《魏斯曼演讲圣经(1说的艺术)》是《财富》杂志8本商业必读书之一，被誉为“全球演讲第一书”，本书已被译为11种语言，全球销量突破100000册。

《魏斯曼演讲圣经(1说的艺术)》中，作者（杰瑞·魏斯曼）将教给你说的艺术，让你在每一次演讲中都说服每一位听众，这也是你演讲制胜的金科玉律。

《魏斯曼演讲圣经(1说的艺术)》是全球顶级商务沟通大师、世界排名第一的演讲教练杰瑞·魏斯曼的经典演讲著作，是创新工场CEO李开复鼎力推荐的“全球演讲第一书”。作者杰瑞·魏斯曼指出：演讲者说了什么以及如何说比他展示了什么更重要，在《魏斯曼演讲圣经(1说的艺术)》中，作者将教给你说的艺术，让你在每一次演讲中都说服每一位听众，这也是你演讲制胜的金科玉律。作者杰瑞·魏斯曼，曾为微软、雅虎、思科等500多家全球顶尖企业CEO做过大量的演讲培训，本书是他多年作为演讲教练的经验结晶，浓缩了500多家公司的数千场关键性演讲的精华，作者也是思科成功IPO的幕后推手，思科董事会主席说：“其中2~3美元的涨幅要归功于韦斯曼。”杰瑞·魏斯曼认为：一个糟糕的演讲可以毁掉一笔交易，而一个有说服力的演讲则完全可以成全一笔价值连城的生意。在书中，作者逐步讲解了演讲制胜的艺术与技巧，帮助读者如何说服挑剔的听众，从而大大提高其务演讲的效果。

中文版序 商业演讲三部曲Ⅴ

新版前言 说的艺术 X

初版前言 过往的一切拉开了今天的序幕 ? XV

引言 奇迹魔法师 001

第一部分 演讲，说服的艺术

第1章 从听众出发 019

警惕演讲“五宗罪”

听众不需要知道所有的一切

说服就是从起点到终点

让听众共鸣

赢在“终点”

【分析案例】 网存公司首席执行官丹?沃门霍芬，络明

网络首席执行官亚历克斯?纳克维

第2章 “维惠”的力量 031

你能从中得到什么

触发听众利益的6大问题

谁是听众

【分析案例】 布鲁克特里公司首席执行官吉姆?比克斯比，

奈飞公司首席执行官里德?哈斯汀斯

第3章 头脑风暴，无限可能的艺术 042

别再照搬资料

建构框架的4大要点

用头脑风暴高效处理资料

先定要点，再调结构

【分析案例】Adobe公司总裁查克?葛什克

第4章 找到合适的结构 064

千万别让听众思考

16种叙述结构

哪种叙述结构适合你

选择结构的5大指导因素

结构的力量

4个关键问题

【分析案例】 英特尔公司研发负责人罗伯特?科尔

尔，赛瑞克斯公司首席执行官杰瑞

杰斯，ONI 公司首席执行官休?马丁

第5章 开场 90 秒就“抓住”听众 094

直接俘获听众

7种经典的开场白

复合式开场白

如何过渡到“目的”

告诉听众你的演讲计划

开场90秒

赢得难缠的听众

【分析案例】 直觉公司创始人官斯科特 ?库克，雅

虎首席执行官蒂姆·库格尔，微软移动

设备全球市场部主管文斯·门迪洛

第二部分 让PPT与演讲完美结合

第6章 PPT，演讲的视觉交流形式 121

PPT 在演讲中的角色

你才是演讲的主角

寓繁于简

让听众眼睛的负担降到最低

PPT 设计的4中基本类型

第7章 让文本说话 135

短促的要点VS完整的句子

切忌要点换行

巧做要点型PPT

用平行结构减轻听众负担

编辑要点

要点的层次要简洁

语言风格的3大准则

选择吸引眼球的视觉风格

文本 PPT 制作的 9 大基本原则

第8章 让数字发言 154

数字型PPT 的价值

柱状图

饼状图

数字型PPT 中排版的学问

图表走势，左低右高

致命的格式细节

第9章 让故事更流畅 167

全局视野

PPT 串联的 5 大技巧

以演讲者为中心

掌控全局

【分析案例】 Modex 制药首席执行官雅克?埃辛格

第三部分 让演讲充满生命力

第10章 激活你的演讲 199

反复表达练习

间隔学习

内部串词的12种类型

应对 7大措辞问题

【分析案例】 Central Point 软件公司首席执行官查尔

斯?罗森伯格

第11章 量身定制演讲内容 222

个性的力量

每一场演讲都是第一次

外部串词的7种类型

为量身打造搜集材料

定制化，让演讲事半功倍

【分析案例】 Elevation Partners 公司创始人罗杰?麦

克纳米，思科执行副总裁唐?利斯特文

第12章 让 PPT“动”起来 237

动画的说服力

遵循从左向右的认知习惯

PPT 里的电影手法

PPT 的动画效果

动画旁的演讲者

第13章 虚拟演讲的新力量 256

突破人际，超越时空

虚拟演讲的7大特殊原则

和看不见的听众交流

打造制胜的虚拟演讲

虚拟演讲的明天

结语 打造一场完美的演讲 267

附录 A 演讲必备硬件 273

附录 B 工具箱 277

曾经有一段时间，我生活在加州远离硅谷的好莱坞。在职业生涯的前半段，我曾是哥伦比亚广播公司的节目制作人，也曾是独立编剧、小说作家，但我的工作重心基本都在电视节目上。我曾参与创作了新闻纪实片、故事片、戏剧和音乐片，也有幸和这个行业最有创意的一些人一起工作，比如一生传奇的迈克·华莱士(Mike Wallace)①。如果你了解电视节目，就知道干这一行必须面对此起彼伏的高潮和低谷，而我的低谷则更多。但是我见到了很多有趣的人，并且学到了很多东西，尤其是如何清晰地、令人信服地阐述观点。

1987年，我和老朋友本。罗森(Ben Rosen)②有过一次促膝长谈，正是那次交谈改变了我的一生。

我和罗森相识于斯坦福大学，那时候罗森正在攻读电子工程学硕士学位，而我在演讲与戏剧系。一个工程师和文艺人的结识起缘起于一个女孩，一个我们同时在追的女孩。虽然我们对这个女孩的热情很快消退，但我们俩却建立了深厚的友谊。罗森一直通过电视关注我，他很清楚我对交流方法颇感兴趣。同时，作为康柏的董事会主席，他也很清楚这家庞大的电脑公司面临的问题：CEO罗德·肯尼恩(Rod Canion)管理才能卓越，却一直没能形成一种轻松、有效的演讲风格。

罗森打电话给我，把这个难题抛给了我：“肯尼恩正在努力克服演讲的弱点。也有一些这方面的专家指导过他，但效果并不明显。你有兴趣飞来休斯顿，告诉肯尼恩一些你对交流的看法吗?”

这个挑战激发了我的兴趣，但是也让我有点犹豫，毕竟我对商业不是很了解。但是，罗森在最后给了我一个不同寻常的回报：“康柏刚生产了一款很受欢迎的笔记本电脑。我看你还在用那个老古董，不如我用我们的新笔记本来换你的演讲指导怎么样?”当时，我刚刚用自己那台笨重的老式康柏笔记本电脑完成了第二本小说的初稿，正觊觎着这款外形漂亮但价格不菲的新品，听到这个提议，我立刻就答府了。

我和肯尼恩在他的办公室碰面，当我指导他如何让交流变得清晰、有效时，罗森就坐在旁边看着。一个小时后，我们稍作休息，罗森在休息室的自动售货机旁拦住了我。他被刚才的场景吸引住了。罗森打了个响指：“魏斯曼，现在有个巨大的商机就摆在你眼前!我整天听那些CEO在我面前演讲，想让我投资，你都想象不到他们把一个演讲搞得多么复杂、多么枯燥。你应该搬到硅谷来，教这些商业人士怎么演讲。”

获得这样的称赞，我自然感到很荣幸。但是，我一直认为自己是个电视传媒人士而非商业咨询师。我回答道：“我对硅谷和电脑行业可是一无所知啊。”

罗森坚持说这并不重要，他可以帮我介绍客户，告诉我商业是怎么回事，总之他会在很多方面帮助我。

我依然迟疑道：“和朋友做生意可不是一个好主意。”罗森摇了摇头，暂且作罢。

但是罗森能够成功就在于他的坚持，这和其他的成功人士一样，而这次他坚持的对象是我。他时不时地和我谈起转行的事，前后持续了6个多月，但我迟迟没有同意。最后，在罗森的坚持下，我来到硅谷，见了他的同事，其中一个人就是安德烈娅·坎宁安(Andrea Cunnin曲锄)。她凭借自己为史蒂夫·乔布斯做公共关系顾问的经验，成立了自己的全国公共关系代理公司：Citigate Cunningham。

我见到安德烈娅时，她正为一个重要科技会议上的演讲而苦恼。我扫了一眼她写好的提纲，建议她把观点按照更有逻辑的顺序简单调整一下。然后，我又帮她理顺了一遍新提纲的要点。安德烈娅终于愁眉舒展并笑着说：“你一定会在这一行干得很好。”

渐渐地，我也不再迟疑，同意了罗森的提议，成立了Power Presenta廿onS公司。P2-4

过往的一切拉开了今天的序幕

我第一次感受到话语的力量是在1941年的12月8日，“珍珠港事件”之后。那时我还是个孩子，和爸爸妈妈一起在家里的飞歌(Philco)收音机旁，听富兰克林．罗斯福总统振奋人心的“耻辱日”演讲。我永远不会忘记，在演讲的最后，罗斯福总统用他那浑厚的嗓音说道：“我们相信我们的军队，我们的人民有无比坚定的决心，因此胜利必定属于我们!愿上帝保佑我们!”在那个群情激越的时刻，罗斯福铿锵有力的话语一扫笼罩着我们的阴霾，提升了全民的士气，恢复了我们对国家的信心，让我们对未来又重燃希望。

后来，我在斯坦福大学的演讲与戏剧系(Speech and Drama Department)读研究生，在学习过程中了解了更多话语所产生的影响。期间，我研读了很多伟大的古希腊演说家的作品。后来，我成为哥伦比亚广播公司纽约电视台新闻和公共事务制片人，工作后，我接触到了很多伟大的民族领袖——从肯尼迪总统到马丁·路德．金，也见证了他们的演讲带来的巨大影响力。

但是，全面领略交流对于每个人的意义是在离开媒体进入商界之后。在商业世界里，我们选择的交流媒介是商业演讲。我很快就发现了它蕴涵的能量：一个糟糕的演讲可以毁了一桩交易。而一个有说服力的演讲可以成全一笔价值连城的生意。刚刚步入商界，我就有幸指导了思科的IPO路演，亲历了思科股票市值自上市后增长超过4000万美元这一伟大历程。

这件事给我的最大触动，就是让我意识到，每一次交流都是一次IPO路演。我们每个人每天都要交流，你我都不例外。每次交流的结果也只有一个：不是成功就是失败。我要做的，就是帮助你在每次交流中都取得成功，就像我帮助思科取得IPO路演成功那样，就像我帮助数以百计像微软和英特尔这样的企业那样，就像我帮助数以千计的个人客户那样，他们也和你一样是企业主管、经理或者销售人员。我要做的，就是帮助你在每一次演讲中说服每一位听众。

其实，推动思科成功的所有原则都可以追溯到亚里±多德的经典理论。同样的原理也存在于亚伯拉罕·林肯杰出的修辞运用中，它曾经治愈了被美国南北战争拖得四分五裂的国家之殇；它也存在于富兰克林·罗斯福的“炉边讲话”中，它曾经重振一个国家的信心，带领各族裔美国人取得胜利，捍卫了全世界的自由；它也存在于温斯顿·丘吉尔鼓舞人心的演讲中，存在于马丁·路德．金领导民权运动的发人深省的演讲中。

它也同样存在于你的销售推介中，存在于说服潜在客户、争取融资的演说中，存在于寻求更多物质支持的请求中，存在于想获得晋升、需要别人响应、寻求成功的路上。

这些基本理论，也是你今后演讲制胜的金科玉律。

经常有人在微博上问起关于演讲的问题，每每回答，我都会说：“建议去看看我的演讲老师杰瑞·魏斯曼的书吧!”魏斯曼先生是我个人非常尊敬的演讲教练。无论你是身负1PO路演重任的公司管理者、频繁出席商业活动的商业人士、经常遇到危急时刻的政治家、销售员或明星，还是害十自演讲又关心演讲的普通人，都将从这套书中获得不一样的视角和经验。魏斯曼通过实践告诉所有人：强大的演讲与沟通技能并非天生，而是可以后天塑造的。

——李开复 创新工场董事长兼CEO

思科公司在IPO路演中大受欢迎，成功以每股18美元售出280万股，其中至少2～3美元的股票增值要归功于魏斯曼。

——唐·瓦伦丁 思科董事会主席，红杉资本创始之一，苹果、甲骨文早期投资者

魏斯曼在书中为我们详细讲述了演讲各方面的技巧，无论何时何地这些技巧都非常有用，早在十多年前，我在微软推荐新产品的实践中就已经获益匪浅了。

——杰夫·雷克斯 比尔和梅琳达，盖茨基金会CEO，微软商务软件部前总裁