张震编写的《一看就懂心理学》是一本通俗易懂又不失准确、深刻的心理学读物，语言简洁，道理实用。

本书就与日常生活和工作息息相关的内容，提供了有关心理知识的普及介绍和具体应用，让我们能及时进行内心的自我调节，以便重新队识自我并改变自我。

在人际交往过程中，不仅要听其吉，还要观其行。只有洞悉他人的心理，做恰当的事，说恰当的话，才能使你的人脉变得越来越广，朋友变得越来越多。

《一看就懂心理学》从人的性格爱好、情绪、认知、人际关系、心理健康、两性心理、自我发展、潜意识等多个角度阐释形形色色的心理现象，帮助你正确处理认知与行为、自身与环境、工作与人际关系等问题，使你轻松伯解冲突，在每一场心与心的博弈中轻松取胜。

《一看就懂心理学》的作者是张震。

第一篇 心理常识全知道

第一章 知道点心理定律

 首因定律：初次见面，请多关照

 近因定律：审美岂能疲劳

 相似定律：物以类聚，人以群分

 互补定律：优势互补，皆大欢喜

 墨菲定律：错误是成功的垫脚石

 相互吸引定律：爱人者恒被爱

 互惠定律：得人好处会想着回报

 沟通定律：做善解人意的管理者

 氛围定律：好氛围有助成功交际

 异性定律：男女搭配，干活不累

 性格定律：播种个I生，收获命运

 皮尔斯定理：人贵有自知之明

 不值得定律：值得不值得随你看

 蘑菇定律：别等环境来适应你

 手表定律：给成功设立一个目标

第二章 知道点心理效应

 马太效应：贫者愈贫，富者愈富

 马斯洛效应：你知道他的需求吗

 权威效应：人微言轻，人贵言重

 链状效应：近朱者赤，近墨者黑

 蝴蝶效应：关注细节的变化

 投射效应：由己及人要适度

 刻板效应：具体看待每一个人

 尊重效应：给上级留下好印象

 沟通效应：倾听也是一种交流

 糊涂效应：人际关系的润滑剂

 激情效应：用100％的热情做1％的事

 霍布森选择效应：懂得选择，学会放弃

 保龄球效应：用赞美去满足员工

 冷热水效应：先后顺序对效果的影响

 巴纳姆效应：一顶谁戴都合适的帽子

第三章 知道点心理法则

 二八法则：关键少数造就成功

 刺猬法则：疏者密之，密者疏之

 快鱼法则：速度决定成败

 沃尔森法则：知道多少决定得到多少

 金鱼缸法则：制度必须透明

 海因里希法则：成与败都是量的积累

 丹纳法则：没有付出，哪有收获

 雷鲍夫法则：认识自己和尊重他人

 特里法则：错误是成长的契机

 格雷欣法则： “劣币驱良币”的奇怪现象

 吸引力法则：心想事成的秘密

第四章 知道点心理理论

 彼得原理：找到适合自己的位置

 零和游戏原理：与其两伤，不如双赢

 破窗理论：防微杜渐，防患于未然

 乔韩窗口理论：帮你认识自我

 零缺陷理论：第一次就把事情做对

 木桶理论：找出人生的短板

 卡瑞尔公式：向坏处着想，往好处努力

 心理饱和现象：别过高要求自我

 心理账户理论：找到理性消费的平衡点

 信息不对称理论：谁掌握信息，谁就拥有财富

 搭便车理论：剔除组织中的“南郭先生”

 最大笨蛋理论：找准退出游戏的时机

第五章 知道点心理活动

 虚荣心理：扭曲了的自尊心

 猜疑心理：有的人疑心特别重

 完美主义心理：为何喜欢吹毛求疵

 嫉妒心理：恨人有，笑人无

 自毁心理：处处和自己过不去

 恐惧心理：你到底在担心什么

 腼腆心理：一到陌生场合就脸红

 狭隘心理：莫说能撑船，小肚如鸡肠

 悲观心理：心情太坏，世界是那么灰暗

 负罪心理：他今天这样，都是我害的

 攀比心理：人比人得死，货比货得扔

 依赖心理：这个事情我要回去问我妈

第二篇 心理学与读心术

第一章 通过外貌读懂对方心理

 看脸型，辨性格

 眼睛，心灵的窗户

 眉毛随着心情而变化

 鼻子里蕴藏的信号

 嘴唇的私语

 微笑的真实意思

 脸颊和下巴的感觉

第二章 通过语言读懂对方心理

 声音流露情感

 从声气中认识人

 唉声叹气者

 从音色中辨别人

 从话题猜测对方的意图

 揭开网络聊天的帘幕

 吵架的方式

 称呼的方式

 幽默的方式

 打招呼的方式

 好辩论的表现

 爱找借口的表现

第三章 通过肢体动作读懂对方心理

 走姿

 坐姿

 步态

 站姿

 握手的玄机

 假动作需要留意观察

 下意识动作出卖人心

第四章 通过兴趣爱好读懂对方心理

 从音乐偏好看人性

 从所养宠物看性格

 从颜色了解内心世界

 从笔迹体察心路历程

 跳舞透露人的个性

 从读书偏爱看性格

 从旅游偏好窥探人性

 从运动方式看个人情趣

第三篇 最有用的心理实战术

第一章 人际交往心理学

 设身处地增进了解

 背后好话更显真诚

 同步行为令人亲近

 多次见面产生引力

 故意犯错赢得机会

 利用姓名获得好感

 动之以情征服对方

 照顾面子不揭人短

第二章 求人办事心理学

 适度示弱引人同情

 哭出声音惹人怜悯

 抓住弱点满足欲望

 遮遮掩掩引发好奇

 软硬兼施恩威并重

 拿出耐心巧妙周旋

 感情投资一呼百应

 改变策略以将激将

 搭桥铺路雪中送炭

 未雨绸缪冷庙烧香

 欲进先退能屈能伸

 事后谢恩表示感激

第三章 职场工作心理学

 放下身份由低到高

 荣耀送人罪过归己

 个人隐私守口如瓶

 不到最后不亮底牌

 遇事商量不越权限

 认清小人谨慎提防

 对待领导尊重第一

 亲近老板主动沟通

 留一点空间给上司

 提出建议避免冲突

第四章 恋爱婚姻心理学

 利用时间的变化

 二者选择其一

 制造偶然的机会

 善解男人的心意

 不动声色“耍诡计”

 识破男人的“花言巧语”

 柔弱是制胜法宝

 柔声细语征服男人心

 保留一点神秘感

 婚前睁眼婚后闭眼

 求同存异相互适应

第五章 超越挫折心理学

 战胜挫折，走向成熟

 前途茫茫，点燃希望

 信念支撑，越挫越勇

 宠辱不惊，地远心宽

 得就是失，失就是得

 面对世界，笑口常开

附一：著名的心理学家

附二：必读的心理学名著

首因定律和近因定律这样岂不是自相矛盾？其实，它们并不矛盾，而是各自有着适用的范围。心理学家告诉我们，一般的，当两种矛盾的信息连续出现时，首因定律突出，而当两种矛盾的信息间断出现时，近因定律更为明显；在与陌生人交往时，首因定律影响较大，而在与熟人交往时，近因定律则有较大影响。

生活中有许多近因效应的例子。比如某人犯了一个错误，人们便改变了对这个人的一贯看法。

某电视台著名节目主持人，一生声名卓著，到了晚年却晚节不保，因为一桩私生活的丑闻而败坏了一世名声，就是近因定律的作用。在朋友交往中，有时多年的友谊会因一次小别扭或误会而告终；夫妻之间吵架，一气之下，可能全忘记了对方过去的好处和恩爱，只想着离婚，这也是近因定律“惹的祸”。

民政部门似乎对近因定律有所了解，所以在夫妻来办理离婚的时候，往往会劝他们先冷静一段时间考虑考虑，再来办不迟。结果很多夫妻回去仔细一考虑，又想起了对方的种种好处，又不想离了。

近因效应还有一个表现就是，在人与人交往的过程中，往往最后的一句话决定的整句话的调子。比如，老师跟学生说：“随便考上一个学校，该没有什么问题吧？虽然录取率那么低。”或者说：“虽然录取率那么低，总能考上一个学校吧？”这两句话的意思是一样的，只因语句排列的顺序不同，给人的印象却全然不同。前者给人留下悲观的印象，后者则给人乐观的印象。

曾国藩有一个有趣的故事，证明了这个效应的存在。

曾国藩在最初和太平军的交锋中，一直处于劣势，于是在奏折中称自己“屡战屡败”。但他幕下的一个师爷看了说，不要这样写，而将四个字的位置调动了一下，变成了“屡败屡战”。曾国藩恍然大悟，把奏折改了过来，交了上去。结果一个“常败将军”的形象变成了“败而不馁”、坚忍不拔的形象。

因为这个规律的存在，老师批评学生或上级批评下属时，也应该注意语句的先后顺序，尽可能使它产生一个良好的近因效应。比如在进行严厉批语评后，我们不要望了安抚对方的情绪：“……也许，我的话讲得重了一点，但愿你能理解我的一番苦心。”“……很抱歉，刚才我太激动了，希望你能好好加油！”用这种话作结束语，被批评者就会有受勉励之感，认为这一番批评虽然严厉了一点，但都是为我好的。

近因效应提醒我们在人际交往中，不能依靠吃老本，要时刻注意近期的表现，时刻注意保持已经树立起来的形象。平时在和老朋友交往中交往中，每一次交往都要认真对待，特别是每一次交往最后几分钟的音容笑貌。由于是老朋友，就没有什么首因定律可言了，而到底哪一次交往能发生近因定律，却是无法预料。只要有一次表现的有点异样或特别，那么，过去的表现可能就会大打折扣甚至一笔勾销。因此，每一次交往都得小心行事，不能因为是老朋友就“忘乎所以”。

近因定律包含着人类喜新厌旧的本性。这提醒我们人际关系是需要“保鲜”的——尤其是夫妻之间。我们大概都还记得电影《手机》中那句流行一时的台词：“在一张床上睡了20年，难免会有一些‘审美疲劳”’。就是说，不管当初如何恩爱，如何甜蜜，如果不能经常保持新鲜感，近因定律会使我们忘记对方过去的好，而因为喜新厌旧，具有移情别恋的可能。

所谓“道不同者不相为谋”，志向不同，就像两股道上跑的车，怎么也走不到一块去。

心理学家做过这样一个实验：他们要求一些年轻人回忆他们结交的一位最亲密的朋友，并请列举这位朋友与他们自己有哪些相似之处与不同之处。大多数人列举的尽是他的朋友与他的相似之处，什么“我们性格内向、诚实，都喜欢欣赏古典音乐”啦，什么“我们都很开朗、好交际，还常常在一起搞体育活动”啦，等。

自古就有一种说法叫“臭味相投”，还有一个俗语叫“物以类聚，人以群分”，说的都是人们与和自己相似的人容易看着顺眼，容易成为朋友。

在我国古代，钟子期和伯牙的友谊非常有名。钟子期有出神入化的琴技，而只有伯牙才能听出他琴技的高妙，于是二人成为最知己的朋友。后来伯牙在政治斗争中被杀，钟子期非常伤心，竟然立誓终生不再弹琴了。

钟子期、伯牙之所以有超乎寻常的友情，就是因为他们有个相似的特点——对音乐高超的鉴赏力。因为无人能取代钟子期，所以他在伯牙心中的地位是独一无二的。

相反，如果志趣不投，人和人就不容易成为朋友；即使本来是朋友，发现志趣各异，也容易变成陌路。古时候“割席断交”的故事，就和钟子期、伯牙的故事正好相反。

管宁和华歆在年轻的时候，是一对非常要好的朋友，经常一起吃、一起住，一起读书。有一次，他俩一块儿在地里锄草，管宁碰到了一块黄金，但是他自言自语地说了句：“我当是什么硬东西呢，原来是锭金子。”接着，就继续锄草。

华歆听说捡到金子了，忙跑过来，激动地拿在手里看，显出贪婪之色。管宁责备华歆说：“钱财应该是靠自己的辛勤劳动去获得，一个有道德的人不该贪图不义之财。”华歆不赞同他，也不好意思说什么。P4-5

心理学是研究人和动物心理现象发生、发展和活动规律的一门科学。其中以人的心理现象为主要研究对象。“心理学”一词最早来自于希腊文，意思是关于灵魂的科学。随着科学的发展，心理学的对象由灵魂改为心灵。直到19世纪初，德国哲学家、教育学家赫尔巴克才首次提出心理学是一门科学。科学的心理学不仅对心理现象进行描述，更重要的是对心理现象进行说明，以揭示其发生发展的规律。心理和心理现象是所有人每时每刻都在体验着的，是人类生活和生存必需的。可以说，复杂的心理活动正是人区别于动物的一个本质。心理学是研究心理的学说，也是紧紧围绕我们生活的一门学问。

那么心理学有什么用呢？心理学是了解自己，洞悉他人的智慧。世界不是一张白纸，你没有办法摆脱人与人之间的心理博弈。在人际交往中，不仅要听其言，还要观其行。只有洞悉他人的心理，做恰当的事，说恰当的话，才能使你的人脉变得越来越广，朋友变得越来越多。在生活中，你或许觉得一个人的兴趣爱好不能说明什么；也许在职场中，你对上司的肢体动作毫不在意，对下属的语言蒙在鼓里；也许在商场中，你无法对买家的表情洞若观火，无法对卖家的语气细微变化了如指掌。那么，了解了心理学的知识后，你就能参透其中的奥秘。这就是心理学的妙处，这就是心理学的魅力。

目前，在欧美等发达国家，心理学作为一门实践科学被摆在了相当重要的位置上。在这些国家，几乎所有人都对心理学抱有浓厚的兴趣。在欧美国家的大小书店里，都有很多心理学方面的手册出售，这些为非专业人士准备的小册子从如何理解人的心理入手，深入浅出地讲解了与社会现象、组织运营、人际关系、自我情绪控制等相关的心理学知识，几乎涉及了生活的所有层面。面对越来越复杂的生活，我们更有必要读点心理学知识。懂得运用心理学管理自己，管理别人，我们的生活才会更幸福、更有意义，我们的工作才更有成就，我们和他人的关系才会更加友好、互助。

“世界最浩瀚的是海洋，比海洋更浩瀚的是天空，比天空还要浩瀚的是人的心灵。”这是法国大作家雨果的话，由此可见心理学之博之广。企图用某一种心理学派去解释作为自然界最神奇的花朵——人类的心理活动，恐怕是不太可能了。所以本书汇集了各种心理学派的精华，介绍了全面的心理学知识并且从人的性格爱好、情绪、认知、人际关系、心理健康、两性心理、自我发展、潜意识等多个角度阐释形形色色的心理现象，帮助你正确处理认知与行为、自身与环境、工作与人际关系等问题，使你轻松化解冲突，在每一场心与心的博弈中轻松取胜。

相信你一定能够从本书中有所收获！