《武器装备供应商关系管理》提出了武器装备供应商关系和关系价值的基本概念，分析了武器装备供应商关系管理的基本概念和特点，明确了关系管理的基本内容构成，并以供应商关系的策划、建立、维系和调整为主线，系统研究了关系管理的内容和方法，提出了一些重要研究结论，包括：关系类型划分、关系类型定位方法、关系维系策略、关系调整依据等。本书由王建华等著。

《武器装备供应商关系管理》对武器装备供应商关系管理理论进行了系统、深入的研究，构建了武器装备供应商关系管理基本理论框架，论述了武器装备供应商关系管理的主要内容，提出了若干具有独创性的结论与方法，填补了武器装备采购关系管理理论研究的空白。

《武器装备供应商关系管理》既可供军队装备机关管理人员参考，也可为地方、军队有关研究单位的科研人员借鉴，还可作为武器装备管理专业的研究生教学参考书使用。本书由王建华等著。

第一章 绪论

 第一节 武器装备供应商与武器装备供应商关系

一、武器装备供应商

二、武器装备供应商关系

 第二节 武器装备供应商关系管理

一、武器装备供应商关系管理的概念与特点

二、武器装备供应商关系管理的内容

三、武器装备供应商关系管理的意义

第二章 供应商关系管理的演变及启示

 第一节 我国供应商关系管理的演变

一、传统供应商关系的管理

二、基于“零和”竞争的供应商关系管理

三、基于“双赢”合作下的供应商关系管理

四、基于合作伙伴的供应商关系管理

 第二节 供应商关系管理演变的基本规律及启示

一、提高采购效益是供应商关系管理变迁的根本原因

二、国家制度安排是供应商关系管理变迁的直接原因

三、科技进步及采购管理理论的发展是供应商关系管理变迁的基础

四、分类管理是供应商关系管理的重要原则

第三章 武器装备供应商关系的策划

 第一节 概述

一、武器装备供应商关系策划的含义

二、武器装备供应商关系策划的特点

三、武器装备供应商关系策划的重要性

四、武器装备供应商关系策划的编制程序

 第二节 武器装备供应商关系策划的内容

一、武器装备供应商关系的类型

二、基于关系类型的武器装备供应商关系管理

三、武器装备供应商数量优化

 第三节 武器装备供应商数量的优化决策

一、最优供应商数量选择的影响因素

二、基于竞争战略的供应商数量优化决策

三、基于交易成本和风险防范的供应商数量优化决策

第四章 武器装备供应商关系的建立

 第一节 概述

一、武器装备供应商关系建立的概念

二、武器装备供应商关系建立的内容

三、武器装备供应商关系建立的作用

 第二节 武器装备供应商的选择

一、武器装备市场管制

二、武器装备供应商指标体系

三、武器装备供应商选择的基本程序

 第三节 武器装备供应商的开发

一、开发对象的选择

二、武器装备供应商开发实施

三、供应商开发绩效评估

 第四节 武器装备供应商关系定位

一、武器装备供应商关系定位的步骤

二、基于关系价值的武器装备供应商关系定位方法

第五章 武器装备供应商关系的维系

 第一节 概述

一、关系破裂

二、关系维系的概念

三、关系维系的作用

 第二节 关系维系策略的内容

一、概述

二、制度性关系维系策略的内容及作用

三、文化性关系维系策略的内容及作用

 第三节 关系维系策略的运用

一、基于类型的关系维系策略运用框架

二、关系维系策略的运用特点

第六章 武器装备供应商关系的调整

 第一节 概述

一、武器装备供应商关系调整的含义

二、武器装备供应商关系调整的原因

 第二节 武器装备供应商关系调整的原则与程序

一、武器装备供应商关系调整的原则

二、武器装备供应商关系调整的程序

 第三节 武器装备供应商关系调整的依据

一、武器装备供应商关系质量评价

二、武器装备供应商关系绩效评价

三、武器装备供应商关系专用性投资分析

结束语

参考文献