这本书将细细回溯推销之神原一平的成功历程，从一文不名的流浪汉，到明治保险公司的“见习推销员”；从没有销售业绩的保险销售新手，到成为全日本的销售冠军；从普通的保险推销员，到被誉为“销售之神”而受人顶礼膜拜……相信，他的奋斗历程也将鼓舞着您迈向成功的顶峰！

推销之神原一平简介：1904年生于日本长野县。1930年进入日本明治保险公司成为一名“见习业务员”。36岁时创下了全日本冠军的保险业绩，并成为世界百万圆桌协会的成员。从45岁开始，他连续15年保持全日本寿险推销业绩的第一名，他创下的世界寿险推销纪录20年未被打破，被尊称为“推销之神”。

序 永不服输的“推销之神”——原一单

上篇 从街头混混到保险推销精英

 第一章 只有付出，才能扭转人生

1.走在人生的谷底／3

2.不卑不亢面对考官／5

3.咬牙度过无薪试用期／7

4.在人生谷底，只要坚持就是上升／10

5.苦行僧式的生活标准／11

6.每次见到你都是这么快乐／14

7.永葆一颗“赤子之心”／16

 第二章 用你的强烈魅力去吸引他人

1.定期的“原一平批评大会”／21

2.我是否让他人觉得真诚／24

3.缺陷就是有待开发的潜力／28

4.没有个人魅力。你怎么做事呢？／30

5.“神姿”是自我的核心名片／32

6.唯一令人恐惧的是恐惧本身／35

 第三章 最初的准客户从哪里来？

1.请问您找我们经理有什么事？／43

2.为自己建立庞大的“人脉金库”／46

3.发掘朋友就像树枝分权／50

4.多认识一个人，便多一个机会／52

5.准客户从来都是成片聚集的／57

 第四章 注意，起床后到处孕育着机会

1.客户总是在我的身边／63

2.在十字路口等车也可以发现客户／66

3.奢侈品购物场所是准客户的“出没地”／68

4.心情失落时也不要沉浸其中太久／70

5.经验之谈：访问时间的分配／72

6.每天即使疲惫不堪也要访问15位客户／74

 第五章 失败，为你筛选到真正的客户

1.面对拒绝，调整心态是关键／81

2.摆脱失败经验的阴影／86

3.巧妙地把失败带变成胜利／88

4.需要避免的销售误区／90

5.不让客户拒绝，抓住他们的心很重要／95

6.不能在一个地方摔倒两次／99

中篇 问鼎销售之神宝座

 第六章 销售前建立足够可以信赖的关系

1.以对人不对事建立“永续人脉”／105

2.有好消息记得要找大家庆祝／108

3.不断更新档案库中的客户卡／110

4.顶头上司永远是我的老师／114

5.妻子是我真正同心的依靠者／116

 第七章 见面要先打动你的准客户

1.用“练习过的”微笑消除隔膜／123

2.文质彬彬获得第一好感／124

3.先发现对方的优点，再让对方发现你／131

4.投其所好的同时，不忘排忧解难／133

5.说话时注意节奏、声音和语调／135

6.你请我吃个饭吧／138

 第八章 避免拒绝需要提前做的准备

1.客户开门的时候就有了信息／145

2.如果不满意的话，我当场“切腹”／146

3.不时赞美就像赠送客户的“礼物”／150

4.挨家挨户可造成“连锁效应”／153

5.寒暄是建立人际关系的基石／156

6.“倾听”是获得信息和友情的通途／160

 第九章 面对难以接近的客户是一次考试

1.客户的傲慢真让人作呕／169

2.甄别拒绝，“大不了做朋友”／17 2

3.面对固执的客户，不妨避实就虚／175

4.客户为什么用这个借口？／178

5.很抱歉，我们的总经理不在／181

6.那位老人家就是我们的经理／185

7.我的坚持必有所成／189

 第十章 谈话的技巧是会面的最佳工具

1.闭嘴！我不是谈话的主角／195

2.“轮盘话术”与“说了就走”的推销话术／197

3.以全身说出内心的真实想法／199

4.注意准客户眼神的“无穷变化”／202

5.发出富有魅力和修养的声音／204

 第十一章 成交，捕捉稍纵即逝的机会

1.水到渠成，四个步骤敲定成交／213

2.把握最佳成交时机／217

3.这是我摸索出来的十种模式／218

4.成交的理想状态：成交自己／226

下篇 销售纪录的保持者

 第十二章 售后服务是永续销售的动力

1.小人物也能办大事／233

2.我有一个非常重要的客户住在你们宾馆里／235

3.客户的爱好很重要／237

4.我自己只花费收入的10%／238

5.从局外人到合作伙伴／240

6.每次都超过一点对方的期望／243

 第十三章 不断提高自己，学习是永无止境的

1.如何短时间内抓住客户的注意力／249

2.把生活保险化／251

3.身边环境总是孕育更多的机会／253

4.保险就是不断地拜访／255

5.阅读和练习，可以不断超越自己／257

参考文献261

1.走在人生的谷底

今天我们都知道原一平创下了15年不被超越的销售业绩，是世界闻名的“推销之神”，但他小时候却是村中的头号大顽童、人人厌恶的小太保。当他把这种坏脾气转化为“永不服输”的坚毅时，他进入了一个崭新的世界，创造了惊人的成就。

1904年初秋的一天，原一平出生于日本长野县郊区。由于他的父亲德高望重又热心公务，因此在村里担任要职，深受村民的敬重和拥护。原一平是家中的老幺，甚得父母的宠爱。因为家境富裕，他对生活的艰辛毫无知觉；因为脾气暴躁、调皮捣蛋、叛逆顽劣，他又是全村排名第一的捣蛋鬼。

倒如，当时村里的人家养了许多马匹，并放马在山坡上。他闲着没事，就带领一群小孩，手持木棍，悄悄地跑到马的后面，对着马屁股用力挥击。马在惊吓之余，左蹦右跳，还有些马因重心不稳，跌落到山谷里。面对乱成一团的马匹，他得意洋洋，拍手叫好。这种令人厌恶的恶作剧，他却认为是壮烈的举动。

“为了我的恶作剧，父母经常向村民赔罪，并且严厉地处罚我。可是我恶性难改，父母的处罚有效期只三五天，待时间一长，我又故态复萌，带头去闹事了。父母亲与村民们对我都头痛极了。”

由于他的恶作剧实在太过分，父母特别交代他的小学老师对他严加管教。有一次，老师忍无可忍，把他抓起来狠狠地打了一顿。他在一怒之下刺伤了老师。这是标准的小太保行为，后来他回忆起来，为自己残暴的举动羞愧万分。然而当时凭着“有仇不报非君子”的想法，说干就干了，一点儿也不考虑其严重后果。

刺伤老师的事件传遍了全村，全村人都害怕他。事情闹大了，逼得他父亲辞去所有的要职。全家人都对他失望至极，所有的亲友都说：“原一平是个不可救药的孩子，将来不知还会闯出什么大祸来呢！”

于是他被送到邻村的姑妈家寄养，在那里他又不时露出顽劣的性格，好不容易念完了小学。

原一平在多年后回忆：“这种暴烈的脾气就像魔鬼一般纠缠着我，它带给我许许多多的烦恼与痛苦，使我受尽了折磨。不过，当我把这种坏脾气转化为永不服输的毅力时，它带我进入另一个崭新的世界，使我成为日本的‘推销之神’。”

我们每个人都会有许多棱角，需在这个世界中一点点地磨掉它们，好适应各种环境对我们的要求，以此满足生存的需要。其实这些棱角正是我们的特色，是我们的不同之处，也是别人可以记住我们的地方，我们要明白这些棱角的长处和短处，只要在日后的工作中扬长避短，它就会带给我们特别的魅力。

我们可以看到的是，原一平的心中一直有一股永不服输的精神。“我不服输，永远不服输！”这样的精神一直在支持着他，鼓励着他，才使他渡过了一个又一个难关，最终到达成功的巅峰。对于一般的推销员来说，原一平无疑是一个极好的榜样，如果想成为一个成功的人，那就要相信自己是一个成功的人。这就像原一平说的：“对于一个推销员来说，成功的信念和积极的心态比什么都重要。只有这样，你才能在困难中坚持。在坚持中成功。我的成功也是因为我永不服输。在困难面前从不低头。我相信我是最棒的，我是独一无二的。”

P3-5

永不服输的“推销之神”——原一平

知道原一平的人，都不禁为他的成就竖起大拇指。这不仅仅因为他骄人的销售业绩，还在于他不断克服自己的弱点的坚忍不拔的精神。他将自己从人生的沼泽中拉起，从穷困不堪的小混混到人人尊敬的“推销之神”。从一文不名的街头流浪汉到身价上亿的销售导师。他通过勤奋、刻苦和执着，将自己的人生彻底扭转。逐步攀登上成功的巅峰。

年轻时，他就像个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他恶名昭著，以致无法立足于家乡。23岁时，他远离家乡到东京打天下；27岁时，进入明治保险公司做了一名“见习推销员”(兼工友身份)。他穷得连午餐也吃不起，没钱搭电车只能走路上班，甚至晚上露宿公园……然而他的内心里却时刻燃着“永不服输”的火，保持着一股越挫越勇的斗志。经过将近十年的不断奋斗，他在36岁时，终于创下了全日本冠军的保险销售业绩。他不但成为了亿万富翁，更被誉为日本的“推销之神”。

从原一平的成功中，我们可以不断地反省自己的人生，反省自己对事业的付出。如果没有百分之一百二的付出，怎么能奢求命运女神的垂青？如果没有面对困难和打击的坚持，怎么能守到云开见月明？

这本书将细细回溯原一平的成功历程，从一文不名的流浪汉，到明治保险公司的“见习推销员”；从没有销售业绩的保险销售新手，到成为全日本的销售冠军；从普通的保险推销员，到被誉为“销售之神”而受人顶礼膜拜……相信，他的奋斗历程也将鼓舞着您迈向成功的顶峰！

向林

2010年9月

原一平一生取得的成功，是我们每个推销员所向往和追求的目标，而他留给我们的顽强精神、高尚品格和推销智慧也是一笔巨大的财富。

——《推销之神》

当我还是议员的时候，原一平先生已经是世界百万美元圆桌协会的成员。原一平先生是我多年的挚友，我曾经拜读过他的成功故事，他的成功给了我人生一种无形的激励，我觉得他才是20世纪最伟大的推销员！

——日本前首相 田中角荣

原一平的事例说明：一个人的力量，主要来自内在。只要首先从自己的内心找到力量，任何外在的困难都不难克服。

——《中国青年报·青年时报》

在你成功地把自己推销给别人时，你必须相信自己，对自己充满信心。也就是说，你必须完全认清自己的真正价值。

——乔·吉拉德