追溯闽商起源　洞悉闽商特点

透视闽商英才　破译闽商商道

解读闽商新贵　共勉闽商启示

《以心谋天下(闽商凭什么征服世界)》以黄征编著，在遍布全球的5000多万海外华侨华人中，闽籍人士占1/5，人数达1100多万，分布于世界各地。

在世界华商500强中，闽商占了1/10多。闽商已成为国际商界的劲派，有海外第一大商帮之称。

闽商作为“天生的生意人”，哪里都敢去，什么事业都敢做。他们用梦想与智慧的力量，以心谋天下，征服全世界！

《以心谋天下(闽商凭什么征服世界)》以黄征编著，身为中国最活跃的商帮之一，并于近几年跻身于中国经济发展前沿的闽商，自古就有着重商主义的精神。独特的地理条件、漫长的历史洗礼、移民文化的交织使闽商具有了漂泊的冲动、创造财富的欲望及冒险敢为的精神，也造就了他们独特的文化内涵和精神气质。

《以心谋天下(闽商凭什么征服世界)》汇集了闽商奋斗拼搏的传奇案例，为你呈现出一幅幅闽商兴亡历史画卷；本书研究了他们的性格特征、商业传统和文化心理等，向读者剖析和展示了闽商获取财富的经商之道以及他们独特的商业理念。可以说，这是一本集实战性、可读性和启发性于一身的商道读本。

第一回　闽商溯源

第二回　闽商的性格特点

第三回　闽商英才一：爱国华侨领袖陈嘉庚

第四回　闽商英才二：开创“报业帝国”的胡氏父女

第五回　闽商英才三：开创“大糖帝国”的黄氏父子

第六回　闽商英才四：台湾“水泥大王”辜振甫

第七回　闽商英才五：福布斯“榜眼”许荣茂

第八回　闽商商道一：艰难练就梦想

第九回　闽商商道二：爱拼才会赢

第十回　闽商商道三：把握机遇准确出击

第十一回　闽商商道四：以品牌铸辉煌

第十二回　闽商商道五：人和则财通

第十三回　闽商商道六：以创新求发展

第十四回　闽商商道七：以文化赢天下

第十五回　继往开来新闽商

第十六回　闽商启示：准确预见，规避风险

重要参考书目

明末，福建海商作为闽商的代表，悄然登上了历史舞台。

郑芝龙，又名郑一官，号飞黄，他出生于福建泉州府南安石井乡的一个小官宦家庭，后来成为明末清初最大的海商兼军事集团首领，先后在明清两朝为官。

1604年的一天，福建南安郑府内仆人们忙进忙出，热闹异常，伴随着一声啼哭，这家的小公子诞生了。

雕花木床上一位身体疲惫但面露喜色的女人对丈夫说道：“是个男孩。”

那男子声音颤抖地说：“嗯，是个男孩。”

“那您说，取个什么名字好呢？”

“希望他将来能够谋得一官半职，就叫一官吧。”

不久，郑一官改名为郑芝龙。十几年之后，郑芝龙已经长成一个性情洒脱的少年，平日里喜欢舞枪弄棒，就是不爱读书写字。他的舅舅经常来家里看望这个惹人喜爱的外甥。这个人可了不得，他就是当时经常来往于日本，中国香港、广东、福建等地的著名商人黄程。在当时有限的技术条件下，能漂洋过海做生意，这种勇气和精神都是值得我们现代人学习的。

到了1621年，年仅17岁的郑芝龙到广东香山澳寻找黄程。这个年纪的年轻人总是对任何新鲜的事物都感兴趣。那时候的广东香山澳濒临海洋，交通四通八达，呈现出一派繁盛的景象，这引起了郑芝龙极大的兴趣。

这是郑芝龙第一次出远门，心中难免有一丝激动和喜悦，刚一下船就嚷嚷着让舅舅带他好好逛逛。没走多远，他就被香山澳迷住了：来来往往的商人贵胄，目不暇接的店铺，各种来自国内外的奇珍异宝，真是炫目不已。

见郑芝龙多次驻足，黄程感觉到郑芝龙对商业很感兴趣，就问郑芝龙想不想和他一起做生意，郑芝龙爽快地答应了。

黄程便留下了郑芝龙，让他给自己做助手。因为黄程长期周游在外，见多识广，逐渐接受了西方文化，所以，他给郑芝龙取了个洋名“尼古拉”。

郑芝龙的海商生涯从此开始了。他先后在澳门、马尼拉、台湾从事贸易，并在与各国商人广泛接触中学会了葡萄牙语和海上贸易知识，为后来他广泛开展海上贸易活动打下了基础。

与此同时，郑芝龙开始了商业资本的积累。他实现资本积累的一个重要因素是在日本做生意时与李旦华商贸易集团建立了亲密关系。

李旦是日本平户的华商领袖，多年从事日本、台湾地区、福建沿海之间的贸易活动。郑芝龙依附李旦后，很快取得了他的信任，并被他收为义子。不久李旦去世，郑芝龙便继承了李旦的大部分遗产。

郑芝龙实现资本积累的另一个因素是接收了颜思齐海商集团的财产。颜思齐也在日本组织了海商集团，郑芝龙在日本加入这个集团后不久，他们便进驻台湾，招漳州、泉州民众3000余人，进行海上贸易活动。1625年，颜思齐在台湾染病身亡，郑芝龙继任集团首领。

郑芝龙在拥有了一定的资本后，便开始独立活动于福建沿海一带，进一步招兵置船扩大实力。很快地，郑芝龙便成为颇有影响力的海上商业集团的领头人。

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“闽商”，为福建商人的简称，主要指在全国各地或海外从事商业活动但祖籍是福建的商人。闽商作为中国十大商帮之一，与晋商、徽商、粤商平分秋色。

追寻闽商的足迹，如同翻阅一本厚重的史书。

闽人自古就有移民和崇商的传统，这是由于福建独特的地理环境所造成的。福建地处我国东南沿海，三面环山、一面临海，区域内层峦叠嶂、水渠密布、峡谷河流纵横交错，素有“东南山国”之称。

与多山这一不利于生存的条件相比，值得庆幸的是，福建拥有绵长曲折的海岸线和众多的港湾岛屿。宋元时期，福建人就开辟了“海上丝绸之路”，开始从家乡带着丝绸、药物、茶、糖、纸、手工艺品等特产顺着“海上丝绸之路”漂洋过海，将商品销往世界各地，开始了海外贸易活动。

有山才有蛇，有水才有龙。“闽”，“门”里有“虫”，但这个“虫”是不甘心躲在门里面的。在福建人眼中，如果待在门内，永远是条虫，因此他们不惜一切代价“破门而出飞天，冲门而出翔海”。他们乘风破浪，驰骋海洋，辗转到了世界各地。

可谓是一方水土孕育一方“商”。艰难的生存环境迫使福建商人不得不远涉重洋，寻求生路，在异地他乡艰苦谋生。也因此练就了他们爱拼搏、不畏艰难、能够吃苦耐劳等难能可贵的精神品质。

闽商在历史上最辉煌的阶段应是民族英雄郑成功和他父亲郑芝龙率领海商集团纵横于东南沿海的明清时期。他们军商合一，是17世纪活跃在远东水域的一股以闽南人为主体的强大力量，是被当时欧洲人称为“海上王国”的统治者，是远东水域的海上霸主。

在以郑氏商团为代表的闽商身上拥有鲜明的海洋开放性、冒险性和超前的国际视野。闽南人冒险重商、开拓进取、勇于突破的精神气质，在他们身上都能得到充分体现。

明清时期，几经反复的海禁政策使福建沿海百姓铤而走险，亦商亦盗。鸦片战争时福建商帮开始衰败。值得一提的是，在本地闽商走向衰落之时，另一支闽商队伍却在南洋各地悄然崛起。19世纪中叶以后，大批福建人移居南洋，他们中大多数是劳工阶层，漂洋过海到异域充当苦力，其中有一些人苦心经营，从小本生意做起，最终成为富甲一方的成功企业家。  在福建集美，诞生了一位享誉20世纪的世界级富豪——陈嘉庚。他十几岁就到南洋学做生意，虽然身居异邦，却心怀乡国。陈嘉庚在经营实业过程中不谋私利，立志用诚信做买卖，又将所赚的钱款全部用于兴办教育等公益事业，被毛主席誉为“华侨旗帜，民族光辉”。

与中国其他商帮相比，闽商的一大特色是国际化。有人形象地说：“世界上凡有人群的地方，就有华人；凡有华人的地方，就有福建人。”如今，在遍布全球的5000多万海外华侨华人中，闽籍人士占1／5，达1100多万人，分布在世界170多个国家和地区。闽商逐渐成为国际商界的劲旅，有海外第一大商帮之称。世界华商500强中，闽商占了1／10多。

海洋文明、移民文化及闽人与生俱来的商业基因相互碰撞、相互融合、相互催生，创造出了具有开放商业理念的新闽商。他们以敏锐的商业直觉和客观理性的态度，在全世界范围内上演着一个又一个不朽的商业神话。

目前，闽商在国内已有着举足轻重的地位。在北京，闽商已成为外埠房地产开发商的最大赢家；在海南，据不完全统计，已有10万以上福建人在创业；在新疆，大概有八万闽商从事金融投资、石油及建材等行业；在湖北，由福建商人设立的大小企业已达500多家；在山西，福建商人开办了上千家企业。福建民营企业在全国各地经营的建材’、土特产、服装鞋帽、运输、房地产、水产等行业均形成了相当可观的规模。

在福建，当地商人用自己的双手打造出了“中国鞋都”晋江、“中国瓷都”德化、“中国茶都”安溪、“中国服装城”石狮、“中国建材城”南安等享誉全国的金字招牌。

明清时期，闽商位列全国十大商帮第四位。他们以蓝色文明为特征，从历史的尘烟中现身，并在新时代的背景之下逐渐突现伟岸的身躯。

本书精心选取了多位杰出的人物，将他们的经营之道和个人魅力一一呈现在读者面前，希望更多的人关注闽商、认可闽商、携手闽商。同时，本书作者也希望本书能够带给更多想要进人商业领域或者正在从商的人以思考和启示。