如何读、译、写外贸英语函电是广大高校学生，特别是参加全国高等教育自学考试及国家文凭考试的学生和外贸工作者迫切需要解决的问题，也是本书的编写宗旨。

《外贸英语函电》以实用技能的培养为宗旨，内容翔实、新颖，重点突出、明确，结构系统、完整，集实用性和前瞻性为一体，既方便教学又便于使用，可作为高职高专院校国际商务专业、商务英语专业、外贸英语专业、国际贸易专业，以及市场营销、工商文秘、电子商务等相关专业的教材，也可供欲从事国际商务工作者学习参考。

本书以外贸交易磋商过程和夕卜贸合同磋商内容为主线。总共三大部分，十个单元。第一部分：外贸函电的书写原则和特点；第二部分：建立商务矣系以及询价、报价、接受的交易过程；第三部分：外贸合同内容的磋商，包括质量、数量、包装、价格、运输、保险、支付、检验、争议和索赔等。

Unit One Business Letter-Writing

Unit Two Establishing Business Relations

Unit Three Enquiries and Replies

Unit Four Offer and Counter Offer

Unit Five Orders and Acknowledgements

Unit Six Packing

Unit Seven Shipment

Unit Eight Terms of Payment

Unit Nine Insurance

Unit Ten Complaints, Claims and Adjustments

参考文献