《读心术大全集》由陈玮、张笑恒编著,在自然界,为了生存与繁衍,每一种动物都有伪装自己的方式;同样,在人类社会,每个人也都有自己的伪装面具。如果不能读懂他人的真实想法,你必定会在现代社会竞争和人际交往中受制于人。那么,怎样才能看出面具后面的真实意图呢?怎样才能了解他们的内心世界并掌控他们的思想动态呢?其实,人的一举一动都在“泄漏天机”,一个无意识的动作,一句不经意的话语,无不暴露内心深藏不露的本意。只要用心洞察一切,体会他人的微妙心思,并对之作出精准的判断,你就能成为人际关系的赢家,进而在事业上取得进一步的成就,赢得美好、幸福、成功的人生。
《读心术大全集》由陈玮、张笑恒编著,俗话说:“画龙画虎难画骨,知人知面不知心。”的确,人心里的话不一定会说出来,说出来的不一定是心里话。但是,人心也并非不可捉摸,读心术就是一门运用心理学知识解读人心的学问和技术,教你察言、观色、识人,让你先于他人在人际交往中立于不败之地,进而掌控人际关系的主动权,做人际博弈中的大赢家。读心术不仅仅教你如何于细微处家人于无形,瞬间看透人心,还教你如何赢得他人的信任,消除他人的戒备、疑虑和成见;如何说服他人,仅凭一张嘴就打出一片天下;如何用最隐秘的方法为自己积蓄人脉和资源;如何让周围的人和事尽在你的掌控之中……
《读心术大全集》:怎样在不为人知的情况下了解和影响他人,迄今为止最全面、最实用的版本,集古今中外读心术之大成,教你看穿人心、洞察人性,从而走进他人的内心,洞悉他人的真实想法,成为人际关系的大赢家。
著名的石油工人王进喜曾有一句名言:“石油工人一声吼,地球也要抖三抖。”可见,在说话时铿锵有力可以表现说话者的英勇精神、坚强意志和刚毅决心,有一种不达目的誓不罢休的感觉。如果我们看到—个人在说话时语尾有力,那么这个人必然拥有坚强的意志。
很多人说话未能达到目的,并不是因为他们说的话本身有问题,而往往是因为他们缺乏坚定的信念,他们的语言柔弱无力,不能将自己的信心和意志传递给对方,所以语言的效果就会大打折扣,被拒绝就变成了很正常的事情。
今天行政部又推荐了一位素质不错的女士刘小姐。到我办公室面试,我扫了一眼她的简历,就看透她了,不过还是让她叙述了一下工作经历。她一直做售楼员,4年换了3个项目,其间休息了一年,现年28岁,来到我们公司,希望继续在项目上做接待客户的工作。
我们公司招聘的人员,归纳起来有三类:第一类是物业顾问,是所谓行销的;第二类是项目销售,是坐销的;第三类是行政文员。
我每次都会让面试的女士从中挑选,等她们选中了,我再询问原因。这位刘小姐选择了项目销售的工作,我开始向她提问:“你是出于什么样的考虑,选择这个职位呢?”她回答说:“我过去有几年这方面的工作经验,所以我觉得这个工作我一定能做好。”“那你认为对于这份工作,你的优势是什么?”我继续追问。
刘小姐思考了一下,开始讲起了她过去的工作经历,并且向我保证,如果她得到了这份工作,将会如何努力,将会做得如何出色。但奇怪的是,她的话越来越无力,声音越来越低,甚至开始有些语无伦次,最后结束这段话的时候,她显然有些意犹未尽。
但我的时间有限,我不能在一个缺乏意志力的人身上浪费太多精力,我们的项目销售工作压力很大,一个还没有做好准备的人是很难胜任的,所以我草草结束了这次谈话。
以上是某企业老板写在博客上的一段话。他为什么没有给刘小姐工作机会?他是怎么知道对方缺乏意志力的?很显然,是刘小姐的说话方式暴露了自己的软肋,“她的话越来越无力,声音越来越低,甚至开始有些语无伦次”,正是这些表现,导致刘小姐未能通过这次面试。
可见,说话是否有力度,的确反映着一个人的内心是否坚强,是否有着强大的意志力。生活中从来都不缺乏读心高手,他们可以通过他人说话时的语气,轻而易举地了解其内心的状态。 当然,一个人如果给自己树立了坚定的信念,他就会对自己产生高度的自信心,那么这个人在说话时就会掷地有声,说话的尾音非常有力,这样的人能够用语言来传递自己坚强的意志,这样的人,必然能够获得他人的赏识。
“推销之神”原一平是日本保险史上最伟大的推销员,原一平本人貌不出众,身高只有145厘米,他刚开始想进入保险行业时曾被多次拒之门外,但正是凭借着其坚强的意志力,才不但进入了这个行业,而且最终成为保险界的巨人。
在推销保险的时候,原一平也经常用他的意志力来征服客户。一次,原一平上门拜访一个工厂的老板,当对方得知原一平是保险推销员之后,冷冷地说:“你还是请回吧,我这里不欢迎推销员。”原一平微微一笑:“是的,很多人都不欢迎我们,但我今天带给你的这份保险计划,你一定要看一下!”说到“一定要看一下”这几个字的时候,原一平加重了语气,声音重重地落下。
老板愣了一下,说:“我对保险没有兴趣,你请回吧。”原一平还是不屈不挠,接着说:“在你了解这份计划之前,你肯定对保险没兴趣,所以你一定要看一下!”最后几个字又是重重地落下。
老板抬起头来,很奇怪地看着原一平。原一平乘机将手中的保险计划书摆到他面前,坚决地说:“你一定要看一下!”这位老板终于屈服了,他开始认真地了解原一平到底给他带来了—份什么样的神秘计划书。当然,这个老板最终在原一平这里签下了一笔大保单。
由此可见,说话的时候加重语气、很有力量感地结尾,的确可以向对方传递自己的意志力。原一平正是通过这种技巧,使客户觉得无法抗拒,才接受了他的推销。
那些说话没有底气、言语软弱无力的人,是什么原因造成的呢?其实就是因为他们内心不坚定,没有一个坚定的意志。一个具有坚强意志的人说话绝不会软弱无力,含糊其辞。是什么就是什么,该怎么做就怎么做。所以说,如果一个人说话语尾有力,那么足以证明这个人是一个意志坚强的人;相反,那些说话唯唯诺诺、软弱无力的人,他们做人做事上必然也意志薄弱、不堪一击。
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俗话说:“画虎画皮难画骨,知人知面不知心。“就如同动物依靠保护色躲避敌人的攻击一样,人类也喜欢把自己伪装起来,不愿意表现出真实的一面。例如,几乎所有的职员在上司面前都会表现自己的勤劳努力,所有的情侣相处时都会向对方表达自己的痴情专一,所有的推销员都会说自己的产品非常好,但真相究竟如何?在上司背后偷懒的员工不在少数,结婚后不乏红杏出墙者,我们也经常为冲动买下的产品叫苦不迭。所以说,社会本来就是扑朔迷离的,人们为了追求利益常常会发生着勾心斗角、尔虞我诈的事情,而想在这个扑朔迷离的社会里拨云见日,免受他人的误导、欺骗、中伤,就必须掌握“读心术”的技巧。
所谓读心术,是社会心理学的一个分支,指通过观察他人外在的形象、言行、举止等细节来分析判断其内在的性格、品行、心理的一门科学。例如,我们都熟知的神探福尔摩斯就是一位读心高手,在《福尔摩斯侦探全集》中,他的助手华生是一个关键人物,他们在第一次见面时,福尔摩斯握一下华生的手,然后就知道了华生去过阿富汗,当过军医。到底是怎么知道这段经历的呢?福尔摩斯是这样解释的:
“我当时一看就知道你是从阿富汗来的。由于长久以来的习惯,一系列的思索飞也似的掠过我的脑际,因此在我得出结论时,竞未觉察得出结论所经过的步骤。但是,这中间是有着一定步骤的。在你这件事上,我的推理过程是这样的:‘这一位先生,具有医务工作者的风度,却是一副军人气概。那么,显见他是个军医。他是刚从热带回来的,因为他脸色黝黑,但是,从他手腕的皮肤黑白分明来看,这并不是他原来的肤色。他面容憔悴,这就清楚地说明他久病初愈而又历尽了艰苦。他左臂受过伤,现在动作还有些僵硬不便。试问,一个英国的军医在热带地方历尽艰苦,并且臂部负过伤,这能在什么地方呢?自然只有在阿富汗了。’”
福尔摩斯通过对华生的外形、气质以及肤色等方面的观察,一瞬间就准确地判断出对方过去的这段经历,确实非常高明。当然,我们不仅需要观察,还可以主动试探以获取更多有利于分析的信息。
菲尔先生是一位心理医生,一次偶然的机会,他发现自己的妻子——一位标准的家庭主妇与来家里维修的水管工神色很是暧昧。
菲尔并没有立刻表达出心里的愤怒,等水管工走了之后,他貌似随意地告诉自己的妻子:“嗨,亲爱的,你知道吗?约翰和玛丽,我们还去参加过他们的婚礼来着,三天前他们离婚了。”
“哦?这是为什么?”果然,妻子的兴趣被勾了起来。
“因为约翰发现玛丽和上门服务的维修工发生了关系。”菲尔一副闲谈的样子,眼神却密切注意着妻子的表情。
“是吗?那可真是不幸。”妻子笑了笑,笑容却有些不自在,她转过身向厨房走去,“哦,天哪,这都几点了?我该做晚饭了。”
“我出去吃,不用等我了。”菲尔脸色阴沉地出了门,径直去了私家侦探社。果然,不出几天,他聘请的私家侦探就拍到了他的妻子与水管工举止亲密的照片。
菲尔先生用的这种试探方法比较类似于心理学上的“墨迹测试”,他一边描述一个比较类似的情景,一边观察妻子的反应,如果妻子当时表情很轻松,而且很感兴趣地和他闲谈起来,他就可以对妻子放心,而遗憾的是结果果真如他所料。但不管怎么说,这个读心的招数还是非常有用的,至少让他很快了解到事实。
无论是在工作场合还是在私人生活中,互相了解都是人际关系的基石。及时察觉他人的真正意图是至关重要的,因为这样做可以节省你的时间、金钱、精力,以及避免因误会或上当而遭受损失,正如当你知道一个人的真正企图时,你就会知道如何控制局面,至少不会被别人占便宜。所以说,读心术在我们的生活中必不可少。
在这本《读心术大全集》中,作者正是选取了那些与现实生活密切相关的心理现象进行分析,并归纳出可应用操作的读心技巧。可以说,书中的每一个读心技巧都是我们日常生活中时时刻刻都能用到的,掌握了本书中的技能,必能在人际交往中春风得意,在工作生活中左右逢源。
与同类书籍不同的是,本书不仅包含了察言观色等基本技能,还包含了通过对他人性格、情绪、人品以及为人处世等方面的了解从而深入判断其心理的实用技巧,是迄今为止关于读心术最全面的一个版本。不仅如此,书中还提供了一些攻心策略,读者可以在掌握读心技能、洞悉人心的基础上有效利用。
本书是一本通俗易懂又不失准确深刻的心理学读物。作者用幽默风趣的语言,对日常生活中的心理现象进行分析,深入浅出,读起来并不会觉得晦涩难懂。如果你对心理学的知识感兴趣,那么这本书你一定不可错过;如果你想把自己的人际关系处理得更顺畅,以获得更多的人脉支持,本书你一定要认真一读;如果你对当前的人际关系感到满意,那你也应当把本书珍藏起来,因为生活中你一定会遇到自己感兴趣的人,当你想了解他时,这本书就会派上用场;当然你还可以根据对方的特征,把本书当作工具书一般来查阅,了解到你想要了解的答案。