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书名 商务谈判(第2版21世纪普通高等院校实用规划教材)/经济管理系列
分类 经济金融-经济-贸易
作者 李爽//于湛波
出版社 清华大学出版社
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简介
编辑推荐

这本由李爽、于湛波主编的《商务谈判(第2版)》是在第一版的基础上增加了谈判概述,谈判合同的履行,模拟商务谈判实训与商务谈判典型案例:删除了谈判风险与规避,并且对谈判心理、谈判僵局和国际商务谈判等内容做了较大的改动;另外,对其他各章的很多细节做了重新修改和调整,并且更新了大量的案例。本书保持了第一版教材的体例风格和优点,按照突出理论基础知识及应用性的特点,以大量的案例分析使读者对理论知识进行理解和分析,增加了学生学习的趣味性和可读性;在结构安排上,层次清晰,以学习要点及目标、引导案例、正文、本章小结、自测题、案例分析和阅读资料为顺序,循序渐进,由浅入深,培养学生分析和解决问题的能力。

内容推荐

这本由李爽、于湛波主编的《商务谈判(第2版)》是清华大学出版社组织编写的一套全国统编教材中的一本。编者在第一版的基础上,对部分内容进行了修订,保留了第一版的特点,修改了不足,增加了最新案例。全书共十二章,分为商务谈判基础理论和商务谈判实务两篇。第一篇包括谈判概述,商务谈判概述,商务谈判准备,谈判者素质与谈判心理,商务谈判过程;第二篇包括商务谈判语言技巧,商务谈判策略,商务谈判中僵局的处理,谈判合同的履行,商务谈判的礼仪与禁忌,国际商务谈判中的文化差异及谈判风格,模拟商务谈判实训与商务谈判典型案例。

本书以基础理论为基本写作宗旨,注重实务性,突出实用性,以培养学生的应用性技能为主要指导思想,开篇是引导案例,在基础理论的阐述之后,增加了很多实际案例,使读者在读故事的轻松气氛中理解并领会枯燥的基本理论,语言通俗易懂、选材实用生动,可读性强。在结构安排上,以学习要点及目标、引导案例、正文、本章小结、自测题、案例分析和阅读资料为顺序,循序渐进,由浅入深,培养学生分析和解决问题的能力。

《商务谈判(第2版)》适合作为高等院校本、专科相关专业的“商务谈判”课程的教材,也可供从事商务谈判工作的商务人员参考阅读。

目录

第一篇 商务谈判基础理论

 第一章 谈判概述

 第二章 商务谈判概述

 第三章 商务谈判准备

 第四章 谈判者素质与谈判心理

 第五章 商务谈判过程

第二篇 商务谈判实务

 第六章 商务谈判语言技巧

 第七章 商务谈判策略

 第八章 商务谈判中僵局的处理

 第九章 谈判合同的履行

 第十章 商务谈判的礼仪与禁忌

 第十一章 国际商务谈判中的文化差异及谈判风格

 第十二章 模拟商务谈判实训与商务谈判典型案例

参考文献

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更新时间:2025/4/2 9:13:05