经商需要哪些素质？如何提高赚钱的能力？发财的秘密是什么？

那就翻阅本书吧。本书是一本关于如何经商的智慧集锦，总结了古今中外成功经商者的智慧，教你如何在商海沉浮中身处不败之地。它就像茫茫大海里的一盏明灯指引着你，使你在不知所措的迷惑中得到真诚的帮助，助你走向成功。同时，本书也是你的创富立业之本，帮助你练就经商的本领，找到做生意的门路，纵横商海！

经商的人都想赚大钱，但为什么有人能够赚得盆满钵满。而有的人到头来却亏得血本无归呢？

本书以精辟的论述、经典的实例和轻松生鲜的语言，多层次、多方位、多侧面地阐述了经商谋业的技巧、策略及素养。

书中还结合很多成功商人的真实事例，作了深入浅出的分析，力求在分析他们的成功因素的同时，帮助您找到自己的那一张财富地图。

第一篇 商海沉浮 经营决策

(一)拓宽领域

(二)独辟蹊径

(三)三角经营

(四)先行麻痹·然后痛击

(五)心理战术

(六)小处着眼

(七)小鱼钓大鱼

(八)文商合一

(九)树立文化大旗

(十)“松下精神”创辉煌

(十一)与强敌合作

(十二)建立家族利益共同体

(十三)垄断经营

(十四)打造形象

(十五)戒欺务真

(十六)抓质量求生存

(十七)巧用爱国情

(十八)超越传统逻辑

(十九)250个设想加一个行动

(二十)科技革新

(二十一)改天换地获生机

(二十二)科技创新

(二十三)新奇取胜

(二十四)标新立异

(二十五)勇开先河

(二十六)误策盲动

(二十七)借势造势

(二十八)借势行善

(二十九)开发石英表

(三十)巧退竞争者

(三十一)烧冷灶

(三十二)以信为本

(三十三)以公取贤

(三十四)先安后取

(三十五)以屈求有

(三十六)借人之力为己力

第二篇 商海沉浮 企业策划

(一)友善的名字

(二)以诚换心

(三)创造“美的”企业形象

(四)招牌上镏“金”

(五)福利赞助-引发企业后劲

(六)靠“绿化”救活旅店

(七)为名牌“争光”

(八)以品牌信誉代替盲目扩张

(九)名牌效应

(十)用“名牌承诺”

(十一)多品牌战略

(十二)创造“大名牌”

(十三)顺势谋利

(十四)乡村旅游

(十五)拓展思维·成功策划

(十六)逆向策划

(十七)出售“命名权”

(十八)设计竞赛·“野马出炉”

(十九)棺材的妙用

(二十)深挖产品潜力

(二十一)面对挑战·果断决策

(二十二)借变化找机缘

(二十三)资金不足·服务来补

(二十四)强中自有强中手

(二十五)察人知类

(二十六)失小得多

(二十七)陈桥兵变·黄袍加身

(二十八)以退存身

第三篇 商海沉浮 资本运作

(一)利用空档投资生财

(二)关注投资回报率

(三)阶梯投资

(四)投资健康

(五)背道而驰

(六)在孩子身上做文章

(七)紧盯投资热点

(八)集币赚钱

(九)投资邮票

(十)管好口袋秘招

(十一)索罗斯的资本操作技巧

(十二)果断出击

(十三)审慎入场

(十四)摆正心态

(十五)做网络广告人

(十六)网上书店

(十七)借鸡生蛋

(十八)“妙手空空”

(十九)借风吹火

第四篇 商海沉浮 产品销售

(一)抓住顾客心理

(二)暗示推销法

(三)预约销售

(四)故弄玄虚

(五)自产自买

(六)卖锅新说

(七)让顾客当师傅

(八)无本营销

(九)真正的买一送一

(十)动之以情

(十一)一折销售法

(十二)让货币升值

(十三)持之以恒占市场

(十四)让买家多说话

(十五)名求教实推销

(十六)口渴以后再送水

(十七)找积压

(十八)直销策略

(十九)借花献佛

(二十)宾至如归

(二十一)步步为营

(二十二)跨境宰牛

(二十三)提供个性化服务

(二十四)独到营销

(二十五)用直销的方式贴近客户

(二十六)出奇制胜

(二十七)不盲目借“刀”

(二十八)借玉雕玉

(二十九)请劳模做“明星”

(三十)大处着眼·小处人手

第五篇 商海沉浮 市场宣传

(一)利用电影院做广告

(二)推新不如就旧

(三)反其道而行

(四)落井下石

(五)加大宣传产品形象

(六)“注意”广告

(七)模特表演促销

(八)改变“老面孔”

(九)巧用“反广告”

(十)创意跟着感觉走

(十一)借《渴望》做广告

(十二)丰田造势的怪诞策略

(十三)办个别开生面的展览会

(十四)明办教育·暗卖楼盘

(十五)铜牌指路

(十六)“叫板”广告

(十七)惊险广告

(十八)悬念广告

(十九)做活广告

(二十)博报堂临阵“夺枪”

(二十一)高空投表

(二十二)望“文”主义

(二十三)竞赛敲门

(二十四)独辟蹊径

(二十五)巧做“活广告”

(二十六)利用怀旧占领市场

(二十七)利用学子做广告

(二十八)抓住消费者心理

(二十九)恐惧诉求

(三十)巧打感情牌

(三十一)“啃”总统

(三十二)假“戴妃”之虚

(三十三)创造名人

第六篇 商海沉浮 捕捉商机

(一)善“捕”善用

(二)积小成大

(三)“情报财阀”

(四)杜邦公司的“千里眼”

(五)信息灵通赚黄金万两

(六)于无声处惊风雷

(七)八面打听

(八)见人所不见

(九)巧用信息

(十)顺藤摸瓜

(十一)控制“源头”

(十二)利用国际化市场信息系统

(十三)抓住机遇

(十四)借“小势”成“大势”

(十五)借机生财

(十六)追赶“熊猫热”

(十七)适应需要销洋酒

(十八)微软借树乘凉

(十九)借“日”生辉

(二十)抓住机遇索尼崛起

(二十一)敢为人先

(二十二)抢占先机

(二十三)借机创汇

(二十四)巧换口味

(二十五)机遇是找来的

(二十六)借机增势

(二十七)借机谋战征“财富”

第七篇 商海沉浮 善揽人才

(一)广揽谋士·助己决策

(二)举贤任能

(三)惟才是用

(四)相辅相成

(五)任人唯贤

(六)实践察人

(七)择才有方

(八)量才用人

(九)善于育才

(十)识人善用

(十一)燕昭王求才

(十二)重选才之法

(十三)善用其优

(十四)细察人才

(十五)观人当试以艰危

(十六)换个身份·见人真心

(十七)洞察世事·重用人才

(十八)不拘一格用人才

(十九)量才适用

(二十)敢用人才

(工十一)求才于市井之中

(二十二)惟才是用

(二十三)德才不求兼备

(二十四)抚令安后

(二十五)惟才是举

(二十六)不分流派

(二十七)任人不惟亲

(二十八)能人自聚

(二十九)人尽将其才

第八篇 商海沉浮 当机决断

(一)一封信激得议案通过

(二)持正允平

(三)善抓关键

(四)谋势夺嫡

(五)战而不屈人之谋

(六)谋大权·识大断

(七)做一个成功的破坏者

(八)不以人废言

(九)徒劳反败

(十)审时度势

(十一)主动出击

(十二)打草惊蛇

(十三)莫失良机

(十四)前车之鉴

(十五)引退敌兵

(十六)危难救急

(十七)果断灭敌

(十八)该断就断

(十九)循规蹈矩

(二十)“围魏救赵”入白宫

(二十一)康熙智擒鳌拜

(二十二)退而忍辱

(二十三)有舍方有得

第九篇 商海沉浮 股市风云

(一)不做短线买卖

(二)眼观长线

(三)股票探戈

(四)金融投资

(五)K线寻金

(六)该退则退

(七)关注涨跌停板

(八)亮个红灯给自己

(九)投资新股

(十)不做“牛眼”“熊眼”

(十一)多交几个股友

(十二)不能老盯指数

(十三)把炒股当种田

(十四)放长线钓大鱼

(十五)静座禅位

(十六)抱个玉兔换金兔

(十七)以投资理财的方式做股票

(十八)增加风险意识

(十九)不贬值的投资技巧

(二十)区别对待选择投资模式

(九)树立文化大旗

1998年的一天，中国和许多国家的报纸都报道了同一则消息：海尔集团总裁张瑞敏应邀前往哈佛大学商学院，指导那里的MBA(工商管理硕士生)讨论“海尔文化激活休克鱼”的案例。十多年前，海尔集团还是一家名不见经传的集体所有制企业，如今已迅速成长为拥有冰箱、冷柜、空调、洗衣机、电视机等二十七大门类，七千多个规格品种的中国家电企业集团，1997年集团销售收入达到108亿元人民币，提前3年实现了销售收入过百亿元的目标。“海尔文化激活休克鱼”案例讲述的就是海尔在1995年兼并国有企业青岛红星电器厂后，短短3个月扭亏为盈，并用两年多时间成为中国内地洗衣机行业中品种最多、销量最大企业的成功故事。这是享誉世界的哈佛商学院第一次用中国企业作案例，也是第一次邀请中国企业家走上哈佛的讲台。

海尔是怎样创造出奇迹的？

集团总裁张瑞敏把这一切归结为海尔人的奇迹，而集团长期有意识地培育和形成的独特的海尔企业文化正是激发全体海尔人创造奇迹的强大动力。

人是决定一切的因素，海尔的成功首先在于他们实施了“以人为中心”的管理。集团从总经理到一般管理人员都把人看做是企业第一位的财富，认识到“海尔的发展需要各种各样的人才来支撑和保证”，为了吸引人才、留住人才制定了一系列强有力的措施，在企业内部形成了调动和发挥每个员工积极性、创造性的良好氛围。为了人才，总裁张瑞敏不但专程赴清华大学为研究生举行专题讲座，而且专门派人为青岛大学的困难学生送去千元资助金。过年过节，张瑞敏等企业领导还分别到单身集体宿舍和青年员工座谈，到宿舍看望残疾员工。正因为海尔坚持“同心干，不分你我，比贡献，不惟文凭”的人才观，企业才能大胆起用年轻骨干挑重担，才能每年吸引大量的大学生、研究生加盟，把许多旁人看做是不可思议和不可能的事情变为现实和可能。

企业作为社会最小的经济单元，获得利润当然是其存在的目的，但赚钱绝对不是企业存在的唯一目的，也不是终极目标。海尔正是这样一家不把赚钱作为主要目标的企业，他们有一个比利润要高远得多的远大理想。张瑞敏在《海尔是海》一文中这样写道：“海尔应像海……一旦汇人海的大家庭中，每一分子便紧紧地凝聚在一起，不分彼此地形成一个团结的整体，随着海的号令执著而又坚定不移地冲向同一个目标，即使粉身碎骨也在所不辞。因此，才有了大海摧枯拉朽的神奇。”海尔人悟透了一点：用户是人民，社会主义生产的目的，就是不断满足人民群众物质文化的需求。正是有了这样的远大目标，海尔人才会用“敬业报国”四个字激励自己在占领国内市场的同时，不断开拓国际市场，力争在中国的制造业中率先跻身世界最大企业500强。正是有这样的远大理想，他们才会千方百计为用户着想，把用户的利益和满意放在首位。有这样一件事，在顾客购买的空调被“的士”拐走后，海尔不计自身损失马上又送去一台，并且责怪自己要是早点用公司的车为顾客送货就好了。海尔就是这样坚持“国际星级服务”，关心用户胜关心利润，不断从用户角度开发让社会满意的新产品，最后赢得了市场，换来了自身的超常规发展。

人活着，需要一种精神。一个企业的生存发展，也需要一种精神来支撑。“无私奉献、追求卓越”就是海尔的精神，是鼓舞一个大企业全体员工奋发向上的强大精神力量。青年女工马颖从幼师职业班毕业被分到冰箱厂当焊工，她本着“没有不好干的活，只有干不好的工作”的想法，认真跟着师傅学习技术，刻苦钻研，仅两个月就可独立操作，终于创下了121万个焊点无泄漏的纪录。1995年在冰箱实行生产线无氟改造时，年轻的分厂厂长助理唐海北带领同事坚持工作三天三夜，完成了德国专家认为必须两周才能完成的工作任务，最后晕倒在刚刚启动的机器旁。安装维修工毛宗良在送货车辆被扣的情况下，在38℃的高温下背着洗衣机走了两个多小时，终于保证产品按时送到用户手中。这样为了产品质量和公司信誉的动人故事在海尔数不胜数，这些企业英雄们身上表现出来的正是海尔“无私奉献、追求卓越”的企业精神使产品和服务质量不断提高，使“海尔”成为一个在中国家喻户晓、在世界上颇有影响力的著名家电品牌。

企业的健康发展，离不开正确的发展战略。海尔确立并实施了“名牌国际化”战略，并以此成为中国最大的家电出口企业。海尔认为，“名牌”必须经过国际市场认证，因此他们“先难后易”，首先把重点放在发达国家的市场，再向发展中国家进行辐射。几年来，海尔人创造了骄人的战绩：电冰箱居亚洲出口德国和美国第一、洗衣机出口日本第一、空调器出口欧共体第一，进而形成对发达国家规模出口的局面，大大提高了海尔品牌的国际地位和影响。为保证“名牌国际化”战略的实施，海尔坚持“技术创新、创造市场”的产品开发原则，通过提高产品质量来增强市场竞争中，通过科研开发拉开与竞争对手的差距，实现差别化经营。目前，海尔已经在全球31个国家建立了经销网，正成为一个强有力的国际品牌。

在美国《财富》杂志每年公布的世界最大500家公司中还不曾有过中国制造企业的名字，但海尔集团常务副总裁杨绵绵已向新闻界明确表示：跻身世界500强是海尔既定的目标。有海尔文化的巨大力量，人们不禁要问：什么奇迹是不可能的呢？P10-12

进入21世纪，人类真正走进了知识经济时代，技术的更新换代速度越来越快，信息的普及率越来越高。文明在辉映着我们，社会的发展日新月异，无论在任何领域，人们都希望把自己的聪明才智淋漓尽致地发挥出来。在变幻莫测的商海，更是一个充满着激烈竞争的世界。

为什么有些产品一上市就受到顾客欢迎，而有些店面总是门可罗雀？为什么有些商人总是顺风顺水，而有些人做生意却处处碰壁？

成有成的道理，败有败的缘由。但不可否认的是，是否具备经商谋略是其中的重要原因之一。

那么，经商需要哪些素质？如何提高赚钱的能力？发财的秘密是什么？

那就翻阅本书吧。本书是一本关于如何经商的智慧集锦，总结了古今中外成功经商者的智慧，教你如何在商海沉浮中身处不败之地。它就像茫茫大海里的一盏明灯指引着你，使你在不知所措的迷惑中得到真诚的帮助，助你走向成功。同时，本书也是你的创富立业之本，帮助你练就经商的本领，找到做生意的门路，纵横商海！

衷心感谢你对本书的关注！由于学识所限，加之时间仓促，本书不当之处自是难免，诚望批评指正。