人脉就好比一座无形的金矿，拥有了这座金矿，你就掌握了取之不尽的财富。富人认识到了这一点，所以富人富了；穷人没有认识到这一点，所以穷人穷了。一辈子都认识不到这一点，于是，穷了一辈子，就因为他不懂得什么是人脉。

林染编著的这本《因人脉定成败》以人脉为核心，探讨了人脉建设的重要性，分析了如何编织、完善、维护和拓展人脉关系。希望本书能开拓你的视野，改变你的想法，给你全新的思维方式，也能让你找到更为实用也更能发挥长久作用的人脉构建和维护方法。

《因人脉定成败》由林染编著。

《因人脉定成败》内容如下：要想成功，必定要有成功的人脉网络和人脉支持系统。成功的人生只是做好三件事：做人，做事，做人脉。其中尤以做人脉为重，因为在竞争激烈的今天，一切事业都已经转化成人际关系的事业；无论是财脉还是命脉，都需经过人脉进行疏通；而一个成功者的背后，往往有着众多高质量的不同反响的人脉圈。

祝你在增加自己能力的同时，也成为你人脉圈中最受欢迎、最具有影响力的人。

让你的影响力价值百万(代序)

一、如何编织通畅的人际网络

　人脉是人生最大的财富

　“人脉网络”决定你的竞争力

　朋友多了路好走

　关注网络中的神经中枢

　提高自己被利用的价值

　有效接触自己想要认识的人

　寒暄中拉近感情的距离

　第一句话就要扣人心弦

　名片——人脉资源的存折

　你与陌生人的距离有多远

　多个朋友多个资源“结点”

　人脉——择益友，去损友

　交往心理要有“度”

　人脉投资宜走长线

　雪中送炭胜过锦上添花

二、如何让人际关系更加生动活泼

　管理人脉资源的三项原则

　播种“关系”的种子

　地缘人脉——“两眼泪汪汪”的老乡关系

　学缘人脉——剪不断的同窗情谊

　亲缘人脉——富在深山有远亲

　异缘人脉——男女搭配，干活不累

　客缘人脉——结交新客户，不忘老客户

　随缘人脉——有缘千里来相会

　竞缘人脉——爱自己的敌人

　未流人脉——不显眼的贵人

　网络人脉——不设防的交流?

三、如何抓住决定你“命运”的贵人

　个人英雄时代已经终结

　双赢——你好我也好

　多结交比你强的朋友

　寻找生命中的灵魂导师

　借势——站在“巨人”肩膀上跳舞

　借力——好风凭借力，送我上青云

　借名——用贵人的光环照自己

　借上司之“力”——搭个梯子往上爬

　要“折桂”必须“攀高枝”

四、如何巧妙地影响别人

　有亲才有爱，有亲才有力

　你的形象也能价值百万

　微笑，融化心理抗拒的阳光

　大道无形，难得糊涂

　宁与人共醉，不唯我独醒

　故意犯些无伤大雅的小错

　藏起你受伤的手指

　喜怒哀乐，不可形容于色

　不败人生，忍者无敌

五、如何准确地揣摩他人心理

　自重感——人类天性中最深切的冲动

　赞美如阳光，人人不可少

　我敬人人，人人敬我

　人生有三碗最难吃的“面”

　人要脸，树要皮

　不能显得比上司高明

　贪婪是上帝给人永远的诅咒

　妒火中烧会焚毁你的人脉

 人的心理具有双重性

六、如何在人场中抬高自己的身价

 站在对方的立场看问题

 将欲取之，必先予之

 人脉存折需要多存少取

 与人方便，自己方便

 投其所好要因人而异

 “谢谢”要及时说出口

 带头献出一点爱

 得意时少谈自己的得意

 把批评溶入赞美之中

 百心不可得一人，一心可得百人

 君子一言，驷马难追

 处世让一分为高

 吃亏也是占便宜

 多听听不同的意见

 当众拥抱你的敌人

七、如何巧妙地给对手施加压力

 子日，宽则得众

 以爱容人，饶人之过

 避免争论是赢得争论的唯一方法

 面对误解，怎样沟通才有效

 “是非”止于智者

 逢人只说三分话

 不要与比你强大的人分享秘密

 委婉地说出那个“不”字

八、如何巧妙地调动别人的情绪

 沟通的实质就是影响别人

 人心是一笔无形资产

 心理与外部环境的互动相容

 心理与期望价值的互动相容

 心理与人际关系的互动相容

 心理与扮演角色的互动相容

 心理与逆反效应的互动相容

 先小后大的心理互动相容

 先大后小的心理互动相容

 兜个圈子的心理互动相容

 真真假假的心理互动相容

朋友多了路好走

佛经上说：“未成佛道，先结人缘”。所谓结缘，就是和他人建立融洽的关系和良好的沟通。人生最可贵的一件事就是“结缘”，为了我们自己的生活愉悦，也为了这个世界更加美好，广结善缘非常重要。

你的人脉网有多大？没有人可以限制你的人脉网到底有多大，唯有你自己可以决定，它可以无限大，也可以无限小，这要看你的努力程度了。

每一次的沟通都为这个复杂的资源网多织一条线，渐渐的形成牢不可破的网络。

要想建立一个良好的人脉资源网，首先应了解自己有多少“人的资源”。也就是到目前为止，和哪些人交往过？和哪些人关系致密？

(1)重新检查一下手边的名片

这是调查“人的资源”的最快方法，因为手边所有的名片是自己和曾经见过、交往过的人互相交换而来的，所以整理并加以分类，才能找出你感兴趣的朋友。

但是，仅是以整理后的名片为准，难免会有遗漏，这是因为大部分和自己交换名片者，以工作关系往来者占多数，其他方面的人难免就疏忽了。反之，即使现在仍继续保持来往的人中，仍有不少未与其交换过名片，例如：亲戚、同乡、学生时代的朋友及邻居等。其次，一块儿喝酒的人、牌友及异性关系者也很少有名片交换。此外，尚有某些近年来不常见的朋友，虽然以前也曾交换过名片，但是，他很可能早已被你遗忘了。

(2)整理一下贺年卡片

这是为了弥补名片的遗漏。如果说名片是以往朋友的资料，那么贺年卡就是现在朋友的资料了。因为某些人的贺年卡上，常写有搬家后的新地址、新电话，这些都是极佳的资料。此外，也可在这些贺年卡中找出亲戚、同学等来弥补名片交换的不足。

(3)利用各种名册进行搜索

例如：同乡会名册；初中、高中、大学的同学签名册；曾经服务过的公司员工名册；自己熟悉的研究会名册；参加过的讨论会、演讲的参加者名册；海外旅行者的名册；市面上出售的工商名册。至于使用哪一种名册则因人而异。

将通过以上几种调查方法找出的人，作为“人才目录”，也就是自己的“人的资源”。但是必须要注意以下几点：

第一，尽量选择和自己不同类者。选择和自己不同工作者或和自己想法不同者，或见闻广博、能力很强者。具体包括：其他职业者；同职业但工作性质不同者；排除年龄、性别的拘束，寻找富于变化者及外国人。

第二，尽量接触那些胜过自己的人。每一个人至少有几十个亲友，从这些人中找出比自己优秀，或比自己更强更有视力的人，作为自己的“人的资源”。

大多数人交朋友的出发点是由于对方的风趣、可亲，甚至是因为对方能给自己带来利益。然而，能长久保持往来者，才是“难得的朋友”。“难得的朋友”包括：每次见面后，能给自己新感受者；在许多方面有独立见解，能相互学习者；不因为考虑利益关系而交往者。

第三，在扩展人脉时，你还应多认识一些带“圈”的朋友，多认识一些朋友中的朋友。每个人的人脉网是不一样的，朋友的朋友也有可能成为你的朋友。这就如同数学的乘方，以这样的方式来建立人脉，速度是惊人的！

一天一个人对你说：“下星期我们有个聚会，你来参加我们的聚会吧。”你到了那个聚会，发现这些人都是五湖四海的人。我们知道在人脉网中，朋友的介绍相当于信用担保，朋友要把你介绍给其他人，就意味着朋友是为他做担保。基于这一点，你可以请你的朋友多介绍他的朋友给你认识。就像我们做客户服务一样，如果你的新客户是一个老客户介绍的，这位新客户一下子就会接受你或你的服务。你会发现这样积累人脉资源的成本是最低的，你不需要花更多的时间去做介绍，更不需要花太多的时间去应酬了。

我们的思考问题通常只站在自己的角度，多认识一些朋友可以弥补我们个人在社会关系中的不足。

要认识一些带圈的朋友，首先必须假定一个前提，我们所拥有的人脉资源如同做生意，也是一种社会交换。我们与朋友之间之所以可以维持互动关系，是因为我们各自有可交换的东西，而且这种交换是不同价值的交换，是不同价值通过交换弥补各自的需要的，而且对双方都有意义的。P8-10

人脉，就是说，人际关系堪比人体的脉络。脉络是身体各个器官输送血液的管道，没有脉络就会死亡，生命就不复存在。同样的道理，一个人想要取得的成功，人际关系就是充满生机的脉络，只有保证脉络通畅，才能激发自身的最大潜能，才能攀登到人生辉煌的顶峰。

有的人想独善其身，认为事业的成功都是自己打拼的结果，事情最终的决定的力量在于自我。可是他不懂得“独木难成林，一滴水聚不成海洋”的道理。事情的成功与否，自己的努力很重要，但是离开了别人的帮助，就会遇到意想不到的困难。一个人爬山，当达到自己身体的极限，再也没有一点力气，这时候别人伸出援助之手拉你一把，你就能省下力气为将来做准备；如果没人管你，你尽管挣扎，即使有攀登顶峰的雄心壮志，也是心有余而力不足。我们的祖先创造了“人”这个字，可以说是世界上最伟大的发明，是对人类最杰出的贡献。一撇一捺两个独立的个体，相互支撑、相互依存、相互帮助，构成了一个大写的“人”，“人”字的构成完美地诠释了人的生命意义所在。

一个人的成功就是人际关系的成功，人脉资源就是事业的资本，也是命运的转换器。按动这个转换器，命运会在你需要的时候转弯。如果没有他人的发现和肯定，他们不会如此顺利、如此快速成就自己的梦想。正如美国的流行语所说“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”

看一个人的身价，要看他的对手；看一个人的底牌，要看他的朋友：看一个人的发展，要看他的圈子！要想成功，必定要有成功的人脉网络和人脉支持系统。成功的人生只是做好三件事：做人，做事，做人脉。其中尤以做人脉为重，因为竞争的今天，一切事业都已经转化成人际关系的事业；无论是财路还是命脉，都需经过人脉进行疏通；而一个成功者的背后，往往有着众多高质量的不同反响的人脉。

聪明的人不会被动地生活在圈子中，而是主动地生活。希望本书能开拓你的视野，改变你的想法，给你全新的思维方式，也能让你找到更为实用也更能发挥长久作用的人脉构建和维护方法，祝你在增加自己魅力的同时，也成为你人脉中最受欢迎、最具有影响力的人。