马清学编著的《销售促进技术》共分七个模块十六个任务，基本涵盖了企业促销实践中所有常用的销售促进技术。各个模块各个任务按照由简单到复杂、由单二到综合、由注重短期刺激产品销售到注重顾客忠诚培养的逻辑关系编排。除了第一模块的两个任务外，其他各个任务都是由学习目标、任务描述、任务分析、相关知识、完成任务、学习评价、实践能力拓展、教学策略研讨共八个部分组成。

导 言

模块一 销促进职业岗位及工作过程分析

 任务一 认知销售促进职业岗位

 任务二 分析销售促进工作过程

模块二 价格销售促进

 任务一 折价销售促进

 任务二 优惠券销售促进

 任务三 退费优惠销售促进

模块三 奖励销售促进

 任务一 买赠品销售促进

 任务二 抽奖销售促进

 任务三 游戏竞赛销售促进

模块四 体验销售促进

 任务一 免费赠送样品销售促进

 任务二 展示销售促进

模块五 关系销售促进

 任务一 积点优惠销售促进

 任务二 联合销售促进

 任务三 会员制销售促进

模块六 主题销售促进

 任务一 开业或店庆销售促进

 任务二 节日主题销售促进

模块七 针对渠道成员销售促进

参考文献

后 记