冈岛悦子编著的《我在哈佛学到的人脉课》是哈佛大学MBA、日本顶级猎头的成长笔记，用最简单的方式诠释哈佛人成功的奥秘。《我在哈佛学到的人脉课》首度掀开布什、比尔·盖茨、马克·扎克伯格等世界名流正在用的人脉术面纱，为所有苦苦探索人际交往方法的人提供了最有用的方法。

在哈佛一直有一个广为流传的观念：你认识谁比你是谁更重要！

《我在哈佛学到的人脉课》作者冈岛悦子结合自己在哈佛留学，以及在三菱商事株式会社、麦肯锡等国际型大企业任职的经历，萃取世界职场精英的共同之处，提出了构筑人脉的方法，即建立“人脉螺旋模型”，通过战略性地构筑人脉，让提拔靠近自己！

《我在哈佛学到的人脉课》分为九章，详尽地阐述了构筑“人脉螺旋模型”的五个阶段，以及如何借助人脉的力量创造出骄人的业绩，获取晋升和成长的机会，进而成为不可代替的人才，享受工作所带来的快乐，实现自我的人生价值。

推荐序 构筑人脉，是为了更好地发挥自己的能力

自序 我的猎头生涯工作笔记

Chapter 1 人脉即财脉

 哈佛人脉课

 宣传自己要站在对方的需要

 打造自己的品牌，让机会找上门来

 人脉可以共享

 构筑人脉，我能为对方做什么？

 哈佛商学院：构筑人脉的集训营

 晋身“人脉教主”的五步曲

 人脉即财脉

 人脉不在多而在质量

Chapter 2 人脉改变职场的命运

 等待机遇不如创造人脉

 抓住你“最初的稻秆”

 没有人脉就会被社会淘汰

 职业生涯比企业寿命更长久

 好莱坞式人脉构筑法

 抓住每一次发挥自己才华的机会

 让自己变得无可替代

 成为“重要工作者”需要“他荐”而不是“自荐”

 创建自己的品牌

 别人的评价是升职的关键

 构建自己的人脉圈

Chapter 3 给自己贴上标签

 扩展人脉，与增加博客访问量异曲同工

 给自己贴上标签，摆脱“谁都不是”的状态

 创建与众不同个人标签的三要素

 打造职场中的“自我品牌”

 向人脉高手学习创建标签

 适当的自我宣传

 在行业交流会上，秀出你的“标签”

Chapter 4 做出内容

 用“内容”证实“标签”

 不要过分拘泥于自己的“标签”

 先给予，再付出

 给你一根“稻秆”，可以换取巨大的成功

 选择自己的价值

 训练自己的“商业心肺功能”

 锻炼“商业心肺功能”的三种方法

 机会只眷顾有准备的人

 给自己努力工作的理由

Chapter 5 扩展朋友圈

 参加学习会，扩展有用的人脉

 不断完善自己的标签和内容

 在交流中锻炼认知和思考的能力

 有效运用学习会及交流会的要领

 能不能借你的“头脑”用用？

 “毕业生联谊会”：让人脉像雪球一样越滚越大

Chapter 6 散播自己的信息

 “播种”个人信息，“收获”巨大的成功

 实现提拔，要丰碑也要口碑

 口碑相传第一步：让对方乐于跟自己交谈

 活用博客，以达到“宣传自己的效果”

Chapter 7 积极争取机会

 不要轻易让机会溜走

 借助“上升气流”，实现职场飞跃

 在“人脉受欢迎期”把自己交给对方

 自己的工作领域自己做主

 人脉必须“升级”才有意义

Chapter 8 自由是构筑人脉的终点

 自由是构筑人脉的终点

 工作原本可以这样自由

 你也可以获得自由的工作方式

Chapter 9 获取自由工作的权利

 人脉决定自由

 成为独一无二的人才，享受前所未有的“自由”

 人脉可以让你按自己的方式工作

 工作是为了享受人生的乐趣

后记 还在完善中的人脉构筑法

在目前的工作中，我能够接触到许多企业经营者、股东和年轻的干部候选人。通过与他们的接触，我深切地感受到人脉对我来说是一种强大的优势，也是一笔巨大的财富。

但是，以前我对于“人脉”并没有像现在这样重视。比起人脉，以前的我更加强烈地希望成为称得上是“专家的人才”，希望在激烈的竞争中试炼自己，希望提高自己的能力和资质。

而且我当时误以为成为称得上是“专家的人才”以后，人脉自然会尾随而至。

我以为自己成为专家以后，人脉会在很大程度上“让工作变得更容易、更顺手”，但是很惭愧，我当时并没有想到“在成为专家的过程中灵活运用人脉”的好主意。

在哈佛商学院（以下简称哈佛）的留学经历改变了我对“人脉”的看法，特别是在刚刚进入哈佛组建study group（学习小组）的经历。

那么，我的人脉观为什么会发生改变？我自身是如何看待“人脉的价值”呢？我能想到战略性构筑人脉的方法——“人脉螺旋模型”的背后经历和背景原因是什么？

本章将结合我在哈佛的留学经历来阐释这些问题。希望读者通过阅读这些具体的经验事例，能体会到“什么是得到提拔所需的人脉构筑”以及“什么是战略性的人脉构筑”。

在哈佛，所有的课程都以事例研究法的形式进行。学生必须在上课之前阅读一件接近30页的事例，然后分析事例、提出解决问题的具体活动方案再去上课。因为一周就要完成13次这样的课程准备，所以我们在课前必须进行大量的预习。

这里的规定十分严格，一半的成绩由你在班级中的发言得分决定，如果达不到一定的成绩标准就会被退学。因此课前的准备工作绝对不能怠慢。

为了能够提高课堂准备的效率，同学们自发组成了一个自主学习会，这个学习会以预习为目的，称为学习小组。学生们没有义务进入学习小组，小组与学校之间也没有任何关系，所以在一年级的时候大部分人都自发组成5人左右的学习小组。这是一个完全自由的学习环境。

虽然成立的过程要花费很长的时间，但是学习小组还是在慢慢地形成。

组建学习小组的时候，首先一年级全体学生（在我上学的时候有880人）汇集一堂，决定“谁跟谁一组”。大体上每100人分为一批，给每个人30秒的时间做自我介绍，但是在这30秒钟之内，如果说完名字就结束，是不会给任何人留下任何印象的。因此必须要向别人传达一种信息，让对方感到“啊，这个人的经历和技能跟我不一样呀！”或者“不跟他做朋友会是损失呀！”等等，要想方设法给对方留下深刻的印象。

P3-4

一直以来，我觉得社会就是一张由一条条人际纽带编织而成的人脉网络。身在网中的芸芸众生，只有充分利用各种人脉资源，才能获得机会女神的垂青，实现自己的理想与抱负。

从1994年到2004年，我一直兼职从事社团的工作，先后与朋友筹办了“读书爱好者协会”“演讲与口才学会”“营销学会”等社团。在这期间，我结识了很多新的朋友，他们的扶持与帮助陪伴我一路走来——从一名普通工人成长为年薪百万的职业经理人。我也逐渐认识到了人脉是一笔潜在的财富，在每个人一生中起着举足轻重的作用。

一直以来，人脉都被人们视为一条通往成功之路的秘密捷径——谁能够广结人缘，就能够比别人更快更省地到达成功的巅峰。然而，日本猎头冈岛悦子的这本《我在哈佛学到的人脉课》却明确地告诉我们：“构筑人脉，不是为了巧妙地利用门路生存，而是为了获得能够最大限度发挥自己能力的机会。”

此语道出了人脉的真谛，即我们结交人脉的目的绝非为了投机取巧、安逸地生活下去，而是为了借助人脉的力量登上施展抱负的舞台，实现自己的人生价值。

前不久，一位年轻的职业经理人向我咨询道：“李老师，我天生不善与人交往，建立人脉究竟有没有切实可行的方法呢?”我想，如果当时能够有幸读到这本《我在哈佛学到的人脉课》，一定会立即推荐给他，并借用书中的观点告诉他：

“只要你能够按照书中所介绍的‘人脉螺旋模型’来付出努力，不管你的职业履历怎样，也不管你的资质如何，谁都可以构筑起对自己有用的人脉。或是为了提升自己的销售业绩，或是为了在公司中获得晋升，你都能从这本书中得到启发，获得明显的效果。”

近年来，“关系营销”在国内营销界悄然兴起，成为一种低成本、高回报的新型营销手段；另外，一个在营销界广为人知的“250定律”——每位顾客背后大约有250位亲友，得到了一位顾客的青睐就会赢得另外250位顾客的好感——同样也说明了人脉在营销中的运用越来越广泛。所以，那些对人脉有着强烈依存关系的职场人士，比如营销人员、业务人员和演艺界人士等都是这本书的最大受益群体。

我经常听到很多职场朋友抱怨自己怀才不遇，没有遇到一个能让自己发挥才华的好机会。在我们身边不乏有很多才华横溢的平庸者，他们通过多年的自我修炼，已经具备了作为成功者所应该具备的知识和素质，仅仅缺少了一个能让他们大显身手的机遇。他们在苦闷的等待中虚掷了青春和才华，能够改变自己职场命数的机遇却迟迟不肯到来。

曾经有人这样问我：

“冈岛，我感觉你总是充满活力、神采奕奕地享受着自己的工作，那么你拥有那么广泛的人脉，到底是怎么做到的呢?”我之所以写这本书，大部分原因就是有很多人问过我这样的问题，而且我发现很少有人会为了构筑人脉而努力。当我为他们提供理论性的指导方法时，他们会感到万分惊讶。

在这本书中，我迫切希望告诉大家下面五点：

★战略性地构筑人脉就能获得提拔和施展才能的机会，比别人更早一步获得成长。

★只要有意识地付出努力，谁都可以成功建立起人脉，为自己带来大显身手的机会。

★人脉构筑法(人脉螺旋模型)，是所有人都可以付诸实践的普遍方法。

★在构筑人脉的同时注意锻炼能力，超出自己预想的施展才能的机会将会源源不断地降临。

★遵循人脉螺旋模型付出努力，最终可以更自由地选择工作，能够按照自己的方式充满活力地享受工作，达到实现自我价值的目的。

我参加工作已经有20年的时间，在这20年中曾经接触过很多十分优秀的人才。这次为大家介绍的“人脉螺旋模型”之所以能够诞生，很大程度上也是源于从这些杰出的人才身上得到的启迪。

我与人交往的方式源于我对母亲的观察。她天生具有与人交往的优秀天赋，虽然现在已经年过花甲，但还是很重视与别人相处。现在她作为第一批介护(照顾老人及病人等，为他们提供日常生活帮助)服务专员中的一员，经常飞往全国各地参加演讲和其他各种活动。

我的丈夫巳野聪央，他接人待物的方式与我完全不同。正因为如此，他才会理解我构筑人脉的优点，因此，他经常向我提出客观性的观点和看法，成为我最忠实的支持者。

在三菱商事，我与那些被称为人脉构筑高手的上司和前辈共事，并从他们身上看到了战略性构筑人脉所带来的巨大商业效用。特别是一位叫做安浏圣司(现任CE金融服务总经理)，他不仅是我的朋友，同时也是我在三菱商事时的上司，他教给我许多构筑人脉的方法，即需要坚持不懈、反复努力。从十多年前开始，他就坚持出席竹中平藏举办的学习会，在公司外部也有很广泛的人脉。我从他的身上看到了人脉构筑带来的效用和构筑人脉以后产生的豁然开朗的世界。

在麦肯锡，能力和思想上的严格要求，让我学到了很多东西。麦肯锡这个组织本身就是一个人才的宝库，就是人脉螺旋模型中所说的“能够相互切磋交流的伙伴”的大熔炉。