张沈生主编的《房地产市场营销(第2版)》以房地产营销策划过程为主线，系统地介绍了房地产市场营销的理论、内容和方法，并对营销策划的实务操作内容进行了重点阐述。本书吸收了大量最新的房地产市场营销理论、观念和方法等内容，使该书具有实用性、规范性和创新性。在编写过程中注重理论联系实践，努力贴近现实，突出实用性和操作性，同时注意内容的适用性，尽量做到通俗易懂。每章配有案例和复习思考题，通过对案例的分析，帮助读者更好地理解相关章节的内容，培养应用房地产营销知识的分析和解决问题的能力。复习思考题帮助读者检验学习效果，巩固所学知识。

第1章 房地产市场营销概述

 1.1 房地产与房地产市场

 1.2 市场营销

 1.3 房地产市场营销的概念与特征

 1.4 房地产市场营销的研究对象与研究方法

第2章 房地产市场营销环境

 2.1 房地产市场营销环境概述

 2.2 房地产市场营销的宏观环境

 2.3 房地产市场营销的微观环境

 2.4 房地产市场营销环境分析

第3章 房地产购买行为分析

 3.1 消费者购房心理过程分析

 3.2 房地产消费者的个性心理

 3.3 文化、家庭因素对购房者的影响

 3.4 房地产消费者的购买行为模式

第4章 房地产市场调查

 4.1 房地产市场调查概述

 4.2 房地产市场调查的内容

 4.3 房地产市场调查的流程

 4.4 房地产市场调查问卷的设计

 4.5 房地产市场预测

第5章 房地产市场细分与目标市场定位

 5.1 房地产市场细分

 5.2 房地产目标市场选择

 5.3 房地产市场定位

第6章 房地产产品策略

 6.1 房地产产品概述

 6.2 房地产产品定位策略

 6.3 房地产产品定位方法

 6.4 住宅的选型

 6.5 房地产产品生命周期策略

 6.6 房地产产品的差异化策略

 6.7 房地产产品品牌策略

第7章 房地产定价策略

 7.1 房地产价格及其构成

 7.2 房地产价格特征及其影响因素

 7.3 房地产定价目标

 7.4 房地产定价方法

 7.5 房地产定价策略

 7.6 房地产价格调整

第8章 房地产营销渠道策略

 8.1 房地产营销渠道概述

 8.2 房地产营销渠道选择

 8.3 房地产营销渠道管理

第9章 房地产促销组合战略

 9.1 房地产促销

 9.2 房地产广告

 9.3 房地产公共关系策略

 9.4 房地产营业推广

 9.5 房地产人员促销

第10章 房地产项目前期策划

 10.1 房地产项目前期策划概论

 10.2 房地产市场分析

 10.3 房地产项目市场定位

 10.4 房地产项目产品定位与规划设计

 10.5 住宅户型选择

 10.6 房地产项目的经济分析与财务评价

第11章 房地产营销策划

 11.1 房地产营销策划概述

 11.2 房地产销售策划

 11.3 房地产形象策划

 11.4 房地产广告策划

参考文献