李可的这套《杜拉拉大合集(全4册)》是一套现实主义的职场小说，超越职场的似水华年；这是职场白领的最佳读本。

　　大部分人是要谋生的，不单要谋生，而且希望谋得好。说到谋生，有人适合自己做老板，更多的人则靠打工。其实，自己做老板，也就是给自己打工。您可以消遣的来看看这套纯属虚构的小说，也可以把它们当经验分享之类的职场实用手册来使用。小说的主人公杜拉拉是典型的中产阶级的代表，她没有背景，受过较好的教育，走正规路子，靠个人奋斗获取成功。对于大部分人来说，她的故事比比尔盖茨的更值得参考。

《杜拉拉大合集(全4册)》由李可所著。

《杜拉拉大合集(全4册)》包括《杜拉拉升职记》、《杜拉拉2：华年似水》、《杜拉拉3：我在这战斗的一年里》、《杜拉拉大结局：与理想有关》。

《杜拉拉升职记》——杜拉拉是典型的中产阶级代表，她姿色中上，没有背景，受过良好教育，靠个人奋斗取得成功，演绎了一个普通人的成功故事，拨动了更多普通人期盼财富自由的共鸣心弦。

《杜拉拉2：华年似水》——宽带薪酬制中吃了亏的拉拉决定跳槽，怀着恶劣的心情，在炎炎盛夏踏上了漫漫求职路……作为著名的“倔驴”她一直以为：你我会情长意久。中产之梦多半就是在这号人手中实现的。

《杜拉拉3：我在这战斗的一年里》——拉拉如愿以偿拿到500强美资企业SH的OFFER，成为C&B经理，她终于离开了工作八年之久的DB，奔向新生活。然而在SH，拉拉没能有一个良好的开始，老板的下马威，繁重的工作量，下属的不成熟，拉拉的试用期在颤抖。

《杜拉拉大结局：与理想有关》——童家明怂恿拉拉一起创业。自由、财富、成就——无一不令拉拉怦然心动。然而，一想到在SH好不容易才打开的局面，尤其是她已经比较具体地看到了当总监的希望，拉拉又陷入了矛盾。一场从天而降的意外让拉拉和王伟的关系前途渺茫，两人十分伤感……

《杜拉拉升职记》

 DB人物表

 引子：三个月的民企生涯

 01 忠诚源于满足

 02 单相思与性骚扰的区别

 03 老板心中谁更重要

 04 和上司要保持一致

 06 “预算与排期”

 07 管理层关心细节吗？

 08 专业质疑与先兆流产

 09 5％就够了

 10 别搞不清楚谁是老大

 11 老板们的不同特点

 12 话不投机

 13 受累又受气该怎么办

 14 猜猜为啥请晚餐

 15 1001个笑话

 16 最后的玫瑰

 17 招人难，求职也难

 18 职场天条：慎用MAIL

 19 “自下而上”还是“自上而下”

 20 两位同僚

 21 要当经理就别想轻松：学习与承压

 22 认可须及时

 23 “You deserve it”的两种中文解释

 24 教会徒弟饿死师傅

 25 老板你应该清楚我为啥要走

 26 上下级之间的匹配

 27 在狮子和老虎之间游走

 28 空手套白狼

 29 又笨脾气又大的下属

 30 我保证以后一直对你好

 31 官僚就是该做决定时思考，遇到困难时授权

 32 杀机

 33 不是你说自己好就算数、得大家都说你好才算——“360度评估”

 34 设定工作目标要符合“SMART原则”

 35 员工最重视的事情：晋升和加薪

 36 功高压主

 37 整个我的人整颗我的心交给你的时候

 38 个人权力太大会妨碍组织的安全

 39 充满变数的时期

 40 “有过”和“同步”

 41 SOP的多种功能

 42 专业的秘书

 43 偷听者

 44 惊变

 45 我只要发现你骗我一次，你就是个不值得信任的人

 46 要为下属的成长付出心血

 47 ASSESSMENTCENTER（评估中心）

 48 什么叫“不道德”

 49 埋伏

 50 筹码

 51 高参

 52 如何处置这样的“三期”员工

 53 自由自在的活

 54 执子之手，与子成说

《杜拉拉2：华年似水》

 自序

 DB人物表

 1 离开的成本

 2 知道不知道？

 3 捍卫个人和只能尊严的经典

 4 焦虑的三十五岁

 5 野百合也有春天

 6 UP的故事

 7 提问也需要程度

 8 基于事实的沟通，说“你迟到一小时”，不说“你没有时间观念”

 9 当我们是新人的时候

 10 管理培训生——“弱智”还是“有害”

 11 管理培训生——百个里头挑半个

 12 可有可无的人，随时可被替代

 13 使别人愿意教你，是你自己的责任

 14 传递信息要分阶段

 15 秘密知道得太多的人

 16 统一的谈话模板，强大的赞美功能

 17 看资源和指标，还是看市场潜力

 18 新老板需要的是表决心

 19 想做经理的人1——标准

 20 想做经理的人2——上交矛盾的成本

 21 想做经理的人3——四十岁的激情和能力

 22 想做经理的人4——性格极端是最坏的情况

 23 想做经理的人5——在影响力和驱动力之间选择

 24 想做经理的人6——愤怒的猎头

 25 想做经理的人7——跳槽动机

 26 想做经理的人8——该做的事和容易做的事

 27 什么叫READY FOR NEXT LEVEL

 28 择偶是改变命运的第二次机会

 29 财富的积累需要假以时日

 30 愤怒的“捞妹”

 31 老板不好自有老板的老板教训，下级要先做到下级的本分

 32 WHY比WHAT更重要

 33 当不了“技术派”，当好“感觉派”也不错

 34 一个幸福指数高的房奴

 35 不用期望抄底，大势看涨就可买入

 36 高潜力人才的特征——永不满足现状

 37 会议的经典

 38 别讲现任经理坏话，因为新经理会想：你和他那么闹，没准以后和我也那样

 39 70％的人曾因管得太细想跳槽，其中半数付诸了行动

 40 授权的依据和程度

 41 开会的原则与慎用感叹号

 42 将漂亮进行到底

 43 懂事是值钱的

 44 下属无性别

 45 落袋为安

 46 被嘲笑或者被怜悯

 47 求职的滋味

 48 沉浸地赚钱

 49 我一直认为，你我会情长意久

 《杜拉拉升职记》大事记

《杜拉拉3：我在这战斗的一年里》

 01 盛世也纠结

 02 面子问题是原则问题

 03 王婆心得：瓜也有潜力

 04 运筹帷幄的习惯

 05 叶美兰难留爹娘住，沙当当勇装婆家房

 06 相亲记——譬如专业

 07 相亲记——关于现实

 08 匿名者的礼物

 09 强调动苏浅唱两头不着

 10 耍赖皮孙建冬一推二净

 11 老板有老板的难处

 12 既然你不在乎我，我又何必被你利用

 13 萨提亚理论和孙子兵法

 14 360度测评——谁的意见更正确

 15 劳动创造世界

 16 功败垂成

 17 NEW YEAR RESOLUTIONS

 18 平庸的人也有会痛的心

 19 柳暗花明

 20 情不知所起，一往而深

 21 你的计划不再是“你的”，而是“你们的”

 22 编简历当当瞒真情，牵红线拉拉蒙鼓里

 23 别亦难

 24 无伤心处

 25 生活就是旅程，今天我要启航，奔向另一个港湾

 26 可疑的新工作

 27 报告线变了

 28 一个萝卜两个坑

 29 新加坡式下马威

 30 哪壶不开提哪壶

 31 求救VS自救

 32 都等着你来加薪呢

 33 试用期在颤抖，仿佛天空在燃烧

 34 谁没认清形势

 35 都不容易

 36 双面胶

 37 不想沦为跳板，就得拿出诚意

 38 得我老板点头我才敢帮你干这事儿

 39 专业的敬业

 40 婚前财产协议

 41 分阶段失望法

 42 激将法

 43 财多身子弱

《杜拉拉大结局：与理想有关》

 SH人物表

 1 杜拉拉其人

 2 想维持现状也得竞争

 3 没有态度，就是一种态度

 4 先完成本职，再助人为乐

 5 鸿鹄飞魔都

 6 “脾气”没有“机会”大

 7 赏罚不分，干活的人伤心

 8 圈子就这么点儿大，没准哪天就碰上

 9 人生大事

 10 EX

 11 惶惑的同谋

 12 福兮祸兮

 13 不跟一个下属议论另一个下属

 14 放弃部分目标，还是另择时机

 15 不提供指导和支持，经理就成了监工

 16 妨碍幸福的是我们的心

 17 人在气头上，且冷处理为妙

 18 方法论

 19 矫情

 20 当务之急和亡羊补牢

 21 榜样的力量

 22 提供支持，可更重要的是鼓励承担

 23 小动作

 24 没资格做好人

 25 三种主义

 26 知己知彼

 27 疑神疑鬼

 28 天下无事

 29 新计划

 30 累人累心的集体活动

 31 就你绅士

 32 低眉顺眼

 33 菜鸟上路

 34 清单对人类亦有重要贡献

 35 平衡木

 36 各有盘算

 37 变故

 38 联盟

 39 解除了的社会关系

 40 良心

 41 志同道合

 42 令人意外的应聘者

 43 客气意味着提防

 44 融入与新鲜血液

 45 “接班人”的变迁

 46 投鼠忌器

 47 惹是生非

 48 位置决定观点

 49 关键在于“下一步”

 50 杀人游戏

 51 目的与方法

 52 面面俱到滴水不漏

 53 狼来了

 54 梦有所指

 55 美人救英雄

 56 泄密

 57 患得患失

 58 合则聚，不合则散

 59 没趣

 60 变数

 61 抉择

 62 要挟

 63 再见，职场

 64 按自己的意思活

 65 我的理想

《杜拉拉大结局(与理想有关)》

有两件事情使杜拉拉在DB成为名人，其一是和王伟的私人关系，其二是她戏剧性的升职——此事可以充分说明杜拉拉其人的某些特点。

在DB，每年提拔的经理少说也有二十几号，这些人个个能打肯拼，但是杜拉拉拥有一项比别人牛逼的记录，升职前，她为了赶项目，半年加班700多个小时——折合88个工作日，按每月21个工作日计算，相当于4个多月的工作时间。该记录堪证此女韧劲非人。

要求不要太高的话，一个人在DB这样的公司升到经理就算是奔上了小康的大道，可作为事情的另一面，她同时还踏上了一条没完没了的辛苦之路。辛苦既来自工作任务本身，也来自人类彼此间的种种相互姿态，诸如竞争、合不来、看不顺眼、立场不同。杜拉拉欣然赴命，因为她觉得年轻的时候辛苦那就是个单纯的辛苦，年纪大了还在辛苦，恐怕就掺杂了辛酸和力不从心。总之，人一辈子要吃的苦头总量大致相当，大家玩的只不过是个时间差的游戏，出来混迟早是要还的，年轻时辛苦总比年纪大了辛苦强。此类想法暗示了杜拉拉其人缺乏安全感，是悲观主义者，凡事喜欢作个周全保险的打算。

大部分情况下，一个人升职的时候，听到最多的话是恭喜，但是杜拉拉听到最多的是YOU DESERVE IT！意思是“这是你应得的”，或者“实至名归”，总之YOU DESERVE IT意味着一个人在获得前必须先结结实实地付出。换言之，当时总裁何好德支持杜拉拉升职，那只能算她运气不差，因为她已经付出得足够；假如杜拉拉没碰上何好德，就得算她倒霉，因为她白忙乎了一场。这种评价大致体现了杜拉拉此人一直以来的运气——不好不坏，她得到应得的，想获得就得付出，是个劳碌命。

拉拉心里很清楚自己的这些特点，她从来就没指望过世上会有活少钱多的美事落在自己身上。工作这么些年，再累再难，拉拉总坚信“我”能吃苦，“我”有毅力，她会自我激励说挺住挺住！并且她还会像一个受虐狂那样，暗暗地为自己能挺过各种级别的苦头而滋长出一股自豪，因为她经常以能吃苦善坚持而让一些小瞧她的人大跌眼镜。有点儿像电影里演的那样，好汉拿刀嘿地扎进自己的手臂，血一点一点往下淌，把无赖吓跑了，好汉脸色苍白，可是好汉胜利了。

基于一贯的运气平平和非人韧劲，悲观主义者杜拉拉在加人SH前就为跳槽的苦日子作好了思想准备，可是，这次的考验似乎超出了她的耐受。这是一种不讲游戏规则的辛苦，它让人没有盼头，白白苦闷，而苦闷不但是一种了无生趣的游戏，还是一种潜伏着危险的状态。

让拉拉这么想的导火索是微波炉事件，有一回在使用微波炉的时候，因为过度疲劳精神不集中，拉拉没有关上炉门就按下了“开始”键。当然，有保护设置，炉门没有关上是不会“开始”的。可拉拉还是吓出一身冷汗，她呆呆地想，如果她的手没有从炉子里拿出来，如果微波炉没有保护设置，那么当时她的手是否会被“高火”烤成乳猪爪呢？

拉拉受此一吓，情不自禁地问了自己一个问题：我这都是为了什么呀？

她想参考一下王伟的成长历程，问王伟：“在你的人生中，是否有过这样的时候，你问你自己，‘我这是为了什么？’”

王伟正在电脑前忙着，嘴里哼哼哈哈地应付着拉拉。拉拉等了一会儿，王伟还是不知所云，拉拉对他的敷衍大为不满，礼貌而郑重地请求道：“能否请您在百忙中抽出一小会儿时间专心跟我讲话呢？”拉拉把“您”和“一小会儿”咬得特别清晰，意在提醒王伟注意。

这么着重的强调，王伟当然不会听不出来，为了把吵架的苗头扼杀在萌芽状态，他及时而明智地转过头，回答得倒挺干脆：“有，有过！不过我不是问．‘我这是为了什么’，而是问了一个类似的问题：‘这种日子什么时候是个头？’  拉拉本来并不指望像王伟那号乐观主义者真能考虑过如此忧郁的哲学问题，她以为王伟至少得先花上十秒钟想一想，然后才能编造出点什么打发自己。王伟却出人意料地给了个如此干脆的回答，似乎没编瞎话。

拉拉有些惊讶：“发生在什么时候？”

王伟说：“是在上海的时候。”

拉拉又追问：“具体点，你那时候到上海多久了？”

王伟想了想说：“没多久，好像我到上海的第一年就这么问自己了。”

拉拉说：“我倒！你还真早熟。”

王伟笑道：“我早熟吗？”

拉拉歪着头想了想，修正自己的说法：“不完全的早熟，比如你在两性关系上就晚熟，但是你在生意上似乎一直很敏感。”

王伟说：“不敏感不行呀，每次只要我讲一句错话，或者做错一个动作，客人可能立马就会给颜色，所有的错误都会以真金白银的形式让我付出代价。”

拉拉喃喃地说：“也是，做销售的不敏感，要么是新手要么是笨蛋。”她穿着王伟的一件白色棉布衬衫，两只袖管挽起老高，光着两条腿晃晃悠悠地在客厅里来回打转，一副魂不守舍心事重重的模样。

那是2007年，行政出身的拉拉，当时的职业目标就是做一个有中国特色的学贯中西的牛逼的HR，这一点她倒是在DB的时候就反复对王伟表明过。因此，到SH当一个负责C&B的HR经理，可谓是她职业发展的里程碑，拉拉自己说其重要性堪比一个忍耐多时的通房大丫鬟终于被扶正。王伟也毫不怀疑，只要拉拉能在SH熬过一年，她的下一次跳槽将会容易很多，这是拉拉历经千难万险也要将这次匪夷所思难以置信的跳槽进行到底的原因之一吧。

问题是，一个HR可以是一个HR专员，也可以是一个HR经理，而一个牛逼的HR，王伟猜怎么着也得是一个HR总监吧，甚至是一个HR副总裁也难说。这中间的差别就大了去了。

一般情况下，王伟有着基本的好奇心，但他能克制自己，朋友心里有事儿愿意说两句，他就听着，不想说他绝不会强人所难，更不会去套对方的话。打个比方，即使王伟非常清楚地听说对方正为情所困，只要人家自己不说出口，他就绝不正面宽慰，更不会不知趣地盘问诸如你到底是不是跟人有一腿？在王伟看来，窥探他人内心隐私，特别是在毫无苦衷的情况下的窥探，是人类最猥琐的恶习之一。P1-3

一个人从25岁到40岁，有不同的责任和焦虑，而体能、经验和心态也大不相同。

刚毕业，一心想找份好工作，但到底什么样的工作算好，心里没底，也闹不清自己能干什么，喜欢干什么。

工作两年有点感觉了，发现具备某些优势的人才够格挑好工作，于是想搞明白并缩小自己的差距。等到自己也能挑好工作甚至被委以重任，28岁、30岁到了，挣的钱多起来，买房提到议事日程上，却发现房价涨得太快，通货膨胀让手中的储蓄贬值，挣得多可能还不如买得对，会理财。

有人见别人赚了，也跟着炒股，却把本儿都搭进去了，他一咬牙，谁再提理财就和他急！人到这个阶段会发现，不是什么人都能靠投资挣钱的。

28岁、30岁，正当主流城市人口的结婚高峰，女性很焦虑，是否马上要孩子？要，走势正漂亮的职业进程就会落后；不要，得拖到啥时候？超过35岁就不好了。

男人的35岁是焦虑的，经验和体力结合完美地运行到了黄金分割点，对总监以下的职位，如果能成这时候就该成了，到35岁还没升，有点急人了。

40岁以后，维和、求稳成了主旋律，升职就算了，但求不要压力太大，健康比什么都重要。有条件的人开始考虑退休。

首先需要了解自己是什么样的人？想要什么样的生活？处在怎样一个阶段？然后才谈得上将会怎么去做。WHY比WHAT更重要。

理想的工作有四个特性：

一、是你喜欢的；

二、是你擅长的；

三、能使你赖以谋得想要的生活质量；

四、合法合情。

另一个角度的归纳显得复杂一些——优秀的人才有一些共性：

敏锐的判断力；卓越的影响力；高效驱动业绩的能力。

判断力是对方向、机会的识别和把握。

中国人喜欢说，某某站对了队，跟对了人；又喜欢说某某错误地估计了形势，这下损失重了——这都是对判断力的一种评价。人的一生总在做出选择，审时度势，人无可免。

判断力好是什么意思？当别人都还没看出来是个机会，你就先看出来了；光看出来还不够，还得抓紧采取行动把握住机会；甭管情况多复杂，你都能很快就抓住问题的关键，说话到点，做事靠谱。

房价和股票从来没有像过去几年里那样深入而广泛地影响中国人的生活。小说中孔令仪劝沙当当把钱拿去买房，而杨瑞建议她买股票，这都是时代背景下普通人根据自己的见识做出的判断。

叶陶认为择偶是改变命运的第二次机会，他的择偶标准是，“漂亮的老婆不是他自己这样的穷人该想的，至于温顺，既不能当饭吃也不能顶钱使，如今啥都贵，男人要是自己没本事，就更该找个有本事的老婆，否则，就是对家庭、对社会都不够负责了。”叶陶在明确自己有几两本事、想要什么样的生活后做出的判断，抛开俗气高雅不谈，逻辑上他的判断过程是合理的，强于无根据的自信。

当人有了清醒的自我认知，对自己和世界的看法就能更加达观和明智，知道哪些事情要有毅力去坚持，哪些事情要有心胸去放弃。

什么是影响力？

我们会听到类似申明：其实，我还是没搞明白，但老王是内行，他说行，我听他的；我愿意跟着老王，他了解我，我想干啥不想干啥他心里有数，合作起来有默契；我是粗人，老张那酸不拉唧的德性，我没法跟他一块儿，人家老王也是文化人，就不像老张那样动不动就咬文嚼字。

老王明显善于施加自己的影响，说服他人和自己合作。此结果的原因何在？他明白人家心里担心啥、想要啥，而且，能根据对方的人际风格，调整自己的方式——这就是影响力好。

要说服观点不一致的人与自己合作，除了解决方案确实有效，还需要好的沟通技巧。

职场中的主流精神需求有：被尊重，被信任，安全感。小说中，当拉拉意识到李坤的影响力有问题时，向李坤详细介绍了沟通的技巧，诸如陈述客观事实而不给对方贴标签以免引起争议；聆听并且回应；表示理解，但理解不代表同意等——这些技巧乍一看有些复杂，使用多了也就习惯成自然人剑合一了。

关于驱动业绩的能力。

小说中，杜拉拉在评价大区经理陈丰的时候，曾提到他“永不满足现状”，这是驱动力好的一个典型表现。

当销售经理抱怨工资没有竞争力，杜拉拉明知道薪酬经理王宏不好讲话，还是主动找王宏商量，为了说服王宏，在很忙的情况下，她愿意承担薪酬分析的任务，她清楚周酒意对此有意见，但仍不同意应付了事。这个过程中，拉拉有一个明显的特点——积极主动地推进目标的实现，即使这样的行为意味着给自己找事儿甚至可能有风险——这是驱动力强的另一个标准特征。

作为小说，《杜拉拉2华年似水》展示了2005—2006年中国一线城市25岁到40岁人群的职场。同时，职场无法孤立于时代和生活，投资和住房作为黄金十年这场浩大的经济盛宴中尤为强悍的两条主旋律，被先知先觉者和后知后觉者或畅快或愤怒地演绎着，与各种经典剽悍的职场规则缠绵交织在打工者的思想中，成就一幅主流城市生活的画卷。

中国不是福利国，房子、教育、医疗和养老问题的解决，对大部分人而言，是通过打工的收入实现的，同时，理财和身心平衡越来越需要引起重视。

希望这本小说，能够对人们的生活有一些超越职场规则的现实意义，使我能回报市场和读者的知遇于万一。