职场拼的是智力，不是蛮力；玩的是阳谋，不是阴谋。

永秀的《晋升(赢在职场的秘密)》是一位高管的职场升迁笔记，深度揭示赢在职场的终极秘笈。跌宕起伏的故事情节，扣人心弦的人物命运，运筹帷幄的攻心大计，决胜千里的阳谋奇术。

《晋升(赢在职场的秘密)》是永秀的最新职场小说。

《晋升(赢在职场的秘密)》讲述：25岁的袁子鸣年少得志，被总部派往分公司担任副总经理一职，不料遭到顶头上司的暗算，被迫出局。一切归零，他不得不从普通业务员做起，头顶的业绩压力、暗流涌动的同事关系、利益纷争、偏执一词的客户信任危机……这一切让他的职场生涯变得波谲云诡。

然而，聪明的袁子鸣没有被困难击倒，他抽丝剥茧，逐一出牌：对业绩压力，利用同学的人脉关系，经过缜密的心理分析，准确把握客户需求，最终顺利拿下大单；对同事的恶意讹诈，以彼之矛攻彼之盾，最终巧妙化解，从而将咄咄逼人的同事转化为利益同盟者；对于心有不服的下属，软硬兼施，最终收服人心，提升了团队凝聚力……

从高管到普通业务员，再回到高管，袁子鸣得以在各个层面透视职场。人们对潜规则顶礼膜拜，其实最博大精深的却是职场“显规则”：升职是门技术活，职场拼的是智力，不是蛮力；玩的是“阳谋”，而不是阴谋。

第一卷 涅槃

 1.新官上任

 2.管理是门艺术

 3.大棒

 4.萝卜

 5.职场滑铁卢

 6.少年得志是一种悲剧

 7.酒席上的小道消息

 8.归零

 9.毛女士和陈文武

 10.做单比赛

 11.人脉法则和心理分析

 12.涅槃

第二卷 破茧成蝶

 13.营销之路

 14.笑得让人想抽你

 15.你们卖保险的都是骗子

 16.讹诈

 17.我心中有猛虎在细嗅蔷薇

 18.先兵后礼

 19.天上掉下个美女上司

 20.干一票大的

 21.做足工夫

 22.军官班

 23.一气呵成

 24.破茧成蝶

第三卷 成长的阶梯

 25.创造新的圆圈

 26.晚宴上的机锋

 27.女教官

 28.杀猪婆与烧鸡公

 29.办公室主任

 30.弹劾

 31.保险传销是一家

 32.既生瑜何生亮

 33.对什么人用什么招

 34.官大一级压死人

 35.找老婆的唯一条件

 36.智慧之道

 37.三家并济

第四卷 走向卓越

 38.名片如天女散花般飞洒

 39.不二人选

 40.绝妙棋子

 41.羊变成狼

 42.先干掉一个再说

 43.思想工作

 44.验一验

 45.把柄

 46.挖墙脚风波

 47.公司有内鬼

 48.保险带来爱

 49.回到起点

新官上任

南京新街口国贸大厦。36楼，会议室。

20席座位的椭圆形长桌边稀稀拉拉地只坐了七八个人。永联人寿保险股份有限公司南京分公司1月的月度经营分析会原定于今天上午9：00召开，可此时已经9：08，参加会议的人员却还没有到齐。

在长桌首席的座位上，永联人寿南京分公司总经理夏朝阳瞥了瞥两旁交头接耳的七八位同事，然后将目光转向窗外纷纷扬扬下着的大雪，一时间竞愣了神。

约莫过了十分钟，会议室里陆陆续续地又进来了几个人，来人一边走进会议室，一边搓着手，嘟囔着：“这鬼天气，南京竟然也会下雪？”

“是的啊，这几年天气贼反常，冻死了！”

“这么大的雪，路上堵死了！”

在聊天声中，直到最后一个席位坐满了，夏朝阳才将目光从窗口转回来，清了清嗓子，说道：“各位好！今天是新年上班的第一天，今天这个会议不仅是我们1月的月度例会，也是我们在新的一年里的第一次会议。但遗憾的是，今天这个会议竟然有11位同事迟到。由于今天南京破天荒下起了大雪，各位迟到算是有客观原因，我就不再追究，不过下不为例。”

夏朝阳说到这里顿了顿，脸色微微沉了下来，接着说道：“言归正传，会议正式开始。去年我们顶住了巨大的压力，截至去年年底，我们分公司已经连续三年未完成总公司制订的销售目标，市场份额也急剧下降，各项关键考核指标在全国28家分公司中均位于倒数之列，我这张老脸算是丢尽了。”

“夏总，您放心，今年我们一定超额完成任务。今年年底，保证让您扬眉吐气地去总部。”坐在会议桌左首第三个席位的营销部经理何斌笑眯眯地表态道。

夏朝阳望了望插话的何斌，冷笑了一声，说道：“何经理，去年年初开会的时候，你好像也是这么说的。”

何斌被夏朝阳说得满脸尴尬，不由得讪讪一笑。夏朝阳若无其事地继续说道：“去年12月，在总部的会议上，我已经签了责任状，今年必须完成目标，否则我将主动辞职。”

会议室里顿时一片哗然。夏朝阳提高了音量，继续说道：“当然，总部也很了解南京分公司的难处，非常支持我们的工作。由于陆东鹏陆总已经离职，总部特地派来了年轻有为的袁总接任陆总的工作，主持分公司的营销工作。我相信在袁总的带领下，我们今年一定会完成任务。下面我们就请袁总为大家讲解今年的营销工作规划！”

坐在夏朝阳旁边的袁子鸣微微愣了愣，他没想到夏朝阳一下子就把球踢给了自己。夏朝阳这句话表面上是在恭维他，对他充满信心，但潜台词却在说：如果南京分公司今年无法完成销售目标，就是他袁子鸣的责任了。

今天是袁子鸣来南京分公司上班的第一天。两年以来，南京分公司的销售业绩持续下滑，市场份额急剧下降；公司内部管理层拉帮结派、明争暗斗，管理体系混乱不堪。直到上个月，总公司终于忍无可忍，一纸公文将南京分管营销的副总撤职，然后委派袁子鸣接任南京分公司营销副总。

袁子鸣在来南京之前，已经对南京分公司的情况作了多方了解。南京分公司管理层内部的矛盾早已经根深蒂固，原营销副总陆东鹏与分公司一把手夏朝阳之间的关系裂痕已到了不可收拾的地步。虽然现在陆东鹏被撤了，但他的派系仍在，公司内部的矛盾并没有化解，袁子鸣此时走马上任，处境相当微妙。

袁子鸣知道，他的优势在于自己是总公司空降过来的，在别人眼中是有总公司撑腰的。然而他的劣势也很明显，一来对分公司的环境不熟悉，缺乏人脉；二来太年轻，没有资历，那帮人老成精的家伙恐怕不会信服他。

袁子鸣非常清楚，南京分公司的水既深且浑，在没有站稳脚跟之前，他必须低调，开始的一段时间尽量少张扬、少做一些动作，主要以观察为主，先把整个公司的格局、形势摸透，然后才能因地制宜、大刀阔斧地改革。

然而，此时夏朝阳的一句话，就把南京分公司今年完成目标的重任推到了袁子鸣身上，袁子鸣不由得皱了皱眉，接过夏朝阳的话头说道：“夏总过奖了，子鸣实在谈不上什么年轻有为，资历太浅倒是真的。所以以后的工作夏总一定要鼎力支持我啊，不然要是完不成夏总的责任状，子呜可就成罪人了。”

袁子鸣这一番话连敲带打，表面上是在放低自己的姿态，实则在提醒夏朝阳：责任状可是他夏朝阳签的，责任还得他夏朝阳自己扛。

夏朝阳斜眼看了看袁子鸣，嘴角撇起一丝笑意，说道：“袁总放心，说到底我是公司的一把手，当然是目标的第一责任人，怎么着也得鼎力支持你的工作啊。那么，就请袁总把今年的任务作个分配吧。”

袁子鸣嘴角也微微扯起一丝笑意，然后面向大家说道：“各位同事，大家好！今天是我来南京分公司上班的第一天。自从我接到调来南京做营销副总的通知，我就对南京分公司的销售情况作了一些了解和分析。”

袁子鸣说到这里，放缓语速，加重语气继续说道：“我发现分公司目前存在一些问题。”

一闻此言，会议桌上顿时又陷入嘈杂，大家三三两两地窃窃私议起来，而夏朝阳的脸色明显沉了下来。

营销部经理何斌看了看夏朝阳的脸色，随即向袁子鸣问道：“袁总都发现了什么问题？”

袁子鸣看了一眼何斌，又将目光转向大家，继续说道：“南京分公司这几年来对营销的推动力度明显不够，而且对业务队伍的培训工作也不到位。整个队伍的销售技能跟不上，对销售任务也没有压力感和目标感，销售业绩自然做不上去。”

闻言，何斌似乎颇为不服，立即说道：“袁总，谁说我们的培训跟不上、营销推动力度不够了？我们的培训体系和营销推动节奏都很完善，之所以完不成任务，完全在于客观原因。谁不知道，南京这两年新成立了十几家保险公司，市场的竞争太激烈了！”

袁子鸣嘴角泛起一丝冷笑，说道：“如果说这两年新开了很多保险公司，导致市场竞争更加激烈，那为什么安泰、新民的市场份额不但没有萎缩，反而还增长了呢？这两家公司的实力应该与我们永联的实力相当吧？”

袁子鸣的反问让何斌一时无话可说，僵在了一边。袁子鸣继续说道：“我刚才说分公司对营销的推动力度不够，何经理不以为然，那么请问去年年初的开门红阶段，南京分公司做了哪些有建设性的销售举措呢？去年南京分公司开门红业绩一败涂地，对整个团队的士气造成不可挽回的打击，以至于早早注定了全年任务的失守。我们做业务，注重话题营销、节点推动，可是南京分公司好像拿不出一个像样的营销策划，这样的推动也能称得上完善吗？

“再说培训，我今天早上随便抓了一个业务员，问他对‘珍惜一生’这款险种的理解，结果他竟连险种的保险责任都说不清楚。我们培训出来的业务员素质就是这样的吗？”

P2-4

随着现代职场竞争日益激烈，要想在职场上要发展，阴谋诡计、耍小心眼、使手段的论调甚嚣尘上，书中袁子鸣的做法令人钦佩，这样才能成为职场中最后的赢家

——某大型外企职业经理人 少华

故事很精彩，把我们保险人的职场生活状况描述得很真实。看过之后，我更坚定了自己的保险销售之路。

——保险业务员 卫东

书中涉及不少销售技巧和销售策略的介绍，这对业务员来说是生动的教材。我准备团购一批，用于培训学员

——销售培训员 彭国军

一口气看完了，感觉意犹未尽。看的过程挺揪心的，总在想接下来该怎么办，不料主人公气定神闲、见招拆招，真是大快人心。

——网友 狂奔的蜗牛