如何提出一个会让人“哇！”的精彩企划？

如何成为一个众人都羡慕的提案高手？

企划王编著的《企划高手不告诉你的47个提案技巧》从高手口中挖出“14种吸睛提案招式”，让你从进入提案会场开始就一路无往不胜，分享高手如何让自己的提案内容生动、有趣，以及他们会利用哪些技巧替自己的提案加分。例如简报与企划书一定分开制作，而且会把企划书当成“杂志”来设计，因为他们懂得什么叫作“狗屎”平面设计法，也知道内容标题要吸引人，让人会有想要阅读的兴趣，不单单只是提供信息而已。

你是否犯过以下错误？1．提案前不做内部风险评估；2．投影片页码超过15页；3．把投影片当作企划书；4．主题、配图缺乏逻辑性；5．效益评估随便做；6．从不过问提案时谁会到场；7．提案前从不与合作商签订意向书；8．从不做提案现场场勘。

只要你有3个以上的错误，提案不过的风险就是提高70%。

老板不教、前辈不说、顶尖企划不外传的47个提案技巧，《企划高手不告诉你的47个提案技巧》让你成为无往不利、百战百胜的提案高手！

《企划高手不告诉你的47个提案技巧》由企划王编著。

第一章

4大种类企划项目提案经验分享01

做一个会让人“哇！”的提案 2

凸显你的价值 2

02 高手懂得“望、闻、问、切” 7

为客户开出一帖好药单 7

03 魔鬼不只藏在细节里 12

今天一定要替明天多做准备 12

04 搞懂客户的心意，别拿真心换绝情 17

找出与众不同的那个点 17

第二章

提案不过的10大原因

05 未摸清楚对方的“底” 24

知己知彼，百战百胜 24

06 抓不住“眼球” 27

招招刺中他们的核心想法 27

07 提案内容毫无逻辑 31

别再自以为专业了！ 31

08 提案内容没有参考价值 34

你的企划是被需要的吗？ 34

09 预算编列不精确 37

预算编得好，麻烦就会少 37

10 效益评估随便做 42

预期效益要有看头 42

11 简报不等于书面企划案 46

多做一点，客户对你也更满意一点 46

12 主题缺乏整体包装 49

“点”不代表整体包装 49

13 未先做好内部风险评估 52

确保自己不会白做工 52

14 缺乏简报技巧 55

让客户理解，还要进一步认同 55

第三章

提案时的5感建立

15 信任感 60

审视你的提案对象 60

16 专业感 64

非专业不可 64

17 营销感 68

站在对方的立场学“营销” 68

18 愉悦感 71

在愉悦之中进行说服 71

19 综艺感 74

提案过程就像是一场表演 74

第四章

14种吸睛提案招式

20 关键提案90秒 78

掌握关键90秒 78

21 构思要有吸引力 81

找出那一句话来！ 81

22 逻辑很重要 84

有因就有果 84

23 只要3～4个重点 87

反复提起核心概念 87

24 简单就是好 91

请不要倒垃圾给对方 91

25 顺畅的流程 95

你可以学着这样做 95

26 数据一律图表化 98

利用图表提供信息 98

27 质量比分量重要 102

别再以为“多”就是好 102

28 必学的“狗屎设计” 105

学好“狗屎设计”让简报看起来更专业 105

29 读起来像本杂志 108

做一份能赢得赞赏的企划书 108

30 善用密技吸引注意力 111

工欲善其事，必先利其器 111

31 自信是一帖好药方 114

注意细节赢得更多 114

32 掌握提案节奏 117

明确的节奏代表专业与自信 117

33 提案的目的是为了说服 120

拥有说服力很重要 120

第五章

14项提案成功关键

34 拟定作战计划 124

事前规划不能不做 124

35 计划不等于企划 127

具备竞争力的企划案 127

36 简报也需时间管理 130

短的恰到好处 130

37 包装不要矫情 133

用诚意去做，别人就感受得到 133

38 懂得择善固执 136

倾听意见、但不随波逐流 136

39 不要让人看见你在台上练习 139

提案过程就是一场表演 139

40 搞清楚“谁是决策者” 142

事前调查要仔细 142

41 开场一定要设计 145

要有爆炸般的力量 145

42 小心口头禅害了你 148

口齿清晰是基本能力 148

43 注意提案用词 151

“让人了解”才叫沟通 151

44 强化认同感 154

要理解，更要认同 154

45 给自己保留一点余地 157

46 听懂弦外之音 160

当场就能找出客户不喜欢的原因 160

47 知道何时该闭嘴 163

适当的留白，会让画面更美 163

附录一

10大简报教学网站

01 Microsoft教你如何工作更顺手 168

microsoft.com提案技巧全都露 169

02 Office教你PPT快速入门 171

一步一步学会PowerPoint 2007 172

03 PowerPoint 2003版本功能教学全解 174

一步一脚印，从头开始学 175

04 尼可斯的计算机软件教学世界 177

替场景加上特效 178

05 连小学生都看得懂的 PPT教学网站 180

学会几个小功能，PPT因此大加分 181

06 Ehow网站正风行，教你如何做简报 183

赶快点开页面，让专业的来教你 184

07 Smart Art让你的PPT看起来也Smart 186

跟着老师学技巧，一切都容易 187

08 潘老师的教学频道 189

跟着影片学，又快又有效率 190

09 教你学PPT顺便增强英语阅读能力的网站 192

学着使用PPT 2007英文接口软件 193

10 一个可以学着做，还能教别人的网站 195

互动学习法，让你进步更快 196

附录二

10大国内外免费企划、提案资源网站

01 Presentation Magazine充实你的PPT

数据库 200

简报技巧、免费版式，还有什么比这网站更好 201

02 一个从How to到Ididit的网站 203

所有秘诀就在弹指之间 204

03 Brainy Betty让你的PPT更有看头 206

免费的PPT，免费的创意 207

04 juiceanalytics.com美化你的数据资料 209

数据图表化，juiceanalytics让版面更美丽 210

05 Prester’s Resource 让你的PPT动起来 212

让PPT不只是PPT 213

06 工作达人Browny教你如何工作更顺手 215

来学Browny愉快工作的方法 216

07 Don Mcmillan要你别犯这种错 218

跟着老师学技巧，一切都容易 219

08 使用专业版式，让你看起来也专业 221

版式设计也要讲究专业 222

09 学习让自己工作得更专业 224

Workawesome的一些小技巧 225

10 简报轻松做 小秘诀大公开 227

保持文稿的简单且浅显易懂 228

01 做一个会让人“哇！”

凸显你的价值

要说谢佩琪是一名怎么样的受访者，最先让人想起的应该是她轻快的语调、绝对的专注力，还有甜美的笑容。访谈过程中，她不断运用这3项特质，分享过去15年来所累积的经验，每分享一个案例就会让人感觉好像自己也参与了那次的提案，这种“述说”的能力确实令人印象深刻。让你在不自觉的情况下跟着游历了一回她的职业生涯，而且收获满满。

她说不论遇上什么样的客户，不管她到底对自己的产品或经营策略有没有方向，最重要的事情是做出一个让对方会发出“哇！”的提案。当她这样说时，似乎也在她眼中看见进发出来的火光与热情；尤其听见她分享的那些“故事”之后，更是令人在心底忍不住地跟着“哇！”了起来……

通过简报展示，进到客户心里

所有的企划人员都希望透过第一次接触就了解客户的“真正”需求，但事与愿违的状况经常发生，尤其遇上对自己产品或经营策略不明确的客户时，对方总会期待“提案者”能够替他们找出“策略”与“方向”。因此，去见客户前谢佩琪一定会事先做好功课，掌握该客户目前所处的市场状态，以及了解各项竞品的特色与优缺点。“当遇上这一类的客户，懂得发问很重要。不过有时也会问不出个所以然，那么我就会分享一些经验，问问对方是否面临同样的处境。”这样做的好处在于能够逐步找出客户内心真正的想法，并进一步确认企划的方向。

2008年，由美国次贷危机引发的金融风暴席卷全球，谢佩琪的公司便针对“经济衰退”的状况，邀请一些潜在客户与既有客户参与研讨，过程中分享了不少过去曾经服务过的成功案例，并提出改善对策。“客户通过这些展示，能够知道我们明白他们目前面临的问题，还能提出具体的解决方法，这对客户而言具有一定的吸引力。”也能够建立起客户对自己的信任，毕竟表现得越专业越能让对方产生信赖感。因此，提案过程中利用“经验分享”的方式，有助于强化客户对自己的信心，还能借此了解客户的需求。

与窗口建立良好的沟通管道

若是比稿，通常会有3～4家公司一起参与，想要从中脱颖而出，就要看清楚对方提供的简表。好比一家客户推出新款摩托车，里面就会注明：摩托车的功能、特色与他们希望主打的目标人群是从几岁到几岁等。当从对方那里得知这些讯息展开创意之后，若过程中觉得信息不足，一定要打电话向窗口询问清楚。

与窗口保持良好的关系是必要的，通过窗口你能够更深入地了解客户的想法，因为制式的简表无法满足提案者的需求，“好比对方说他们想要主打的目标人群是年轻人，但年轻人还可以分成：叛逆型、大地型(喜爱游山玩水)或夜店型；这就必须透过窗口去理清他们希望的目标人群类型。”经过这样的讨论就能逐步缩小范围，归纳出客户真正的需求。

谢佩琪强调“沟通”是企划前期最重要的工作，其次是“发现问题”，因为客户给的线索通常不会太多，提案者就必须通过这些蛛丝马迹找出答案，更重要的是找出与别人不同的“差异点”。

例如“大家都在讲美白，不断强调‘白’的重要性，或许我就能从‘黑’的角度切入”，再听听看客户对这个方向的接受度如何，毕竟客户有可能会觉得这个概念太过“负面”，或他们希望的呈现形式是以“美丽”、“亮眼”的方式表达。“你就是要利用各种方法去探对方口风，取得更多的信息才有办法做出达到对方需求的企划。”

做市场调研归纳众人意见

市场调研是收集与归纳意见非常好的方式，尤其需要数据来佐证自己的推论时，市场调研更是不可缺少的帮手。但做大规模市场调研需要庞大的经费，谢佩琪建议可以利用“碎石子调查法”，也就是询问亲朋好友的意见。  “你一定要先去了解谁在用这个产品，谁是你的对话对象，如此你才会知道问题在哪里。”例如摩托车厂商想对话的对象是18～25岁的学生，但由于早就超过这个年纪，自己“印象中”的年轻人早就改变了，就可以去问谁的朋友、谁的弟弟妹妹可以帮忙做调查。“问题设计的内容，可能会包含他们都会去哪里玩，骑什么品牌的摩托车，为什么不选某一类型的车型。”经过这些问答，便能归纳出“大约的”一致性，“例如觉得这个品牌老化，那么我们应该做的方向就是让品牌年轻化！”

此外，谢佩琪也认为在创意设计过程中有时候会陷入“主观”危机，为了避免这样的状况发生，市场调研是比较好的方式。

“市场调研是一种有依据的东西，不会太主观。有时我们会希望利用‘客观’的想法再加入‘主观’的创意。因为，太过主观，风险很大。”

不过“碎石子调查法”也有缺点，就是取样太小。为了避免客户提出这样的质疑，谢佩琪一定会先跟对方说明这次取样的大小、目标人群是否符合需求，同时强调这只是一个小规模调整的调查，“要是客户对大规模调查有兴趣，并且觉得有必要进行，我们才会替对方做大规模市场调研。因为，那又是另一笔预算。”P2-4

如何提出一个会让人“哇！”的精彩企划？

如何成为一个众人都羡慕的提案高手？

你是否曾经问过自己这两个问题？要是有，那表示你正往高手的方向前进，因为真正的高手总是无止境地自我鞭策，他们拥有无限的好奇心、对于生活周遭的一切充满兴趣，比如突然看见路边有庙会、表演或任何会聚集人潮的状况，他们就会立刻凑过去看个仔细。就连有时在电视上看见自己不知道的新科技推出，也会马上记下来，然后上网查个仔细。

因为，这些东西难保不会在下次提案时用上！

《企划高手不告诉你的47个提案技巧》的出版，就是为了造福更多正在努力朝向提案高手之途迈进的勤奋者。为此，特地找来4位业界高手，分享他们多年的提案经验。或许你会以为这些高手从没遇过挫折，但事实是他们也曾遭遇过挫折、困顿，可是他们从不放弃，而且努力精进。因此你可以从这些人的经验中学习如何避免失败，更能从中学到他们之所以成功的秘诀！

本书还挖出“提案不过的10大原因”，如内容毫无参考价值、搞不清楚客户需求、找不到“吸睛点”、预算编列不够确实等。尤其许多提案者在提案之前自以为搜集的资料与内容已经够精确，以为自己准备充分、毫无疏漏地上台做简报，最后却是被炮轰下台。

其实不论面对过多少客户，简报做过多少回，真正的高手面对每一次提案仍是全力以赴、小心以对，不过他们不会表现出怯懦的样子，而是充满自信感上台做简报，他们到底是怎么办到的呢？这些技巧都会在本书中告诉你。此外，还会解析哪些原因会造成提案不过，告诉你如伺解决。

除了这些，本书更从高手口中挖出“14种吸睛提案招式”，让你从进入提案会场开始就一路无往不胜，分享高手如何让自己的提案内容生动、有趣，以及他们会利用哪些技巧替自己的提案加分。例如简报与企划书一定分开制作，而且会把企划书当成“杂志”来设计，因为他们懂得什么叫作“狗屎”平面设计法，也知道内容标题要吸引人，让人会有想要阅读的兴趣，不单单只是提供信息而已。

而“提案时的5感建立”部分则是针对提案现场，提案人所需具备的说话技巧提出建议。有时不是因为你的提案内容不好，而是你的说话技巧不好，无法让人产生信任感，因而看不见你的“专业感”或“专业度”。或者可能是你不懂“如何营销”提案内容，也不知道如何带动气氛吸引现场人员注意力。要是能够让自己拥有这“5感”能力，也就无须畏惧上台做简报时客户们可能炮轰你，因为你将成功收编他们，让他们心甘情愿把项目交给你来处理。

既然要让你成为高手，就一定要挖出更多不为人知的细节与你分享，“14项提案成功关键”把高手暗藏的绝招全数挖出，告诉你提案前、中、后3个阶段应该如何准备，确保一切都在自己掌握之中。

本书还有一项贴心之举，那就是与你分享“10大简报教学网站”与“10大国内外免费企划、提案教学网站”，让还不懂如何做出完美简报的你，不用花大钱上补习班；而已经懂得做简报的你，得以知道网络上有哪些免费简报版式与字形可供下载，让你的简报看起来更加专业。

切记，许多事情在你看来毫无意义，但个人能力的高低差异就凸显在这些你认为不重要的地方！

企划王