不仅是赌场中的高手，更是商界中的奇才！华裔“赌圣”、“麻省理工21点小组”大玩家、电影《决胜21点》和畅销书《攻陷拉斯维加斯》主人公原型马恺文为你讲述商海传奇！随书附赠“马恺文21点基本策略表”！

马恺文编著的《数字信徒(来自赌场的商业智慧)》结合自己在商界打拼的亲身经历，深入浅出讲述企业如何作出最优的运营和投资决策，如何在商业环境中抓住稍纵即逝的机会创造巨额利润。

华裔“赌圣”马恺文，传奇的“麻省理工21点小组”成员，靠着如“英特尔芯片”一般神准的算牌能力和队友们席卷美国各地赌城，最终被赌场列入黑名单，成为“不受欢迎的人”。但传奇并没有停止，马恺文的数学天赋成就了他的赌场神话，也让他成长为新一代的成功企业家。从麻省理工学院毕业后，马恺文在证券行业、互联网行业闯出了一片天地。他划时代地将数学和计量分析方法引入商界，创造了数亿美元的价值。《数字信徒(来自赌场的商业智慧)》中，他将结合自己在商界打拼的亲身经历，深入浅出讲述企业如何作出最优的运营和投资决策，如何在商业环境中抓住稍纵即逝的机会创造巨额利润。无论是寻找市场中暗藏的商机，还是为企业制定各类避险方案，马恺文都能展示出数字的独有魅力。马恺文不仅是赌场中的高手，更是商界中的奇才。那些运用在赌桌上的分析方法完全可以照搬到商业中来。要知道，单凭感觉一拍脑袋作决定的时代已经一去不回了。

《数字信徒(来自赌场的商业智慧)》由马恺文编著。

前言 1

第一章 统计学，我们的信仰 5

第二章 为什么过去至关重要 25

第三章 像科学家那样思考 45

第四章 提问的重要性 65

第五章 不必苛求完美 81

第六章 用数字讲故事 97

第七章 永不生怯 117

第八章 作出正确的决定 135

第九章 我赢，双赢，多赢 157

第十章 数学惹谁了 171

第十一章 相信感觉，还是相信数据 187

尾声 207

致谢 221

附录 21点基本策略表 227

第一章统计学，我们的信仰

我们都会在生命中的某个时刻经历一次思想上的飞跃，使我们从犹豫不决迈向勇敢实践的道路。这种飞跃会引领我们登上一个崭新的人生舞台，而我的那一刻发生在拉斯维加斯恺撒皇宫的21点牌桌上。

当时我只有22岁，但算牌技术已经是职业级了。虽然我刚从麻省理工学院毕业，还拿到了机械工程专业的学士学位，但我的日常生活跟这个理工科的学位一点儿关系也没有。相反，我正专心地钻研如何通过统计学来玩转21点。我完善了一些已有的理论体系和计算方法，并且利用它们帮助我在牌桌上作出正确的决定，从而最终赢得牌局。

21点的牌桌，我的飞跃，那注定是一个刻骨铭心的夜晚。我走到牌桌前，从容地坐下，静静地等待队友为我发送暗号。他已经在这张桌上玩了一段时间，并对牌面上已经出现过的牌进行了详细的记录。每当他大声说话，那就是在给我发送暗号了。

凭借他传递出的暗号，套用算牌公式进行计算后，我迅速作出了决定：在手中的两副牌上各押1万美元。我掏出20枚黄色的筹码，分别下了注，示意庄家可以开始发牌了。

庄家对于我下的重注并没太在意。第二轮发牌后，我左手拿到了11点，右手拿到一对9。这时候，庄家的明牌是一张6。在这儿，我要特别说明一下，2l点这个赌场项目是个纯粹的数学游戏。无论你是选择要牌(多拿一张牌)、停牌(不再拿牌)、双倍下注(拿一张牌的同时下双倍的赌注)，还是投降(放弃手牌，同时收回一半的投注金)，你都能通过计算作出决定，不需要掺杂丝毫的即兴发挥。我牌桌上所有的决定都有强大的数学理论支持。我们内行人都管这叫做“基本策略”。

基本策略，说穿了就是一套守则，用以辅助玩家在2l点的游戏当中作出最优的决定。基于牌面情况，玩家可以运用基本策略决定采取相应的对策。各地的2l点玩法虽然略有不同，但只要你能记住其中的要领，就能将庄家获胜的概率降低1％。这套策略是在1957年由4名军队的工程师总结出的，它涵盖了所有可能出现的牌面情况。

就拿我当时的情况来说吧！庄家的明牌是一张6，而我的左手总共是11点。根据基本策略，我应该选择双倍下注，同时多拿一张牌。于是，我又拿出10枚黄色的筹码，放进投注区，并示意庄家开始发牌。庄家开始发牌，我拿到了一张7。这么一来，这副牌的总点数就变成了18。通常来讲，18并不是什么好牌。然而，当面对明牌是一张6的庄家时，这副牌还是有很大的胜算。

接下来就是我的一对9了。我选择分牌：多下l万美元的注，并将一对9分成两手牌。庄家先是在我的第一个9上发了一张2，总数达到了11。按照基本策略，应该选择双倍下注，我也照办了。这时我发现，兜里的筹码已经一摞摞地都摆在桌面上了。

接下来的事情大大出乎我的意料。庄家给我的l1上发了一张5：总数变成了尴尬的16。而在最后一张9上，庄家发了一张10，总数等于19。冉来看看桌面上的情况，我在这桌上总共下了5万美元的注，手上的牌分别是：19、16和18。与此相对，庄家的明牌是一张6。对于久经牌场的我来说，这样的牌面还不算太差。

2l点的规则说起来真的很简单：在不超过21点的前提下，尽量让自己手上的牌接近21点。如果你是在赌场玩21点，对手就只有庄家而已。你身边的其他玩家，无论他们的技术和运气是好是坏，对你来说都没有任何影响。只不过那天晚上运气站在了庄家那边。庄家翻开了她的底牌，那是一张5。她手上的点数变成了11——绝佳的点数。按照规则，她还得继续要牌，直到总数达到17点以上。不过，运气来了真是挡也挡不住，她翻开了自己的下一张牌——一张10。这样，她成功地拿到了21点，把我的5万美元赢得一分不剩。

我身后传来一声女人的尖叫：“天啊！这么一大笔钱，赶上我的按揭贷款了！”作为一名训练有素的2l点玩家，我凝视着桌面，极力保持着镇定。按照已经出现过的牌计算，接下来我应该下3注，每注1万美元。怀着对数学模型百分之百的信任，我毫不犹豫地把3摞筹码放进了投注区。第一轮发牌过后，我的3副牌分别是9点(一张4、一张5)、19点和软15(一张4、一张A)。而此时，庄家的明牌是一张5。我的所有决定都是根据数学模型的计算得出的，因此“抉择”对我来说并不是什么困难的事儿。我在9点的那副牌上选择了双倍下注。多押了1万美元后，我拿到了一张K，总点数达到了19。效果还算不错。至于那副19点的牌，我选择停牌。最后，我在那副软15的牌上选择了双倍下注，最后拿到了一张4。这样一来，我的三副牌就都是19点了。P5-7

回想起来，我是被那一叠百元大钞吸引住了。

凌晨1点10分，麻省理工学院。已经冻结成冰的查尔斯河旁坐落着一家小小的酒吧。它的招牌很特别：岔路口。酒吧里弥漫着劣质啤酒的味道，还随处可见沾满辣酱的鸡翅。这种酒吧，在我看来跟垃圾厂并没有什么两样。虽然住在波士顿，但这种地方我几年都不会来光顾一次。但在这个特别的夜晚，我走进这家酒吧并不是我急着找酒喝。我要在这儿见一个人，麻省理工学院的学生：马恺文（杰弗里·马）。

我是来这儿听他讲故事的。

我俩儿曾经在朋友的聚会上有过一面之缘。但是当时我们并没有什么正面交流，我只是听说他和几个朋友做了点儿有意思的事情。而具体的情况我就一无所知了。当时我已经出版了6本惊悚小说，上市后反响也算不错。我也称得上是小有所成了。但我还在不停地寻找灵感，想创作一部改变我人生的作品。说实话，我踏进岔路口大门时压根儿没意识到，一个还是孩子的麻省理工学生，即将成为改变我人生的作品的第一男主角。

进门后不久，我的目光就被一叠百元大钞所吸引。

杰弗里正靠在吧台边上，掏出钱包准备继续买酒，旁边放着一扎喝了一半的美乐啤酒。而我的注意力全被另一件事吸引了：他鼓鼓囊囊的钱包里塞满了“本杰明?富兰克林”（100美元的钞票）。

现实情况是这样，在波士顿人们很少使用百元大钞。如果换做在纽约或洛杉矶，百元大钞并不是什么稀罕事儿。银行家们在俱乐部和餐厅里大把大把地撒钱，好莱坞明星们拿百元大钞当餐巾纸用。要在赌城拉斯维加斯，那就更不用说了：ATM机一天到晚都在不停地向外吐钞。但在波士顿，百元大钞可并不常见。然而我身边的这个孩子，这个麻省理工学院的数学天才，钱包被这些百元大钞塞得鼓鼓囊囊的。

这一下就勾起了我的好奇心。出于作家的职业敏感，我觉得这个在岔路口酒吧喝酒却腰缠万贯的年轻人来历不凡。因此，我决定进行进一步探究。几天之后，我应邀到杰弗里位于波士顿南部的家中做客。我本以为心中的疑问可以得到解答，但到了之后才发现，这疑惑像雪球似的越滚越大了：他的衣服上随意堆放着一叠叠的百元钞票。我目测了一下，少说也有十几万美元。

接下来，我就鬼使神差地跟着他搭上了去拉斯维加斯的飞机。同行的除了杰弗里，还有他麻省理工学院的5位同学。当我们抵达拉斯维加斯的时候，已经有一辆房车等在机场接我们了。然而奇怪的是，司机称呼杰弗里为“刘易斯先生”。进入市中心后，我们径直驶进了一家坐落于超大型赌场旁的豪华酒店。预定的是一间豪华套房，明亮的落地玻璃窗和别致的淋浴间无不显示出酒店的档次。不过，杰弗里和他的朋友们对酒店豪华的设施并没有什么兴趣。他们一进门就开始从衣服里往外掏钱。不一会儿，床上就堆满了一叠叠钞票，少说也有100万美元。

按照杰弗里的话来说，接下来的就是重演历史而已。杰弗里和他的朋友们是麻省理工学院“21点小组”的传奇成员。他们已经在拉斯维加斯混迹多年，凭借高超的算牌技巧一共赢得了高达600万美元的赌金。在21点的赌局当中，运气只是一方面，技巧和算牌是真正重要的因素。如果你读过我的书，你一定不会对杰弗里狂扫赌场的故事感到陌生。在杰弗里和他的朋友们眼中，21点俨然已经是一笔利润丰厚的生意。

在遇见杰弗里和他的朋友们之前，我并不擅长玩21点。我就是那种完全靠直觉随性下注的玩家。不仅如此，我在遇见他之前对所有与金钱相关的问题都不是很在行。如果说我不懂该如何赚钱，那你可真就错了：在还只有29岁的时候，我就已经通过图书版权、电视节目还有电影合约赚了200多万美元。不过，我不但没攒下什么钱，反而背上了一身债务，还成了国税局的重点关注对象。  在海明威的著作《太阳照常升起》当中，迈克?坎贝尔被人问起破产的过程时，他用简短的一句话精准地进行了概括：“日积月累，毁于一旦。”

尽管我从未亲历过破产的痛苦，但我却对迈克?坎贝尔说的那句话感同身受。然而，当我遇见杰弗里并亲身经历了那次旅行之后，我彻底地改变了。我不仅找到了自己梦寐以求的写作素材，还通过与杰弗里的交流和对他传奇般经历的解读领悟到了关于金钱和事业的诸多真谛。

在《攻陷拉斯维加斯》（Bring Down the House）面市之后，我又陆续创作了几本书，描述年轻的天才们在各自不同的商业领域中追逐财富的故事。从竞争激烈的硅谷到遥远的迪拜和东京，世界各地满是他们的身影。与杰弗里的团队经历了激动人心的拉斯维加斯之行后，我觉得有一股无形的力量驱使着我去探寻那些不为人知的商业故事，那些疯狂的商业创举和那些利润丰厚的灰色地带。杰弗里教给我如何从不同的角度去看待金钱和商业，如何打破常规在那些灰色的商业领域获得成功。

杰弗里和他的朋友们在拉斯维加斯的赌桌上体系化的运作模式，以及他们精湛的技巧激起了我的灵感。希望这也能同样激励你，成为你前行的动力。

本·莫兹里奇　　

波士顿

能顺利写完这本书，在我自己看来都是个天大的奇迹。换做之前，要说我能写出一本纯商业的书，真是打破头都不敢想的事。不过，多亏了来自四面八方的支持，这本书才得以成功问世。我要诚挚地感谢为本书作出贡献的每一个人。

首先要感谢我的父亲。对于我写书这件事情，他才是真正的幕后发起人。他总是对我充满了信任，而且不断地为我打气加油。正因为如此，我才有勇气开始这次艰难的尝试。

接下来，我要感谢创新艺人经纪公司(CAA)的皮特-雅各布。身为专业的业内人士，他为我指明了这条道路，鼓励我进行创作。在此之前，我用了长达5年的时间在各地做巡回讲演，本书的素材也多源自于此。皮特听过我的讲演后，建议我把自己那些激动人心的商业故事集结成册，编成一本真正的商业书籍。

在我为自己的新书制定推广方案的时候，两位出版界的专家给了我诸多帮助。迈克尔哈里特在通读了我的营销方案后，提出了一些尖锐的修改意见。后来的事实证明了他的判断。正所谓，忠言逆耳利于行。我想说的是——“迈克尔，我服你！”

迈克尔·波萨德是本书的代理商。他带我踏进了出版界，了解各式各样的人和事。因为他，我也变得更加雄心勃勃。真说不定哪一天他就会介绍切尔西(好莱坞新星)给我认识。

在对体育行业进行调查研究的过程中，我也得到了诸多支持和帮助。达瑞尔·莫雷在百忙之中抽时间和我在旧金山的丽思卡尔顿酒店共进午餐，我的挚友帕拉格·玛拉斯还同意我采用发生在他身边的各种故事。要知道，有些独家的故事就连那些善于刨根问题的媒体记者都从不知晓。

鲍勃博士常常邀请我去家里做客，用他丰富的人生经历为我解读“让球”中的玄机。

PROTRAEIE公司的前任咨询团队为本书带来了很多精彩的内容。如果缺少了他们的帮助，这本书一定失色不少。罗兰德·比奇用他独特的视角为我们重新诠释了NBA。本·阿拉玛也让我们对于开拓者队的了解更进一步。橄榄球分析领域的泰斗亚伦·舒茨也为本书提供了大量的素材和灵感。马可·卡莫尔，PROTRADE幕后的智库，也毫无保留地贡献出大量的资料。加布德斯贾汀则一直紧密地与我进行着合作，帮我整理零碎的资料，还为我解释诸如“三线快攻”这样的专业体育词汇。

我要感谢约翰-赫伊津哈和桑迪-韦伊。他们提出了“手感”理论，赫伊津哈还自称为“手感”类的运动员。而我，却对这一理论提出了质疑。在这里，我要多谢你们的宽容！除此之外，我还要感谢KP及所有开拓者队的工作人员。虽然我是个慢性子，但你们毫不嫌弃，还热情地欢迎我进入篮球的世界。

我还要感谢蒂姆·麦克金、多克·艾略特、汤姆·吴、迈克·奥肯博士及丹尼斯·吴无私地向我分享他们专业的经验和知识。

多谢戴维·贾斯科长久以来给予我的鼓励和支持。有你这么富有智慧的人做我的读者，我倍感骄傲。希望你会喜欢这本书。

还要感谢SAS的全体同仁，尤其是几位合伙人：马里奥。伊安尼切洛、尼克·科库罗、克拉格-邓肯、司徒·布拉德利、托德·麦克科林及肯·布兰德。如果少了你们的鼎力支持，没有了你们对自己成功经验的分享，本书根本无法最终成形。

我还要感谢我的私人编辑凯特琳·布莱斯及布莱恩蒂姆珀恩。为了这本书，你们耗费了大量的时间和精力。多亏了你们的辛勤工作，才让我的晦涩语言变得通俗易懂。  多澍我的好友迈克尔·布鲁姆博士、奥马尔·阿玛尔还有我的健康顾问MD。有了你们的帮助，我才得以将教科书中的“询证医学理论”变成众人皆可读的简单文字。

还有棒球界的同仁们：克莱格·布瑞斯勒及戴维·普莱斯。虽然你们的相异之处远多于相似之点，但你们对“源于数据进行决策”的执著，成就了业内的传说。

在这里还要感谢我们21点小组的队友们：安迪-布洛赫和迈克‘阿朋特。安迪是唯一一个能在扑克牌、21点中给予我分析建议的人。迈克则总能在2l点的牌局中为我提供最可靠的概率结论。

说到21点，我不能不提自己的师傅——爱德华-索普。如果没有当年他打给我的那一通电话面试，就不可能有今天的我。他不但反应敏捷，对问题的思考也很透彻，考虑问题的角度也很特别。多谢你带我进入多彩的21点世界！

对于特约的经济学家菲利普·马伊曼，我要感谢你的积极、真诚及对我的不懈鼓励。有了你的肯定，我的底气才会如此之足。

还有决策学专家拉塞尔-安德森。我要感谢你对于本书提出的真知灼见，那些意见对我来说堪称无价之宝。如果缺少了你的帮助，这本书可能会是完全另一幅模样。

内特‘希尔在编写自己新书的同时，仍然拨冗与我会面，分享他传奇的“预言”故事。我对此深表谢意。

多谢泰德·布雷特。在O’connor工作的日子里，是你给了我关怀，帮我成长。

20年前和我一起和泥巴的小伙伴爱德华-维兰德，你的成功令人惊讶，也同样激励人心。多谢你抽出时间与我分享。

有三本书为本书的创作提供了大量的灵感：彼得·贝恩斯坦的《与天为敌》、罗杰’洛温斯坦的《营救华尔街》，以及威廉姆-庞德斯通的《财富公式》。我希望自己的这本书也能像那三本书一样，达到业已高企的“优秀”图书标准。

我逢人就说有两本书影响了我的人生：《攻陷拉斯维加斯》和《钱与球》。前者自不用说，后者则为我带来了全新的思考方式。迈克尔·刘易斯之后在我的写作过程中扮演了导师的角色，我受益匪浅。谢谢你在saul’s餐厅与我度过的诸多午餐时光。

我要特别感谢本·莫兹里奇。他将我的故事搬上书架，让公众认识并了解了我。要知道，这可不是什么轻而易举的事情。

布莱思·米德及全体工作人员们，是你们对我一次次的宽容，才给了我继续写作的勇气。如果没有你们，我可能早就气急败坏地把电脑扔出窗外了。

我的合伙人迈克·科恩及他的前合伙人杰夫·莫拉德，多谢你们带我进入体育界，让我在赌场外重新塑造出一个新的自己。

凯文·康普顿，你知道，我对你一向是言听计从的。多谢你从不间断地给予我鼓励和支持。

我还要感谢两位好友，幽默的史蒂夫·麦克克里兰及知识渊博的尼尔·罗伯森。你们永远是我最可靠的朋友。

多谢我的编辑艾尔里‘斯图亚特。身为一名出版人，他在百忙之中抽出时间来担任本书的编辑。你全心的投入和对我的信任感染了我。因此，我也坚信读者们会喜欢这本书。

海尔弗里希和贝登一家人，你们总是那么热情地款待我，给我带来种种的开心和快乐。谢谢你们！

感谢我的家人：爸爸、妈妈、伊维特、薇薇安。我的成功与你们密不可分。你们是我坚强的后盾，让我时刻都倍感安宁。  凯瑟琳，你有圣贤的耐心，这话一点都不夸张。在整个创作的过程中，我每时每刻都能从你那里感受到浓浓的爱意，还有百分之百的信任和支持。毫无疑问，你是我生命中最重要的那个人。

从遇见马恺文的那一刻起，我意识到自己的生活即将发生剧变。这个把拉斯维加斯闹得天翻地覆的天才少年在赌城的五彩霓虹中，用周末短短两天的时间就教给了我受用终生的财富知识。

——本·莫兹里奇 《攻陷拉斯维加斯》及《Facebook:关于性、金钱、天才和背叛》高居《纽约时报》畅销书排行榜