李奇清，商务心理学金牌讲师，业内知名人士。在销售沟通、人力资源效能提升等方面具有丰富经验，曾为多家知名企业提供服务。他潜心研究世界各地成功者的经历，并结合自己的实践和感悟，对制胜秘诀有了深刻的领悟和阐释。关于人脉，他总为：懂得人脉的开拓与积累之道，才能掌控各种场上的资源并进一步获取成功。

这本《决胜人脉圈》由其撰写。

这本《决胜人脉圈》由商务心理学金牌讲师，业内知名人士——李奇清先生撰写。

《决胜人脉圈》分为迅速扩充人脉的秘密武器；1分钟让陌生人成为朋友的锦囊妙计；深谙人性才能自如掌控你的人脉圈；人脉圈中千万不能触碰的雷区等数章内容。

第一章 越早拥有人脉圈，你就越早取得成功

 1．借助人脉改变自己的命运

 2．“千里马”也需“伯乐”的提携

 3．贵人可以帮你峰回路转

 4．世界上根本就没有“全能冠军”

 5．人脉是一种可再生的资源

 6．想要早成功，就要早拥有你的人脉圈

 7．人际交往中的“六度效应”

 8．应用“二八原理”充实你的人脉

 9．人脉圈中不可缺少的1o种人

第二章 提升自己的价值——赢得人脉的首要问题

 1．“被利用”才是最好的“利用”

 2．合作其实就是相互利用

 3．问问自己能为别人创造什么

 4．让别人感激你倒不如让他需要你

 5．被别人利用时要有自知之明

 6．可以被利用，但不要让人把你当替罪羊

 7．你的价值表现出来，别人才会用

第三章 做这样的人，人脉自然会找上你

 1．人们更愿意同老实人打交道

 2．做一个让别人放心的人

 3．尊重别人，我们就能得到别人的尊重

 4．多说“不知道”，谦虚的人最受人欢迎

 5．请相信“人不自信，谁信之”

 6．有时候，吃亏也是一种福气

 7．懂得知恩图报，互惠还出你的人情

 8．想对方之所想，急对方之所急

第四章 人情怎么投资，才能收获满满

 1．感情账户要先注入“资金”

 2．你给别人的越多，收获就会越大

 3．感情投资放长线才能钓大鱼

 4．小恩小惠，四两拨千斤

 5．人情投资要用在平时，不能现买现用

 6．与其锦上添花，不如雪中送炭

 7．帮助那些现在混得不如你的人

 8．谁是紧急时刻可以求救的朋友

 9．情感激励，他会为你“玩命”

 10．不管多铁的关系，都不可透支人情

第五章 你一定要维护好的几个天然人脉圈

 1．高度重视朋友之间的应酬

 2．同学这个人脉你不可没有

 3．老板，助你发展事业的靠山

 4．如何维护好同事这个人脉圈

 5．亲戚之情常走才能常亲

 6．老乡将是你受益终生的“财产”

 7．熟人：联系越多，关系越好

 8．远亲不如近邻，搞好邻里关系

第六章 迅速扩充人脉的秘密武器

 1．与别人的人脉资源做个交易

 2．圆滑维系“中间人”

 3．参与社团活动，结识更多的人

 4．利用网络展现自己

 5．参加高档培训班是拓展人脉的聪明之举

 6．多认识一些带“圈”的朋友

 7．在饭桌上扩展你的人脉资源

第七章 经营人脉，你不可不知的人际读心术

 1．留好第一印象

 2．谁都喜欢被赞美

 3．善于倾听，更能赢得人心

 4．用“应声虫”策略了解对方的真正需求

 5．投其所好，给他所感兴趣的

 6．再好的关系也要保持适当的距离

 7．为他着想，他才会为你着想

 8．分清哪些是场面话哪些是真心话

 9．满足他人好为人师的欲望

 10．想让别人喜欢你，你要先喜欢他

第八章 参透人脉，有些潜规则你要懂

 1．看清看破千万别说破

 2．让对方做主角，懂得做“老二”的哲学

 3．有再大的功劳也不自夸

 4．不做完美的神，有点瑕疵更招人待见

 5．有人与你争辩，你就让对方赢

 6．大智若愚才是真正的高人

 7．不要小瞧你能遇到的任何人

 8．礼尚往来，人脉圈才会稳固

 9．主动承认错误，你会获得更多

第九章 1分钟让陌生人成为朋友的锦囊妙计

 1．谁也不会拒绝友善

 2．初次见面时，微笑的力量

 3．瞬间打动人心的开场白

 4．在称呼上下工夫，一开口就吸引对方

 5．套交情，活跃谈话气氛很重要

 6．了解对方的兴趣，寻求共鸣

 7．用肢体语言拉近彼此之间的距离

 8．给对方创造说话的机会

 9．一回生，二回半生不熟，三回才全熟

第十章 深谙人性才能自如掌控你的人脉圈

 1．要知道自私是人的本性

 2．别拿朋友的感情在生意场上下注

 3．不要指望每个人都懂得感恩

 4．别轻易向陌生人“掏心窝”

 5．小心“热心”帮助你的人

 6．笑脸相迎的背后可能是丑陋的脸

 7．小心经常恭维你的人

 8．人在江湖漂，小心朋友刀

 9．别人“卸磨杀驴”，你该怎么办

 10．帮助别人更要保护自己

第十一章 人脉圈中千万不能触碰的雷区

 1．面子是人际交往中最大的“雷区”

 2．如果“交浅”就不必“言深”

 3．不轻易向朋友借钱，也不轻易借给朋友钱

 4．别人的隐私你别碰

 5．不要显示你比别人更聪明

 6．一味付出并不是赢得人脉的好办法

 7．随便夸下海口只能失信于人

 8．不听不传害人害己的小道消息

 9．待人可以真诚，但也要有个度

 10．锋芒太露，就进入不了朋友圈

 11．有时，人脉并非越多越好

首先你要做的是，将你所有的关系都列出来，然后，你要找出你认识并有业务联系的每个人，并做一个能使你最有效地利用这些关系的计划。你可以找这些人帮你打电话，向一些有用的人物介绍你，或者让这些人向你介绍某一特定领域的一些关系。你也可以向这些人发邮件，让他们帮你一些忙。注意，当你将这些信发出去的时候，要附上你自己的名字、电话等。这样，不仅显示你的真诚，还可以方便人家联系你。

当然，这之前，你一定得清楚你的目的，比如说，你想在哪个领域多学些知识和经验，然后再从这些你所认识的人当中挑选一个或者几个能够向你提供你所想要的东西的人。把所有可能利用的潜在资源都写出来，不要有疏忽或遗漏，尽最大可能性去挖掘自己的人际关系网。

在平时和别人交往的时候，你要不断地与他们交流，询问他们是否认识某一领域的人。他们的提示往往又会使你了解更多的人，然后再从这些新的人名中延伸开来，一直不停，总有一天你会得到你想要找的人。

如果你想找一个更节省时间的办法，那就直接去和这位你想接触的人联系，可以通过媒体或者其他方式，给他写封信，或者打电话，要不就发电子邮件，最直接的就是亲自拜访，这个方法一般都比较有效。他可以使你很容易地与某些专家、名人建立起直接的联系，并且让你从他们那里获得帮助。

当然，不要抱着投机的心态，要明白这样一个道理，拓展和建立更加广泛的关系，需要多年时间和精力的投入，并且始终保持对这方面的敏感，才能够逐渐得到你想要的东西。

有的人面皮薄，总不好意思向别人提出要求，其实，不要害怕，如果你不请求他们帮你介绍更多的关系，他们是不会主动来帮助你的。当然，在你主动请求帮助的时候，自己也要表现得足够出色。

最后还要提醒你一下，你不只比尔·盖茨之间只隔了6个人，你和世界上任何一个成功人士之间的距离也只有这么远！你不成功，只能证明你不努力！

“二八原理”是意大利经济学家帕累托提出来的，他认为：在任何特定的群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则常占多数。因此，只需控制重要的少数，即能控制全局。反映在数量比例上，大体就是二比八。这便是“重要的少数与琐碎的多数之二八原理”。

“二八原理”可以应用于我们工作和生活中的很多方面，同样也适用于人脉经营。就像20％的人手中掌握着80％的财富一样，在你的人脉关系中，对你的命运和前途起到重大影响和决定作用的，也只是少数的那么几个人物。也许你的人脉网非常庞大，也许你有数以千计的朋友，但你不可能也无法将自己的时问、精力等平均分给每一个朋友。这其中，总有一些朋友是需要你非常重视，特别对待的。

但是，有人可能会说，与人交往不是应该怀有一颗平常心，不应该有功利的目的吗？这才称得上是“君子之交”，如果按照朋友利用价值的大小区别对待，不是太势利了吗？其实，这并不违背交友的初衷，我们交友无非是出于三个原因，即信息共享、情感沟通和相求相助，如果相求相助就叫做“势利”的话，那么不妨说：交友也需“势利”！朋友之间本来就应该互相帮助，如果朋友帮不了你，你又没有能力帮助别人，相信这样的友情不会持久。如果有那么一些朋友总能帮助我们做成自己想做的事情，我们理所当然会对他们另眼相待，’为他们付出更多。实际上，所有人都在这么做。

所谓“朋友”，其实就是互帮互助，或许是有共同的兴趣爱好，彼此能够进行心灵上的沟通，或许是能够相互帮助，获得实际的好处，这样才能成为朋友。但每个朋友带给你的帮助是不同的，有多有少，于是“二八原理”得以产生。按照“二八原理”，那些影响力比较大的朋友，就需要你付出比较多的精力，与他们保持密切联系，不断巩固你们之间的关系，这类朋友大概有20％，。而对于剩下的80％，的那些朋友，他们只能帮你解决20％的事情，对他们也不要不理不睬，保持平常的关心和联系即可。很多人也拥有庞大的人脉网，他们每天忙于朋友问的联络与沟通感情，可是并未收到良好的效果，成就一番事业，这就是因为他们没有抓住“二八原理”的精髓，本末倒置，没有分清主次。

现代社会是非常现实的，交朋友也是一样。没有人愿意与一个一无是处、平庸无奇的人交往，而那些有钱有势有能力的人，每个人都想攀附。这并非“势利”，而恰恰符合朋友间的“互利”原则。试想一下，如果你的身边有这样一个人：平日里，他与你并没有太多联系，他不能带给你任何生活、工作或者情感上的帮助，但是他一遇到困难就会跑来找你，对于这样只懂得索取的人，你愿意与他成为朋友吗？所以说，人际关系是有选择的，朋友之间应该是互求互助的关系，而不是一方的索取和另一方的付出，这样的关系才能持久。

商界的人都知道：20％的顾客会带来80％的业务量，所以，花80％的时间在20％的顾客身上，这永远是值得的。其实，我们经营人脉同样如此，把80％的时间和精力用在20％的“重要人物”身上，你的人脉就能发挥出最大的能量，你的命运就会发生质的改变。P19-21