老实人也有老实人的希望，老实人也有老实人的优势。老实人所有的，也许正是很多聪明人所缺的。所以，老实人不能放弃希望，老实人不能停止思考，老实人更要知道自己究竟缺什么，更要找到路在哪里。

赵飞编著的《老实人缺什么》通过梳理相关故事，细致而幽默的道出老实人所缺少的东西，全书分为11章，从各个侧面揭示要点所在，让老实人从理论上彻底明白自身的缺陷和不足，从认识上彻底明白事情的真相，从实践上提供现实可行的路径。

老实人的改变现在就应该开始：我们不能把处世技巧当做“圆滑”和“世故”加以拒绝。老实人必须从自身素质与能力方面反省自己，而不能仅仅埋怨世界的不公平。

赵飞编著的《老实人缺什么》是一本以老实人视角关注老实人的书，一本点醒老实人的书。《老实人缺什么》从社会环境和个人素质等方面入手，指出了老实人的艰难处境，分析了老实人为什么总吃亏的原因，让老实人认清自己的现状，找到摆脱命运的途径。

第一章 老实人缺口才

 老实人说话经常惹麻烦／3

 要直爽但不要直言／4

 说话需要投其所好／6

 晓之以理，动之以情／8

 猜透对方心思才能说对话／10

 说话需揣摩对方的心理／13

 说话要有的放矢／15

 说话要考虑对方的立场／17

 说话必须把握尺度／19

 把握好说话的分寸／20

第二章 老实人缺人脉

 老实人不善于结交朋友／25

 别只跟合得来的人交朋友／26

 大力拓展你的关系／28

 常常保持和朋友的联系／31

 善用你的“人际档案” ／32

 与朋友多交换人脉资源／35

 多和一流的人在一起／37

 善于建立各种关系／39

 尽量为朋友帮忙／42

 妥善管理好你的人脉网／44

第三章 老实人缺思路

 成功需要善于思考／49

 思路决定出路／51

 凡事都得讲究策略／53

 多角度寻找好主意／55

 办法一定比困难多／57

 努力提高思维能力／58

 努力寻找最合适的办法／60

 不要陷入思维的死角／61

 好办法往往很简单／62

 法无定法，守正出奇／64

第四章 老实人缺变通

 老实人做事非常死板／69

 坚持原则不能走极端／70

 固执己见易坏事／72

 有时需要学会放手／73

 适应不断变化的现实／74

 识时务者方为俊杰／76

 以变应变最智慧／78

 适时的退是一种智慧／81

 调整自己主动适应环境／83

第五章 老实人缺胆量

 老实人开拓精神不强／89

 敢为才能有所作为／90

 勇气是人生的动力／92

 莫让自己打败自己／95

 摒弃懦弱才能有好的开始／97

 学会控制恐惧感／99

 保持一点冒险精神／101

 勇敢才能开启成功大门／105

 冒险其实是一种乐趣／106

第六章 老实人缺表现

 老实人不会表现自己／111

 敢于主动出击／113

 大胆展示你自己／115

 不要自己吓自己／116

 敢于自己推荐自己／118

 善于创造关键时刻／121

 多跟领导进行沟通／122

 持有积极主动的态度／124

 善于表现至关重要／126

第七章 老实人缺机会

 老实人看不到机会／133

 生活中处处充满机会／134

 抓住机会需要马上行动／137

 机会只给有准备的人／140

 锻炼把握机会的能力／142

 机会是主动争取来的／144

 在危机中寻找机会／146

 把握机会，改变命运／148

 先人一步抓住机会／151

第八章 老实人缺创新

 老实人经常故步自封／157

 尽早摆脱思维惯性／158

 勇于进行创新／160

 成功离不开睿智的创意／163

 激发自己的创造力／165

 培养创新意识／167

 打开创造之门／169

 创新永无止境／171

第九章 老实人缺坚持

 老实人的意志很脆弱／177

 坚持才能取得胜利／178

 不放弃，不抛弃／180

 做事要永远勤奋／183

 决不轻言放弃／185

 将各种借口都消除掉／188

 有恒心才能征服一切／189

 坚持自己的选择／193

第十章 老实人缺自信

 老实人经常自我怀疑／199

 老实人需要正确认识自己／200

 依靠自己，相信自己／202

 自信让我们发挥出最好水平／204

 克服自卑的束缚／206

 消除消极的个性／210

 增强你的自信／212

 拥有顽强的信念／216

 活出你的自信／219

第十一章 老实人缺财商

 老实人对金钱的理解太落伍／225

 赚钱离不开财商的作用／227

 树立创造财富的雄心／238

 强化创富欲望／230

 激发创富的灵感／232

 抓住每一个创富的机遇／234

 创造财富需要好的创意／236

 挖掘出潜藏的商机／238

 培养独立思考的习惯／240

 注意每一个投资细节／242

大力拓屡你的关系

王全是某单位的勤杂人员，虽然工作不太好，但人很热心，喜好交朋友，大家都称之为“老王”，他本人没有什么爱好，喜欢喝两杯，每到周末他都邀请同事或邻居喝两杯，他家境不太好，爱人在菜市场卖菜，一年到头挣不到钱，还有两个孩子上学，日子过得很拮据。但王全请朋友喝小酒的习惯依然没有变。一瓶二锅头，_盘花生米，一盘咸菜，就可以小饮几杯。慢慢地，以前和他关系一般的同事或邻居，都成了他的朋友。

后来，王全爱人所在的菜市场拆迁了，新市场提高了租金费用，这卖菜的生意也就做不下去了。有一天，失业在家的爱人兴冲冲地告诉王全，公交公司正在招女售票员，自己的年龄、居住地址都符合要求，听说工资有一千块呢！他爱人高兴地去报了名，却垂头丧气地回来了，原来符合条件的报名者有60多人，车队才招7个，而且听说一些人还很有门。路，看来自己又没戏了！王全也跟着唉声叹气，谁让自己没本事呢！正在这时，王全的邻居老马来找他下棋，见王全夫妻愁眉苦脸就问是什么事！听完后，老马一拍大腿：“怎么没门路！嫂子这回去定了！你们不知道，我媳妇的堂哥就是公交公司的领导，让我媳妇去说一声就行！”三天后，老马兴冲冲地来了：“事办成了，明天就来电话通知了，让嫂子准备去上班吧！”有了朋友的帮助，王全的妻子终于找到了工作，王全逢人便说：“关键时刻真得靠朋友啊！”人活一辈子，总会碰上几件难办的事，这时候就得靠人缘、靠关系。人缘越好，成功的概率越大，所以要想减少办事的阻力，就要广交朋友。

有这样一个寓言故事。

一天，一头老驴子遇见一只老蜘蛛，便大吐苦水：“唉！命运真是不公平！我从小时候开始，便辛勤劳作，没有一天懈怠过，但仍然是汗流浃背方能糊口，现在我年岁已老，正在丧失劳动力，命中注定要被主人遗弃。而你，我从来没见你劳作过，却衣食丰足。就是现在老了，你仍不愁吃喝，自有投网者，送来美味佳肴。不是说‘天道酬勤’吗？世道为什么这么不公平啊！”

老蜘蛛回答：“你说我没劳作，这不对。想当年，我每天饿着肚子，熬着筋骨，日复一日地织我这张网。我是靠一张网在生活，网不会因我年老而衰，所以我虽然年事已高，而生活不愁。如果我也像你一样靠我这几条纤细的腿来生活，我会过得比你还惨。”

那么，生活中你是驴子还是蜘蛛呢？

如果你已经建立了一个完整的人际关系网，你就可能是蜘蛛，反之，则是驴子。驴子和蜘蛛的命运差距这么大，就是因为驴子只能依靠自身能量，而蜘蛛善于借助外延力量。一个人本身的能量是有限的，而外延能量是无限的，一个善于借助外延能量的人，生活起来才会轻松。

那么人应该如何扩大自己的外延力量昵？办法只有一个：织网。织一张人际关系网，可以完成靠个人力量无法完成的活动，可以办成靠个人力量无法办成的事。

其实，结交朋友并不难，拓展关系是每个人所必需的，并不是政治家或金融家的专利品，而且如果渴望拓展关系，在我们周围，就有不少人选待你去结交。

拓展关系要懂得结交意识，要认识到关系是办事的一种资源，它需要我们不断地经营。下面是拓展“关系”要注意的事项。

（1）晴天留人情，雨天好借伞。建立“关系”最基本的原则就是：不要与人失去联络。不要等到有麻烦时才想到别人，“关系”就像一把刀，常常磨才不会生锈。若是半年以上不联系，你可能已经失去这位朋友了。

此外，订立可以变通的目标，试着每天打5到10个电话，不但要扩张自己的“人脉”，还要维系旧情谊。如果一天打10个电话，一个星期就有50个，一个月下来，更可达到200个。平均一下，你的人际网络每个月都可多十几个“有力人士”为你打通环节。

（2）拉关系要找窍门。大人物虽不好找，并不表示绝对无法接近。不必浪费时间在上班时间打电话给他们，这些人不是在开会就是电话中，或是出外办事了。

要利用空当，“拉关系”。的高手认为傍晚六点以后是与这些大人物接触的“黄金时刻”。秘书、助理等大概都走了，只剩下一些工作狂还舍不得走，希望自己的“埋头苦干”能给老板留下深刻的印象。此时是联络这些“贵人”最适当的时机。在这宁静的片刻，他们不是在做自己的事，就是也在拓展自己的～关系”网络。

乐观一点，不要以为位高权重者都是高不可攀的人物。只要抓住窍门和时机，就能联络到每一个人。大凡有能力有地位的人几乎都有层层的关卡保护，若能突破这些障碍，剩下的就不难了。例如每个大公司都有门卫，设法找到他们，跟他们拉拉“关系”，他们就能告诉你通往老板办公室的秘密通道。惹火了他们，只会让自己吃不了兜着走；化敌为友，日后才能一帆风顺。

（3）“关系”无处不在。街上、饭店大厅、火车上公共汽车站、舞会、亲友聚会，处处都有不少最新情报。跟人谈上一两小时，一定可以学到一点东西。出差、旅行也是拓展“关系”的好机会。

（4）记录下你所有的“关系”。像写日记一样，数十年如一日，如果有恒心持续力行，一定成绩斐然。如果你很认真地在增进自己的“关系”，认识的人一定不少。要追踪成果，不妨记录每一次联系的情形。在记忆犹新的时候就要赶紧写下，等到日后再来补记，效果就大打折扣了。

可记录的要点包括：姓名、地址、电话号码、你的看法以及日后联络之道，记录得越详细越好。

（5）拉关系是慢工夫。拓展“关系”，若是盲目地向前冲，只会使人离你愈来愈远。你的积极进取在别人眼里可能是“不择手段”、“没头没脑”的。在最糟的情形下，可能会使我们想亲近的人纷纷躲避。

老实人启蒙

俗话说，“上山擒虎易，开口求人难”，人不是万能的，常常需要求人办事，然而，事办不办得成就要看你是否有好人缘了。因此，平时我们要尽量多交结一些高朋益友，这样办事的时候自然就会有人帮你了。

P28-30

做一个聪明的老实人

做一个聪明的老实人，既是当今社会发展对我们提出的迫切要求，也是一个老实人取得成就、实现价值、获得认同的不二途径。

曾几何时，老实人被当做一个人至高无上的荣誉。因为在过去的年代，大家都生活在一个竞争并不激烈的熟人社会里，在一个圈子内，老实就是诚实，被看做一种最宝贵的品质，被人们所推崇。但是随着市场经济的来临，商业社会对人的要求越来越高，传统意义上的老实人由于某些特质的缺乏，在这个竞争越来越激烈的社会中显得越来越力不从心，越来越处于这个社会中边缘的地位，因此，今天老实人在某种意义上已被当做没有能力、没有资源、没有机会的人的代称，甚至在某种程度上成为一个贬义词。

老实人要想提升自己的地位，重新获得他人的尊重、社会的认同，必须做一个聪明的老实人。老实人的核心品质——诚实，在这个社会仍然需要，并且比以往更为迫切地需要。但是在现代社会做一个老实人，需要有一些必备的素质作为前提和支撑，成为有实力、存能_力、有资源的聪明人，不然的话，就会被人认为是软弱可欺、毫无作为，甚至成为他人可怜的对象。

因此，做一个聪明的老实人，需要以诚实的品质为核心，在此基础上具备适应现代社会要求的不可或缺的能力，比如说人脉、口才、创新、勇气、财商等，使自己成为这个社会所需要的人，成为这个社会中被认同和崇尚的人。

为了使大家成为一个聪明的老实人，我们特意编写了这本《老实人缺什么》，意图从竞争激烈的现代社会的要求出发，系统梳理老实人所缺乏的一些品质和能力，理性地讲述老实人提升自己的方法和途径，以使我们这些人有效地改变自己，自由地操控和驾驭人生，取得事业的成功和生活的幸福。

从理论上彻底明白老实人的缺陷和不足，从认识上彻底明白事情的真相，从实践上提供切实可行的路径，以给那些正在迷惘和彷徨中的老实人一份清醒、一个指南，这是我们所力求做到的。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。当然，此书只是一个起点，要想成为现代社会所需要的聪明的老实人，还需各位自己在实践中多加努力。