲突与决断

Unit Twelve 补偿贸易谈判冲突与决断

Unit Thirteen 加工贸易谈判冲突与决断

Unit Fourteen 合资企业谈判冲突与决断

Unit Fifteen 仲裁谈判冲突与决断

Part Ⅱ

国际投标竞争全景模拟

参考文献