政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力施加到你的身上。

一个人只有做最好的自己，才能彰显无穷影响力。专注地打造你强大的影响力，从现在开始，是走向成功的一条必经之路。

拿破仑·希尔曾经说过：“在别人的影响下生活着，就等于不属于自己，就等于被别人的意志给俘虏了，这样的人即使再优秀，也不会登上一把手的位置。”的确，影响力弱的人只会生活在他人的阴影下。

一个有强大影响力的人，身边总是会有很多的朋友，因为他们总是不自觉地会受到他的吸引；一个有强大影响力的领导，做起事来总是感觉更轻松自如，下属也总是更愿意真心接受他的领导；一个有强大影响力的职员，不但更易被领导欣赏，轻松让领导接受自己的建议，而且也能更广泛地影响其他同事。

上篇 营造你的影响力

 第一章 无处不在的影响力

影响力是一种神奇之力

影响力助你走向成功

营造你在单位的影响力

不可忽视的家庭影响力

谈判中的双向影响力

提高营销中的影响力

这样测算你的影响力

 第二章 做最好的自己，彰显影响力

拥有全方位的自知之明

个人修养是影响力的根基

为卓越建立良好的习惯

让自己每天进步一点点

永远不满足自己的现状

学习能力代表竞争力

不要为自己找借口

 第三章 影响力来自智慧的为人处世

做人要懂方圆之道

宽容待人的人受人尊敬

谦逊更能提高身价

吃亏是一种隐性投资

诚信是人生立世之本

识时务者为俊杰

面子能值几个钱

 第四章 个人形象提升影响力

好形象是一种潜在资本

着装恰到好处是关键

宴会中最能体现风度

让微笑成为你的习惯

幽默会使你更有魅力

用热情点燃魅力焰火

自我形象定位测试

 第五章 人脉是决定影响力的暗码

精心构建人际网络

慢慢经营你的人脉

真诚对待每个朋友

与优秀的人交朋友

不要对他人太挑刺

学会拒绝朋友的请求

人际交往类型测试

 第六章 情商高低与影响力大小成正比

情商比智商更重要

做自己情绪的主人

清扫情感的垃圾

善意对待别人的批评

适度发泄自己的愤怒

自信比什么都重要

常怀感恩之心

下篇 施展你的影响力

 第七章 说服力是影响他人的快捷方式

说服力的强大魅力

说服力是成功的基石

寻找对方感兴趣的话题

击中要害才会有效果

以退为进彰显大智慧

正话反说让忠言顺耳

让你的说服更有力量

 第八章 在沟通中释放影响力

有效沟通的重要性

让沟通从尊重开始

多倾听对方的心声

将心比心换位思考

赞美别人俘虏人心

危机缘于缺乏沟通

非语言沟通就在身边

 第九章 领导力就是影响力

念好人才“识别经”

以身作则最具影响力

不要摆领导的架子

感情投资回报丰厚

明确规则，赏罚分明

给下属充分的信任

李开复：九种最重要的领导力

 第十章 如何赢得领导的青睐

在领导面前“秀”一把

表现出你的敬业精神

与老板同舟共济

从细节处感动老板

千万不可功高盖主

与上司保持适当距离

学会“察言观色”

 第十一章 左右影响力的法则

从众心理：让别人追随你左右

投射效应：别相信自己的感觉

破窗效应：诱导的连锁反应

木桶效应：团队影响力的软肋

墨菲定律：一切皆有可能发生

蝴蝶效应：把影响力传染给别人

互惠原理：让给与取形成良性循环

 第十二章 瞧这些影响力非凡的大师们

奥巴马：一匹梦想与行动催生的黑马

李宁：从奥运冠军到成功商人的变身

赵本山：他的小品凭什么赢得满堂喝彩

比尔·盖茨：世界首富是这样炼成的

周立太：“周立太”不是名字是千万人民币

马乔丽·马格纳：花旗银行中最具影响力的女人

25位最具影响力的企业领袖

第一章 无处不在的影响力

什么是影响力？

影响力是指能够左右或改变他人或群体的心理和行为的能力。美国著名杂志《财富》是这样诠释影响力的：影响力是看不到、摸不着的，只有它的影响或效果可以感觉到；不论是名人、伟人或是普通人，每个人都拥有可以影响他人的力量；影响力来自不同的方面，一些有智慧的人有能力影响那些拥有权力和地位的人，有的人似乎更胜一筹，他们改变了大众的行为方式，他们是作为颠覆者的角色的创建者；影响力与影响力之间的关系是相互作用的。

每个人都渴望拥有影响力，因为影响力是一种独特的魅力，时时刻刻影响着周围的人，并且能给予对方一种神奇的力量。

希特勒是个十分擅长运用自己的内在力量激起人们对他的敬畏和忠诚的人。见过希特勒的人似乎很难向别人传达他的气质对自己的影响。那似乎是一种从他身上辐射出来的精神磁场，它可能非常强烈，以至于几乎可以实实在在地触摸到。

实际上，影响力无形无声，却力道刚劲。人与人的交往就是意志力与意志力的对抗，影响力便在其中彰显出来。影响力是一种让人乐于接受的控制力；影响力也是一种出色的个人能力和综合素质，是一个人在群体中价值的集中表现。总之，影响力能让你的个人品牌光耀卓绝，能让他人心甘情愿成为你忠诚的信徒。

有意思的是，与权力不同，影响力不是强制性的，它在发挥作用时是一个十分微妙的过程，它总是以一种潜意识的方式来改变他人的行为、态度和信念。当然，它确实涉及了权力的某些方面，但它是通过人际劝服来进行的微妙的过程。与赤裸裸的权力相比，影响力没有那么直观——从它的本质来看，影响力比较间接和复杂。别人甚至意识不到你在使用影响力的技巧。这种非直观的、更为微妙的本性赋予影响力一种内在的神奇的力量。

距今两千多年前，印度阿育王统一了全印度。

有一天，阿育王召集群臣，问道：“现在天下，还有什么地方不属于我？谁敢不服从我？”群臣同声回答说：“全印度都被大王统一了，没有一个不称臣服从大王的。”

其中有一位大臣，站起来说：“启奏大王，以臣所知，大海中的龙王，不属于大王。因为龙王向来不遣使来问候大王，也没有任何宝物进贡。由此可见，他不属于大王。”

阿育王想考验自己的福德、威力是否能够慑服龙王，因此发动了千乘万骑的兵将，敲钟击鼓，旌旗展扬地来到海边。阿育王厉声向大海呼喊道：“龙王，你在我的国界内，为什么抗拒不来见本大王？”他虽然再三地呼喊，龙王却安然不动，视若无睹。

阿育王问群臣说：“有什么妙法，可以使龙王不得不出来？”

这时，有一位尊者，禀告阿育王说：“时机若到，就可以使龙王出来。现在因为龙王的福德，在大王之上，所以他不出来归服，大王如果不相信龙王的福德比较大，可用黄金二斤，一斤造龙王像，一斤造大王像。两尊金像完成之后，比量其轻重，就可以明白谁的福德大。较重的一尊就是福德大。”

阿育王就依照尊者的办法命人去造像，造成以后，称验的结果还是龙王的像重，阿育王的像轻。

尊者说：“龙王的福德，超过于大王之上，所以他的像较重。大王的福德不够，所以比龙王的像轻。若想轻者变重，必须修德培福，才能如愿。”

阿育王听闻尊者的开示之后，知道自己的福德浅薄，深感惭愧，因此下定决心，广种福田。从此每天精修佛法，又叩大头(大礼拜)，即使手已磨破，仍然虔诚地礼拜三十五佛。

阿育王把私人的财产，全部供养三宝与布施贫穷。又在各省市建寺起塔，广造佛像，印赠佛经，不计其数。如此福德，使供在密坛上的龙王金像，向他曲身合掌。

尊者说：“这样的福德还不够大，要使龙王像向大王顶礼，全身伏地，大王的福德才够大。”

于是，阿育王接受耶舍尊者的指导，取阿嫩世王所藏的佛陀舍利四升，粉碎七宝末，而造八万四千宝塔。又受护法神的协助，将此宝塔舍利，分遍阎浮提，同时安置供养。此外，更派遣高僧前往各国去宣扬佛法，使佛法遍布于全世界。

如此，三年不断的精修佛法，广种福田。到了最后，连阿育王自己睡觉用的枕头，也拿去卖掉，来供养三宝。这时，龙王的金像，立即伏地向阿育王顶礼。

尊者就向阿育王说：“现在可将两尊金像，再称验其轻重。”真是不可思议，阿育王像已经超过龙王像的重量了。尊者说：“大王可以征服龙王了。”

阿育王非常高兴，便如前次一样，带领着大军来到海边。这时，龙王立即变化成一位青年婆罗门，来到阿育王的面前，长跪问候请安，并贡献许多珍宝，自称小臣。

通过阿育王征服龙王的故事，我们知道，一个人在影响他人的过程中，如果把“强权就是公理”作为影响别人的手段，注定是要失败的。有时，对方或许表面上表示同意和赞许，但时间一长，问题就会暴露出来。因此，每个想取得成功的人都要懂得，影响别人不是强迫别人接受你的观点，不断地唠叨直到别人同意，而是采取合理的方式给予对方建议，使对方心平气和地接受你的行为。

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为什么有的人长相并不出众，却总是吸引着众多的人聚集、围绕在他身边？为什么有的人地位并不高，但一开口总是让人自觉或不自觉地就按着他的意思去做？

答案很简单：他们拥有强大的影响力。如美国历史上非常有名的林肯总统，外貌和举止“像个乡下人”，被众多政敌讥讽为“长臂猿”，但他却成功地在总统角逐中胜出。马丁·路德·金是一个黑人，他在种族歧视最严重的时期，为争取黑人的平等地位而抗争，不仅得到了黑人的拥护，还得到了很多白人的支持……

影响力，指的是用一种为别人所易于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。与拿“枪”威逼他人按照自己的意思去做的权力不同，影响力是非强制性的，它通过影响他人内心的方式来达到目的。显然，相比权力而言，影响力的影响更强大、可靠且持久。

每个人都有影响力，差别只在于大与小而已。政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力施加到你的身上。

拿破仑·希尔曾经说过：“在别人的影响下生活着，就等于不属于自己，就等于被别人的意志给俘虏了，这样的人即使再优秀，也不会登上一把手的位置。”的确，影响力弱的人只会生活在他人的阴影下。

一个有强大影响力的人，身边总是会有很多的朋友，因为他们总是不自觉地会受到他的吸引；一个有强大影响力的领导，做起事来总是感觉更轻松自如，下属也总是更愿意真心接受他的领导；一个有强大影响力的职员，不但更易被领导欣赏，轻松让领导接受自己的建议，而且也能更广泛地影响其他同事。

成功从来不缺机会，缺的只是方法。专注地打造你强大的影响力，就从现在开始吧，这是走向成功的必经之路。不要得过且过，也不要急于求成。“合抱之木，生于毫末；九尺之台，起于垒土”，只要持之以恒，你就能成为一个一言九鼎、挥斥方遒的人。