胡光墉，字雪岩，中国近代红顶商人，民间好以胡雪岩称之。胡雪岩经过不懈努力，终于成为一代名商。

高曼的《看这个人就是胡雪岩》用通俗的语言，将一代名商胡雪岩的一生娓娓道来。内容翔实，既尊重历史，同时也尝试从新的角度来解读胡雪岩。希望读者在阅读过多本有关胡雪岩的图书之后拿起本书，能够从中得到新的阅读体验和新的收获。

胡雪岩的经商之道，一直被称为徽商的代表，至今仍被人们广为传颂。他不仅是我国历史上有着时代影响的“红顶商人”，而且是一位杰出的实业家。他创办的老字号“胡庆余堂”至今还在为老百姓寻医问药提供方便，而且其药品的品质，更是一块闪闪发光的金字招牌。

高曼的《看这个人就是胡雪岩》系统地讲述了这位传奇商人的一生，从他当放牛娃开始，到结识王有龄、左宗棠等官场人士，从而攀至财富的顶峰；从与洋人的较量中败下阵来，并在同行的挤兑下生意日渐衰微，最后终于成为政治矛盾的牺牲品，从而凄凉地死去。《看这个人就是胡雪岩》夹叙夹议，客观地评述了胡雪岩的一生，希望能给读者以启迪。

第一部分 平民争斗史

1．草根平民

2．拾金不昧

3．仗义救危

4．火腿行学徒

5．钱庄学徒

6．经受道德考验

7．获赠钱庄

8．结交王有龄

9．死账活钱

10．慧眼识人

11．结交兄弟

12．拜访京城同乡会

13．他乡遇故知

14．五千两银子捐官

15．结交漕帮

16．打通关节

17．合伙做蚕丝生意

18．官商合作

19．王有龄殉职

20．靠“信义”做生意

21．巧用嵇鹤龄

22．不再单打独斗

23．商人重利也重情

24．支持清军

25．谒见左宗棠

26．结交清朝大员

27．求助王德榜

28．捐粮捐款

29．图谋官商

第二部分 商海搏击史

30．巧言打动左宗棠

31．冒险扭转左氏印象

32．友亡情在

33．危难筹粮

34．棋盘进言

35．坐上绿呢大轿

36．图谋藩库

37．钱庄复业

38．未雨绸缪

39．李左恩怨

40．移转福建

41．转交藩库

42．萌发造船之意

43．兵轮计划

44．考察店徒

45．巧计用才

46．正室陆氏

47．上海创业

48．爱妾阿巧

49．物色杭州替手

50．军火生意

51．与洋商会谈

52．同行相争

53．向票号学习

54．落魄乡绅的存款

55．太平军储户

56．诚信钱庄

57．剃眉风波

58．举办义渡

第三部分 官场争斗史

59．用人不疑

60．红顶商人

61．协办船厂

62．洋务运动

63．支持收复新疆

64．找洋人借款

65．结怨盛宣怀

66．胡庆余堂

67．真不二价

68．抵制洋人缫丝机器

69．修建芝园

70．叩见李鸿章

71．洽谈还款

72．拒绝与洋人合作

73．左宗棠来沪

74．避嫌让利

75．恩将仇报

76．电报局之争

77．轮船招商局之争

78．各为其主

79．生丝占钱

80．银根吃紧

81．下属的算盘

82．偷挪资金

83．操办亲事

84．釜底抽薪

85．催逼借款

86．挤兑风潮

87．钱庄倒闭

88．处理产业

胡雪岩一路小跑打听着来到了金华商人所住的地方。等进得屋去，一股难闻的气味迎面扑来，原来这位金华商人刚刚呕吐了一地秽物。

胡雪岩连眉头都没有皱一下，抄起一把笤帚就开始打扫卫生。接着又跑去找店里的伙计要来一壶热水，细心地帮这位金华商人擦洗了一番。

金华商人也不认识他，自然心中充满了疑问。胡雪岩于是就把自己当伙计的小店名字告诉了他。

这位商人十分诧异，“是你们老板派你来的吗？”

胡雪岩点点头。

对方这才放下心来。他心想，这伙计看起来既勤快又机灵，如果将来能跟着自己做生意就好了。

等胡雪岩忙完，又温和地问：“老板，你想吃点儿什么？我一会儿去街上给您买。”

此时，商人起了疑心。

他心想，无利不起早，莫非这小伙计惦记我的钱，所以特地跑来献殷勤？

就在他犹豫的时候，胡雪岩试探着说，我看你身体欠佳，不妨吃一些温软的东西。这条街上有一家店铺卖的粥非常不错，我这就去给您端一碗尝尝怎么样。

老板下意识地点了点头，刚要取铜钱给他。胡雪岩早就腿脚利索地跑出去了。

不一会儿，胡雪岩就捧着一大碗粥进来了。

他细心地用勺子舀起，然后吹凉了喂给老板吃。老板非常感动，等吃完了饭。老板取出一些散碎银子，说什么也要让胡雪岩收下。

胡雪岩推脱不过，于是从中捡了最小的一块说，“我就留这些吧，其余的您先收起来。店里还有活儿呢，我得赶回去了。晚上我再过来看您。”

说完，细心地帮老板掖好了被子，然后告辞走了。

这金华商人越发地喜欢胡雪岩了。这小伙计既不贪财，又懂礼数，可真是个不可多得的好帮手。

到了晚上，胡雪岩果然如期而至。这次，他又给商人买了一些糯。软的点心，叮嘱他如果饿了，可以垫下肚子。接着，又手脚麻利地把药煎上了。

就这样，胡雪岩整天忙前跑后，一边照顾着店里的生意，一边趁不忙的时候去侍奉金华商人。在胡雪岩的精心照顾之下，商人的病好得很快。

过了一段时间，金华商人就完全恢复了健康。胡雪岩一见他好了，于是郑重的嘱咐他，还要多加注意，回到老家之后还要继续调养身体。

商人取出一锭银子，非要送给胡雪岩。胡雪岩坚持不收。商人非常过意不去，于是问：“我们那里比大阜可好多了，你随我一起到金华如何？”

胡雪岩一听，急忙摇头。他说自己现在的老板人不错，而且对自己特别好。如果要走的话，得征求他的意见。要是老板同意，这还好说，如果老板不同意，他是绝对不会走的。

这金华商人一听，立刻朝胡雪岩竖起了大拇指，心想这小伙计真懂事。

这样一来，金华商人可就更想让胡雪岩当自己的帮手了，于是直接找到了杂粮行的老板商量这件事。

这金华商人特别精明，一见到老板就使劲夸他会调教，居然教出这么好的伙计。老板一得意，就把几年前自己的包袱怎么丢的，又怎么找到的，还有胡雪岩在店里的表现等等细细地说了一遍。

“呀，这孩子真是不错。我是越看越喜欢。我想让他到我的店里干活儿，不知老板是否可以割爱呢？如果您能答应的话，我可以给您一笔银子作为补偿。您看如何？”

这杂粮行的老板一想，这可是个好事啊！

人家金华火腿行比自己的杂粮行可大多了，这对胡雪岩来讲，可是个好机会。再说，这伙计怎么也是自己培养出来的，有个好的前途，没准将来自己还能沾点儿光呢！于是欣然同意。

就这样，胡雪岩又从一个杂粮店的小伙计，跳槽来到了更大的一家工作单位——金华火腿行。

有很多的事情，可不是光靠运气所能决定的。有的人运气再好，如果没有好的人品，那也不一定能获得杰出的成就。

而胡雪岩呢，每件事都做得妥帖圆满，这可不是普通人就能办到的。

试想一下，如果当时金华商人一问，他立刻就答应了，也不和杂粮行的老板商量，那么一定会惹恼自己的老板，心想你这小子怎么吃里爬外呀！而他这种谨慎的处事方法，对于他将来的人生道路，影响是非常巨大的。P9-11

一位放牛娃，是如何一步一步走向财富的颠峰，成为清朝末年叱咤风云的“红顶商人”？

一个只读过几年私塾的乡下孩子，是如何与清朝重臣左宗棠结交，并且开创自己的事业？

一个从安徽走出的小伙计，是如何将自己的钱庄开遍全国，大量吸储达官贵人，甚至太平军的银两？

带着这些问题，您可以翻开这本书寻找答案。

胡雪岩，这位清末商人的传奇，引起了无数人的好奇心。他小时候赤贫，而中年时期又大富大贵，到了老年却晚景凄凉。可以说，他的一生，是充满了传奇色彩的一生，也是一个囊括了人生丰富经历的典型代表。

从一代巨富到一贫如洗，他的人生如同浮云一样在历史上飘过。而他留下的胡庆余堂，却依旧以“戒欺”和“真不二价”的优良传统矗立在杭州河坊街上。

胡雪岩当年，只不过是一个无权、无势、无钱的放牛娃。由于自小受到良好的家教熏陶，母亲的耿直品性对他的人生观产生了巨大的影响。所以，他尽管是一个杂粮店的小伙计，但他不贪财，捡到了别人的东西就立刻归还。

再接下来，他凭借“仁义”二字，获得了火腿行老板的青睐，并且成为其得力助手。随着生活阅历的增多，他的见识也越来越广，他已经不想再蹉跎自己的人生。于是凭借自己的精明能干，很快进入了钱庄，跨入了自己喜欢的行业。

到了钱庄，他如鱼得水，开始施展自己的拳脚。先是成功取得了老板的信任，并且继承了偌大的家业，接着又结交了王有龄，为自己成为官商铺平了道路。

虽然时局动荡不安，但是他却左右逢源，游刃有余。不管是清朝大员左宗棠，还是江湖人士尤五、洋场的买办古应春、德国人和法国人，还是那些懂得房地产、药业、蚕丝生意的能干小妾，这些人都愿意与他倾心相交，并且帮他在商海中获得了巨大的成功。

胡雪岩的一生，是波澜壮阔的一生，他引进先进的西洋设备，创办邮政局，力抗洋人的经济侵略，保护蚕农的切身利益……这些都是他显赫的功绩。

虽然人们对于这位红顶商人的一生褒贬不一，但是历史如同长江，东逝水，是非公断，自有后人来评论。而此书，将会以他一生的经历，为画卷，尽量以客观的角度和求实的笔法，向您展示一个众人眼中的胡雪岩，究竟是怎样的一个人！

编著者

2011年8月