韩宝庆编著的《轻松应对出口法律风险》围绕外贸出口流程关键环节与风险点，重点分析了角色转换、合同、产品责任、海运、国际保险、出口收汇、知识产权、行政与刑事以及纠纷解决等法律风险与应对等问题。

《轻松应对出口法律风险》为了激发读者的学习兴趣，穿插了大量的漫画（部分未查明作者，若作者发现，请及时与我们联系）与图示，且在每一章的开头基本都采用故事的形式引入。还开辟了一些专栏式的“小板块”，从多方面、多角度，立体化地加深并巩固读者对知识的理解和掌握。比如，通过“TIPS”（小贴士）提醒读者抓住问题的关键和窍门；通过“指点迷津”区分一些容易混淆的概念；通过“相关链接”进一步加深对所学内容的理解。

韩宝庆编著的《轻松应对出口法律风险》着眼点：开阔企业全球化视野、提高出口法律风险防范意识、培养法律风险管理专业人才，将外贸法律与外贸业务、具体知识与鲜活案例紧密结合，详尽分析出口法律风险的主要类别及应对策略，帮助企业轻松应对出口法律风险。

《轻松应对出口法律风险》特色：语言上，以轻松诙谐的表达方式，将枯燥乏味的专业知识深入浅出地娓娓道来，具有较强的实用性和可读性；结构上，依照出口流程予以安排，便于读者有针对性地查找阅读；内容上，紧密围绕出口流程各关键环节和风险点，详细介绍面临的各法律风险及应对措施：形式上，穿插大量漫画和图示，并采用故事、小贴士等多种方式全方面、多角度、立体化加深讲解。

第一章 出口法律风险，您意识蛰

 一、什么是出口法律风险

 二、如何管理出口法律风险

第二章 我是谁——角色转换带来的法律风险与应对

 一、外贸公司作为中间商的法律地位及风险防范

 二、外贸公司作为代理人的法律地位及风险防范

 三、“提线木偶”——挂靠业务中外贸公司的尴尬地位与风险

 四、小外贸公司，可以把业务委托给大外贸公司代理吗——外贸公司作为出口业务委托人时的法律风险

第三章 完美的合同不仅漂亮更要严谨——合同法律风险与应对

 一、合同磋商过程中的法律风险与应对

 二、暗藏“杀机”的合同条款——合同条款设计中的法律风险与应对

 三、合同履行中也有法律风险

第四章 我们卖产品，不卖定时炸弹——产品责任法律风险与应对

 一、随时可能引爆的“定时炸弹”——认识出口产品责任的法律风险

 二、解除身边的“定时炸弹”——出口产品责任法律风险的应对

第五章 承运人与货代的“双簧游戏”——海运法律风险与应对

 一、谨防无单放货与海运欺诈

 二、究竟是“承运人”还是“货代”——承运人的识别

 三、“想说爱你不容易”——外贸公司与货代公司的委托代理关系问题

 四、几种常见提单的法律风险

 五、FCR（货运代理收货凭证）的法律风险

 六、忽视风险转移也会带来法律风险

 七、海商诉讼中的应对技巧

第六章 投保了就万无一失了吗——出口保险法律风险与应对

 一、“仓至仓条款”为什么缩水了

 二、货物装上船，风险就与我无关了吗

 三、当心保单中的免责条款

 四、货物损失属于承保范围，保险公司就一定会赔吗

 五、漏保造成的损失谁来埋单

 六、购买了出口信用保险，不等于没了欠债风险

第七章 有了信用证，就可以高枕无忧了吗——出口收汇法律风险与应对

 一、出口收汇环节存在大量的法律风险

 二、出口收汇法律风险如何应对

第八章 什么！我侵权了——知识产权侵权风险与应对

 一、中国出口企业屡遭“知识产权门”

 二、走出知识产权认识的“误区”

 三、突破知识产权侵权的“樊篱”

 四、我国的自主知识产权更需要保护

第九章 你的货被国外海关扣了——出口行政与刑事法律风险及应对

 一、到底什么是出口行政法律风险

 二、几种常见的行政法律风险

 三、行政法律风险的应对

 四、小心“一失足成千古恨”——刑事法律风险与应对

第十章 剪不断。理还乱——贸易纠纷解决的法律风险与应对

 一、没有约定争议解决条款怎么办——协商与调解的法律风险及应对

 二、诉讼的法律风险与应对

 三、约定了仲裁条款也同样存在法律风险

 四、同时约定了几种争议解决方式情形下的法律风险

 五、冷静应对贸易纠纷——贸易争议的管理

主要参考文献

在出口法律风险管理中，最重要的就是合同管理。但需要指出的是，每个企业在法律风险防范上有共性，也不乏特殊性。企业在收集信息时，不仅要关注其他企业的教训和自身的经验，企业内部各业务岗位在工作过程中的体验也不容忽视。比如交易主体资格、资信调查和履约能力调查，这些风险点应该根据具体合同予以细分。

在进出口合同相关信息收集完之后需要进行识别，识别进出口合同中的法律风险存在于哪些环节，形成一个法律风险清单。这其中包括一系列细节问题，如法律风险行为涉及的法律规定，可能导致的法律后果，以及风险涉及的企业机构、岗位，还有风险涉及的企业业务管理流程等。

测评是把直接影响进出口贸易合同风险的几个要素拿出来进行评估，如在与印度等国家企业交易时，测评的要素包括：这个国家的法制水平，法律严密程度，法律执行力度等。另外，对自身的风险评估包括：所在企业有无专门的法务部门，整个法务部门的水准如何，人员配备怎样；如果没有专门的法务部门，业务人员的专业水准怎样，业务流程如何。还有交易对象的评估，他们的综合情况如何，是新交易伙伴还是老交易伙伴。在进行这些风险评估之后再考虑整体的风险水平，用外部数据校正，然后进行测算。

通过对合同法律风险发生可能性计算，以及风险发生后对企业的损失估算，得出该进出口合同的法律风险值，风险值越高风险越大，以此划分进出口合同及其中的法律风险等级。不同规模的企业对风险等级的划分不同，每个企业可以测算出不同风险在其企业所处的法律风险等级，列出一个对其属于需要重点控制的风险清单，优先控制。

重大风险测算完之后，可以考虑这些风险在企业不同部门、岗位是如何分布的，形成每个部门所涉及法律风险的评估报告，以及业务流程中的风险评估报告。

我们可以借鉴我国《商业银行操作风险管理指引》和《保险公司风险管理指引》等成果。还有就是国务院国资委的《中央企业全面风险管理指引》。该指引借鉴了发达国家有关企业风险管理的法律法规、国外先进的大公司在风险管理方面的通行做法，以及国内有关内控机制建设方面的规定，对于企业建立健全风险管理长效机制，促进企业稳步发展，具有一定的意义。该指引提示，企业应广泛收集国内外企业忽视法律风险、缺乏应对措施导致企业蒙受损失的案例，并要收集与本企业相关的以下信息：

（1）国内外与本企业相关的政治、法律环境；

（2）影响企业的新法律法规和政策；

（3）员工道德操守的遵从性；

（4）本企业签订的重大协议和有关贸易合同；

（5）本企业发生重大法律纠纷案件的情况；

（6）企业和竞争对手的知识产权情况。

（资料来源：国务院国有资产监督管理委员会国资发改革[2006]108号文件《中央企业全面风险管理指引》第十六条）

管理策略方面，可以选择风险自担、风险规避、风险转移、风险对冲、风险补偿、风险控制等适当的风险管理工具。例如，评估后，认为绝对不能发生，这就需要在事前加以预防。如果无法通过事先的计划和谨慎执行来减少风险，那么也许可以把风险承担转移给另一方：卖方担心交货海运风险，可以采用CIF把货物海上灭失风险转移给买方；卖方担心货款收不回来，可以采用信用证把付款风险转移给银行；如果担心意外事件，可以尝试转移给保险公司，如海运保险、出口信用保险等。有些风险，是企业为了进入新兴市场必须付出的代价，但也需要控制在一定范围之内。P8-9

2009年，中国取代巳连续6年全球出口第一的德国，成为全球第一出口大国。

2010年，中国取代日本，成为仅次于美国的世界第二大经济体。

今年也就是2011年，是中国人世10周年。

不可否认的是，深刻依赖对外贸易的中国已经全面融人世界经济，而这些数据本身，也已经使世界其他经济体不得不注意到中国“崛起”的影响。但是，进出口贸易总量的增加必然同时伴随着贸易摩擦数量的增加。与中国贸易总额和贸易顺差显著增长同样引人注意的是，1980～1989年，中国遭反倾销投诉64起，仅占世界反倾销案总数1388起的4.6%；而2005—2009年，中国遭反倾销投诉338起，占世界反倾销案总数974起的34.7%。对于每一家涉案的国内企业来说，一场国际贸易摩擦诉讼就可能是一个企业生死攸关的转折点。尽管现在大家对反倾销等贸易摩擦方式已经基本耳熟能详了，提起国际经贸风险就能联想到这些案例，但国际经贸风险绝不仅限于此，从最初的贸易合同，到货物买卖过程中的保险、运输、支付结算、检验检疫等，再到投资、税收、知识产权保护、垄断等各个环节、各个层面都可能出现问题，用“步步小心”来形容国际经贸中的风险防范丝毫不为过。

国际经贸中主要有两种风险，一个是商业风险，另一个是法律风险。中国企业遭遇境外诉讼案，重要的原因是企业缺少全球化的视野，尤其是对当地法律不熟悉以及对由此引发的法律风险估计不足。比如，珠海的一家集成电路设计公司，主要从事MP3芯片的设计，在成立之初的三四年里，销售额几乎以每年5倍的速度增长，很快就超过了10亿元人民币，在国内同行中名列前茅。但它犯了高科技企业的一个致命错误：忽视知识产权的保护。当美国同类企业在美国对其提出“337调查”时，公司上下竟找不出一个了解“337调查”的人，最后匆忙应战，铩羽而归，迅速结束了自己的辉煌业绩。

尽管大多数企业家都不愿意违法，但是又有多少企业家因违法而置身大牢；虽然很多企业都貌似合规经营，但是又有多少企业最终招致破产清算。这就是企业面临的法律风险。可以说，中国的企业经营者不乏发现商机的天赋，但却缺少对法律和法律风险的充分认识。有的学者认为出口风险管理要从商业角度，而不是法律角度考虑问题。然而笔者认为，商业风险是重要的风险，这没错，但是从一定意义上说，商业风险却往往是企业无法回避的，而法律风险却可以防范。法律风险是个底线，是企业首先应当防范而且是可以防范的风险。事实上，我们不缺乏商业风险的培训和管理，我们的企业家也完全有能力把握商业风险。但是，我们却真的缺乏法律风险管理的教育，我们的企业家也真的缺乏法律风险的防范意识。从现状来看，几乎在所有的中国企业里，法律部门的地位普遍比较低下，基本没有经费预算。这与美国同行产生了相当大的差异。

令人稍感欣慰的是，相当一部分外贸企业目前面对国际经贸风险的态度已经有了一个根本变化，即从最开始“一味地躲”到现在可以“审时度势地应对”。企业正在走向理性，如果重要市场将受风险影响，它们会舍得花钱找专业人员帮助积极应对。但是精通国际经贸风险管理尤其是法律风险管理的专业人才现在实在太少了。据有关资料，现在中国律师行业中大量的律师从事普通的刑事和民事法律事务，真正精通国际贸易的律师不足0.5%。因此，构筑我国对外贸易法律风险防范体系任重而道远。

鉴于此，我萌生了写作此书的念头，希望在外贸法律风险管理方面能尽微薄之力。人们常说“隔行如隔山”，考虑到法律的专业性，对于正在或打算从事对外贸易却又是一个法律外行的读者们来说，学习起来难免存在一定的障碍，而且在现代社会中人们在各方面承受的压力较大，也很难静下心来阅读一本书，尤其是那些枯燥乏味的专业书。于是我就想，假如能够通过一种轻松活泼而又充满趣味性的方式使读者们在不知不觉中掌握专业知识，那不是两全其美？所以，在本书中我进行了以下一些努力和尝试：

·语言上，在尽量通俗易懂的基础上，力图更加幽默活泼。

·结构上，基本按照外贸出口流程来安排，便于读者有针对性地查找阅读。

·内容上，围绕外贸出口流程关键环节与风险点，重点分析了角色转换、合同、产品责任、海运、国际保险、出口收汇、知识产权、行政与刑事以及纠纷解决等法律风险与应对等问题。

·形式上，为了激发读者的学习兴趣，穿插了大量的漫画（部分未查明作者，若作者发现，请及时与我们联系）与图示，且在每一章的开头基本都采用故事的形式引入。还开辟了一些专栏式的“小板块”，从多方面、多角度，立体化地加深并巩固读者对知识的理解和掌握。比如，通过“ⅡPs”（小贴士）提醒读者抓住问题的关键和窍门；通过“指点迷津”区分一些容易混淆的概念；通过“相关链接”进一步加深对所学内容的理解。

另外，为了帮助读者理解和运用知识，并能结合实践思考问题，本书引入了大量鲜活的案例，其中既有正面的经验，也有反面的教训。希望我的努力能给大家带来耳目一新的感觉并有所助益。

韩宝庆

2011年5月