一个激励中国创业人物，一个草根英雄的传奇战记！

　　《马云制胜的九种武器》(作者叶一戈)全面解析马云的成功历程，力图向读者展现一个全面的、立体的、鲜活的马云形象。

马云是个武侠迷，身上颇带一些江湖侠气。

这本书说的是马云以及他在江湖中使用的武器。

《马云制胜的九种武器》将理论与实践相结合，以马云的经典语录点题，结合他本人以及商业史上的经典案例，针对创业中的关键问题，给青年创业者上了九堂关于创业的课程法——马云如是说，一定会让你受益匪浅。

《马云制胜的九种武器》的作者是叶一戈。

前言 马云的武器

序章 拳头：马云之本

一代宗师，侠客马云

亡命美国，偶得秘笈

黄页诞生，武林瞩目

借力打力，中西合壁

北上遇挫，以退为进

第一章 离别钩：马云之人

八剑客泪洒西湖

金麟岂是池中物

十八罗汉齐聚义

不爱名马非英雄

三顾茅庐招吴炯

离别钩法揽英杰

第二章 紧箍咒：马云之规

唐僧的团队

美国的管理

规矩成方圆

价值和使命

野狗与猎犬

马云的咒语

第三章 霸王枪：马云之勇

江湖美名扬

落日照大旗

死也要亮剑

知耻近乎勇

第四章 长生剑：马云之笑

左手暖右手。笑对困境

娱乐巧营销，剑走偏锋

妙语评创业，赢在中国

西湖论名剑，笑傲江湖

第五章 孔雀翎：马云之信

闭关修炼

拒绝投机

身怀利器

孔雀开屏

人在江湖

庙算千里

第六章 碧玉刀：马云之诚

江湖少年春衫薄

童叟无欺支付宝

为诚挥泪辞旧部

实话实说待娘舅

自知之明还珠玉

速战速决显雄心

第七章 多情环：马云之敌

淘宝VS易趣，倒立有乾坤

阿里VS雅虎，蟒蛇吞巨象

文化＆价值，攻城先攻心

马云VS对手，君子坦荡荡

马云VS马云，富贵险中求

第八章 内功心法：马云之魂

敢问前路在何方

没有难做的生意

舍小利而得大义

立竿见影执行力

第九章 六脉神剑：马云之法

第一剑：客户第一

第二剑：团队合作

第三剑：拥抱变化

第四剑：诚信

第五剑：激情

第六剑：敬业

终章 拳头：马云之愿

放眼全球，拳打东瀛

千秋万代，一统江湖

神仙侠侣，双宿双飞

附录一 马云大事记

附录二 马云语录

那是27年前的往事了。

1995年4月，初出茅庐的马云来到了一个陌生的江湖——美国。当时，马云的海博翻译社介入了一场江湖纷争，一个叫菲利普·卡文纳的美国江湖人士签约投资浙江通往安徽的一段高速公路。合约到期，美国商人卡文纳拒付合同金，于是中华大地聘请崭露头角、号称“杭州英语第一人”的马云为翻译兼顾问，到遥远的美国去参加调解大会。

马云肩负中华大地的重托单刀赴会，可谁能想到，此时的他正陷入一场骗局。

一到洛杉矶，马云就被卡文纳软禁于一座别墅中，还未出拳，就已经掉人了对方的陷阱。

此时的马云修为尚浅，为了获得人身自由，只好以退为进，选择暂时妥协，答应成为这位美国人士的合作伙伴，在中国开办一家网际网络公司。尽管此时的马云，并不知晓网际网络究竟是个什么东西。

如此这般，马云摆脱了陷阱，暂时恢复了人身自由。

此后，一个大块头加州人，带着马云游山玩水，并劝说他加入一家实际上并不存在的美国公司。他把马云带到了拉斯维加斯的赌场，故意施展了一些绝技，想传与马云。

虽然当时的马云人微言轻，可志气却不短，当场拒绝了他。如此一来，他的处境也急转直下。恼羞成怒的美国人扣压了他的行李，将他锁在了海滨别墅二楼的一个房间中。

马云再陷“囹圄”，也彻底明白了，这家美国公司定非善类，自己已深陷险境。

接下来，一场博弈与反博弈、调查与反调查、斗智斗勇的江湖故事开始上演。

马云原本是个教书先生，天生一副伶牙俐齿。他舌战群儒，成功说服了菲利普·卡文纳，让他相信自己是有诚意合作的，并借此脱离了险境。此后，凭着天生的冒险精神，马云逃往更为遥远的地方——西雅图。他在西雅图有一位美国朋友。

西雅图对马云来说，犹如杨过偶人剑冢。非但保住了小命，还顺带发现了一张绝世拳谱。

1995年的美国武林，互联网已经小有名气。美国朋友见到马云非常高兴，寒暄过后，马云就迫不及待地询问网际网络是什么东西。朋友为了答疑解惑，将马云带到当地一家提供ISP(Internet ServiceProvider，互联网服务提供商)接人服务的小公司。这家公司的规模很小，只有两间小屋，屋里坐着几个对着电脑屏幕不停敲击键盘的年轻人。

马云还是第一次见到这种招数，觉得非常新鲜。朋友把马云带到计算机旁说：“Jack(马云的美国名字)，这就是网际网络，你想知道什么，都可以在这里找到。”

回忆起这段往事，马云说：“我当时在想，谁知道这玩意儿值多少银子，如果弄坏了，我可赔不起啊。”马云站在电脑前面不知所措，只好道出了心中的担忧，他说：“这东西我不敢动，弄坏了很贵的。”

原来，在此之前，马云从未碰过电脑。在他的印象里，电脑在中华大地可是件非常罕见的宝贝，只有那些大门大派才有。而且这些电脑都是镇派之宝，放在有空调的房子里，由最漂亮的姑娘看管，可不是普通人能摸得着的。

朋友说：“Jack，不用担心，它不是炸弹，不会爆炸的，你试试看。”

听朋友这么说，马云才稍稍宽了心，于是坐到电脑前，很费力地在搜索栏里敲下了一个非常简单的英文单词——“Beer”(啤酒)。很快，屏幕上就蹦出了一大堆的结果：美国啤酒、日本啤酒、德国啤酒……  马云一一细看后，感到非常兴奋，同时又有点失落——因为上面没有中国啤酒。马云很好奇，于是又在键盘上敲了一个“China”(中国)，结果却是“no data”(没有数据)。

中华大地在江湖上赫赫有名，可在互联网中居然一文不名，这让马云既沮丧又惊奇。一问之下，朋友告诉了他缘由。原来，对中华大地来说，互联网仍是一门美国绝学，尚未有人练成，甚至连听过这门绝学的人都不多。

马云说，那你能不能将我在杭州的公司海博翻译社放上去？朋友答应了他，一两个小时后，马云的海博翻译社有幸成为中华大地中第一家有据可查的触网企业。当然，由于时间仓促，网页做得既简单又难看，只有文字没有图片。文字说明部分也只有海博翻译社的翻译人员和翻译价格。

这是互联网历史上第一个中国企业的广告。这个广告改变了中国互联网的历史，也改变了马云的一生。纵观马云十余年的江湖脉络，后来的中国黄页，再后来的阿里巴巴，B2B(企业与企业之间)的电子商务，C2C(个人与个人之间)的淘宝，都始于这个广告。

这个网页挂到网上后，马云就出去转悠了，毕竟美国对他来说是个非常陌生的地方，他想借机四处看看。几个小时后，马云回来了，朋友告诉他，有5封给他的E—mail。马云一看这些E．mail，有来自美国的、日本的，也有来自欧洲的；有机构、公司，也有当地的留学生。

信上说，这是我们发现的第一家中国公司的网站，你们在哪里？我们想和你们谈生意。

马云兴奋不已。直觉告诉他，依靠这门绝学，绝对能在中华大地开宗立派。

马云从美国归来，踏上中原大地的时候，浑身上下只剩下一块铜板。不过，他却带回了日后一统江湖的利器——一台486笔记本电脑。这个黑盒子里，放着互联拳谱。马云日后的神兵利器——“独孤九剑”、“六脉神剑”，都来自这张在美国偶得的拳谱。它的威力，甚至超过了金庸、古龙所能想象的所有武林绝学。

马云的美国之旅充斥着坎坷和奇遇，但它却成为了中国互联网历史中无法绕过的一页。1995年，在美国武林中触网的中原人士很多，然而，能够想到这是一个机遇，能够想到互联网能改变世界，还隐藏着无限商机的人，却是少之又少。

领会互联拳谱的精义，马云是中华大地当仁不让的第一人。

这张互联拳谱其实很简单，上面连具体的招式都没有。不过正所谓重剑无锋，大巧不工，互联拳谱恰好指明了修炼的方向。也许正是因为此时的马云武功平平，并未习得其他门派的拳术，只是很自然地认为拳头只要又快又硬就好，这才一眼看出了互联拳谱暗藏的玄机。

从此，互联网江湖上多了一个长相奇特的网络侠士，多了一个自称“风清扬”的江湖高手，多了一个永不放弃、永远出新、永远搅局的江湖侠士。

那个曾经在风中握紧双拳、满腔热血的纤弱背影，如今已知道出拳的方向。这一拳，哪怕力道尚浅，．却打得比谁都快。

他慢慢地悟出了自己的招式，这一招叫“中国黄页”。

这是中国第一个商业网站。

中华大地，也是第一次看见这样的拳法。

马云借着“互联拳谱”，用自己的双拳，打出了名号。P32-35

马云是个武侠迷，身上颇带一些江湖侠气。

这本书说的是马云以及他在江湖中使用的武器。

武侠小说的世界有两个泰斗级的人物——金庸和古龙。马云的武器就取自这两位大侠，并经过自己的领悟，自成一格。

将马云使用的武器，与古、金二位所创的神兵利刃比较一番，可以让我们从另一个角度，进一步地了解马云其人，以及他的理念与做法。

也许有一天，在互联网江湖上，马云也会有古、金二人今天这样的江湖地位。

……

在这里要向诸位读者致歉，我们实在没能从古、金二位的武侠世界里，找出这么一件功能类似于“紧箍咒”的兵器。

不过，“唐僧的团队”是马云屡次提及的，如果换成别的兵器，调可能是搭上了，但意思也许就相去甚远了。

“紧箍咒”是最不搭调的，但确是最贴切的。

“紧箍咒”比喻马云的管理之术。马云欣赏“唐僧的团队”，那他自己俨然就是“唐僧”。那么，这位“唐僧”是怎么念咒的呢？烦请大家继续往后翻，要不然就该在前言里剧透完了。

亲，请轻拍。