要想使自己的店铺生意兴隆,在开业前、开业后需要掌握的窍门很多。王慧编著的《白手起家——拥有自己的服装店》紧紧围绕开店的全过程,系统地介绍了开服饰店的前景及经营的全过程,重点讨论了如何做好规划和调查,比如,如何筹集开店资金,如何锁定顾客,如何精选货源,如何选好店址,如何装潢店铺,如何别致陈列货品,如何选到好店员,等等,帮助你掌握开店的实用技巧,具有很强的知识性和可操作性,就像一位开店专家手把手地教你打理自己的服装店。
此外,本书结合一些服装店经营过程中的热点问题作了详细的解答,让没有经验的新手能够迅速入门,让有经验的店家能够迅速提高自己的能力。
王慧编著的《白手起家——拥有自己的服装店》紧紧围绕开店的全过程,系统地介绍了开服装店的前景及经营的全过程,重点讨论了如何做好规划和调查,比如,如何筹集开店资金,如何锁定顾客,如何精选货源,如何选好店址,如何装潢店铺,如何别致陈列货品,如何选到好店员等,帮助你掌握开店的实用技巧。如果你有志开家服装店,却又苦于不知如何入手,《白手起家——拥有自己的服装店》将给你最全面的帮助和指导。
一、你是哪种创业者
想要开服装店的人,大体可分为以下三类:
第一,感性创业者。
当看到某些经营成功的店面时,他们就想,如果自己开个这样的店该多好啊。这种创业者属于感情用事型,对开店过于乐观。
第二,理性创业者。
又可分为两类:一是水到渠成型,这类人拥有专业技能,科班出身,从基础做起,经历过公司各项营运阶段,实方强;二是停、看、听型,他们不急于投入,心中对开店仍存疑惑,想通过各种渠道进行了解,找寻最好的方式。
第三,综合型。
就是以上两种综合的创业者,带着浪漫主义理想的创业者。
二、开服装店的首要问题是心理
第一,想开服装店需要把心态放平,有多大实力才能做多大生意。因此开店前首先要考虑一下自己的投资实力,以及能支撑的亏损预算。
第二,开服装店到底是一时冲动,还是长期打算?开店是一门生意,不是一时的玩乐兴趣。年轻人尤其要考虑好,丢了工作,再赔了家当的事情,每天都在发生。
第三,有没有守店的毅力?有没有吃苦的精神?见过无数女同胞提着货袋(进的货)艰难地行走、赶车、逛市场,也见过无数眼神无光的老板坐在店里发呆。你有守店的那份耐心吗?你有起早贪黑的精神吗?
第四,敢赚敢赔的心理。做生意和人生是一个道理,不可能像顺风行舟那么顺当,一时的惨淡、一时的亏损,你能承担吗?还有再前进的信心吗?
三、开服装店资金的应用以及预算
开服装店需要多少钱?很多朋友问,我想开个服装店,要多少资金啊?资金的应用是根据不同的店面、不同的货源和不一样的装修来预算的。很多时候,是没办法一句话回答你的。一般来说,一个实体店铺的经费支出包含以下四项。
(一)店面租金
包括初期的房租费用及相应的水、电、暖费用;如果是盘购别人的店,则还包含店面转让费用,有时还会包含前任店主余留的货款。
(二)道具(货架、衣架、模特等)费用
道具里,货架是大头。当然,就简单的小店来说,货架是用不了多少钱的。其次是模特,价格在200元到几千元不等;最后是衣架、账本、扫把、拖把等细节的东西,都是一笔笔开支。
(三)货品资金
这个问题比较常见,特别是首批货品。价格不同的货品资金的应用自然也是不同的,但是如果是对装修简单而且陈列不太复杂的店来说,200件货品就能支撑开场。这个开场就是挂个样,卖了立刻就去补货。但这个方法是相当麻烦的,老手都明白这个道理。根据这个数量,就可以算出货品的平均价和所需要的货品资金。
(四)装修资金 装修,不同的档次有不同的价格,装修得越高档,材料越好、越豪华,费用自然就越高。一般来说,30平方米以下的房子简单装修约在3000~5000元,40~100平方米的房子简单装修约需1万元左右。当然,根据具体城市、地理位置的不同价格也会有很大差异。
四、开店成功率有多高
专家认为,店面经营成功之道,“技术”是基本生存条件。真正让店面落地生根,充足的竞争力是不可或缺的。只有留意市场信息,关注新形态消费文化及特性,才能使创业者在消费者偏向理性思考的情形下,免于落入削价竞争的恶性循环中。
五、开什么样的店
我们到底想开什么样的服装店——是品牌代理店,还是外贸服饰店,还是童装店,还真得好好琢磨琢磨。
下面是几个不错的建议:
其一,若你浑身充满创造力,内心热情如火,外表光芒万丈,可考虑经营时尚先锋店,创造流行趋势,做个时尚先驱。
其二,若你酷好精致有品位的物品,可经营二手精品店、精品服饰店,品牌专营。
其三,若你极度敏感,有爱家、恋家情结,童装店是个好的选择。
其四,若你崇尚与众不同的穿衣风格,具备百搭成趣的能力,外贸服装店会是一个好的选择。
另外,还须考虑个人性格特征、兴趣;在清楚手头上握有的资金数目后,进一步了解你所要开设的店面,是否因为业态属性不同,需要特殊能力,如业务开拓能力、表达能力;对即将投入业种的适应度作逐一评估,如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。建议在尚未决定开店业种时,应多参与加盟业者举办的说明会,听听不同业种的声音,并亲自听听开店的酸甜苦辣。
六、以什么方式开店
是单打独斗、自己开店,还是邀亲友合伙?此外,合伙投资开店,日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免2人组合,而以3人为佳,最多不超过5人。
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生意做遍,不如开店。
衣食住行衣为首,足见服装业是一个永不言败的行业,因而开办一家服装店是一个非常好的投资项目。
随着中国经济的飞速发展,人们的生活水平不断提高,对衣食住行的要求有了很大的变化。人们更加注重对美的追求。对自己的穿着更加讲究,这无疑给服装市场带来了巨大的商机,于是,嗅觉敏锐的生意人纷纷进入服装市场,开办了属于自己的服装店。其中很多人不仅赢得了事业的成功,而且还收获了巨大的财富。你如果正有自己创业的想法,开办一家服装店是一个非常好的投资项目。
近年来,在林立的店铺中,逐渐刮起了一股“小服装店”之风,并大有蔓延之势。“小服装店”投资不算很多,却完全是“我的地盘我做主”。有很多店主凭着自己独特的经营理念和商业眼光,从这些看似不起眼的街头小店做起,一步步做到大店、连锁店,甚至知名的品牌店。正是小店这种“船小好掉头”的优势和独特的亲和力给了开店者无限的商机。
每个服装店主都希望自己的店成为旺店,但是,在经营过程中,总会碰到各种各样的难题:想开服装店,却不知道什么样的衣服好卖;磨破鞋底也找不到物美价廉的进货渠道;和批发商磨了半天,对方也不愿意便宜一毛钱;费了很大力气进的货,一件也卖不出去;明明在闹市开店,却无人光顾;……
要想使自己的店铺生意兴隆,在开业前、开业后需要掌握的窍门很多。本书紧紧围绕开店的全过程,系统地介绍了开服饰店的前景及经营的全过程,重点讨论了如何做好规划和调查,比如,如何筹集开店资金,如何锁定顾客,如何精选货源,如何选好店址,如何装潢店铺,如何别致陈列货品,如何选到好店员,等等,帮助你掌握开店的实用技巧,具有很强的知识性和可操作性,就像一位开店专家手把手地教你打理自己的服装店。
此外,本书结合一些服装店经营过程中的热点问题作了详细的解答,让没有经验的新手能够迅速入门,让有经验的店家能够迅速提高自己的能力。
卖服装的同时,你也是在推销你对生活的理解、你的品位、你理解的美。开服装店关键要有:兴趣、经验、人脉、专业、财力和心态。你准备好了吗?