洪生编著的《100%实现目标的卓越绩效管理模式》是一本通过建立卓越绩效管理模式实现企业目标的实用工作手册。通过指导企业建立和导入卓越绩效管理模式，辅之以科学、严谨的实用工具，以帮助企业合理地设定工作目标，科学地进行绩效考核，百分之百实现既定的经营管理目标。

《100%实现目标的卓越绩效管理模式》是一本通过建立卓越绩效管理模式实现企业目标的实用工作手册。

《100%实现目标的卓越绩效管理模式》作者洪生教授，致力于为企业搭建绩效管理模式，堪称权威，通过近20年的咨询顾问经历，总结出了一套高速系统化、实用性的卓越绩效管理模式。

如何正确认识绩效考核与目标管理，如何提升企业的整体绩效，如何更好地实现既定的经营目标，是每个企业管理者都必须给出答案的思考题。

在书中，作者从树立正确观念、引导人们走出管理误区入手，通过指导企业建立和导入卓越绩效管理模式，辅之以科学、严谨的实用工具，以帮助企业合理地设定工作目标，科学地进行绩效考核，百分之百实现既定的经营管理目标。

推荐序

前言

序章 不卓越不如不绩效

 一、拆掉思维里的墙

 绩效游戏：1+1=3

 二、卓越绩效管理模式与常规绩效管理的区别

第一章　卓越要从绩效管理的两大工具着手

 一、绩效管理推行工具之目标管理

 1．选定目标，先画靶子后射箭

 2．目标管理是一个闭环结构

 3．目标是在修正中向最佳结果前进的

 4．不能凭一己之力扛一整座大山

 5．目标完成情况需要考核、评价与奖惩

 二、绩效管理核心工具之绩效考核

 1．绩效考核绝不是“人比人”

 2．绩效考核的结果与初始目标密切相关

 3．科学的绩效考核让你事半功倍

 4．最好的绩效考核结果是“三笑”

第二章　卓越绩效管理模式其实是一套经营管理模式

 一、订了目标，老板也不能高枕无忧

 二、五个维度助力目标分解

 1．从大处到小处，空间分割

 2．前紧后松，划分时间

 3．没有策略的目标不如不订

 4．实现目标不能“纸上谈兵”

 5．凡事预则立，做好预算

 三、建立战略目标体系，让你站得高看得远

 1．长短目标相结合，提升员工事业观

 2．SWOT分析法让目标实现可操作

 四、目标的实现过程可以从“偶然”到“必然”

 1．年度策略研讨会

 2．今日事今日毕

 3．每周一次会，习惯成自然

 4．月度碰面，质询结果

 5．企业的季度“体检”

 6．年度总结，展望未来

 7．将问题解决在“摇篮”里

 五、因材施教，适合成长型企业的卓越绩效管理模式

 1．用卓越绩效管理模式实现企业的任务分工

 2．没有卓越绩效管理模式会不习惯

 3．卓越绩效管理模式能确保人力资源不浪费

 六、查漏补缺，实现绩效的闭环管理

 1．持续进步有工具

 2．上级管理下属也是绩效模式

 3．目标不达标，先从主观找原因

 4．绩效时间分配好，老板更轻松

第三章　全面考核是卓越绩效成功的保障之一

 一、向农民学绩效

 1．农事规律

 2．绩效金三角：“投入

 二、全面绩效考核的三大模式

 1．全面绩效考核的三种模式

 2．绩效考核中的素质分

 3．绩效考核的“多快好省”

 4．阶段性工作也有绩效

 5．去伪存真，360度测评

 6．业绩+素质，绩效更有效

 三、关键业绩指标离不开层层分解与逐级考核

 1．员工关键业绩指标的提取与形成

 2．七大领域确定企业级关键业绩指标

 3．关键业绩指标的三级分解

第四章　卓越绩效管理模式活学活用才能百分百实现目标

 一、卓越绩效管理模式的建立与导入

 二、卓越绩效管理模式的常态化推行

 三、卓越绩效管理模式不光是人力资源部的事

 四、坚信+坚持，小绩效通向大卓越

 1．三个月不怀疑，坚信卓越绩效管理模式

 2．莫要“习惯性流产”，坚持卓越绩效管理模式

后记

绩效管理是一种以绩效考核为核心管理员工，进而管理整个组织的综合系统，是卓越绩效管理模式中不可或缺的一个环节。

我们之所以进行绩效管理，其最根本的目的是为了保障目标实现。绩效管理的所有工作，都是围绕目标进行的。因此，在进行绩效管理的过程中，我们要注重目标的设定以及与目标实现密切相关的绩效考核。

绩效管理推行工具之目标管理

经常有企业的管理者认为，员工进入企业，要尽快适应企业的工作，没有必要了解企业的愿景、使命、目标等问题。员工只要好好工作，管好自己的一摊活儿就可以了，知道太多反而容易好高骛远、工作分心。

事实不然。为员工指明企业奋斗的方向，是让员工全面、正确了解自己工作的前提，更是令其专心工作的必要的一步。员工所在的部门在企业中处于何种地位、企业的使命是什么，这些都是企业管理者应该让员工知晓的。

1．选定目标，先画靶子后射箭

你的企业有目标吗?企业里的每个部门有目标吗?每位员工有目标吗?如果都没有，说明你违背了一个管理学原则。管理学大师彼得·德鲁克曾提出一个重要命题——是先有工作，还是先有目标?

1954年德鲁克撰写《管理的实践》一书，提出了“目标管理”理论。后来他又指出：并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。也就是说，工作和目标的次序是，先有目标，后有工作。

从这个理论中我们可以得出结论，没有目标的管理是盲目的，甚至是无法实行的。在工作中，我们要想开展工作，必须先制订目标，然后才能去执行和实现目标。总之，没有目标的行动是盲目的，不可行的。

P8-9

洪生老师邀请我为他的新书《100％实现目标的卓越绩效管理模式》作序，我感到非常荣幸，借此机会，我又可以更深入细致地学习、应用这套模式，为企业发展积蓄更多的能量。

当前，在新的国际环境和经济形势下，中国企业普遍面临着转型升级，实现可持续发展的问题。于是，企业对培训和咨询的需求迅速升温，“企业管理顾问”也成为一个备受瞩目的群体。

作为中国顶级企业管理顾问，洪生老师有着近20年的从业经历，先后为数十家知名企业提供过咨询服务。洪生老师最卓越的成就之一，就是“卓越绩效管理模式”的传播和广泛应用，并因此被誉为“中国绩效管理第一人”。

一直以来，洪生老师十分真诚地扮演着“传道、授业、解惑”的角色，他耐心地解析企业经营中遇到的问题，为企业的“沉疴”开出良方，指导企业搭建健康发展模式，帮很多企业实现了跨越式发展。其中，有数家企业经过洪生老师的全面改造，业绩一举跃居国内同行业第一名!

“造极之人，须先助他人登峰”!洪生老师以顾问企业的成功来衡量自己的成功，他曾经说他的目标是要帮助l 000家中国企业实现跨越式发展!由于他总想尽量帮助更多的企业，所以工作非常忙。每年元旦刚过，全年的日程就都被预订完了，甚至会排到第二年。

可是人的时间和精力毕竟有限，而企业的成功也不是一蹴而就的，所以客观上讲，无论洪生老师如何拼命，如果继续用“一对一”的咨询服务模式，帮助1 000家企业成功的目标是很难实现的。几经调研、考察，他决定开设“训练营”，将“一对一、点对点”的服务扩展成“一对多、点对面”的教学。在这样的机会下，我和洪生老师有缘相见，并以最快的速度达成合作共识。

作为企业经营者，我们都知道：经营企业就是在经营人。人经营得好，才有可能实现企业的发展目标。但怎样使“人”帮企业实现目标?这个问题又让很多企业经营者一筹莫展，现实情况往往是这样的：管理者豪情万丈地制订目标，下属们言之凿凿地保证完成任务，结果却总是大打折扣。

每次在总裁班的课程结束之后，或是在一些公开课结束之后，都会有很多同学前来找我，说：“洪老师，我能不能请您做顾问?”坦白说，我很想帮助更多的企业，我也很想成为更多企业的顾问。

但是很遗憾，我的时间很有限，而且我的顾问团队人数也是有限的。每年我们只能做一些有限的项目。到目前为止，我做了16年的顾问，也只做了100多家企业的顾问。所以，我没有办法帮到更多的企业。

但是，我们有一个非常伟大的目标，在我们的公司成立之时，我设定了一个目标——在我的一生当中，我要帮助l000家中国企业实现跨越式发展。

我原以为，通过做顾问的方式就能够帮助他们。但事实上，虽然我给很多家企业做过顾问，也使很多企业实现了跨越式发展，可我算过一笔账，我在16年间只做了100多家企业的顾问。

按照这个速度发展下去，我完成1000家企业的“宏伟目标”，大概需要300年的时间。这是不可能的。所以，我一度很苦恼，不知道自己该怎么办。

后来，清华大学的领导在跟我讨论一个问题的时候说：“洪老师，你做企业顾问是一对一的服务，所以在特定的时间内，你只能为一家企业服务。要想服务更多的企业，你可以通过咨询式的培训来实现一对多的服务。比如，通过一个训练营，学员采用实战模拟的方式学习你的课程，回去之后，就可以按照课程所讲的内容，一步步地实施了。这样，你就可以在几天的时间当中，帮助10家甚至是20家企业了，这是一对多的教学。”

我听完之后很兴奋，如果能通过一个训练营同时帮助10到20家企业的话，那么这套模式发挥的价值就非常大了，很值得去做。所以，从那一刻起，我就开始对咨询式的训练营进行深度研究了。

后来，我很荣幸地跟北京中智信达国际科技有限公司进行了深度合作，研发出了咨询式的卓越绩效管理模式训练营，立足于在企业里快速建立一整套卓越绩效管理模式，并通过有效的激励机制激励员工完成企业的绩效。

这个训练营的时间是四天两夜，就是希望通过这四天两夜的学习，通过实战性的训练方式，让大家掌握我们所提供的工具和技巧，等返回自己的企业后，能够最大程度地推行这套绩效模式。

当然，这跟请顾问可能还是有一点点差距的。所以我一直在研究，怎么做才能让大家通过一个训练营的方式，回到企业后就可以将卓越绩效管理模式实施起来。

这跟平时的训练营和培训班是完全不一样的。在上课前，对于参加学习的每一家企业，我们都要进行深度调查，主要通过调查问卷进行。按照问卷的要求，学员清晰、详细地回答，之后反馈给老师。老师结合反馈信息，再根据企业的具体状况，设计出专门的课程内容。

洪老师是我们的企业顾问，帮助我们建立了卓越绩效管理模式，完成了我们企业的重大管理变革，通过系统来激励员工创造卓越绩效，超越自我。

——曼秀雷敦(中国)药业有限公司总经理黄恕

洪老师为我们建立的卓越绩效管理模式，让我们明确了企业发展目标，找到了完成目标的方法和路径，通过一套系统来彻底解决执行力的问题。可以说，卓越绩效管理模式适合中国的所有企业!

——江苏金轮科刨股份有限公司董事长陆挺

德鲁克先生说：“企业的一切活动都是为了该企业的绩效!”洪老师教会极草去践行卓越绩效管理模式这一企业经营的核心方法，使极草迅速实现十倍业绩增长。

——青海春天药用资源科技利用有限公司总设计师张雪峰