第01招儿 巧卖人情——求人帮忙不再难
招法简析
在人情关系学中，施恩是中国人最常用、最基本的策略和手段。是开发利用人际关系资源最为稳妥的灵验功夫。别人欠了你的人情，求他办事自然会很容易，有时甚至不用自己开口，对方就会主动为你办事。
用招要点
1．他人遇到困难时出手相帮
中国人常说“在家靠父母，出门靠朋友”，多一个朋友多一条路。要想他人帮助自己，首先要懂得帮助别人。当我们有乐善好施、成人之美的品德时，才能为自己多储存些人情的债权，这样，临到自己有困难时，事情就好办多了。
钱钟书虽然才高八斗，但脾气比较古怪。当初，很多人想把《围城》拍成电视连续剧，都没得到钱钟书的允许，但让人意想不到的是，导演黄蜀芹却得到了钱钟书亲允，开拍电视连续剧《围城》。
原来，钱钟书先生写《围城》的时候，生活非常窘迫，他辞退保姆后，由夫人杨绛操持家务，所谓“卷袖围裙为口忙”。那时他的学术文稿没人买，于是他写小说的动机里就多少掺进了挣钱养家的成分。然而一天500字的精工细作，却又绝对不是商业性的写作速度。恰巧这时，黄佐临导演上演了杨绛的四幕喜剧《称心如意》和五幕喜剧《弄假成真》，并及时支付了酬金，才使钱家渡过了难关。
黄蜀芹就是黄佐临之女，时隔多年后，她怀揣老爸一封亲笔信，独得钱钟书亲允，开拍电视连续剧《围城》。
黄佐临40多年前的义助，钱钟书在他女儿身上得以报还。在当时，黄佐临导演可能不会想得那么远、那么功利，但他给了我们一个启发：先让对方欠你的人情，日后事就好办了。
运用施恩的招儿时，要掌握以下基本要领：
(1)施恩时不要说得过于直露，挑得太明；已经帮过的忙，不要四处张扬，以免令对方感到丢了面子，脸上无光。
(2)施恩不可一次过多，以免给对方造成还债负担，甚至因为受之有耻，与你断交。
(3)要培养他人对你的感情依赖，让他们心甘情愿为你效力。
(4)给人好处要注意选择对象。
2．注意给他人留面子
生活中，我们不难看到这样的人，帮了别人就觉得有恩于人，于是心怀一种优越感，高高在上不可一世。殊不知，对人的这种态度是很危险的，常常会出力不讨好，甚至给自己带来恶果。正是因为这种骄傲的态度，帮了别人的忙，却没有增加自己人情账户的收入，还把这笔账抵消了。
华子是某大型企业集团的市场总监。为了迎接销售旺季的到来，广告、公关、销售几大部门都紧张地忙碌着。在拟订整个推广计划之后，总经理突然提出新的建议。他认为今年的销售形式有变，所以要启动全新的销售推广手法，他的想法几乎全盘否定了大家前面的工作，而且由于从未有过先例，所以存在不小的风险。
华子虽然不太同意在如此匆忙的时间内进行全盘调整，但看到公司鼓励打破常规，也就勉强同意了。结果，总经理的方案失败了。公司损失惨重。在董事会严厉的责问面前，华子一口将所有的责任承担了下来，替总经理扛过了这一关。
华子的此举让总经理大为感动。
转眼到了年底，在另一场市场大战中，总经理让华子负责策划，由于华子策略制定得当，公司不仅弥补了先前的损失，还取得了新的战绩。
在盛大的庆贺晚宴上，公司领导对华子赞不绝口，华子当着很多人的面说：“看到了吧，公司没有我是不行的，要是我升职了，肯定可以干出更大的成绩……”
许多人都附和着，只有总经理的脸当时就拉了下来。
接下来，华子又提出了许多市场改革方案，不过基本上都没有得到实施。几个月以后，在一次公司大会上，总经理第一次因为华子工作上的一点失误不留情面地批评了他一顿。又过了仅一个月，总经理找了个冠冕堂皇的理由，让华子离开了公司。P1-3