心计学能给你的一生带来无穷无尽的益处。

为人处世中懂一点心计学。人生之路就会更加顺畅通达；懂一点心计学，会大大减少生活中的烦恼。

你要知道，凡事直来直去，有话就说，有怒就发的人，总是会处处得罪人。

用心计来做润滑剂，人与人之间很多看似复杂的问题都可以迎刃而解。

精明的人处处争利益，懂心计学的人知道适当吃点小亏，但后者最终会获得更多，并且能建立良好的口碑。

《为人处世要懂心计学》(作者黄业飞、郑霞)告诉你如何学会处世哲学。

利用别人的身份和地位来增加自己的筹码；犯点错误也无妨——白璧微瑕比洁白无瑕更令人喜爱；交往要适度——一斗米养个恩人，一石米养个仇人……《为人处世要懂心计学》告诉你如何学会处世哲学。

《为人处世要懂心计学》的作者是黄业飞、郑霞。

1．利用别人的身份和地位来增加自己的筹码

2．把第一印象塑造得更美好一些

3．对症下药——一把钥匙开一把锁

4．犯点错误也无妨——白璧微瑕比洁白无瑕更令人喜爱

5．单打独斗难成大气候——学会借助别人的力量

6．人们渴望获得赞美和尊重，就好像需要食物和水一样

7．以装疯卖傻之表象行聪明之道

8．人要懂得吃亏

9．为人处世，切忌因小失大

10．运用模糊法

11．有些时候，我们需要装糊涂

12．适当地装糊涂，好处无穷

13．关系再好，也要注意保持一定距离

14．先付出再求回报

15．以退为进

16．曲径通幽——以迂回的办法解决问题

17．密集宣传，可以让人记忆深刻

18．尊重对方的兴趣爱好——酒逢知己千杯少，话不攫机半句多

19．与其逞强，不如示弱

20．激发他人高尚的动机

21．激将法——请将不如激将

22．攻心为上——找到与对方沟通的钥匙

23．近因效应——你最近的表现很重要

24．超限效应——做事要把握好分寸

25．自己人效应——让对方把你当自己人

26．利用禁果效应有时能轻易达到目的

27．找到和对方的共同点，从而引起兴趣和关注

28．天下没有一次性人情，人要懂得感恩

29．诚信是人格的根本，人无信不立．

30．主动承认错误，更容易得到别人的谅解

31．交往要适度——一斗米养个恩人，一石米养个仇人

32．关键时拉别人一把

33．脸上有微笑的人更受欢迎

34．倾听——会说的不如会听的

35．言多必失——逢人只说三分话，不可全抛一片心

36．注意细节有益无害

37．尴尬时，以开玩笑的方式应对

38．说话委婉，容易被人接受

39．在“忍”中储存实力，为“伸”打下基础

40．处变不惊，临危不乱是最佳状态

41．擒贼先擒王，打蛇打七寸——做事要学会抓关键

42．鼓励是天堂，指责是地狱

43．避重就轻——先把重点放开

44．逆向思维——反其道而行之

45．重视人脉的作用——不怕不认识字，就怕不认识人

46．平时多烧香

47．帮助别人也就是帮助自己

48．求人时不轻言放弃

49．背后说人好话，效果就是不一样

50．为人处世不可太吝啬

51．喜怒不形于色

52．切忌感情用事——学会克制自己

53．巧妙恭维的计策

54．每个人都要学会拒绝

55．学会坚持，这是世间最朴素的成功哲学

56．先提出一个大要求，再说实际要求

57．利用人们的好奇心，保持一定的神秘感

58．生活中，多把别人当做你的老师

59．宁可欲扬先抑，也不要先扬后抑

60．懂得与他人合作者，能得到更多的好处

61．换位思考才能获得双赢

62．让对方看到对他有利的一面

63．先把最坏的结果说出来

64．与想要交往的人多制造一些见面的机会

65．身陷困境时，沉默比滔滔不绝地辩白更有力量

这样的宣传同样吸引了消费者的注意。没过多长时间，仓库里滞销的书又被一抢而空。

又过了几个月，出版商第三次遇到了滞销的问题。他以同样的手法将书寄给了总统，让总统对书做出评价。有了上两次的经历，总统这次决定无论那本书怎么样，他都不予评价，不让出版商有机可乘。

出版商得知总统对书没有给予任何评价时，居然在广告上写道：“一本让总统都没有办法评价的书，热销中，请抢购。”当广告打出去以后，引起的反响甚至比以前还要强烈，很多人都很好奇是什么样的书让总统都不能评价。于是，这一批滞销的书籍，在短短的几天之内被抢购一空，出版商还是利用总统的地位为自己谋取了利益。

在社会上有名望的人，影响力是巨大的而且是难以想象的，即使他给了你一个平淡的字，也比很多普通人的千言万语给予你的赞美更能为人认可，更有影响。

美国心理学家托瑞，做过一个著名的试验：提出一个关于飞行方面的问题，让飞机场的空勤人员(驾驶员、领航员和机枪手等)一起讨论解决。参与试验的每个成员都必须根据自己对问题的认识来提出解决的办法，然后将这些解决办法公示，并将全体成员都同意的办法记录下来。结果显示：在这样的问题上，绝大多数参与试验的成员，都同意领航员的解决办法，很少有人同意机枪手的办法。而且试验时出现一个奇妙的现象：对于一个问题，当领航员的解决办法正确时，参与的所有成员都同意；但是对于一个问题，机枪手的解决办法是正确时，却只有百分之四十的人同意。这种现象在心理学上叫做地位效应，也就是“言由人定、人以位重”。

在人际交往中，地位往往代表的是权力、名气或财富，代表他有不凡的经历、丰富的经验、超凡的智慧、惊人的才华，所以这些人在社会上的影响巨大。正因为如此，人们往往容易迷信地位比较高的人，对他们顶礼膜拜，认为他们所言所行都是理所当然正确，或者认为他们就是真理的化身，很少对他们的言行怀疑。

从古至今，由内到外，地位效应屡见不鲜。譬如：齐桓公喜欢紫颜色的衣服，于是全国上下都穿紫色衣服；楚王喜欢细腰的人，为了讨好楚王，变成他所喜欢的细腰，臣子们争相节食；南唐后主李煜喜欢小脚，于是从南唐之后，开始大兴缠脚，以至于缠脚的习惯一直延续到民国时期。直到五四新文化运动以后，缠脚的风气才真正地绝迹。

中国有很多词语，例如借刀杀人、攀龙附凤、拉大旗做虎皮、狗仗人势、挟天子以令诸侯等，都和诡计、智谋以及借助别人的力量有关。很多人在追求成功时，都喜欢寻求捷径，借助各种各样的外力提高自己的知名度和办事效率。那么什么是外力呢？可以这样说，但凡能够让我们提高知名度，提高办事效率，为我们做事增光添彩的人和事物，都是外力，都可以作为我们生活或者工作中借助的对象。例如家族里比较有名气的前辈等，都可以巧妙地在人际交往中加以运用。

 相信大家都知道狐假虎威这个成语，就是狐狸借助老虎的力量来显示自己的威风。这实际上也是狐狸利用了老虎的身份和地位，来给自己增威。

狐假虎威中的狐狸就是很聪明的动物，他知道自己的劣势和处境：自己没有多大的力气，在整个以力气和个头论能力的森林中，孱弱矮小的狐狸是得不到大家尊敬的，没有人会把他放在眼里，自己的生命安全也没有保证。怎么样才能克服这一点呢？狐狸想到的法子就是千方百计和老虎攀上关系，借助老虎的力量。老虎力大无穷、令人畏惧尊敬，是森林中的百兽之王，通过和老虎交往，就可以克服自己的弱点和解除自己处于下风的困境。伴随在老虎的身边，在森林中任意行走，能让自己享受到百兽对老虎的尊敬和敬畏。另外一点，即使有时候狐狸没有和老虎在一起，但是大家都知道他和老虎的关系非同一般，也没有人会去打狐狸的主意，他照样可以在森林中安全生存。

又假如，狐狸没有如愿以偿和老虎交上朋友，那么狐狸就应该致力于给大家制造一种和老虎交往甚密的假象，要有技巧地、小心翼翼地跟在老虎的后面。同时，要大肆宣扬自己跟老虎之间的深厚友谊。这样做也给周围的动物造成一种假象：狐狸和老虎交情非同一般，不能轻易地去打狐狸的主意，因为狐狸的安危会受到老虎的密切关注。

寓言中狐狸的做法，就是非常典型的借助外力的策略。狐狸这样的智谋，从谋略学的角度看，是借助别人的力量来增加自己的筹码，从而达到能够威慑对手、进一步欺压战胜对手的目的。狐狸借助老虎威风的谋略，在很多人看来算不上是奸诈，最多是狡猾。

在现实生活和人际交往中，“狐假虎威”中的“老虎”是强大、有权有势或者有一定社会地位人的代表，你和他有同样的梦想，而且通过你的谋略，这位强大的人物愿意通过自己的力量帮助你实现愿望。这样的例子不胜枚举：许多叽叽喳喳的小鸟在大水牛背上跳跃，不停地为大水牛吃掉身上的虱子和跳蚤，从而让水牛不再受虱子、蚊虫的叮咬之苦，水牛则为小鸟提供栖息的场所，同时也是对它们的一种保护；小鸟敢在凶狠的鳄鱼嘴里面啄食，和上面是同样的道理。

也许，“老虎”是一个组织或者协会的代表，你和“老虎”有同样的梦想。这就要你学着像狐狸_样，和这样的组织或者协会建立很深的关系，然后才能和他们携手合作，同心协力地去实现自己的理想。

或许，“老虎”是一种强有力的政治关系的代表，你可以通过自己的方式来支持一位适当的候选人，然后创造出一位强大的合作伙伴，相互帮助。很多有钱人都愿意为政治运动慷慨解囊，捐出一大笔钱给“老虎”，他们是为了沾光。P2-4

大多数人一听到心计，就以为那是害入的主意，是阴暗的、不光明的。实际上，心计就是人际交往的润滑剂，能起到不可思议的作用，它所产生的效果也非同一般。运用心计的入，能使一件事情按照自己的思路发展下去。不懂心计的人，虽有一千个期盼，但对方却依然我行我素。这在中国古代的军事案例中尤为常见。谋士要想说服主子按照自己的意愿去行动，大都善用心计。他们一开始或卖关子故作深沉，或佯装大笑让对方注意，或先说一句“臣有一计”引起兴趣。谋士们在这种情况下说出的点子被采纳的可能性非常大。相反，遇到重大事件，一上来就声色凛然地对主子说“不可”，虽是金玉良言，甚至进谏的人连死都不惧怕，但这些进言基本上被主子“我心意已决”给否决了。最后虽然主子惨败，可也不得不说，那些谋士没有在关键时候拿出决胜的主意来。如果他们能对主子说“臣有一计，定能让其大败而归……”也许会是另一结果。

生活中，多用脑袋思考，用思考之后的方法去处理事情，可以称之为上等的策略。这种策略虽不能保证百分之百成功，却比直来直去不经过思索的最原始的办法要强上千倍。

下面这个例子，就能给我们很深的启发。

小丽和小玉两个人不和。

一天，小丽向小霞抱怨道：“我真的是受不了小玉娇生惯养的坏脾气了，你一定转告她，让她改一下这种脾气，要不没有人愿意搭理她了。”

本来以为小霞不会答应的，没料到她很爽快地答应了。

没过几天，小丽再见到小玉时，发现小玉对人彬彬有礼，而且还很和气，和以前那个骄横的小姐相比，判若两人。

小丽很好奇小玉会有如此大的转变，就问小霞：“你是怎么跟小玉说的啊？这么管用。”

小霞微笑着说：“我只是告诉她，很多人夸奖你漂亮、温柔、善良，特别是小丽，她还说你脾气好，人缘也很好，就是这样啊。”

可以说，小霞只是用了一个小小的计策，就把小丽和小玉两个人的关系改变了，而且，也改变了小玉的为人处世作风。

常可以看到父母对孩子大声叫骂，希望孩子能听自己的话，可父母们往往是亲手把孩子给毁了；领导经常想让员工明白自己的好，可员工们往往记住的只是他的坏；销售员想促成生意，顾客却总认为销售员在忽悠自己；老师想让学生上课时认真听课，可学生却偏偏要与其对着干

某企业的经理说，他的公司有几位兼职的女职员言谈很不高雅，甚至对他这个上司说起话来像对待朋友一样。

一天，他告诉一个已经任职两三年的女职员：“最近，年轻人说话有点随便，请你代我转告一下好吗？”结果很令人意外。那几个兼职的女职员谈吐有所改善，而那个负责转告的女职员对他的谈吐也好多了。

这个女职员的转变，经理真意想不到。这也可以用做批评别人时的方法，也就是说托诸“第三者”而不要直接批评。如此，对方就会虚心接受而不太会反感。

为人处世中，使用心计是值得鼓励的，也是应该推广的。不管是在家庭生活还是在社交生活中，为人处世的心计学都是我们应该掌握的，它能给我们的教育、管理、社交、工作等带来极大的便利。

学会在生活中使用心计学吧，它给我们带来的好处是实实在在的。